淘寶店鋪低消費(fèi)人群占比多怎么辦?有什么好辦法嗎?
2022-12-23|13:16|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:65
2022-12-23|13:16|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:65
現(xiàn)在在網(wǎng)上開店的人真的是越來越多了,特別是國內(nèi)最大的購物平臺——淘寶,里面的商家數(shù)不勝數(shù),幕思城電商小編身邊也有一些朋友在淘寶開店,經(jīng)營店鋪真的很辛苦,也遇到了不少問題。例如店鋪里的低消費(fèi)人群占比多,店鋪銷量提高不了等等。下面就讓小編為大家解答這些疑問吧。
在今天淘寶大數(shù)據(jù)中,賣家能大致定位到自己店鋪人群定位,但是我們還不能大致了解消費(fèi)者的人群特征,只有你真正了解到自己店鋪的人群的特征之后,你才可以做出正確的營銷手法。
下面我給大家大致介紹一下了解消費(fèi)者的人群特征方法,大致分為2部分,
一:店鋪消費(fèi)人群特征
二:行業(yè)消費(fèi)人群特征
我們可以使用工具來查看店鋪中成交用戶和未成交用戶的差異
店鋪人群分析
性別分析:店鋪主要是女性消費(fèi)者為主
年齡分析: 成交用戶店鋪定位 25-29歲人群,其中流失用戶 18-24歲居多。
星座分析: 成交用戶 以水瓶座居多,流失用戶基本差不多
星級分析: 成交用戶 以 3-5星居多,流失用戶 3-5星級覺多
購買力分析: 成交用戶 100-199購買力 流失用戶 0-99購買力
綜合上面分析:
店鋪人群定位:
成交用戶 女性為主,25-29歲為主,購買力100-199之間 星級等級 3-5星之間
流失用戶;女性為主,18-24歲為主,購買力0-99之間。 我們可以考慮稍微買幾塊低價(jià)的產(chǎn)品,滿足這一部分用戶。
行業(yè)人群分析
性別分析:主要是女性消費(fèi)者為主
年齡分析: 搜索人群店鋪定位 25-29歲人群,其中成交用戶 25-29 歲居多。
星座分析: 搜索人群 以白羊居多,成交用戶 處女和天平用戶居多
星級分析: 搜索人群 以 新手和初級居多,成交用戶 新手和初級居多
購買力分析: 搜索人群 購買力中等 成交用戶 購買力中等
淘寶店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)怎么辦?
我們可以在賣家中心里面,找到營銷中心,然后一個(gè)客戶運(yùn)營平臺,進(jìn)入之后有一個(gè)客戶分析,這里簡稱crm數(shù)據(jù)庫。里面就有淘寶店鋪的人群畫像,可以在這里進(jìn)行人群數(shù)據(jù)分析。
淘氣值分布
淘氣值指淘寶會(huì)員的淘氣指數(shù),能劃分出購買、互動(dòng)和信譽(yù)這三個(gè)核心指標(biāo),能更好地鼓勵(lì)用戶參與互動(dòng)及分享。如果店鋪用戶的淘氣值都比較高就證明你的店鋪產(chǎn)品更適合于高客單價(jià)和質(zhì)量型的產(chǎn)品。
消費(fèi)層級區(qū)分
低端在0-30元 ,中低端 30-80,中端 50-120,中高端80-240,高端300-600,600以上價(jià)位就是頂級買家。然后我們可以針對這些買家的特點(diǎn)去做優(yōu)化。
然后訪問時(shí)間也可以通過數(shù)據(jù)比較,可以看出成交時(shí)間在早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn),晚上7點(diǎn)到十點(diǎn)。大量成交集中在下午十二點(diǎn)以后,雙休時(shí)候數(shù)據(jù)最大。所以我們開淘寶直通車推廣的時(shí)間就可以選擇在雙休的中午十二點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)。
分析完畢后在直通車設(shè)置我們的投放時(shí)間,并且增加相應(yīng)的人群溢價(jià)。
想要運(yùn)營好自己的店鋪,首先就要找準(zhǔn)自家店鋪的定位,商品是面對哪類消費(fèi)人群呢?要對自己有一個(gè)精準(zhǔn)定位,我們后續(xù)才好來繼續(xù)推廣店鋪商品,今天的文章就介紹了這些,希望能幫助到你。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
該怎么運(yùn)營淘寶店鋪?有什么運(yùn)營淘寶店鋪的方法嗎?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!