天貓店鋪直通車推廣有哪些介紹?

電商時代開一個網(wǎng)店不管是在淘寶還是天貓離不開一個永恒的主題，那就是推廣，這也是運(yùn)營店鋪非常重要的一個要素，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不是淘寶流量紅利時代了，想要淘寶流量就得自己去掙，而天貓?zhí)詫毾胍约旱膶氊惓霈F(xiàn)在消費(fèi)者面前。下面就由幕思城電商小編來給大家介紹一下。

一、分值還重要不重要?

當(dāng)然重要，但是也不是絕對的，重要的是淘寶系統(tǒng)本身的計(jì)算維度就是根據(jù)分值來判定你最終的PPC的高低，這個應(yīng)該不會有人質(zhì)疑，規(guī)矩是人家定的。但是要記住一點(diǎn)，如果當(dāng)你一個計(jì)劃的分值實(shí)在起不來的時候，但是你的點(diǎn)擊率也足夠高(有這種情況但是不多)這個時候你可以進(jìn)行去托價的操作了，你最終的PPC 也不會太高，當(dāng)然恒等對比起來，肯定還是分值高的時候要好一些。

二、后期淘寶直通車展現(xiàn)不重要?

這是很多朋友經(jīng)常問我的一個點(diǎn)，我計(jì)劃展現(xiàn)下滑了，怎么辦?其實(shí)作為一個后期的車子，不需要過度關(guān)注展現(xiàn)這個數(shù)值了，只需要關(guān)注點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量，舉個例子當(dāng)你日限額，出價溢價不變的時候，你的展現(xiàn)量會隨著你的點(diǎn)擊率而變化，點(diǎn)擊率越高的時候，你的展現(xiàn)會越小，所以說展現(xiàn)再后期不需要過度關(guān)注。(這里并不是說不需要關(guān)注，同樣的如果計(jì)劃出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的時候，也是需要找原因的)

三、標(biāo)品要一直卡位么?

不需要的，卡位知識作為標(biāo)品操作前期提高點(diǎn)擊率的一個手段，后期人群和詞測試好之后，是可以進(jìn)行托價的，除非是特別小的類目，這個確實(shí)沒有辦法去操作，不然任何類目都是可以托價拉人群的。

四、直通車養(yǎng)詞的維度是什么?

這個說的好像有點(diǎn)太基礎(chǔ)了，但是記住從去年10月份改版后，養(yǎng)詞的維度也跟著改變了，但是測試的結(jié)果是，前期還是以點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量為主，中后期以投產(chǎn)為輔。也就是說前期一個計(jì)劃轉(zhuǎn)化率很低投產(chǎn)很低，只要點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量足夠，計(jì)劃的權(quán)重一樣是可以起來的。

五、直通車托價的意義是什么?

直通車托價主要的目的是為了降低PPC，實(shí)際的在托價的操作過程中，不止要降低出價，還有提高人群的溢價才能達(dá)到我們的效果，也就是說一方面我們提高了投產(chǎn)，另一方面我們也精準(zhǔn)了自己的人群。如果只是單純因?yàn)榉种瞪蠞q或者去降低位置的話，那托價未免也太初級了。

六、人群的篩選是根據(jù)什么來的?

第一看生意參謀選擇人群，主要看新成交的訪客，如果店鋪是新店的話，那么可以大概判斷產(chǎn)品的定位去分析組合下人群。第二自定義人群一定要記住，覆蓋人數(shù)，如果覆蓋人數(shù)過少是基本沒什么用的，個人習(xí)慣是從大篩選到小，2級，3級這樣。第三后期不一定非要死磕自定義人群，系統(tǒng)人群也是可以用的。第四行業(yè)客群，這塊的組合主要是根據(jù)寶貝基本的屬性，很多類目還是比較好用的建議測試一下，當(dāng)然組合的習(xí)慣也是從大到小。

七、標(biāo)品的位置是否影響點(diǎn)擊率?

標(biāo)品特性同質(zhì)化嚴(yán)重，買家翻頁習(xí)慣少，所以導(dǎo)致位置會很大程度影響點(diǎn)擊率，加上標(biāo)品一般的特性導(dǎo)致必須用精準(zhǔn)匹配，不然進(jìn)店流量就會很亂，所以位置是前期做標(biāo)品很大的影響因素，但是后期的時候標(biāo)品是不用在意位置的，托價并且關(guān)注好人群就可以了。

八、我們常說直通車產(chǎn)品的定位是什么?

定位簡單的說就是關(guān)鍵詞，人群，地域，時間段等等，一般重要的就是產(chǎn)品該怎么稱呼，或者說怎么叫這個東西比較準(zhǔn)確一些，這樣就可以在我們選擇詞的時候能夠篩選出一些相對精準(zhǔn)的詞，人群的定位直接影響到我們后期測試的精選人群，也影響到后期的操作。地域時間等等就不用說了，都懂。

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