開網(wǎng)店弄懂"4W1H"原則是基礎
2022-12-22|17:55|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:102
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新聞傳播學中有個很基礎的原則,叫做“5w”原則。在開網(wǎng)店過程中也有一個類似的原則,叫做“4w1h”原則,弄懂了這個原則,你才能
一、what?賣什么?——網(wǎng)店的定位:商品
資金:量入而出,只有10000元進7000的貨就可以了,穩(wěn)健最為重要!中小賣家就類似中小企業(yè),中小企業(yè)的最關鍵的是前5年,一般的小企業(yè)在前5年都死在了路上。而網(wǎng)店相對于企業(yè)從資金流轉、財務情況看相對簡單的多,單筆進出,不涉及稅務、店面租金、水電等各種實體的問題(實體店除外)。但是,對于剛剛起步,沒有資金的中小賣家,建議還是選擇覆蓋面廣的商品,如小百貨、數(shù)碼配件、生活日用、衣帽服飾等,但是也將面臨了強大競爭對手的壓力。
貨源:a.小額批發(fā):阿里批發(fā)將是不錯的選擇。阿里巴巴1688的確給廣大中小賣家?guī)砹烁R?,很多賣家起步時都是采用的小額批發(fā)。b.批發(fā)代理:網(wǎng)店本身不投入貨源資金,只做批發(fā)商的轉介,商品也直接由批發(fā)商發(fā)貨,掌柜只負責裝修、推廣店鋪,并沒有過多的資金投入,在很大程度上解決了中小賣家資金難的問題。 價格:同貨源看價格,同價格看質量,在淘寶,低價是王道!當然,奢侈品除外。根據(jù)淘寶網(wǎng)官方數(shù)據(jù)顯示:數(shù)碼產(chǎn)品每單在1000-2000范圍內的是賣的最好的!比如諾基亞、三星、HTC低端機,這些都是賣得相當不錯的類目。
競爭:上面已經(jīng)說了商品的選擇是至關重要的,選擇賣什么將決定網(wǎng)店的生死存亡。因此,在決定賣什么以前,還需要了解下競爭對手的情況,如服裝、箱包這些已經(jīng)爆棚的類目就不再建議加入了,競爭性低的,數(shù)碼3C類成本過高,也不作推薦,除非是品牌旗艦店。But,選擇自己感興趣,至少不討厭。不然天天對著自己討厭的東西,還想賣出感情和服務來,It's unbelievable!先把同類型的商品價格做一個摸底,對手的價格、商品描述了然于心,然后才能知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
二、Who?賣給誰?——網(wǎng)店的人群:顧客
鎖定目標人群:誰來埋單,誰是消費者?本文以數(shù)碼產(chǎn)品為例。鎖定目標人群才能制定推廣方向、內容等各種事項。誰稀飯用數(shù)碼, 白領、文青、大學生,時尚人士,這些都應該是宣傳的重點。確定了人群,反問自己,這些人喜歡干什么,喜歡去哪些網(wǎng)站。年輕人,喜歡旅游、音樂、攝影、美食、電影,小說,通常大多數(shù)80、90后是數(shù)碼的重視追捧者。然后可以得出:微博、QQ、人人、校內、豆瓣、淘寶、天涯、貓撲這些推廣的重點也就呼之欲出了。
三、How?怎么賣?——網(wǎng)店的內功:店鋪裝修+店鋪服務
1、店鋪裝修
A.旺鋪模板:淘寶官方的“旺鋪裝修模板”,5元1個月,可選擇4個模板,目前使用人次近12萬,通用型選擇,個性稍顯不足,對剛起步的賣家是不錯的選擇。想要提升也可以去淘寶賣家裝修市場逛逛,不過,這里的模板應用價格可不是很低哦。
B.個性裝修:個性裝修時店鋪轉化率、成交量的重點。目前,普遍的展示手段有:文字、圖片、flash、視頻等,而賣家服務市場提供的最多的是圖片,包括一系列的圖片GIF,圖片搬家,圖片加鎖,各種應用也是眼花繚亂!視頻、flash等都是需要去制作,成本不菲。推薦大家一款淘寶新出的賣家服務:寶貝3D秀, 主要針對對數(shù)碼、3C類的3D展品展示,現(xiàn)免費試用1個月,有興趣不妨一試。
