淘寶新手怎么開始推廣?如何推廣?
2023-01-29|22:52|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:65
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隨著近年來淘寶平臺(tái)的發(fā)展,越來越多的人選擇在平臺(tái)上開店,但是對于新手來說想要將平臺(tái)經(jīng)營好的話,也是需要有一定的技巧才行,下面我們一起來看看淘寶新手怎么開始去推廣?
1、打折
新產(chǎn)品前期幾乎沒有銷售量,可以通過一定的折扣優(yōu)惠積累銷售量,也可以通過階段性的折扣促銷形式。根據(jù)寶物利潤的高低,到達(dá)一定的銷售階段配合不同的折扣力。不僅可以滿足銷售量的積累,還可以逐漸降低促銷力度。
比方說,銷量0~100,成本5折銷售,銷量100~200,利潤6折成交,銷量200~300,促銷6.5折,銷量300以上,7折銷售或新款上市,0成本銷售,銷量每百元2折, xx銷量封頂。二、預(yù)售
這主要是為了提升收藏量,為淘寶店鋪積攢人氣:在詳情頁上設(shè)置預(yù)售時(shí)間,并注明在預(yù)售期結(jié)束前對寶貝的收藏,在寶貝開始出售時(shí)可以打折,或送特價(jià)券,送小禮物,免郵費(fèi)等等。嬰兒銷售前幾名還有相應(yīng)的優(yōu)惠券,送小禮物,免郵費(fèi)等等。這會(huì)提高銷售量。
2、包郵
這種常用手段小編就不想多說了,但需要注意的是:
(1)新開業(yè)的如何促銷?首先將店內(nèi)產(chǎn)品分成幾個(gè)部分,如:引流產(chǎn)品、贏利產(chǎn)品、邊緣產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品等,分好后,重點(diǎn)推廣引流產(chǎn)品、增加產(chǎn)品權(quán)重、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售、贏利產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品等,配合營銷活動(dòng),運(yùn)用推廣策略,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。
(2)引流品和邊品主要用于各種營銷活動(dòng),店鋪本身,淘寶類目的,以及淘寶平臺(tái)。接著發(fā)現(xiàn)顧客流失,優(yōu)先通知這部分人。
(3)贏利產(chǎn)品盡量不去打折促銷,而主要用于建立穩(wěn)固的回頭客體系,防止本身最含金量2次以上(含2次)購買的回頭客流失。
3、前十優(yōu)惠
這是很多店長常用的手段,新產(chǎn)品促銷前十名或前幾十名優(yōu)惠,比如包郵或半折成交;送小禮品,優(yōu)惠卷,成為店內(nèi)VIP會(huì)員?;蛘咔皫资I家,隨機(jī)抽取幾名免單買家,并公開免單賬號名稱(體現(xiàn)公平),店內(nèi)活躍起來,也能吸引大量的流量。。
4、反季
(1)不要認(rèn)為反季產(chǎn)品不好賣,此時(shí)最適合做搭配套餐,將反季產(chǎn)品與新產(chǎn)品合理搭配,同時(shí)對新產(chǎn)品進(jìn)行折扣,這樣既能清倉又能帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。
(2)購買新產(chǎn)品后,在全店內(nèi)購買反季產(chǎn)品可享受優(yōu)惠(例如:一款反季產(chǎn)品多少元即可購買新產(chǎn)品,第二款半價(jià)等)。達(dá)到一種互相促進(jìn)的作用。
5、生日
這主要是為了維護(hù)老顧客,充分尊重老顧客,讓老顧客成為店鋪忠實(shí)的粉絲,每年生日都和我們一起度過,同時(shí)成為新產(chǎn)品消費(fèi)的第一個(gè)顧客,利用老顧客的生日,給予新產(chǎn)品優(yōu)惠(生日營銷)。
經(jīng)過以上介紹,我們能夠知道淘寶新手怎么去運(yùn)營店鋪,淘寶商家可以按照以上的方式進(jìn)行操作,能夠更好的對店鋪進(jìn)行運(yùn)營,畢竟現(xiàn)在各個(gè)店鋪之間的競爭是非常激烈的。
要把一個(gè)網(wǎng)店給做好做大,好的推廣真的太重要了,因?yàn)橹挥邪训赇佂茝V出去,讓更多的人知道你的店鋪,把東西給賣出去,才能讓店鋪的銷量慢慢的上來,你的店鋪也才能長久的經(jīng)營下去,新手開店,一味等待是行不通的。不推廣別人怎知道你的店鋪呢,所以懶不了,古語云,力不到不為財(cái)。做淘寶是需要大力度的廣告宣傳、大力度的推廣,才能增加網(wǎng)店的曝光度,增加流量,流量大了機(jī)會(huì)就來了。這個(gè)工作是要不停地進(jìn)行,不斷努力去有計(jì)劃地做。那如何具體去做網(wǎng)店的推廣,有以下幾種推廣方法:
一、SNS網(wǎng)店軟文推廣法:現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行,去SNS網(wǎng)店,主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)店,有針對性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接,發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享,這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章,關(guān)注到了你的網(wǎng)店。
二、提交到網(wǎng)址站推廣法:網(wǎng)店導(dǎo)航站,網(wǎng)店目錄站。
三、SNS網(wǎng)店API合作推廣法:如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力,可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件,插到校內(nèi)上,插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下?,F(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞,去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序,很多都是一些小網(wǎng)店提供的,而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個(gè)市場越早做越好,很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API,審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)店多了,再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。
四、收藏夾推廣法:把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽,百度搜藏,雅虎收藏等,讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀,收藏,如果想學(xué)習(xí)可以加入淘寶學(xué)習(xí)群,首先是二二一中間是四五二最后是零零六,里面有大量的學(xué)習(xí)資料可以下載。
五、版主聯(lián)盟推廣法:這個(gè)方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟,像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò),每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去,等待被相關(guān)頻道錄用,一經(jīng)錄用,那就會(huì)給你帶去不少的IP,我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。
六、回復(fù)置頂推廣法:其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字,它的局限性很小,據(jù)我所知,只使用于貓撲大雜燴,就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的,發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個(gè)帖子,但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖,所以覺得有點(diǎn)奇怪,就去那個(gè)帖子看看,發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個(gè)鏈接,并且回復(fù)置頂了,所以才給我們帶來了200多的IP,后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊,才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù)。版主還不能刪,只要管理員才有權(quán)刪,所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。
七、有獎(jiǎng)注冊推廣法:以增加會(huì)員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊,或者一些激勵(lì)注冊的方法來推廣,現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的,無利可圖的事,他們是不會(huì)做的。
八、免費(fèi)游戲推廣法:免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費(fèi)的游戲,但是是要和網(wǎng)店的主題相同,還要是有趣性。
九、QQ群推廣法:用幾十個(gè)qq,每個(gè)qq加入幾十個(gè)群,每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的,例如你可以把你的網(wǎng)店******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。
十、搜索引擎推廣法:如今的新手站長,最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。網(wǎng)上購物日漸成為潮流,所以也有一些專業(yè)的網(wǎng)上商店分類搜索網(wǎng)站出現(xiàn),這類網(wǎng)站將各類網(wǎng)上商店按行業(yè)產(chǎn)品的不同來分類,以利于客戶檢索。同時(shí)提供給廣大店主免費(fèi)注冊,您可以將自己的網(wǎng)上商店在這類網(wǎng)站上注冊,挑選其中名氣較大,做的較好的網(wǎng)站,會(huì)給您帶來不少客源哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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