淘寶店鋪主圖制作方法與設(shè)計技巧

2023-09-03|17:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：22

許多的賣家朋友關(guān)于主圖的規(guī)劃并沒有那么重視，淘寶主圖的規(guī)劃能夠給買家一個很好的視覺效果，今日小編就來為大家介紹一下淘寶主圖的規(guī)劃技巧。

淘寶店肆主圖怎么做?

一、對應(yīng)人群規(guī)劃主圖：我直接拿一個比方來講，玫瑰花茶類目，單品消費30-90元是職業(yè)首要消吃力，下面的2個主圖的標(biāo)價都是38元左右，在你心目中哪個是“漂亮”的主圖，哪個是“優(yōu)異”的主圖。揭曉答案：圖2能夠稱為“漂亮”的主圖(有銷量但銷量不高，數(shù)據(jù)極低于同行均勻)，圖1能夠稱為“優(yōu)異”的主圖(月銷量2000+，點擊率略高于同行均勻)。咱們來剖析下，為什么圖1是“優(yōu)異”主圖?咱們不看點擊率數(shù)據(jù)，單看圖片?？瓷先ヅ虐嫖蓙y，巨細(xì)文字堆砌多且密布，頂上的“正宗云南洛神花”和底下的背景色還要選與產(chǎn)品相近的顏色，不只極端影響閱覽感，漂亮上也滿是吐槽，實在應(yīng)該是一個剛?cè)胄械拿拦に鶠椤?是不是覺得特別古怪這樣的主圖也能稱為“優(yōu)異”主圖? 回到我要講的主題：對應(yīng)人群規(guī)劃主圖?？匆幌挛翌}意圖描繪：單品消費30-90元是職業(yè)首要消吃力。咱們買花茶的意圖是什么?無非是兩類：自飲與送人。由消費意圖的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對應(yīng)人群。再接下來，商場會根據(jù)個人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個檔次，多個檔次又以價格、口感和包裝作為劃分以求達(dá)到招引精準(zhǔn)消費集體的意圖。到這兒我想聰明人現(xiàn)已明白了，為什么看似閱覽感極差的主圖能成為職業(yè)“優(yōu)異”。賣家在主圖中投合買家的需求就成為了重中之重。不只僅是玫瑰花茶類目，其實大部分低價類目都是通用的，這一類消費買家具有的共性在于：希望用低價格交換高性價比的產(chǎn)品。所以在圖1中，賣家通過堆砌文字的方法把性價比提高到了最高：

(1)云南產(chǎn)地發(fā)貨，不滿意包退

(2)特價38.6元500克(3)正宗云南洛神花綜上所述，這個主圖能上”優(yōu)異“應(yīng)該是毫無質(zhì)疑了吧?將大量提高性價比的描繪悉數(shù)放在主圖上，讓人認(rèn)為買到的產(chǎn)品肯定是超越價格的。咱們大部分人買東西，莫非不是買到超越自己預(yù)期的產(chǎn)品來獲取快感嗎?別看這個主圖“土”，但是它滿足了對應(yīng)人群的最直觀的需求，做這個“主圖”的美工必然是個高手。那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的比方一樣走量低價取勝的產(chǎn)品，也可能是整個職業(yè)中端或者高端的產(chǎn)品，怎么根據(jù)你的對應(yīng)人群做出適宜的主圖，多多思考再拿去直通車測圖，你離職業(yè)均勻之上也就不遠(yuǎn)了。

二、產(chǎn)品基本功用強化：

其實八個字能夠概括：人無我有，人有我優(yōu)。我以前給許多中小賣家做店肆定位與剖析，他們一定要說的臺詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功用，有哪些哪些證書，價格還比別人低，質(zhì)量還比別人好，憑什么做不起來!而且這類賣家許多都是實體店經(jīng)營得非常好的老板。一到線上就崩盤了。當(dāng)然，做不起來的原因是多方面的，我今后再述。今就講講“優(yōu)異”主圖。做職業(yè)中端的賣家會陷入一個死循環(huán)，認(rèn)為自己的東西沒流量沒銷量的要害原因在于價格高了。所以降低價格甚至賠本拋售只為不壓倉。成果不只虧了還帶動了整個職業(yè)開始打價格戰(zhàn)。首先起點肯定是錯的，淘寶從2014年有個大方向就是扶持類目高單價產(chǎn)品。也就是說相同產(chǎn)品假如價格偏貴的那家賣得比較好，那么會得到淘寶的流量扶持。所以乎同行之間差距會進(jìn)一步拉大。所以降價并非是生存的僅有出路?；氐街黝}，怎么在主圖上表現(xiàn)”人無我有人有我優(yōu)“的特性呢?

