淘寶直通車推廣需要注意的幾點

很多中小賣家在直通車推廣之初都會認為直通車推廣燒錢，沒帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒增長。這其中肯定出現(xiàn)問題的，那么在淘寶直通車推廣中有哪些特別需要我們注意的呢?幕思城電商的小編接下來就教大家直通車需要注意的幾點。

注意一：推廣寶貝數(shù)量的控制及技巧

剛做直通車時，大部分人要么不舍得花錢，一次推廣一兩個，要么就是不太懂的花錢，認為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。其實，這些都很正常，那我們加入直通車到底要推多少才合適呢，正確的操作是大約每次推2到3個就夠了，為什么這么說呢，每次推2--3個產(chǎn)品，把這幾個商品推出去后，淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個商品通過直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個商品，不再用直通車推，因為搜索時這幾個商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個很好的廣告位置了，沒有必要花錢再去推。所以，在推廣數(shù)量上，要有針對性的推廣2--3個，然后推到一定人氣后，馬上換商品再繼續(xù)推廣，這樣省錢又有效果，何樂而不為。

注意二：寶貝推薦要有針對性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選有針對性的產(chǎn)品推就行了，不需要網(wǎng)店推廣，那太浪費錢了，自己店里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些是貨量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的，這個店家得做到心中有數(shù)。然后就選那幾款，俗話說，精而不多，針對性的做幾個推廣，總比盲目的推要好。

注意三：寶貝關(guān)鍵詞的設置

買家在買東西時，進行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關(guān)/相近，買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我們何不如投其所好，把關(guān)鍵字寫好呢?賣衣服的就把自家什么衣服寫清楚，寫的牛頭不對馬嘴的話，哪怕給你排到第一頁，也沒啥大作用啊，到頭來，除了消耗錢之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在關(guān)鍵字上，一定要寫清楚，盡量貼近自家寶貝實質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點進去，購買的幾率也大上許多。

注意四：要學會利用廣告效應

選好了推廣的商品，也寫好了關(guān)鍵字，也選擇了有針對性的寶貝，那我們是不是就可以馬上推廣了呢?我們還要做一步，那就是廣告了。怎么做廣告呢?比如你推廣A寶貝，我們除了放A寶貝的所有資料，能不能放些其他宣傳廣告呢?答案是肯定的，絕對是能的，我們不仿參考一下那些皇冠級別的店看看，就發(fā)現(xiàn)他們這點用的非常的好，在他們每一個商品下面，還有其他特價或熱銷商品的廣告連接/圖片連接。我們可以照搬過來用，而且我們還花了錢做直通車，更得理直氣壯的這么做了。所以，合理利用空間和金錢，在直通車所推廣的那幾個寶貝下面，可以適當?shù)姆判┑昀锲渌貎r/熱銷商品的圖片連接或文字連接。

注意五：合理選擇直通車關(guān)鍵字

在我們慎重的選擇了主推商品，也做好了所推商品的廣告之后，在面對直通車關(guān)鍵字時，我們可能會隨眾選擇淘寶推薦的關(guān)鍵字，這些都是對的，但是這些是很耗錢的，所以我們在選直通車關(guān)鍵字時，也要有針對性的去選，比如賣帆布包的，就主推“帆布包”“布包”等幾個關(guān)鍵字，然后大量的選擇其他的關(guān)鍵字，當然，那些其他的關(guān)鍵字是給來碰運氣的。

注意六：別和自己競爭

大部分賣家為了更好的銷售和更專業(yè)化，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，所以遇見這種情況我們該怎么辦呢?別犯糊涂和自己競爭。比如說你賣A包也是選“帆布包”的關(guān)鍵字，B包也是“帆布包”的關(guān)鍵字，那就等于和自己競爭拉，何必呢，多浪費。那我們怎么辦呢?比如我們家選了A包，這包的主推關(guān)鍵字是 “帆布包”“布包”，那我選了B包，B包的關(guān)鍵字就不應該選“帆布包”和“布包”這兩個關(guān)鍵字作為主推了，選擇了比較有女性味道的B包做直通車，而B包的關(guān)鍵字則選擇“時尚女包”、“女士包包”作為主推，這樣就不會碰火車了，又可以推廣到寶貝，別讓自家商品關(guān)鍵字碰頭。

注意七：直通車排名

說到這個排名，可是個省錢的關(guān)鍵。很多人認為排到第一頁，那效果是最好的，其實未必，我們以平時自己買東西的經(jīng)驗看，一般來說，前三頁是必須看的，除非說第一頁就有自己想要的寶貝，所以呢，我們不必非要在第一頁顯示，非要排名在第一，當然，在第一效果肯定是好的，而為了省錢，排名競價在第12--16位已經(jīng)很好了。

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