如何優(yōu)化直通車？總的來說流量渠道有很多很分散，我們不能只做單一的哪一個，今天要談的就是其中的一個渠道：直通車。如何優(yōu)化直通車拯救店鋪流量？

   在如今的競爭環(huán)境下，大家都想要流量，看到別人店鋪的流量數(shù)據(jù)，羨慕的不得了，他們是怎樣做到的呢?其實要做好，在此之前肯定要把基礎(chǔ)打好，如果基礎(chǔ)不行，是很難做到一個很好效果的，它需要有一個不斷提升自己，循序漸進(jìn)的過程，當(dāng)權(quán)重的逐步上升，自然搜索流量也會隨之而來。當(dāng)然想要獲得流量，在此之前，我們需要先選好產(chǎn)品，并優(yōu)化好寶貝，做好這些內(nèi)功，這樣才可以更好的進(jìn)行引流。

說到流量問題，可以先想一下流量都有哪些渠道，主要的幾種有，自然搜索流量、付費(fèi)推廣流量、淘寶直播、站內(nèi)外活動等等，還有很多其它的，所有流量都很分散，如果現(xiàn)在還只用單一的渠道進(jìn)行引流，在如今肯定是行不通了的，比如想通過一些常見文章的經(jīng)驗分享里說的標(biāo)題優(yōu)化來直接進(jìn)行提升流量，只能靠標(biāo)題優(yōu)化就提升，這個現(xiàn)實嗎，標(biāo)題優(yōu)化并不是沒有效果的，但是只去做了優(yōu)化標(biāo)題是不行的。

其實直通車，對于現(xiàn)在的店家來說，都已經(jīng)很熟悉了，差不多也都開著直通車，不同的只是每個人的投入不一樣。先來說一下直通車開車的目的，那就是給店鋪引流，因為這就是一款付費(fèi)引流工具，但我們要考慮的是它的效益，引流進(jìn)來的是不是精準(zhǔn)人群，怎樣用比較低的成本去獲取更多的流量，以及最后的轉(zhuǎn)化效果，這些都是我們要考慮的問題，接下來就是我們的主題，一些直通車相關(guān)問題的解答：

一、一款寶貝在什么時候適合開車推廣?

首先，這款寶貝要在什么時候推廣，就先需要知道你的這款寶貝現(xiàn)在要不要流量，當(dāng)前的流量有沒有滿足，我們店鋪的寶貝都是有一個定位的，比如主推款，潛力款，利潤款，其它款式，不同的寶貝有不同的流量分配比例，一款寶貝定位好之后，需要多少流量，當(dāng)時流量有沒滿足需求，來決定我們是否需要推廣。另外還有一個點，就是不要讓同行都已經(jīng)把這個款做上去賣了很長時間了，你才來推廣;一般可以說，自己寶貝上架比較早，在市場剛剛開始火起來的時候就要操作了，在前期操作的話，會競爭小，出價低，可以得到更多的流量。

二、直通車推廣，是不是全部都要先測款?

其實有這個問題的同學(xué)，都是些不會測款的，不懂怎樣選款怎樣操作;先說選款怎么操作，選款方面也比較簡單，自己先有一個大概方向(不要把些明知道做不好的產(chǎn)品拿去操作)，然后做好一系列的設(shè)置創(chuàng)意進(jìn)行推廣，在有一定的數(shù)據(jù)量之后，我們就需要分析寶貝的點擊率，收藏加購人氣、成交轉(zhuǎn)化等等，如果你的寶貝是新品，沒有基礎(chǔ)銷量，那么我們主要看的數(shù)據(jù)就是點擊率，它能夠比市場上行業(yè)的平均水平高的話，那么這款寶貝就很不錯，對于一些經(jīng)驗老手來說，他們會對寶貝的各方面都很敏感，都不需要來做這一步操作的。

三、進(jìn)行測試的話，需要多長周期?

