如何開(kāi)好淘寶網(wǎng)店？需要賣家們好好修煉內(nèi)功做做基礎(chǔ)，店鋪?zhàn)龅脤I(yè)一點(diǎn)，描述寫(xiě)的專業(yè)點(diǎn)，手機(jī)端也要好好維護(hù)裝修，這都是些需要注意的要點(diǎn)，如何開(kāi)好淘寶網(wǎng)店？看看下面的思路分享。

一、淘寶到底好做嗎？

   講的直白一點(diǎn)吧。從去年3月份開(kāi)始到9月11日，我和我一個(gè)朋友開(kāi)始合伙接代運(yùn)營(yíng)生意，幫開(kāi)店服務(wù)。我們主要就找那些實(shí)體的工廠老板，偶爾接一點(diǎn)錢(qián)包里有點(diǎn)錢(qián)的散客。業(yè)務(wù)模式也很簡(jiǎn)單，就是我?guī)湍汩_(kāi)店，然后我們利潤(rùn)分成。這完全是個(gè)副業(yè)，我們2個(gè)完全沒(méi)投入任何本錢(qián)進(jìn)去。這半年里我們2個(gè)靠著嘴皮子總共接了4個(gè)客戶，從糧食到日用品，4個(gè)類目。昨天算了算呢我們2個(gè)賺了12萬(wàn)左右，

至于成本投入嘛，我覺(jué)得是可以不用算了。都是現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)。至于精力投入嘛，大概每天我用于運(yùn)營(yíng)他們4家店的時(shí)間是2小時(shí)。我覺(jué)得還有的多。。?？梢赃@么講……基本就沒(méi)怎么管。我看這店鋪?zhàn)龅囊策€可以，幾個(gè)店現(xiàn)在爆款的銷量也有個(gè)500左右了。人家老板很滿意。

但你要我說(shuō)，我可以就如何開(kāi)店這個(gè)學(xué)問(wèn)，講它個(gè)3個(gè)月，從微觀到宏觀，從什么直通車推廣，到什么視覺(jué)設(shè)計(jì)啊，用戶體驗(yàn)啊，反正吹牛逼嘛。要拉土老板們乖乖掏錢(qián)，餅還是得好好的畫(huà)的。前景要講的大，遠(yuǎn)!宏圖偉業(yè)!回到主題，我認(rèn)為，如今玩淘寶這個(gè)東西要做好，

我真的不想再去扯那些東西。什么直通車高手運(yùn)營(yíng)，那些網(wǎng)上案例，實(shí)操分享視頻，價(jià)格動(dòng)不動(dòng)幾千上萬(wàn)的培訓(xùn)講座。講什么ROI做到10以上的，熱詞移動(dòng)端首位平均點(diǎn)擊3毛錢(qián)的。什么3天速成7天大師的。我就說(shuō)這些都是狗屁。

ROI做到10，你說(shuō)短時(shí)間內(nèi)可能某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做到了，我信。你說(shuō)御泥坊面膜上淘搶購(gòu)前2000名9.9包郵的。5分鐘內(nèi)賣了5000多份的，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)ROI做到10什么的我信的，但你說(shuō)你每天ROI都他媽10，鬼才信。還有什么熱詞連衣裙移動(dòng)端首位3毛錢(qián)的。你能信?

還有什么長(zhǎng)尾詞大法的……我承認(rèn)，長(zhǎng)尾詞有的時(shí)候也許可能大概會(huì)帶來(lái)個(gè)把點(diǎn)點(diǎn)的小作用，畢竟體量有這么大，總歸有人搜，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)宏觀上來(lái)看，你去淘寶買個(gè)手機(jī)膜，你搜什么關(guān)鍵詞?IPHONE 6S 膜，一般都這樣吧?再講究點(diǎn)哈，IPHONE 6S 鋼化玻璃膜。夠講究了吧?你會(huì)去搜，IPHONE 6s 鋼化玻璃膜 弧邊 防藍(lán)光 包郵?

