對淘寶賣家來說，肯定也需要想辦法去做好直通車的推廣和運營，另外也要掌握一些基礎的直通車公式，另外還要掌握好關鍵詞的設置技巧，我馬上就來給各位詳細介紹。

1.綜合排名扣費公式

實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質量得分將影響您的扣費。質量得分越高，您所需付出的費用就越低?？圪M不會大于您設置的關鍵詞(或類目)出價，當公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。

2流量價值計算公式

流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量

這個很重要，去生意參謀查看這個寶貝的轉化率是多少，例如轉化率是10%，就是100個顧客訪問有10個成交，單筆所需流量為10個。

成交一筆的利潤，例如成交一筆可以獲得30元的利潤。那流量價值就等于30/10=3元。也就是說一個流量的價值是3元。你的直通車點擊設置只要不超過3元，直通車就是賺錢的。

3.一個隱含公式、直通車排名=出價*質量得分

淘寶直通車排名按照你的出價和質量得分相乘最終得出來的數(shù)值，按照從大到小排序。出價和質量得分的分數(shù)越高，排序越靠前。

4.投入產(chǎn)出公式

投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費

5.營業(yè)額=客單價*成交筆數(shù)

6.成交筆數(shù)=流量*轉化率

7.流量=直通車投放費用/平均點擊費用

8.利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價*成交筆數(shù)*利潤率=客單價*流量*轉化率*利潤率=客單價*轉化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用。

9.直通車效益=(當日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費10

10.流量價值=單筆利潤x轉化率

11.展現(xiàn)量=點擊量÷(點擊率/00)

12.點擊率=(點擊量÷展現(xiàn)量) x 100%

13.平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量

14.平均點擊花費(PPC)=花費÷點擊量

15.平均點擊費用(CPC)=總花費÷點擊量

16.花費=平均點擊花費x點擊量

關鍵詞設置技巧：

1、市場均價/3，搶位助手溢價170%

2、關閉流量智選詞包

3、關閉撿漏詞包

4、關閉競品詞包

5、關閉智能出價

6、關閉只能創(chuàng)意

7、創(chuàng)意選擇優(yōu)選

8、智能拉新人群溢價30%

9、相似寶貝人群溢價30%

10、店鋪長期人群溢價30%

11、相似寶貝人群溢價30%

12、店內(nèi)商品放入購物車的訪客人群溢價30%

13、收藏過店內(nèi)商品的訪客人群溢價30%

14、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客人群溢價30%

15、瀏覽過同類店鋪商品的訪客人群溢價30%

16、首日日限額設置200元，沒有展現(xiàn)就在關鍵詞加價

淘寶直通車關鍵詞應該怎么設置？有什么技巧？

　　直通車關鍵詞設置技巧有哪些?直通車關鍵詞在直通車推廣中那可是重中之重，直通車關鍵詞設置的好，那流量擋也擋不住，直通車關鍵詞設置不好，那直通車推廣效果估計也夠嗆，那么直通車關鍵詞設置有什么技巧呢?

　　(1)養(yǎng)詞提升訪客

　?、訇P鍵詞

　　因為近期天氣已經(jīng)降溫了，作為服裝及配飾上來說，天氣影響是很大的。因此根據(jù)天氣情況加詞是十分有必要的：

　　

　　首先分析兒童手套：季節(jié)是秋冬，有全指手套也有露指手套，兒童年齡大約在0-3歲的小童、包郵。選用系統(tǒng)推薦詞時，把點擊轉化率按照高到低排列。所以加詞除了寶貝自身屬性外的詞還可以加帶秋、秋冬、冬等季節(jié)屬性的詞，提前預熱冬季相關屬性詞。

　　

　　添加好關鍵詞之后就要注意出價，不一定要選取最高的預估排名去確定投放力度，根據(jù)產(chǎn)品相應關鍵詞當下的排名情況盡可能的去獲取流量和排名。

　　無線端加詞：

　　

　　在無線端養(yǎng)詞這塊可以有針對性的去加帶有手機標識的詞，另外無線和pc是同步下拉框的，所以在下拉框的詞也可以去加上。另外在無線端精囊的詞也可以加在關鍵詞的后面，比如手套用上精囊詞，就是手套毛線等等。

　　

　　經(jīng)過關鍵詞的無線端投放以及養(yǎng)詞，相對之前推廣的效果來看，帶有手機標識的詞越來越多，把成交筆數(shù)從高到低排序，成交筆數(shù)較多的關鍵詞都帶有手機標識，所以無線端養(yǎng)詞顯得尤為重要。

　?、谒阉魅巳旱脑O置

　　

　　利用淘寶指數(shù)搜索兒童手套的人群特征，分析出大約的人群年齡段和性別特征，就直接在搜索人群對自定義做好溢價。如果有數(shù)據(jù)魔方等工具可以進一步細分來設置。

　　另外領取店鋪紅包的搜索人群也要注意溢價的提高，來進一步的吸引目標人群領取紅包優(yōu)惠券。

　　要結合天氣情況設置。

　　除了把天氣的冷、涼爽、舒適集合在一起，還要分開測試天氣人群的效果，以上是分開設置的效果，通過數(shù)據(jù)反饋再來調(diào)整溢價大小。

　?、鄱ㄏ蛟O置

　　比如展示位上，可以針對手機淘寶消息中心等位置進行投放，主動將產(chǎn)品推出去。

　　對于購物意圖定向，可以盡量去投放，另外在展示位置上 可以對手套、收藏夾都要積極的去投放，這樣的話可以在工作日給客戶提醒和展示。現(xiàn)在的溢價相對要低，所以要依據(jù)數(shù)據(jù)情況去逐步增加溢價。

　?、軇?chuàng)意要利用標題、創(chuàng)意圖宣傳

　　在創(chuàng)意圖上可以利用標語來宣傳活動、優(yōu)惠等等，在創(chuàng)意的投放上選取4個創(chuàng)意，分開無線端、pc端、結合pc端無線端投放，創(chuàng)意圖和標題盡量都不一樣去測試，上圖紅色區(qū)域的創(chuàng)意是單獨的創(chuàng)意。除此之外也需要提前測試被選出最優(yōu)創(chuàng)意圖。

　　在前期測試創(chuàng)意的時候可以選擇輪播來測試優(yōu)質的創(chuàng)意，之后優(yōu)化了之后就可以選擇優(yōu)選去設置創(chuàng)意的投放。

　　(2)優(yōu)化點擊率(要提前優(yōu)化，競爭大，避免出價搶排名)降低ppc，培養(yǎng)豆腐塊展現(xiàn)詞。

　　

　　對于直通車在左側的豆腐塊展示位機會，重點關注PC端質量分，以及重點以有轉化的詞為主。

　　以上就是直通車關鍵詞設置的技巧，朋友們快點去優(yōu)化自己直通車的關鍵詞吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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