在寶貝測款的過程中，一般測試時間是在三到七天的，時間太短的話可能不太準(zhǔn)，時間太長又耗不起，在測試期間我們在達(dá)到一定的可以進(jìn)行分析的數(shù)據(jù)量就可以，所以必要時是需要提高出價來提升數(shù)據(jù)量的。

四、直通車推多少個寶貝，要做幾個計劃

這個具體要看自己的推廣預(yù)算，根據(jù)自己各自的情況和實力。如果每天推廣預(yù)算在100以內(nèi)的話，只是少量的做幾個寶貝，關(guān)鍵詞也不能選多，做點擊成交比較高的詞，主要重點是培養(yǎng)計劃權(quán)重，不要想可以引入多少流量。

1、日推廣花費(fèi)的預(yù)算在200--500的話，可以去選一款主推寶貝去進(jìn)行操作，多個創(chuàng)意來進(jìn)行測試操作，最后選定一個優(yōu)秀創(chuàng)意，主要去做一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾詞，做好轉(zhuǎn)化。

2、日推廣花費(fèi)的預(yù)算在500--1000的話，這樣會操作的更方便，可以推廣兩到三個主款寶貝，以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾詞為主，再加上幾個行業(yè)熱詞。

3、日推廣花費(fèi)的預(yù)算在1000以上的話，而且店鋪的內(nèi)功做的比較好，這樣操作就更容易控制，各項數(shù)據(jù)可以快速的積累和分析，并隨時進(jìn)行調(diào)整。

開計劃的話，要注意，可以把高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞與低質(zhì)量分的話分開放在不同的計劃，避免低質(zhì)量分影響到我們的高分關(guān)鍵詞。

五、直接車推廣怎樣選關(guān)鍵詞?

在一款寶貝在新推廣的時候，還管是質(zhì)量分還是權(quán)重，它們都是一個不穩(wěn)定狀態(tài)，那么我們需要做的就是養(yǎng)詞，培養(yǎng)計劃權(quán)重，把質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重做起來，因為它后面會影響到我們的出價，推廣的費(fèi)用。

前期要做的是選一些有點擊的精準(zhǔn)長尾詞，寶貝匹配度高的話，開始的時候分?jǐn)?shù)不會很差，分析下這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊情況，當(dāng)然數(shù)據(jù)量很少的時候我們就不要考慮了，比如，一個詞的展現(xiàn)是30，有3個點擊，點擊率達(dá)到10%，系統(tǒng)會給你提升權(quán)重嗎，這個數(shù)據(jù)量太小了，是不可能的。我們提升質(zhì)量分要找的是那么數(shù)據(jù)量不是特別大熱詞，也不能太小的關(guān)鍵詞，點擊效果不錯的話，質(zhì)量分和權(quán)重就可以很快的進(jìn)行提升。

六、直通車開起來太燒錢?

那么我們就要分析，太燒錢的是在什么地方，是什么原因?是質(zhì)量分低還是點擊沒轉(zhuǎn)化等等，進(jìn)行一一分析，從而做相應(yīng)的解決方法。

   如何優(yōu)化直通車拯救店鋪流量？上面就是小編帶來的幾點思路和技巧，希望大家能有所收獲！

零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車？

 如何開好直通車？其實適當(dāng)進(jìn)行借鑒符合自己寶貝的推廣技巧進(jìn)行推廣，沒有銷量基礎(chǔ)的寶貝也可以一樣開好直通車的。如何開好直通車？來看看下面零銷量基礎(chǔ)的開車技巧。

  一、引言

   小編之前操作了一家店鋪全是零銷量的寶貝，重點想要用直通車推廣帶動店鋪寶貝，但是店鋪沒有銷量基礎(chǔ)，一時間覺得很苦腦。那么，對于零銷量的寶貝要怎樣去開車呢?小編今天來跟大家說說操作零銷量寶貝直通車的心得。

   二、寶貝挑選

   操作數(shù)據(jù)分析首先是選款的問題，在生意參謀的數(shù)據(jù)支持下，挑選訪客數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率比較好的寶貝的同時借鑒了同行寶貝的一些數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶指數(shù)和當(dāng)前的應(yīng)季性進(jìn)行選款，初步確定4款寶貝，其中2款主推，2款做低價引流輔推;明確賬戶的需求是需要流量以及一定的轉(zhuǎn)化。