你說(shuō)那照你意思這長(zhǎng)尾詞大法洋洋灑灑2萬(wàn)字的教程沒(méi)點(diǎn)卵用?我承認(rèn)有點(diǎn)卵用，可以錦上添點(diǎn)花，你想指望這個(gè)發(fā)財(cái)致富那是扯蛋!同理也適用于什么直通車7天速成職業(yè)車手，什么什么的~就講最現(xiàn)實(shí)的哈，就6月份我們代運(yùn)營(yíng)的一個(gè)土老板說(shuō)把那個(gè)同行的排名干掉啊。鈔票用掉點(diǎn)不是問(wèn)題。我直接敞開(kāi)了一個(gè)點(diǎn)擊3塊錢(qián)的往下砸哈，你能和我抗衡個(gè)屁。這就是如今的淘寶市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，他們那些財(cái)大氣粗什么都不懂得都來(lái)了。。就你那本來(lái)賣的好好的豆腐塊位置占的漂亮，結(jié)果來(lái)了個(gè)天貓旗艦店，噼里啪啦的一頓亂砸，淘搶購(gòu)聚劃算輪著來(lái)個(gè)2輪。能給你留口湯喝就不錯(cuò)了。

淘寶店都怎么死的，你見(jiàn)過(guò)一下子就死了的不?除非什么嚴(yán)重違規(guī)被關(guān)店不算，大多都是溫水煮青蛙給煮死的。所以回到原題，如果要我說(shuō)如今你想做淘寶，無(wú)論你手里握著大把的錢(qián)還是手里什么都沒(méi)有。

二、那我說(shuō)最重要的就是你賣的貨。

很多人想開(kāi)店，覺(jué)得有點(diǎn)貨源就能開(kāi)了。我姐姐做化妝品的，我哥哥賣衣服的，我嫂子怎么的。問(wèn)題就來(lái)了，你姐姐做化妝品的有點(diǎn)貨源，那么你就一定能開(kāi)淘寶賣化妝品了嗎?你姐姐什么時(shí)候做的你什么時(shí)候做?你姐姐的貨源是不是還有優(yōu)勢(shì)?這個(gè)貨源如今在淘寶上的銷量大概是如何的?飽和情況如何?價(jià)格如何?利潤(rùn)剩下多少?這些你是否調(diào)查清楚了?肯定是沒(méi)有調(diào)查的。

想開(kāi)一個(gè)店，如今最重要的就是如何尋找一個(gè)合適的類目切入，還不是一個(gè)大類目，是一個(gè)合適的葉子類目切入~只要這個(gè)找對(duì)了，你就成了一半。比如我找的第一個(gè)代運(yùn)營(yíng)的對(duì)象，就是個(gè)雨披廠，電瓶車雨衣這個(gè)東西，在淘寶上是個(gè)很小的類目。而且呢，這個(gè)小類目里面的商家還真沒(méi)什么土豪。并且大多數(shù)的商家做雨衣的模式都很單調(diào)，我指的是設(shè)計(jì)啊，攝影啊這套東西。最關(guān)鍵的是什么?這個(gè)居然還有點(diǎn)利潤(rùn)。這個(gè)年頭要找一個(gè)還有點(diǎn)利潤(rùn)的行當(dāng)干干那是相當(dāng)不容易了已經(jīng)……那這樣的類目就好搞，起來(lái)的容易，又不費(fèi)心費(fèi)力的。那我就絕對(duì)不可能去搞雨傘這個(gè)一塊，那一塊你看看，這天堂傘一天到晚的占著第一個(gè)位置，一堆天堂傘賣家。殺的天昏地暗的。有病才去那摻和……

那就更不用談什么切入女裝了。。。切入化妝品了。。。你要切入這種類目，不是不行，你手上捏著大把大把的鈔票。那就可以切。要么你是個(gè)網(wǎng)紅那也行，要么你長(zhǎng)得美，那也得先去什么虎牙斗魚(yú)當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅吸個(gè)2萬(wàn)粉再講。

你說(shuō)你哥有服裝貨源，我們算厲害點(diǎn)，就算你哥是個(gè)服裝廠哈~規(guī)模大的可怕。款式新，品種多。拿貨一件就給批，價(jià)格便宜的發(fā)指，你去女裝開(kāi)個(gè)店試試。。淘寶女裝類目里從來(lái)不缺價(jià)格便宜的讓人發(fā)指的貨……所以如果你找準(zhǔn)了這個(gè)類目，又有不錯(cuò)的資源，調(diào)查充分了那么就可以大膽的去干了。至于后面的……是不是以為后面有一大串文字?其實(shí)沒(méi)有，那4家店的做法，幾乎很相似。

親朋好友幫忙*了100單，然后第三方平臺(tái)虧本上了2次活動(dòng)，第一次活動(dòng)虧的多些，說(shuō)前2小時(shí)半價(jià)。不然就那么幾個(gè)銷售記錄的，人家不給我上。第二次活動(dòng)為了彌提升我第一次的損失，讓我不虧了。然后直通車逐漸的燒，就燒主爆款。然后天天特價(jià)上了2次活動(dòng)，然后再第三方，就這樣子輪流替換。后面的活動(dòng)就都不虧本了。

在定價(jià)的時(shí)候也要定的聰明點(diǎn)，有的款，天生就是用來(lái)上活動(dòng)的，利潤(rùn)高，有的款就是平銷的，沒(méi)什么利潤(rùn)。這個(gè)就不講了。也沒(méi)什么好講。你看，這樣店就起來(lái)了。牛不牛?輕輕松松走上正軌有木有?

