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    淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式

    2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:82

    淘寶開店技巧有哪些?很多朋友問做淘寶有什么技術(shù)沒有,其實(shí)細(xì)節(jié),定位,款式對了,所有的推廣都是順?biāo)浦?來看看淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式!



       銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價,利潤=銷售額*毛利潤。我相信,這兩個公式大家都知道。我們?nèi)粘5牟僮骷皟?yōu)化也都是圍繞著這兩個公式進(jìn)行的,不管是標(biāo)題、主圖、詳情頁、評論,都是為了以上公式里數(shù)據(jù)的提升。但是現(xiàn)實(shí)中賣家的情況呢?大部分人遇到的問題苦找流量沒門,轉(zhuǎn)化不知道怎么去提升。一直僵持在現(xiàn)在的處境。今天小編就和大家探討一下如何利用這個賺錢公式!

    一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化到底誰影響誰的問題

    在流量和轉(zhuǎn)化誰影響誰的這個問題上,有很多不同的說法。我比較認(rèn)同的說法是:每當(dāng)你的店鋪上傳一件寶貝之后,淘寶會結(jié)合你的店鋪權(quán)重及寶貝的標(biāo)題屬性給你相應(yīng)的一部分的展現(xiàn),然后你會有流量及轉(zhuǎn)化;之后淘寶依據(jù)流量及轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。所以,我認(rèn)為最后你的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率會決定你的流量多少。

    二、流量的問題

    既然我們知道了流量及轉(zhuǎn)化的關(guān)系,我們首先要做的就是寶貝上架的時的基礎(chǔ)權(quán)重了。寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重由店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。

    1、店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、開通交易約定、淘金幣、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、重等很多因素。

    店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小,但是別人沒有的我們有,我們就多一點(diǎn),同樣在一個頁面展現(xiàn),可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

    A、其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注,這個指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化,如果連續(xù)一周降低,我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn),然后去解決。

    B、30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品,滯銷品太多會影響動銷率,動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量,對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

    2、寶貝鏈接本身的權(quán)重

    寶貝本身的權(quán)重的影響因素也是很多,下面我說一下主要的影響因素:

    A、關(guān)鍵詞權(quán)重

    寶貝的標(biāo)題很重要,他是決定客戶時候搜到我們,淘寶推薦給我們客戶是否精準(zhǔn)的第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重是不一樣的。我們需要做的就是找一些高權(quán)重詞做我們的標(biāo)題。這樣,淘寶給你的展現(xiàn)才會多。

    B、類目權(quán)重

    類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢?很簡單的,發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞,第一個的就是最優(yōu)類目,如下圖:

    C、上下架時間權(quán)重

    分析同行的下架時間很重要的,可以用淘寶官方的生e經(jīng)

    三、轉(zhuǎn)化率如何提高

    做好以上的操作,我們新品的基礎(chǔ)展現(xiàn)就不會太次。我們接下來要做的就是轉(zhuǎn)化率了。

    1、在說轉(zhuǎn)化率之前我們還得說一下點(diǎn)擊率。什么是點(diǎn)擊呢?其實(shí)點(diǎn)擊就是你店鋪的流量了。

    基礎(chǔ)權(quán)重給你的展現(xiàn)的機(jī)會,只有你點(diǎn)擊率不錯,流量才會可觀。那么影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?主圖、價格、基礎(chǔ)銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。那么怎么才能做一個高點(diǎn)擊率的主圖呢?給大家說一個小技巧:我們把我們寶貝主要流量詞下前幾頁的主圖截圖下來,然后去分析,看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對自己的主圖進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

    2、下面我們說轉(zhuǎn)化率(其實(shí)就是成長權(quán)重)

    有了流量之后,如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。淘寶就會反饋給你更多的流量。影響轉(zhuǎn)化率的因素有:店鋪信譽(yù)、價格、銷量、詳情頁、評論、問大家等。如果已經(jīng)進(jìn)店的客戶,他對你的銷量及價格就不會太敏感。其中詳情頁、評論及問大家,對于轉(zhuǎn)化的影響就非常大。那么我們詳情頁我們要如何優(yōu)化呢?小技巧如下:

    大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝,去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點(diǎn),這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。

    如上圖,我們可以寫加厚,保暖。當(dāng)然,具體問題要具體分析。

    然后就是評論及問大家,這兩點(diǎn)對于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個一定要時刻關(guān)注,出現(xiàn)問題,一定要第一時間去解決。

    四、客單價的問題

    這個最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷售及客戶主動推薦。具體的關(guān)聯(lián)銷售需要遵循如下要點(diǎn):

    1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝,一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝,這樣能盡可能的把握住每一個流量,提高店鋪轉(zhuǎn)化率,和爆款鏈接的銷量及排名;

    2、關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢,一定要配合促銷活動;

    3、關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致,不然會嚴(yán)重的影響效果。

    說了這么多,你理清如何利用賺錢公式賺錢了嗎?

       上面就是小編帶來的淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式,希望大家能有所收獲!