   (1)操作一款零銷量主推寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   這是該寶貝剛推廣了一個月的數(shù)據(jù)反饋，在推廣前期主要是做好點擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc去提高轉(zhuǎn)化;在剛開始的時候為了培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，采用了高出價和加大移動端推廣，多添加有手機(jī)標(biāo)識的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，高出價能得到更加靠前的展位，獲取流量，加大移動端主要是移動端的點擊率高有利于我們進(jìn)行關(guān)鍵詞質(zhì)量得的前期培養(yǎng)。

   推廣一段時間后的時候，流量穩(wěn)定，點擊率明顯上升，質(zhì)量得分高了，就需要來考慮轉(zhuǎn)化問題，如果寶貝連續(xù)出現(xiàn)高流量，低ppc，花費(fèi)大，但是無轉(zhuǎn)化的時候，我們就需要考慮其他的推廣的方式了，(如上圖的移動端流量大，點擊率高，ppc低，轉(zhuǎn)化不好)直通車推廣不能過于固執(zhí)的一定要推起來，到后來辛苦的是自己。因為不同時期的寶貝有不同的推廣策略，請看下面：

   這是最近一個月的數(shù)據(jù)反饋，因為在過去持續(xù)高流量的情況，轉(zhuǎn)化效果跟不上，所以采取控制無效流量的方式來提高轉(zhuǎn)化;直通車推廣需要每天對數(shù)據(jù)的分析和對市場的觀察，不可能每一天、每一月都是一樣的推廣力度和策略，需要的是根據(jù)具體情況具體操作。

   (2)操作另一款零銷量主推寶貝數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   該寶貝是相對比較小的類目，能添加的關(guān)鍵詞也是很少的，是零銷量基礎(chǔ)推廣的，推廣的時候進(jìn)行一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞高價卡位測試，流量雖然比較少，但是轉(zhuǎn)化是很可觀的，點擊轉(zhuǎn)化率也是比較高的，在進(jìn)行高價卡位的時候需要每天去調(diào)整關(guān)鍵詞出價或者其實設(shè)置的比例，因為競爭是在變化的，我們也需要跟上腳步，同時高價卡位的時候不能忽略的一個重要的因素也就是直通車推廣圖片，一張吸引人的圖片是很重要的。雖然該寶貝轉(zhuǎn)化不錯，但是流量還是太少了，無法帶動店鋪其他零銷量的寶貝，綜合考慮下決定多建一個店鋪推廣來輔助引流。如下：

   店鋪推廣是一個比較好的推廣形式，在調(diào)整店鋪推廣時就跟在調(diào)整寶貝一樣，盡量多優(yōu)化關(guān)鍵詞，多添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，參考平均展現(xiàn)排名出價，盡可能讓展現(xiàn)靠前獲取流量，標(biāo)題和圖片也要經(jīng)常進(jìn)行更換測試，利用店推的低價引流形式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

   (3)操作其他寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   明確的定位好每款寶貝的推廣策略，是主推還是輔推，需要加大還是控制去進(jìn)行調(diào)整，仔細(xì)的分析操作都能有不同的收獲。

   (4)目前直通車數(shù)據(jù)：

   數(shù)據(jù)前后對比說明：

   賬戶在最近的轉(zhuǎn)化明顯在下降，主要新推了一些無銷量基礎(chǔ)的新寶貝進(jìn)行測試，點擊率和ppc相對是穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化在過去90天的數(shù)據(jù)是達(dá)到了2點多，對于無銷量基礎(chǔ)寶貝推廣來說是很不錯的了。

   三、總結(jié)

   在沒銷量的寶貝店鋪中，我們需要通過數(shù)據(jù)去選擇好要推廣的寶貝，及時調(diào)整和觀察，如果寶貝推廣測試后效果反饋不好應(yīng)該及時進(jìn)行更換推廣策略，或者直接更換寶貝，多觀察同行寶貝的趨勢，

   以上就是小編帶來的零銷量基礎(chǔ)如何開好直通車的技巧，希望對大家有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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