(1)品牌強化優(yōu)勢：買運動服飾你知道買李寧阿迪耐克，買花露水你知道買六神，這是為啥?因為這些馳名品牌多年的硬廣推行以及功效口碑導(dǎo)致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶招引流量屬性。不只僅品牌會成為熱門查找詞，且同類產(chǎn)品買家會有優(yōu)先考慮級。所以假如是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無疑是最為正確的選擇。這一條當(dāng)然與許多自營品牌的賣家沒有關(guān)系，不過若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較推薦去拿成熟品牌的代理權(quán)。親生經(jīng)歷，本年有給某品牌旗下天貓代理店做店肆整改，此天貓運營4年，老板自己當(dāng)運營。沒花一分錢開車開鉆開淘寶客，也未站外引流，純靠天然查找流量均勻月銷80萬。令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力氣之大。

(2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢：小到生活必需品，大到電器轎車，科技的改變好像一直在影響咱們的生活。百貨類目，家電類目打科技牌的賣家不在少數(shù)，但是怎么出牌好像成為目前許多賣家的難題。舉個比方，掃地機器人，淘寶上1000-6000元是首要消費人群。我整合了一些類目優(yōu)異單品的主圖，各位首要看一下主圖上科技方面的展示：買過的都知道，這種掃地機器人有一些通用的缺點：死角清掃不干凈，程序欠好碰到障礙死角陷入死循環(huán)等等。所以在做主圖的時分不只僅要把它的常見功用做一定描繪，要害要杰出你的產(chǎn)品的僅有科技性，比方你的吸力好，能處理毛發(fā)，大型灰塵，那么這種亮點一定要在主圖上做要點描繪，總而言之八個大字牢記于心。不過要是沒有的功用你編一個放上去，今后處理售后糾紛可別賴我頭上。

(3)職業(yè)標(biāo)桿優(yōu)勢：在新廣告法出臺之前卻是挺多的，現(xiàn)在就不常見了。比方主圖文案中有“震懾首發(fā)”、“全網(wǎng)最低”、“銷量第一”啥的，現(xiàn)在是不允許出現(xiàn)了。不過能夠逛逛迂回路線嘛，這就看個人文案能力了。適宜的套路：其實玩了這么多年淘寶，了解的套路實在是不計其數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其中離不開各位運營的實踐與共享，更離不開淘寶天貓越來越嚴(yán)厲的管控。說白了都是為了能吃口飯掙點錢。今后騰出一點時刻好好來整理我所知的各種玩法吧，今日就暫不多聊了。提幾個主圖方面的玩法(留意：這些玩法并不適用于所有類目，不同類目操作方法各有千秋，玩法僅供鑒賞學(xué)習(xí)，亂用瞎用導(dǎo)致店肆被封降權(quán)掉流量)

(1)入門級玩法：主圖價格多樣化。這個許多年前許多賣家就在用了，效果也不錯。舉個比方：這個產(chǎn)品的標(biāo)價是39.9元，且主圖上的標(biāo)價也是一致的。實際上呢?咱們點開產(chǎn)品：價格就變成了39.9-69.9元的多款套裝組合。這是因為當(dāng)咱們把許多產(chǎn)品做成一個調(diào)集放在同一個產(chǎn)品鏈接里時，終究查找頁面顯現(xiàn)的產(chǎn)品價格只會是此產(chǎn)品鏈接的最低價格。也就是說咱們能夠放一個很低的價格+高價格的產(chǎn)品主圖，在鏈接里放一個顯現(xiàn)價格對應(yīng)的產(chǎn)品和主圖高價格對應(yīng)的產(chǎn)品。這樣就會讓看到的買家以為低價格能夠買到高價格的東西，從而點擊產(chǎn)品。(例：產(chǎn)品標(biāo)價為29.9，主圖放價值69.9的鞋子;然后做一個價值29.9鞋子和69.9鞋子的組合鏈接。這樣看到的買家認(rèn)為29.9元能夠買到69.9的鞋子)

(2)進(jìn)階層玩法：首件優(yōu)惠 “首件包郵”能夠通過購買一些付費活動軟件設(shè)置，選取寶貝一鍵設(shè)置，價格多瞅瞅別弄錯了，去年有個店肆雙11設(shè)置出錯，一件長袖衛(wèi)衣5元出售，上新沒30分鐘7萬銷量才發(fā)現(xiàn)趕忙關(guān)了。后來售后做了3個多月賠了20幾萬。真人真事。所以設(shè)置各種參數(shù)的時分一定別馬虎。

(3)保密級玩法：服裝類目主圖第五張放白底圖有流量權(quán)重加成。牢記保密!

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