淘寶開(kāi)店優(yōu)質(zhì)貨源難找嗎?有哪些方法?
2022-12-17 | 14:01 | 發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹 | 閱讀:98
2022-12-17 | 14:01 | 發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹 | 閱讀:98
很多在淘寶開(kāi)店的新手商家,在開(kāi)店初期不知道找貨源的的方法,也不知道優(yōu)質(zhì)貨源的差別,一般貨源的質(zhì)量越好的話,就越能抓住消費(fèi)者的心,那么淘寶開(kāi)店優(yōu)質(zhì)貨源難找嗎?有哪些方法?下面我?guī)Т蠹乙黄鹆私庖幌隆?/p>
有的買(mǎi)家那是有很多家找到很多的供應(yīng)商或者是廠家,但是不會(huì)篩選貨源,不知道在挑選貨源的時(shí)候應(yīng)該注重哪些方面。就可能會(huì)導(dǎo)致,后期產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)或者是貨物供應(yīng)不及時(shí)甚至產(chǎn)品直接斷貨。
很多新手買(mǎi)家在開(kāi)店初期,都要先準(zhǔn)備要上什么樣的產(chǎn)品,上什么樣的產(chǎn)品款式,然后去找貨源。貨源穩(wěn)定對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是一種保障,所以我們?cè)谡邑浽吹臅r(shí)候,要盡量篩選一些貨源比較穩(wěn)定的供應(yīng)商。
無(wú)論是哪一個(gè)問(wèn)題都有可能導(dǎo)致,我們的產(chǎn)品在后期無(wú)法發(fā)展。遇到斷貨的情況,我們的產(chǎn)品還有不得不被下架的風(fēng)險(xiǎn)。
假設(shè)我們拿到一款產(chǎn)品,在我們的店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售,他的訪客轉(zhuǎn)化還有銷(xiāo)量都非常的好,成為了我們淘寶店鋪的引流款以及轉(zhuǎn)化的最高的款式,可是因?yàn)閿嘭泴氊惐黄认录堋?/p>
這個(gè)時(shí)候就會(huì)導(dǎo)致我們店鋪流量直接下滑,然后銷(xiāo)量也下滑,支付金額和支付買(mǎi)家數(shù)都在下滑。店鋪的權(quán)重也因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)的下滑權(quán)重也隨之降低,影響寶店鋪整體的狀態(tài)。
在選貨源的時(shí)候,我們一定要慎重。選款式有很多渠道可以選款的,首先我們要先了解一下選款的渠道。
一、廠家直銷(xiāo)
能夠在生產(chǎn)廠家第一手拿到貨源。這樣找的貨源,有一個(gè)好處就是廠家直銷(xiāo)都是一手貨源,價(jià)格比其他同款產(chǎn)品的話較低,在價(jià)格上能夠占據(jù)非常大的優(yōu)勢(shì)。 但是它也有局限性,因?yàn)槲覀兒芏嗟赇佡u(mài)家并沒(méi)有這樣的資源,也沒(méi)有這樣的人脈。如果說(shuō)我們認(rèn)識(shí)一些有這個(gè)資源的人,那我們拿貨當(dāng)然是非常方便的。
二、檔口拿貨
檔口拿貨一般占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)的地方可以選擇這個(gè)方式進(jìn)貨,比如杭州的的鞋子,江蘇的服裝、南充的床上用品、武漢 、廣東等等這些地區(qū)都是具備貨源優(yōu)勢(shì)的。
因?yàn)樵谶@些地區(qū)里,他們有大量提供貨源的地方。這是擁有地域優(yōu)勢(shì)的人,可以選貨源的一種方式。 但是這種找貨源的方式也有它的局限性,因?yàn)槲覀兒芏噘u(mài)家并不具備這樣的地域優(yōu)勢(shì)。
三、加盟商家
加盟商家的形式一般為塔級(jí)形式的代理商,分為一級(jí)代理商,二級(jí)代理商,三級(jí)代理商或者更多級(jí)別的。這種選貨源的方式呢,他有一個(gè)便利就是可以直接發(fā)布簡(jiǎn)單輕松,只需要給下一級(jí)或者買(mǎi)家直接供貨即可。
