在如今一個流量貴如金的情況下，能有一個免費登上首頁資源位，獲取千萬級流量的機會真是太難得了，而品質(zhì)競價活動就是為商家們提供這樣一個機會，替換首頁資源位的商品，繼承它們的流量。

但是，難得的機會擺在面前，很多商家卻因為各種原因沒有把握住，所以此次課程就重點幫大家梳理未中標的失敗原因，提升商家們中標的機率！

首先，在寄樣的時候，大家要檢測競標的商品是否需要寄樣，避免無用功。若競標的商品是需要寄樣的，商家一定要確保在招標活動報名截止前，樣品已經(jīng)入庫了，以方便運營對樣品進行審核反饋。

① 查看商品是否需要寄樣：在商家后臺-競價活動-寄樣管理-發(fā)起寄樣申請中輸入商品ID進行檢測；

② 查看樣品是否已入庫：在商家后臺競價活動——寄樣管理中查看寄樣結果。

所以，對商家來說，比較穩(wěn)妥的方法是查看預測商品并提前寄樣，確認樣品入庫后，再報名招標活動，當然如果商家可以確保物流沒有異?；蜓舆t能夠在報名結束前入庫，也可以先報名，再等待入庫。

“產(chǎn)品一樣，但是品牌不同，算同款嗎？”

“材料一樣，但是包裝用的是塑料盒不是紙盒，算是同款嗎？”

“同一個水果，但是產(chǎn)地不一樣，屬于同款嗎？”

………..

很多商家對于判定自己的競標商品和參考商品是否為同款是比較模糊的，經(jīng)常抱著“應該是同款”的僥幸心理去報名活動，所以會有很多商家因此原因被駁回。首先我們來了解兩個問題：

1， 為什么一定要是同款才能競標？

品質(zhì)競價是為首頁資源位找商品，所以活動組也要為眾多能看到商品的消費者負責，什么是消費者會買單且感興趣的商品，而本身就在首頁資源位上的參考商品就是一個標桿，可能是因為這個商品的款式，顏色，或者包裝等因素而受到歡迎，所以要求保證同款且在其基礎上能夠更優(yōu)質(zhì)，也是為了最大程度確保商家替換上資源位后也能大賣。

2，一定要一模一樣嗎？

不是的，但是不一樣的地方要確保這一定是可以為你的競標商品加分的。

比如：參考商品是一級核桃，你的競標商品是特級核桃，或者參考商品的衣服是含有70%的棉成份，但是你的競標商品含有90%的棉。這些屬于加分的不同之處是可以接受的。

 但是，有些不同之處，消費者對于優(yōu)劣沒有共識，不同的消費者會有不同的看法，不能確定哪個更優(yōu)質(zhì)，那么就需要保持和參考商品一致。

比如：參考商品是v領，你的競標商品是圓領，或者參考商品是黃心番薯，你的競標商品是白心番薯等，

在比較這些基本屬性是否與參考商品保持一致的時候，不同的類目會有不同的維度，比如服飾會比較材質(zhì)，款式，品牌，成份含量，尺碼等；而水果類會比較產(chǎn)地，品種，大小，凈重等；海鮮產(chǎn)品會比較產(chǎn)地，包裝等。

建議商家們可仔細查看參考商品的商品屬性，以及詳情頁描述，一一比對，能做到同款更優(yōu)即可報名。

另外，品質(zhì)競價活動有個最新功能，無需商家費力比對，系統(tǒng)會自動幫助商家辨別店鋪的商品和正在招標的商品有哪些是同款，如果匹配到是同款，即在商家后臺首頁-我的活動-競價活動中出現(xiàn)【有同款】的字樣提醒！

想要知道競標需要多少基礎銷量？熱銷SKU該如何匹配？以及競標商品需要在哪些方面優(yōu)于參考商品，我們接著往下看看。

運營在評判競標商品是否優(yōu)于參考商品的時候，銷量也是一個非常直觀指標，雖然目前沒有對競標商品的銷量有具體的要求，但是商品有一定銷量和評分，可幫助運營判斷商品品質(zhì)的可信賴程度。尤其是無需寄樣的商品，所以建議大家可以先用多多進寶沖一沖基礎銷量再來報名。另外對于水產(chǎn)生鮮類商品，對銷量的要求可能會略高于其他商品哦。

1，什么是熱銷SKU？

比如下圖參考商品是一個橙子有以下幾種SKU，其中3斤的大果和5斤的中果買的人最多，也就是所謂的熱銷SKU.

如果一件商品有許多熱銷SKU，是不是都要匹配呢？不是的哦，系統(tǒng)會按一定比例自動抓取參考商品的熱銷SKU,最多8個。其他Sku允許存在差異。

1， 如何匹配熱銷SKU？

在報名活動的時候，商家需要針對參考商品熱銷 SKU 逐一選擇自己商品的 SKU 進行對應

失敗案例：

競標商品想要替換參考商品登上首頁資源位，能做到同款是基本要求，最重要的是能做到同款同價更優(yōu)質(zhì)。

那怎么判斷什么樣的商品更優(yōu)質(zhì)呢？因為商品是要賣給消費者的，所以需要站在消費者的角度上思考。比如食品類的商品，對于消費者來說生產(chǎn)日期，口味等因素更會影響到購買與否的決定?；蛘咭路惖纳唐罚M者更注重買家的評分等等。

所以更優(yōu)質(zhì)是指，競標商品需在某些方面更優(yōu)于參考商品，且此優(yōu)勢能夠加強消費者更愿意購買的決定。

拼多多商家視頻發(fā)布流程和注意事項是怎么樣的？

一、如何發(fā)布商家視頻？
①打開拼多多商家版一工具–多多直播
②點擊上傳視頻，選擇視頻
③添加封面，標題，以及商品鏈接
注意：提醒商家們，如果視頻和店鋪視頻是有強關聯(lián)的，千萬不要忘了添加商品鏈接哦，方便觀看者在觀看視頻后直接點擊“購買視頻同款商品”直接進入商品詳情頁，縮短路徑，有效提升商品的轉(zhuǎn)化率。
④提交平臺審核，審核時效為15分鐘。

二、商家視頻審核通過后會在哪里展示？
①店鋪首頁
②店鋪關注動態(tài)

三、所有的商家都可以發(fā)布商家短視頻嗎？
目前只有擁有“多多直播”權限的商家可發(fā)布視頻。

四、視頻發(fā)布有哪些注意事項
①視頻要求：
視頻大?。?lt;=200M，格式：MP4，尺寸：720p，建議比例：豎版，16：9幀率：2m，時長：10-60s。
視頻封面：默認視頻首幀，也可自選封面。視頻標題：非必填，限制在40字符以內(nèi)。

②視頻內(nèi)容：不得違規(guī)推廣，包括不限于售賣假冒、盜版商品等；不得發(fā)布違禁商品；不得存在易導致交易風險的行為；不得宣傳第三方平臺信息，禁止為第三方平臺導流。

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