C.寶貝描述:在你對商品描述一無所知的情況下,麻煩多參考同類型賣家,但是不要照搬,有改進的抄,抄出點創(chuàng)新來,具體如何描述,看個人功底了。對于產(chǎn)品描述,如果資金允許,可以用下“寶貝描述模板自助平臺”。
2.店鋪服務:各位掌柜,拿出你們的雷鋒精神、啊Q精神,各種人道主義搞定各種買家。當然,這需要技巧。首先,我們在旺旺客服上設定統(tǒng)一的回答模板,一節(jié)省時間,二防止短時間內應對無章,得罪客戶,三模板答案需要不定期修改、優(yōu)化,畢竟每天都有會新的問題。對于買家投訴,先判別是故意呢還是事實,當然態(tài)度要謙和,話說伸手不打笑臉人,中庸點總是沒錯的。
a.物流服務:事先約定2、3家協(xié)議的物流商家,以備選,優(yōu)勝劣汰,低價重要,但是服務也很重要,當然這里不是讓大家一窩蜂選順豐,這也不顯示。我們可以在網(wǎng)上找一些經(jīng)驗,比如各個物流商在各區(qū)域的服務情況,市場占有率,價格,然后在選擇發(fā)貨時,選擇與改地區(qū)最匹配的物流商。有多少賣家因為物流糟糕收到差評,還要努力找修改師去修改。如果事先做好功課,總不至于后續(xù)如此麻煩。
b.轉化率問題:轉化率包括有:目標轉化、咨詢轉化、瀏覽轉化、付款轉化。還需要裝一個量子統(tǒng)計,有哪些客戶來光顧了,停留時間是多久,是否有旺旺咨詢,這些都是需要去關注的問題。
四、When?何時推廣?——網(wǎng)店的推廣頻率:適時適度
1、掌柜工作時間安排:
有位資深掌柜是這么安排的,僅供大家參考。一天8小時工作,1小時整理店鋪,1小時查看競爭對手網(wǎng)店情況,1小時泡在淘寶賣家服務市場,發(fā)現(xiàn)新的應用(如: 圖片防盜鎖、寶貝3D秀、聚粉絲_微博營銷大師),1小時混跡于幫派,1小時逛逛淘寶社區(qū)吸收點各家經(jīng)驗,1小時寫推廣軟文、帖子等,1小時做站外推廣,1小時進貨、發(fā)貨。當然中間肯定得吧旺旺掛著,如果小店只有你一個客服的話。
2、推廣的頻率:
每天:微博、微群、旺旺群、及時通訊(當然請每天錯開不同的發(fā),天天發(fā)小廣告等著被踢吧),幫派、論壇、博客、SNS一周去維護一次就可以了,百科、問答、點評這些可以一點點按部就班的有空就推一下,總之,一句話,穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步增加曝光率。
五、Where?哪里推廣?——網(wǎng)店的推廣渠道:內外兼修
1、淘寶站內:社區(qū)、論壇、幫派、旺旺群、淘吧、試用中心、聚劃算、團購、秒殺、淘寶客等等,反正可以曝光店鋪,增加流量的地方全部都可以出現(xiàn)。當然主要推廣適度,之前先了解下淘寶的官方規(guī)則,不然那被制裁就悲劇了!旺鋪直通車、關鍵字競價、阿里媽媽,如果有條件可以適當擇一。
2、淘寶站外:
現(xiàn)在最多的當推微博啦,SO,我們也要吧微博的推廣力度放在第一位,各種微群、線上活動、有獎轉發(fā)、淘寶類目買家的互粉都將是我們的主要陣地。這里向大家推薦一款官方的工具: 聚粉絲_微博營銷大師,現(xiàn)在是免費的,比較平價,效果也還可以,大家不妨一試。外鏈推廣,這里推薦淘寶官方給出的一個表,幾乎囊括了所有主流的反鏈、外鏈站點,增加曝光率是相當不錯的,外鏈資料大集合。
主要的推廣方式有:社會化營銷(微博),及時通訊(QQ、旺旺)、博客、論壇、社會化書簽、百科、問答、團購、分類信息(黃頁)、評論分享、空間、提交收錄等,軟文、郵件、聯(lián)盟等需要付費的推廣形式請量力而行。
當然還需要用到很多推廣方法,如果你想了解請關注幕思城電商官方論壇(http://bbs.kaigewangdian.cn/)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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