童鞋大促,如何用淘金幣實現(xiàn)日成交50萬

  木木屋旗艦店，隸屬于母嬰非標類目。4.16淘寶幣大促，目標設定是預計銷售額為50萬。4.16當天0點“大戰(zhàn)爆發(fā)”，活動開始10分鐘我們就穩(wěn)穩(wěn)拿下排名第一?；顒咏Y(jié)束，最終本次活動淘金幣單品產(chǎn)出45萬多，訪客數(shù)高達16.8萬，轉(zhuǎn)化率6.24%，其中淘金幣帶來13萬以上，自己店鋪流量跟直通車鉆展引流接近2萬流量，此次淘金幣大促銷售數(shù)據(jù)，是日常銷售額的5倍之多，其中無線端占比83%，優(yōu)化工作更側(cè)重于無線端。 大促活動對于大類目大賣家來說不算什么，但是對于童鞋類目的賣家來說還是很有難度的。童鞋類目主要取決于價格導向、流量引入、性價比、產(chǎn)品款式，難點在于還沒有形成品牌的忠誠度，復購率也較為偏低。因此，店鋪流量的導入與活動的提前預熱成了關鍵，同時再加強品牌的提升和與產(chǎn)品品質(zhì)的把控，雙管齊下。 下面分享4.16這次淘金幣活動內(nèi)容展開來聊聊，與各位賣家分享學習。 （一）活動的前期準備 大促來襲，尤其在沒有龐大的粉絲基礎上，提前充分運用各平臺各渠道的流量展開預熱模式，盡量做到地毯式。針對預熱的方式，我們總結(jié)了大致從2方面著手。 1. 流量的導入 1）店鋪大海報圖預熱：詳情頁關聯(lián)banner預熱，店招預熱，手機端大海報預熱等。 2）直通車卡位 3）鉆展每天預熱投放 2. 賣點的提煉 1）獨特的銷售主張 做出屬于自己的產(chǎn)品差異化與品牌的差異化。采用USP獨特的銷售主張。在互聯(lián)網(wǎng)時代，做到產(chǎn)品賣點的差異化和能戳中消費者訴求點，就能直接與顧客高效溝通。比如：這次活動產(chǎn)品是真皮涼鞋。我們主打以39.9元能買到真材實料的真皮涼鞋，全年最史錯過就不再有，超值性價比等核心訴求引起顧客的興趣從而促成銷售。 2）緊迫感的塑造 全年促銷活動越來越頻繁，消費者對促銷活動也漸漸處于疲軟。但強而有力的緊迫感屢試不爽。尤其針對于主圖的優(yōu)化、關聯(lián)預熱、詳情頁的優(yōu)化，正是這些活動氛圍的營造，當日的轉(zhuǎn)化率直逼6.8%。 （二）活動的預熱開始 1. 火速聚人氣 從4.13至4.15日我們僅用短短的3天開始爆破式的預熱。加強用戶在正式開團前引導加入購物車以及引導收藏，以鋪天蓋地的鉆展和直通車將活動氛活推至高潮，并且將站外引流直接導入，短短3天火速聚集人氣。 2. 老顧客短信 15日晚上，也就是大促開始的前一天。針對我們不同的購買用戶的人群分析，我們一對一針對我們的主要目標消費人群發(fā)送4.16大促活動，每發(fā)送的一條信息都是我們的核心購買人群。這樣可以一手新鮮的留住我們的主要消費人群，這是我們進行促銷信息有效傳輸方式之一。唯一不同于微信粉絲經(jīng)濟的是，短信促銷的方式更為精準，有力，和促成銷售。 （三）手機移動端的戰(zhàn)略 目前，手機移動端的成交量在85%以上，遠超PC端?？梢赃@樣說，移動端的重要性是遠超過PC端的。同時，蘋果用戶與安卓用戶占比一致，這意味著我們在頁面設計里，要兼顧兩種用戶人群的視覺體驗。 1、移動端要同步推出大促活動 本次木木屋淘金幣大促活動，最重要的是為淘寶無線端定制了淘金幣活動，并在商口入口圖、詳情頁引導買家查看活動詳情。尤其針對頭圖的設計，兼顧了蘋果用戶與安卓用戶尺寸大小一一改進，務必做到最直觀的視覺效果。 2、針對大促活動詳情頁的氛圍營造 手機一直處于動態(tài)環(huán)境，而且考慮到數(shù)據(jù)流量和WIFI環(huán)境，移動端的頁面精簡，除去不必要的內(nèi)容，以突出重點形式把促銷信息、賣點詳情、清晰的圖片展現(xiàn)出來即可。當然，字號的大小也極為關鍵，我們會綜合兼顧到不同設置屏幕的大小，確保手機端字體清晰可見。 經(jīng)過前面的大量鋪墊，真正迎來了16日的銷量井噴?；顒右婚_始，我們通過前100名顧客免單的形式，10分鐘就搶了500雙童鞋，順利拿下第一，從而搶到了流量入口。4.16大促活動結(jié)束，我們超額完成了預定銷量50萬，這對童鞋類目來說是可喜的成績。 最后想說的是，電商的本質(zhì)銷售。銷售的核心是品質(zhì)與服務。無論前期功課做的如何，品牌的效應到達怎樣的高度，產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，服務體驗超值這才是根本。木木屋童鞋之所以能取得這樣的成績，也是一直依賴于此。

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