但是同時(shí)它也具備非常大的缺點(diǎn)就是它非常容易被控價(jià)。就比如你的上一級(jí)或者上上一級(jí),或者說(shuō)總代理,他想提高產(chǎn)品的利潤(rùn),所以進(jìn)行了抬價(jià),那下面的代理商,也會(huì)因?yàn)榭偞淼囊恍┬∽儎?dòng)受到影響這是控價(jià)方面的。如果說(shuō)總代理,控制了產(chǎn)品的發(fā)貨數(shù)量,那么等級(jí)越低的代理貨源就越不穩(wěn)定。
四、一件代發(fā)
一件代發(fā)有點(diǎn)類(lèi)似于,自己提供自己的平臺(tái)幫助別人賣(mài)產(chǎn)品,然后自己從中獲取差價(jià)。還有一個(gè)好處就是成本比較低,但是利潤(rùn)也低。沒(méi)有什么大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。它的局限性比較小,基本上可以忽略。
五、其他網(wǎng)站
還有很多可以拿貨源的渠道,就比如阿里巴巴、第三方的一些渠道,還有一些分銷(xiāo)網(wǎng)站等等都可以找到貨源。像杭州女裝網(wǎng)、四季星座網(wǎng)、搜款網(wǎng)、一起做網(wǎng)店、天貓分銷(xiāo)等等但是有一些供貨平臺(tái)它是收費(fèi)的成本會(huì)比較高一點(diǎn)。
這是我們可以拿貨的一些渠道,但是拿貨的時(shí)候我們也要注重一些方面:
1.我們找到貨源拿貨的時(shí)候,拿的產(chǎn)品一定要符合你找到的你定位的人氣款式。不是你定位的人氣款式,就不要這樣的產(chǎn)品不能將就。
2.我們找到貨源拿貨的時(shí)候,拿的產(chǎn)品一定要看產(chǎn)品的質(zhì)量。看產(chǎn)品質(zhì)量好不好、色差大不大、是否存在掉色、脫線等等情況,如果出現(xiàn)了上述情況一定慎重選擇。因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)直接影響到我們老客戶(hù)的積累。
3.我們找到貨源拿貨的時(shí)候,有的供應(yīng)商會(huì)給我們提供產(chǎn)品的圖片。我們?cè)谑褂玫臅r(shí)候一定要確定,這些圖片是不是原圖,如果不是原圖的話盡量不要作為主圖或者詳情頁(yè)的圖片使用。
根據(jù)對(duì)上述內(nèi)容的了解,大家可以得知淘寶開(kāi)店優(yōu)質(zhì)貨源的尋找方法,其實(shí)想要找到優(yōu)質(zhì)貨源并不是一天兩天的事,商家要清楚自己對(duì)選品的質(zhì)量要求,以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,這些都是需要花時(shí)間的。
如果是運(yùn)營(yíng)是淘寶開(kāi)店的靈魂,那么貨源就是骨架了。大神們總在說(shuō)店鋪推廣,但是產(chǎn)品的重要性是所有電商人士的共識(shí)。淘寶開(kāi)店沒(méi)有好貨源,就算你花十倍的精力去推廣,未必能推成爆款;相反,如果有好貨源,高性?xún)r(jià)比寶貝,做起來(lái)就會(huì)順?biāo)浦?。今天,小編就?lái)教10個(gè)方法幫助大家搞定淘寶開(kāi)店貨源。
一、網(wǎng)店一件代銷(xiāo) 推薦指數(shù):2分
這是最常見(jiàn)最簡(jiǎn)單的,百度搜下很多,門(mén)檻最低,大部分可以免費(fèi)代銷(xiāo),有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。好處是你可以代銷(xiāo)好幾家,SKU很多,流量入口就多,一件代發(fā),有相應(yīng)數(shù)據(jù)包,一鍵上架很快。壞處是我上面說(shuō)的那四點(diǎn),一般都不會(huì)太符合,門(mén)檻低,競(jìng)爭(zhēng)大,沒(méi)利潤(rùn)。以前是服飾多,現(xiàn)在各類(lèi)目都有代銷(xiāo)了,一般是自己賣(mài)不動(dòng),所以才招代理,仔細(xì)找找,也有可能有好的代銷(xiāo)。
二、批發(fā)市場(chǎng)拿貨 推薦指數(shù):5分
