換季時直通車如何推廣？在換季來臨前，新貨上市時間稍微滯后了一步，就會步步落后，難逃虧損噩耗。換季的寶貝不是一蹴而就的，來看看下面的淺談?chuàng)Q季時直通車如何推廣。

   一年四季，周而復始，不同的季節(jié)有不同的服飾，當季節(jié)開始變化，應季的寶貝也隨之改變。季節(jié)在變，款式在變，但是我們做好直通車的心沒變，那么換季的時候直通車該怎么操作比較好呢?換季的時候，原先的主打寶貝下滑，而新款往往還沒有培養(yǎng)起來，怎樣做好新老交替這才是至關重要的。

   下面以一個女裝賬戶為例，來講一下?lián)Q季的時候直通車應該怎樣更好的進行推廣。賬戶年前推廣的都是冬款的寶貝，年后回來才開始推廣春款，這個時候來推春款其實相對有些慢了，因為冬款流量和轉化已經(jīng)開始下滑，而春款才開始培養(yǎng)，流量就有些跟不上，所以一度賬戶的整體流量相對較低，之后重點加大春款寶貝，賬戶流量和轉化都有較好的上升。

   因此，在換季的時候最好是新款在老款開始大幅下降之前先進行預熱，然后通過測試選出合適的款式作為主推，在舊款下滑較大的時候逐步進行重點推廣，以保證賬戶流量的穩(wěn)定，帶來成交。

   一、冬款的處理

   那現(xiàn)在的冬款應該怎么辦?如果是原先轉化比較好，可以先低價留著，，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來一定的轉化，待轉化較差的時候再暫停。

   另外就是可能一些冬款的寶貝加進了一些薄款，這樣的話，可以逐步把關鍵詞替換成春款的關鍵詞。

   二、春款的挑選

   然后是春款的選擇，這邊要考慮的因素相對較多，比如寶貝的庫存、利潤、銷量基礎、評價等等，如果寶貝有一定的銷量基礎來推廣當然會相對較好，可以優(yōu)先選擇有銷量基礎的寶貝進行測試，推廣之后再根據(jù)寶貝的流量、點擊率、轉化等數(shù)據(jù)來決定主推寶貝。但是，如果新款都沒有銷量，那么我們可以通過低價的方式，多推廣寶貝來進行測款，或者配合一些活動來提高銷量。

   三、操作思路

   先看下一款春款推廣的效果：

   1.這款寶貝剛開始推廣的時候，關鍵詞以精準長尾詞為主，這樣引進的流量雖然相對較低，但較精準，點擊率也較高，經(jīng)過一段時間培養(yǎng)之后，關鍵詞質(zhì)量得分都相對較高，然后再逐步添加大詞進行加大，實現(xiàn)寶貝流量和轉化的提升;

   2.推廣前期配合搜索人群進行引流，整體效果也相對較好;

   3.最后是定向推廣，推廣初期建議先不開啟，在關鍵詞反饋較好之后再添加測試，效果會相對較好，然后再根據(jù)轉化情況加大。

   四、重點技巧：

   1. 在換季的時候，提前推廣新款進行預熱，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推，同時要做好對舊款的維護，帶動新款寶貝的培養(yǎng);

   2. 預熱新款需要一定的時間，前期可能轉化會比較差，可以通過點擊率、收藏等方面來判別寶貝是否適合做為主推;

   3. 預熱期間，關鍵詞盡量以精準長尾詞為主，并配合搜索人群引進精準流量，避免造成花費較大，投入產(chǎn)出比太低的情況。

   五、總結

   前期主要做好舊款的維護，并預熱新款，測試點擊率，培養(yǎng)關鍵詞，以便選出有潛力的寶貝做為接下來的主推，之后逐步提高精準詞并加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過定向、搜索人群等多方面引流，加大推廣力度。

   上面就是小編帶來的淺談?chuàng)Q季時直通車如何推廣，希望這些技巧能幫助到你。

淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

淘寶直通車如何推廣？一年中比較明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品的流量紅利可能就只是那一兩個月，但還是要認真分析，做好前期的推廣策劃工作，淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？

   做電商的人應該都明白一個道理，能夠抓住大流量來臨前做好店鋪運營策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒有做準備的商家走前了許多步，當大流量真正來臨的時候就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利，根據(jù)流量紅利進行推廣層面的策劃呢?

一、店鋪分析

1.營業(yè)額：6月份每天營業(yè)額在1500-2000之間;

2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無線=1.5/8.5，市場流量處于平穩(wěn)期，加之產(chǎn)品客單價比較高，流量處于瓶頸中;

3.寶貝情況：有一款高銷量款，兩款暢銷款，4款低價引流款;

4.轉化率：客單價比較高，轉化率不穩(wěn)定;

二、流量高峰推廣策略

2015年關鍵詞“書包”的流量解析.

(一)分析

從流量解析可以看出書包類目流量在暑假期間有較大的上升直到開學后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號到8月10號，處于緩緩上升期，流量相對6月份上升了100%，8月10號到9月1號處于爆發(fā)期，流量相對6月上升300%，9月1號到9月7號處于下降期，相對6月份上升了200%。

(二)預算

6月份每天預算為350元，那么在流量各個時期，我們根據(jù)流量相對于6月份上漲幅度把預算也做了相應幅度的上升!而且在每個時期同時做內(nèi)部的緩慢上升和緩慢下降推廣預算的策劃。

(三)流量引入

1.上調(diào)10-20%出價，無線占比大，把無線端溢價拉高;

2.找準流量中的匹配人群，客單價高，拉高高消費人群溢價;

3.分步驟逐步增加關鍵詞，優(yōu)先加大高銷量款流量，后逐步加大暢銷款和低價引流款;

4.開啟定向推廣;

5.同時店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪促銷活動，贈送開學禮品。

(四)過程中優(yōu)化

1.把控點擊率

在上升期找準成交詞，加購詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續(xù)加詞換詞，巧用精準匹配廣泛匹配，在流量進入同時把點擊率把控住。

2.巧用溢價

在流量進入同時，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時候巧用人群溢價，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩(wěn)定轉化率。

3.逐步引導流量

在上升期前期，高銷量款計劃產(chǎn)品優(yōu)勢比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷款和低價引流款產(chǎn)品優(yōu)勢次之，優(yōu)先在于逐步提高出價以及添加更多精準關鍵詞為主，當把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。

三、結果表現(xiàn)

那么在把控住點擊率和轉化率，直通車賬戶權重也是穩(wěn)步上升中!流量上升，PPC下降!

流量：(在8月6號進一步加大預算)

PPC：

七月份營業(yè)額：(穩(wěn)步上升中)

顯然在8月最大的流量高峰還沒有到來，但是經(jīng)過上升期的優(yōu)化以及鋪墊作用，直通車賬戶已經(jīng)有了較大的提升，因此對于迎接流量高峰期，我們是信心滿滿的。

四、總結

1.要想抓住流量紅利期，前提是知道流量變動的具體的時間節(jié)點，根據(jù)節(jié)點做出店內(nèi)運營或者活動的策劃布局。

2.根據(jù)流量變動情況做相對應預算以及操作思路的變化。

3.前期要做好流量引入后點擊率以及轉化率的把控，盡快提升直通車賬戶，有了好的賬戶才能高效的迎接流量的高峰期。

   淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？看了小編的思路也許你能總結出自己的技巧，希望本文對你有所幫助。

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