    如何開網(wǎng)店?小而美的店鋪這樣打造

    如何開網(wǎng)店?越來越多年輕人加入淘寶大軍,所以越來越多人抱怨淘寶難做了。如何獲取新的機(jī)遇如何嶄露頭角?下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗(yàn),看他是如何開網(wǎng)店的。

    店鋪簡介:店主男,在杭州創(chuàng)業(yè),店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的,主做潮男真皮鞋,主打黑色,客單價200-400元,2016.9.4開始寶貝上架,目前每天營業(yè)額3萬左右,利潤35%。直通車目前日限額1000元。

    一、如何開網(wǎng)店?店鋪?zhàn)銎饋淼闹饕?/p>

    1、快時尚路線,持續(xù)大量上新

    上新時間大約45天,如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來決定上新節(jié)奏,持續(xù)上新的好處,就是獲得淘寶的扶持流量,淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進(jìn)市場,而不是一個爆款干3年,買家也會厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響,隨著市場的發(fā)展我們隨機(jī)應(yīng)變。

    2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價格定位

    店鋪定位:小而美,只做一個類目,目的就是抓住一部分人,只做這部分人的生意,喜歡潮男鞋。

    產(chǎn)品風(fēng)格定位:黑色高幫真皮潮男鞋,精準(zhǔn)定位人群,好處就是可以精準(zhǔn)打標(biāo),轉(zhuǎn)化不差,利于店鋪吸粉。

    價格定位:200-400元之間,價格差距不大,如果太大,人群可能就不是很精準(zhǔn),千萬不要出現(xiàn)價格分極化。這個客單價的客戶很好相處,問題也少,他們想要的就是好的產(chǎn)品,要的就是風(fēng)格。

    3、視覺呈現(xiàn)

    產(chǎn)品的價位和詳情頁設(shè)計(jì)要完全匹配,主圖要好,作為轉(zhuǎn)化的重要因素,賣點(diǎn)要清晰,邏輯要好,如果視覺做不好,就不要談店鋪推廣了,都是扯淡。

    4、關(guān)聯(lián)銷售

    前關(guān)聯(lián),6-8款,風(fēng)格相似,價格相差不能大。

    好處,降低跳失率,增加訪問深度。

    5、能開的賣家服務(wù)要開

    放心淘,材質(zhì)保真,破損包賠,公益寶貝,訂單險,退換貨,等等。

    支付方式,信用卡,螞蟻花唄等。

    6、申請fashion 時尚標(biāo)

    有助于轉(zhuǎn)化,打標(biāo)的產(chǎn)品展示的機(jī)會也會多一些,這也是店鋪信譽(yù)的一種表現(xiàn)。

    綜合上訴,盡量獲得淘寶的扶持,就會得到很多訪客,申請各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化,訪客有了轉(zhuǎn)化,淘寶就會給更多的機(jī)會,能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,淘寶就持續(xù)增加訪客,這是淘寶搜索邏輯,一直沒變,轉(zhuǎn)化率還是核心,所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進(jìn)行。如有不同意見可以派郵@我 ,我們交流一下心得。

    還有一個重要的原因,就是內(nèi)功+產(chǎn)品,如果這些沒有做好,就沒有后面的事情,只能店鋪可以達(dá)到指標(biāo),可以申請這么東西,不同程度上反應(yīng)了賣家的實(shí)力和信譽(yù),高客單價的產(chǎn)品對于店鋪還是有要求的,最好是企業(yè)店鋪或者天貓,或者是冠級店鋪。

    流量入口的打開,前期盡量打開各個流量入口,比如淘寶客,淘金幣之類。這些都高回報的推廣方式,成交付費(fèi),不像直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)。

    二、流量變現(xiàn)

    1、店鋪活動布局

    購物車營銷,一定要定期做,周期7天內(nèi)最好,時間太久購物車會失效,失效的原因就是可能已經(jīng)買了別人家相似的產(chǎn)品,所以下手一定要快。

    2、官方活動報名

    如何開網(wǎng)店?店鋪只要做的不差,活動就很容易報名通過,小活動有技巧,大活動就沒有技巧可言了,純實(shí)力。我整理出了一套天天特價的高通過的方法,想要的可以派郵@我 。

    3、全年店鋪內(nèi)活動布局

    根據(jù)訪客來定,比如月末大促,做自己的活動,每個月訂一個時間點(diǎn),比如每個月28號,讓店鋪粉絲知道,每個月都有活動,定期定時活動,養(yǎng)成一種習(xí)慣。

    活動就是賺錢的時候,就像韭菜一樣,要定期收割,時間太久就長荒了,荒了就浪費(fèi)了,想要錢就勤快點(diǎn),多做做活動。

    三、沖刺期

    1、油門踩到底,只要不虧錢就猛干,先把爆款打起來,這個店鋪,今年不沖刺了,明年沖刺。

    2、直通車效果

    直通車分3個大的目的

    低價引流計(jì)劃,ROI計(jì)劃,爆款計(jì)劃。目前是roil計(jì)劃,日限額1000,明年變成爆款計(jì)劃,爆款計(jì)劃的目的就是要成交量。

    四、爆款策略

    爆款策略目的很簡單,就是做爆款,只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化,比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化率2%,所有超過轉(zhuǎn)化2%全部加價。

    當(dāng)轉(zhuǎn)化不夠時,看收藏加購率,來作為評判是否加價的標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是點(diǎn)擊率,還有點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊量不夠,質(zhì)量分很難上來。直通車,其實(shí)很簡單粗暴,把該設(shè)置的設(shè)置好,拿錢砸就好了。

    爆款需要3個要素:市場容量,轉(zhuǎn)化率,成交速度。直通車就是為了提高成交速度,很多人不明白成交速度的含義,比如你想做一個3000銷量的爆款,每天就要成交100單,扣除自然搜索轉(zhuǎn)化,剩下就是直通車需要完成的任務(wù)。

    如何開網(wǎng)店的一些小技巧你學(xué)到了嗎?以上就是小編帶來的小而美的店鋪如何打造的分享,希望對你有所幫助。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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