比如北京動(dòng)物園、義務(wù)市場(chǎng)、廣州白馬十三行等。這些是可以自己實(shí)地去看看,然后淘寶搜下有沒(méi)有同款產(chǎn)品,再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤(rùn),看自己有沒(méi)有機(jī)會(huì)。其實(shí)不用自己去進(jìn)貨,先借或者買(mǎi)一件來(lái)拍照,或者很多網(wǎng)上直接都有圖,然后上架。每天賣(mài)出去多少單,做個(gè)記錄,統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨,然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨,賣(mài)一單是一單,我身邊很多個(gè)人店鋪一直是這樣,但很浪費(fèi)精力,得淘貨。
三、阿里巴巴批發(fā) 推薦指數(shù):6分
這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多,有些是支持一件代發(fā),有些是5件10件起批,或者進(jìn)貨多少錢(qián)以上一次。最好找那些認(rèn)證的,或者有門(mén)檻的,不要去貪圖便宜,以為越低越好,那些9.9元包郵的不建議做。阿里巴巴上和淘寶一樣,尤其是數(shù)碼很多假貨,新手也不要玩兒標(biāo)品類(lèi)目。同樣的,這個(gè)品牌相關(guān)產(chǎn)品也去淘寶搜一搜,看有多人在代銷(xiāo),有多人賣(mài)的動(dòng),看廠家給的圖片是否上檔次。
四、供銷(xiāo)平臺(tái)代銷(xiāo) 推薦指數(shù):7分
一般門(mén)檻也就1-3鉆,可以代銷(xiāo)大牌產(chǎn)品,一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)程度和賣(mài)家數(shù)量,既然是品牌賣(mài)家,肯定代銷(xiāo)的人不會(huì)少,想要靠代銷(xiāo),突圍有一定難度。剛開(kāi)始申請(qǐng),品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣,需要達(dá)到多少銷(xiāo)量,才能提升代銷(xiāo)級(jí)別。天貓店鋪大部分都有開(kāi)通代銷(xiāo)功能,優(yōu)勢(shì)是發(fā)貨方便,而且代銷(xiāo)分賬不用自己投入進(jìn)貨錢(qián)。
五、淘寶店鋪代銷(xiāo) 推薦指數(shù):6分
比如朋友店鋪賣(mài)的不錯(cuò),你想開(kāi)店沒(méi)貨源,可以讓他給你買(mǎi)號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià),然后你開(kāi)店后,把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪,有人買(mǎi)了你的產(chǎn)品,你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以??梢酝瑫r(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣(mài)不動(dòng)怎么辦,每個(gè)店鋪都有自己的流量,分銷(xiāo)都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開(kāi)店,實(shí)在沒(méi)貨源的情況下,借雞下蛋。
上面五種辦法是代銷(xiāo)性質(zhì)的,相對(duì)適合新手;下面的五種,相對(duì)適合有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家模式。
六、進(jìn)貨加代銷(xiāo) 推薦指數(shù):7分
主力推兩三個(gè)款式,賣(mài)的不錯(cuò)的,可以去進(jìn)貨,或者去找朋友小工廠生產(chǎn),這樣陳本價(jià)能壓到很低,自己可以有充足利潤(rùn)拼價(jià)格。不要想著進(jìn)幾十款,不可能,太復(fù)雜,根本沒(méi)精力好好做。其他款式為了流量需要,可以代銷(xiāo)幾十上百個(gè)產(chǎn)品,當(dāng)做引流入口,然后把所有流量進(jìn)店給自己的爆款。這樣時(shí)刻關(guān)注行業(yè)爆款,一年照顧好自己的兩三個(gè)主力款,適合幾人小團(tuán)隊(duì),還可以保證利潤(rùn),生意就還不錯(cuò),也適合長(zhǎng)期做。
