天貓代運(yùn)營利潤分成怎么樣?
2022-12-18|20:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:108
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現(xiàn)在玩轉(zhuǎn)天貓?zhí)詫毜哪凰汲请娚套x者有很多,不知道大家了不了解天貓代運(yùn)營呢?不清楚的話下面就跟隨幕思城電商小編一起來看看天貓代運(yùn)營是什么,如何運(yùn)行和利潤分配吧!一起來學(xué)習(xí)一下!
了解代運(yùn)營公司的模式:
1丶公司人員配置,客服5~6個(gè),美工7~8人,運(yùn)營7~8人,招商7~8人(負(fù)責(zé)拉客戶),提升銷量3~4人,行政財(cái)務(wù)3個(gè),總共加起來30~40人;
2丶運(yùn)營很多都是剛畢業(yè)的大學(xué)生,還有就是像我自己開淘寶開不下去的,一個(gè)運(yùn)營操作客戶在4~5家,客服工資很低,一個(gè)人要掛10來家店鋪,很多店鋪銷量不好,所以也不會(huì)很忙,美工也是剛畢業(yè)的居多,工資也是兩三千左右也是4~5家,工作量大,每張圖都要很快完成,根本沒辦法做好店鋪風(fēng)格,和產(chǎn)品風(fēng)格。商家對(duì)美工的投訴就多了;
3丶合作公司40來家,都有幾個(gè)成功案例10%不到,業(yè)績最高的也只能單月20-30萬,因?yàn)閿?shù)量太大根本沒辦法做好;
4丶會(huì)為你預(yù)估一個(gè)非常驚人的銷售額,然后做不到也沒有多少實(shí)際的懲罰;收取巨額服務(wù)費(fèi)(一次性付清一年的 ,中途退款幾乎不太可能);
5丶會(huì)以品牌開始忽悠你,品牌是個(gè)是個(gè)人都能說兩句的玩意兒,要求你品牌為主,銷量為輔,真實(shí)
情況是(做品牌的,任何虛擬數(shù)據(jù)都可以作假,但銷量很難作假);
6丶會(huì)一直給你提升銷量,提升很多單,但是從來不會(huì)考慮店鋪的轉(zhuǎn)化率,所以降權(quán)也是經(jīng)常的事;
7丶鼓勵(lì)你報(bào)第三方低價(jià)虧錢的活動(dòng),但是活動(dòng)之后延續(xù)性的推廣他們不會(huì)做,也做不了。
由于自己本身愛好做電商,加上每天都會(huì)花大約2個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)和提升,操作的幾家店很快業(yè)績的都有了明顯的提升,本身店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品風(fēng)格有優(yōu)勢(shì)的,通過淘寶SEO優(yōu)化丶主圖和詳情優(yōu)化丶直通車推廣,業(yè)績2個(gè)月時(shí)間差不多翻了5倍。
當(dāng)然代運(yùn)營公司也不都是騙錢的。
一線代運(yùn)營公司做的是,一線品牌。真正的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)跟品牌方合作,利潤分成,互利共贏;
二線的代運(yùn)營做的是技術(shù)流,10人左右的小團(tuán)隊(duì),合作2-3家二三線品牌,月銷能做幾十萬;
三線代運(yùn)營公司也是占了大多數(shù),就想上面說的,想要做起來機(jī)會(huì)渺茫,基本上是花錢買經(jīng)驗(yàn)。
近年來線下市場越來越難做,電商已經(jīng)成為了主流。很多企業(yè)和個(gè)人不想坐以待斃的都想發(fā)展電商,但又苦于不知道從何做起,或者遲遲招不到電商團(tuán)隊(duì),所以只能考慮找代運(yùn)營合作。
什么樣店鋪的店鋪找代運(yùn)營才有成功機(jī)會(huì)?
1丶有錢!如果你沒有一定的資金準(zhǔn)備勸你還是別找代運(yùn)營。電商不是低門檻,小點(diǎn)的項(xiàng)目二三十萬,大的項(xiàng)目上百萬的資金準(zhǔn)備。代運(yùn)營基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)要1-3萬/月,幾千塊代運(yùn)營最好還是別找了,現(xiàn)在幾千塊能發(fā)幾個(gè)人工資?提升銷量流動(dòng)資金要錢,直通車推廣要錢。
2丶有貨!現(xiàn)在聚劃算,淘搶購等大型的活動(dòng),很多類目報(bào)名的條件就是貨值要達(dá)到20萬以上,你hold的住嗎?貨品供應(yīng)鏈斷掉,有時(shí)候?qū)Φ赇亖碚f致命的。
3丶有風(fēng)格!這是一個(gè)賣花襖都能發(fā)財(cái)?shù)哪甏?店鋪風(fēng)格千萬不能大眾化,因?yàn)榇蟊娒媾R的是大家都跟你競爭,包括那些國際丶國內(nèi)一線的品牌。所以你店鋪針對(duì)的人群小眾的需求才能賺錢!
滿足了上面3個(gè)條件,找一個(gè)靠譜的代運(yùn)營公司成功的機(jī)會(huì)才會(huì)很高。
想要做好一個(gè)天貓代運(yùn)營也不是一件容易的事情,首先關(guān)于利潤分配的問題是比較復(fù)雜的,做天貓代運(yùn)營究竟能不能賺到錢也是一個(gè)問題,總之只要大家下功夫去做,總會(huì)有收獲的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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