最后以我之見(jiàn)，如今已經(jīng)在做的中大規(guī)模的賣家，就好好的守好自己的一畝三分地，老老實(shí)實(shí)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，做好商品，做好服務(wù)，當(dāng)好孫子。緊跟淘寶步伐。做做老顧客維護(hù)，多上上新，一般來(lái)說(shuō)還是死不了的。

    很多人都有問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，現(xiàn)如今到底如何開(kāi)好淘寶網(wǎng)店，有錢(qián)不一定開(kāi)好淘寶店，有能力也不一定能開(kāi)好淘寶店，看了小編分享的思路希望對(duì)新手們有所幫助！

如何開(kāi)網(wǎng)店？小而美的店鋪這樣打造

如何開(kāi)網(wǎng)店？越來(lái)越多年輕人加入淘寶大軍，所以越來(lái)越多人抱怨淘寶難做了。如何獲取新的機(jī)遇如何嶄露頭角？下面跟大家分享一下大神的淘寶經(jīng)驗(yàn)，看他是如何開(kāi)網(wǎng)店的。

店鋪簡(jiǎn)介：店主男，在杭州創(chuàng)業(yè)，店鋪是和一家做真皮男鞋的工廠合作的，主做潮男真皮鞋，主打黑色，客單價(jià)200-400元，2016.9.4開(kāi)始寶貝上架，目前每天營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)左右，利潤(rùn)35%。直通車目前日限額1000元。

一、如何開(kāi)網(wǎng)店？店鋪?zhàn)銎饋?lái)的主要原因

1、快時(shí)尚路線，持續(xù)大量上新

上新時(shí)間大約45天，如果你做店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特性來(lái)決定上新節(jié)奏，持續(xù)上新的好處，就是獲得淘寶的扶持流量，淘寶需要大量的新產(chǎn)品融進(jìn)市場(chǎng)，而不是一個(gè)爆款干3年，買家也會(huì)厭倦的。持續(xù)上新也是大環(huán)境的影響，隨著市場(chǎng)的發(fā)展我們隨機(jī)應(yīng)變。

2、店鋪定位—產(chǎn)品風(fēng)格定位—價(jià)格定位

店鋪定位：小而美，只做一個(gè)類目，目的就是抓住一部分人，只做這部分人的生意，喜歡潮男鞋。

產(chǎn)品風(fēng)格定位：黑色高幫真皮潮男鞋，精準(zhǔn)定位人群，好處就是可以精準(zhǔn)打標(biāo)，轉(zhuǎn)化不差，利于店鋪吸粉。

價(jià)格定位：200-400元之間，價(jià)格差距不大，如果太大，人群可能就不是很精準(zhǔn)，千萬(wàn)不要出現(xiàn)價(jià)格分極化。這個(gè)客單價(jià)的客戶很好相處，問(wèn)題也少，他們想要的就是好的產(chǎn)品，要的就是風(fēng)格。

3、視覺(jué)呈現(xiàn)

產(chǎn)品的價(jià)位和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要完全匹配，主圖要好，作為轉(zhuǎn)化的重要因素，賣點(diǎn)要清晰，邏輯要好，如果視覺(jué)做不好，就不要談店鋪推廣了，都是扯淡。

4、關(guān)聯(lián)銷售

前關(guān)聯(lián)，6-8款，風(fēng)格相似，價(jià)格相差不能大。

好處，降低跳失率，增加訪問(wèn)深度。

5、能開(kāi)的賣家服務(wù)要開(kāi)

放心淘，材質(zhì)保真，破損包賠，公益寶貝，訂單險(xiǎn)，退換貨，等等。

支付方式，信用卡，螞蟻花唄等。

6、申請(qǐng)fashion 時(shí)尚標(biāo)

有助于轉(zhuǎn)化，打標(biāo)的產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)也會(huì)多一些，這也是店鋪信譽(yù)的一種表現(xiàn)。