七、線下實(shí)體店代銷(xiāo) 推薦指數(shù):8分
實(shí)體店一般都是廠家拿貨,會(huì)交代理費(fèi)然后拿一定金額的貨。比如一個(gè)普通服飾門(mén)店代理費(fèi)幾萬(wàn),拿貨金額和換貨一年幾十上百萬(wàn),都有一定的制度。這類(lèi)店主不太懂電商,但常年做實(shí)體門(mén)店生意,手里有固定廠家貨源,自己熟悉進(jìn)貨周轉(zhuǎn),你可以找來(lái)合作,做淘寶幫他賣(mài)。多合作幾家,把產(chǎn)品掛自己店鋪里,寶貝就很多了。這個(gè)價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì),而且產(chǎn)品方面,都還算有差異化,不像網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)那樣,幾百個(gè)賣(mài)家拼價(jià)格,爛的一地。
八、周邊特色產(chǎn)品 推薦指數(shù):9分
其實(shí)現(xiàn)在做淘寶的,我們搜一下那些各地特產(chǎn)、零食、小吃等,銷(xiāo)量都是非常高的。淘寶雙12會(huì)場(chǎng)很多爆款,都是和各地特色有關(guān)的,我就經(jīng)常很喜歡去淘寶買(mǎi)點(diǎn)各地小吃。不要老想著搞個(gè)韓都衣舍,阿芙精油之類(lèi)的,背后的隱性東西你看不到。如果自己家鄉(xiāng)有什么特色產(chǎn)品,眼光放低,找找身邊有什么能包裝能賣(mài)的,人家?guī)讉€(gè)大學(xué)生賣(mài)切糕一年還賣(mài)上億。我認(rèn)識(shí)有做棗的、核桃的,都賣(mài)的挺不錯(cuò)。
九、人脈朋友貨源 推薦指數(shù):10分
對(duì)于做淘寶做電商來(lái)說(shuō),這其實(shí)最合適的。你身邊資源廣,認(rèn)識(shí)很多老板,只要有合適的,全部都是一手貨源,開(kāi)個(gè)淘寶店,狠狠去賣(mài)就行了。避免像前幾種網(wǎng)代那樣到處去找,還得申請(qǐng)交代理費(fèi),太復(fù)雜。前提是你得有圈子,比如我講課做培訓(xùn),文章寫(xiě)的多,加我微信的人也多,接觸到的人就特別多,就可以互相引薦,大家都基于認(rèn)識(shí)我,所以信任度比較高。
十、工廠代加工 推薦指數(shù):10分
這是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)、有資金的賣(mài)家運(yùn)作方式了。自己合伙人有產(chǎn)品經(jīng)理人,專(zhuān)門(mén)去找貨,設(shè)計(jì)款式,下單生產(chǎn)。現(xiàn)在天貓很多中低層賣(mài)家,大都是這樣的方式。優(yōu)勢(shì)在于有自己的款式風(fēng)格能把控,隨意模仿大牌款,而且陳本價(jià)壓到最低,利潤(rùn)最大化,拼價(jià)格才有底氣。做個(gè)聚劃算活動(dòng)什么的,自己有貨,價(jià)格也誘人。但關(guān)鍵在于不要壓太多貨,占用資金流,及時(shí)清倉(cāng)變現(xiàn)。如果團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品都做好,這樣的模式銷(xiāo)售空間是非常大的。
開(kāi)淘小編今天總結(jié)了10個(gè)方法來(lái)幫助大家搞定淘寶開(kāi)店的貨源問(wèn)題,貨源是淘寶開(kāi)店中必經(jīng)之路,那在這過(guò)程中,咱們就要選好貨源,選好款我們才能大賣(mài)。沒(méi)有好的產(chǎn)品就沒(méi)有好的銷(xiāo)量。加油吧寶寶們。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。
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