每個(gè)平臺(tái)都有自己的會(huì)員制度，成為會(huì)員可以享受很多優(yōu)惠。淘寶用戶都是淘寶平臺(tái)的會(huì)員，可以領(lǐng)淘金幣抵扣現(xiàn)金，不過，如果成為88vip會(huì)員，就可以享受折扣優(yōu)惠，這個(gè)需要多少錢呢?

一、開通要多少錢?

88VIP會(huì)員可以享受超值優(yōu)惠，如果淘氣值達(dá)到1000，就是超級(jí)會(huì)員，開通vip會(huì)員僅88元/年，如果是正常購(gòu)買的話，一年要888元。

二、劃算嗎?

1、打折

既是淘寶的會(huì)員，購(gòu)物權(quán)益自然是不能少的。88會(huì)員可享受88個(gè)天貓精選品牌、天貓超市以及國(guó)際直營(yíng)全店9.5 折，這一權(quán)益是可以與其他活動(dòng)疊加使用的。這相比于京東需要搶兌而且還時(shí)不時(shí)失靈的全品類券，可用性似乎更強(qiáng)一些。不過 88 個(gè)精選品牌覆蓋面其實(shí)非常有限，我半年在淘寶花費(fèi)2W+，可此項(xiàng)權(quán)益才為我節(jié)省了不足20元。

2、有購(gòu)物券

開通淘寶會(huì)員還有兩張針對(duì)3C數(shù)碼以及生活電器的專享購(gòu)物券，如果你正好有此需求可以錦上添花一發(fā)。此外，88 會(huì)員還支持用天貓積分兌換一些面額相對(duì)較大的天貓購(gòu)物券，這個(gè)券在天貓是通用的。去年底曾支持5000 積分兌換50元購(gòu)物券，目前僅剩3000 積分兌換30這一選項(xiàng)。這一權(quán)益在年底積分清零前，用作消耗積分的手段，倒是還不錯(cuò)。

另外，88會(huì)員在每次購(gòu)物后，會(huì)額外獲得一些購(gòu)物福袋，可能會(huì)包含一些權(quán)益體驗(yàn)卡或優(yōu)惠券什么的。

3、還有會(huì)員專屬價(jià)

會(huì)員專屬價(jià)主要集中于米、油、牛奶、紙巾等日常開銷上，有一些似乎是獨(dú)家銷售渠道，價(jià)格無(wú)從比對(duì)。

如果是淘寶平臺(tái)的熟客，經(jīng)常在淘寶購(gòu)物，開通88vip會(huì)員還是非常實(shí)惠的，除了享受折扣優(yōu)惠之外，我們還可以享受專屬價(jià)、購(gòu)物券等優(yōu)惠，總之一句話，88vip會(huì)員購(gòu)物更加優(yōu)惠。

中小賣家選品要堅(jiān)持什么原則

對(duì)于中小賣家來說開網(wǎng)店本身就是一件有難度的事情，所以在各方面都是非常謹(jǐn)慎的。例如選品的過程中，應(yīng)該是保持怎樣的一個(gè)原則呢?

第一個(gè)點(diǎn)就是高客單價(jià)。客單價(jià)指的是每一位顧客購(gòu)買商品的平均價(jià)，也就是平均交易金額。其計(jì)算公式為：客單價(jià)等于整體銷售額除以顧客數(shù)。由此可見，客單價(jià)和顧客數(shù)決定了網(wǎng)店的銷售金額。在顧客數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，或者說是顧客數(shù)提升難度比較大的情況下，提升客單價(jià)就是提升銷售的唯一途徑。但就單個(gè)商品來說，價(jià)格比較高的商品購(gòu)買人數(shù)就會(huì)低，價(jià)格比較低的商品，購(gòu)買人數(shù)會(huì)相對(duì)較多，因此選擇合適的價(jià)格盡可能多的把它銷售出去，就成為提升客單價(jià)的主要方向。

那么要如何去做呢?我們可以用更高價(jià)格的淘寶產(chǎn)品去襯托主推款?？赡苡幸恍┤丝吹貌皇呛苊靼?，我給大家舉個(gè)例子就清晰明了了，我們店鋪至少要設(shè)置三種不同區(qū)間的款式，分別是引流款、主推款以及形象款，引流款價(jià)位可以稍低一點(diǎn)，利潤(rùn)少一些主要目的是引流，主推款呢就是我們這里給大家講的高客單價(jià)的產(chǎn)品，主推款也可以引流，但是它跟引流款的區(qū)別在于主推款一定要有自己的利潤(rùn)空間，它是能夠給大家?guī)砝麧?rùn)的。

第二個(gè)點(diǎn)就是高復(fù)購(gòu)率。大家都清楚老客戶的必要性以及重要性，雖然說不是所有的產(chǎn)品都適合老客戶維護(hù)，像房子汽車家電都不是復(fù)購(gòu)率比較高的，但維護(hù)老客戶是很多網(wǎng)店的重點(diǎn)。比如周期性比較短的產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率就會(huì)高，像衛(wèi)生紙、紙尿褲、零食這些都是周期性短的產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品就特別適合進(jìn)行進(jìn)行老客戶維護(hù)和互動(dòng)。進(jìn)行老客戶維護(hù)，將老客戶引入微信、微博中，用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)交流工具對(duì)老客戶進(jìn)行深度培育，是我們應(yīng)該做的事情。高復(fù)購(gòu)率和低復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，在維護(hù)老客戶上的手法是不同的，高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，需要高頻率的維護(hù)和互動(dòng)，而低復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品只需要在老客戶心中有存在感就可以了。

總而言之就是需要對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)等方面做出細(xì)節(jié)方面的改變，這樣運(yùn)營(yíng)的話效果會(huì)更好

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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