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    淘寶直播的“組合購”功能,你一定要了解一下!

    2022-12-23|13:17|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:114

    直播間只能一個(gè)一個(gè)下單,消費(fèi)者嫌棄浪費(fèi)時(shí)間怎么辦?淘寶直播最新推出的“組合購”功能,你一定要了解一下!多個(gè)商品組合售賣,效率更好!客單價(jià)更高!  



    一、組合購的組貨維度示例  

    以下僅列舉幾個(gè)組貨維度,作為示例,主播可根據(jù)自己的需求進(jìn)行安排  

    1.以優(yōu)惠維度進(jìn)行組合  

    1)平臺(tái)大促時(shí)的跨店滿減活動(dòng)  

    如:每滿300減30、每滿199減20等,消費(fèi)者習(xí)慣自行湊單到對(duì)應(yīng)的門檻,以享受優(yōu)惠  

    通過組合購工具,主播可以幫助消費(fèi)者湊單,直接給到消費(fèi)者一個(gè)滿足優(yōu)惠門檻的組合。  

    例如:A+B+C三個(gè)品,均參加300-30活動(dòng),的組合為310元,消費(fèi)者直接購買組合,就可以減300  

    2)88VIP消費(fèi)券  

    88VIP用戶具有較強(qiáng)的購買意愿,通常大促時(shí),會(huì)面向88用戶發(fā)放大額消費(fèi)券,例如,滿888減200等  

    通過組合工具,主播可以幫助88用戶湊單,例如:  

    A+B兩個(gè)個(gè)品,均可用88VIP消費(fèi)券,形成組合后,如果組合后的優(yōu)惠件,高于券可用門檻,消費(fèi)者直接購買組合,就可以扣減88vip消費(fèi)券  

    2.以內(nèi)容維度進(jìn)行組合  

    如:服裝+包包等  

    二、組合購的用戶端產(chǎn)品流程說明  

    1.主播推送組合購,用戶端的直播間彈出組合購氣泡  

    2.用戶點(diǎn)開寶貝口袋,寶貝口袋可見組合購卡片  

    卡片上的價(jià)格,扣減了券和跨店滿減等優(yōu)惠,沒有扣減用戶資產(chǎn);也就是說,如果用戶有88vip消費(fèi)券、淘金幣等,最終的到手價(jià),會(huì)更低  

    3.用戶點(diǎn)擊組合購卡片上的馬上搶,進(jìn)入組合購詳情頁  

    這個(gè)頁面的價(jià)格,扣減了用戶的資產(chǎn),如果有88vip消費(fèi)券可用,也會(huì)在已享優(yōu)惠明細(xì)里體現(xiàn)出來  

    4.點(diǎn)擊結(jié)算  

    進(jìn)入下單頁  

    5.其他說明  

    1)如果用戶不想購買組合內(nèi)的全部商品:  

    在寶貝口袋,點(diǎn)擊組合購卡片的單個(gè)商品,即可跳轉(zhuǎn)至寶貝詳情頁買單品  

    在組合購詳情頁,可以通過勾選的方式,只買其中部分商品  

    2)如果組合內(nèi)的部分商品賣光了  

    消費(fèi)者仍可可以購買剩余的商品  

    三、組合購里關(guān)于價(jià)格和優(yōu)惠的說明  

    (一)優(yōu)惠  

    單品下,會(huì)展示當(dāng)前商品:  

    1)是否參加跨店滿減,參加了哪個(gè)類型的跨店滿減  

    2)是否可用88vip消費(fèi)券  

    主播在組貨時(shí),可將相同優(yōu)惠的品組在一起,這樣消費(fèi)者購買組合,可享受優(yōu)惠  

    (二)價(jià)格  

    1.單品優(yōu)惠價(jià)合計(jì)  

    如果組合內(nèi)商品均可使用同類跨店滿減,此價(jià)格達(dá)到跨店滿減門檻,即可用跨店滿減優(yōu)惠;  

    2.組合優(yōu)惠價(jià)  

    此價(jià)格減去消費(fèi)者的淘金幣等個(gè)性化用戶資產(chǎn)后,如果依舊可以滿足88vip消費(fèi)券門檻,則可享受88vip消費(fèi)券(如需以88vip消費(fèi)券為組合購的主打優(yōu)惠,則需確保組合優(yōu)惠價(jià)高于券門檻;  

    例如:您湊單目標(biāo)--讓消費(fèi)者可用888-200的88vip消費(fèi)券,當(dāng)前組合優(yōu)惠金額為888元、或者890元等與門檻非常接近的價(jià)格,則建議調(diào)整組合內(nèi)商品,讓組合優(yōu)惠價(jià)高于目標(biāo)門檻50元以上,例如,湊成950。這樣消費(fèi)者購買時(shí),在此基礎(chǔ)上減去自己的淘金幣等用戶資產(chǎn)后,價(jià)格更容易保持在高于門檻價(jià)的區(qū)間)  

    注意:這里只能展示當(dāng)前時(shí)間,某個(gè)品是否參加了活動(dòng)。舉例子,活動(dòng)在11號(hào)開始,但10號(hào)在后臺(tái)組卡片,10號(hào)將無法看到優(yōu)惠展示。商品價(jià)格及組合優(yōu)惠價(jià),也是展示當(dāng)前時(shí)間的價(jià)格  

    建議:在活動(dòng)開始當(dāng)天,再次check組合購,看看是否滿足您當(dāng)初的組貨目標(biāo)  

    四、其它主播可能關(guān)心的問題  

    1.組合購可以設(shè)置幾個(gè)品?  

    目前為2個(gè)或3個(gè)  

    2.什么樣的品可以設(shè)置組合購?  

    能夠合并下單的品,組合購買才有意義,組合后才能享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠  

    淘寶主播可將期望進(jìn)行組合的品,加入購物車,全部勾選后,點(diǎn)擊結(jié)算,如果可以一起結(jié)算,即意味著可以一起下單  

    目前,組合購向淘寶、天貓、天貓國際品開放,但不支持電子憑證(主要影響醫(yī)美),醫(yī)美組合購會(huì)在雙十一前做個(gè)版本迭代支持  

    3.組合購可以下架嗎?  

    組合購里,需要設(shè)置一個(gè)品為主商品,當(dāng)推送了組合卡品后,如果再次單獨(dú)推送主商品至寶貝口袋,組合卡片將被覆蓋。  

    4.組合購?fù)扑蜁r(shí)有什么限制嗎?  

    某個(gè)單品已經(jīng)被推送至寶貝口袋,如果這個(gè)單品被組合進(jìn)某個(gè)組合,并成為主商品,則此組合卡片不能推送至寶貝口袋  

    5.一場(chǎng)直播可以推送幾個(gè)組合商品卡片?  

    3個(gè)  

    以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀。  

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