綜合上訴，盡量獲得淘寶的扶持，就會(huì)得到很多訪客，申請(qǐng)各種服務(wù)就是想幫助轉(zhuǎn)化，訪客有了轉(zhuǎn)化，淘寶就會(huì)給更多的機(jī)會(huì)，能持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，淘寶就持續(xù)增加訪客，這是淘寶搜索邏輯，一直沒(méi)變，轉(zhuǎn)化率還是核心，所有的優(yōu)化都是圍繞轉(zhuǎn)化進(jìn)行。如有不同意見(jiàn)可以派郵@我 ，我們交流一下心得。

還有一個(gè)重要的原因，就是內(nèi)功+產(chǎn)品，如果這些沒(méi)有做好，就沒(méi)有后面的事情，只能店鋪可以達(dá)到指標(biāo)，可以申請(qǐng)這么東西，不同程度上反應(yīng)了賣家的實(shí)力和信譽(yù)，高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于店鋪還是有要求的，最好是企業(yè)店鋪或者天貓，或者是冠級(jí)店鋪。

流量入口的打開(kāi)，前期盡量打開(kāi)各個(gè)流量入口，比如淘寶客，淘金幣之類。這些都高回報(bào)的推廣方式，成交付費(fèi)，不像直通車按點(diǎn)擊付費(fèi)。

二、流量變現(xiàn)

1、店鋪活動(dòng)布局

購(gòu)物車營(yíng)銷，一定要定期做，周期7天內(nèi)最好，時(shí)間太久購(gòu)物車會(huì)失效，失效的原因就是可能已經(jīng)買了別人家相似的產(chǎn)品，所以下手一定要快。

2、官方活動(dòng)報(bào)名

如何開(kāi)網(wǎng)店？店鋪只要做的不差，活動(dòng)就很容易報(bào)名通過(guò)，小活動(dòng)有技巧，大活動(dòng)就沒(méi)有技巧可言了，純實(shí)力。我整理出了一套天天特價(jià)的高通過(guò)的方法，想要的可以派郵@我 。

3、全年店鋪內(nèi)活動(dòng)布局

根據(jù)訪客來(lái)定，比如月末大促，做自己的活動(dòng)，每個(gè)月訂一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如每個(gè)月28號(hào)，讓店鋪粉絲知道，每個(gè)月都有活動(dòng)，定期定時(shí)活動(dòng)，養(yǎng)成一種習(xí)慣。

活動(dòng)就是賺錢(qián)的時(shí)候，就像韭菜一樣，要定期收割，時(shí)間太久就長(zhǎng)荒了，荒了就浪費(fèi)了，想要錢(qián)就勤快點(diǎn)，多做做活動(dòng)。

三、沖刺期

1、油門(mén)踩到底，只要不虧錢(qián)就猛干，先把爆款打起來(lái)，這個(gè)店鋪，今年不沖刺了，明年沖刺。

2、直通車效果

直通車分3個(gè)大的目的

低價(jià)引流計(jì)劃，ROI計(jì)劃，爆款計(jì)劃。目前是roil計(jì)劃，日限額1000，明年變成爆款計(jì)劃，爆款計(jì)劃的目的就是要成交量。

四、爆款策略

爆款策略目的很簡(jiǎn)單，就是做爆款，只有做成爆款才能獲得大量穩(wěn)定的流量。以轉(zhuǎn)化率為核心布局優(yōu)化，比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化率2%，所有超過(guò)轉(zhuǎn)化2%全部加價(jià)。

當(dāng)轉(zhuǎn)化不夠時(shí)，看收藏加購(gòu)率，來(lái)作為評(píng)判是否加價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。最重要的是點(diǎn)擊率，還有點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量不夠，質(zhì)量分很難上來(lái)。直通車，其實(shí)很簡(jiǎn)單粗暴，把該設(shè)置的設(shè)置好，拿錢(qián)砸就好了。

爆款需要3個(gè)要素：市場(chǎng)容量，轉(zhuǎn)化率，成交速度。直通車就是為了提高成交速度，很多人不明白成交速度的含義，比如你想做一個(gè)3000銷量的爆款，每天就要成交100單，扣除自然搜索轉(zhuǎn)化，剩下就是直通車需要完成的任務(wù)。

如何開(kāi)網(wǎng)店的一些小技巧你學(xué)到了嗎？以上就是小編帶來(lái)的小而美的店鋪如何打造的分享，希望對(duì)你有所幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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