大家都知道淘寶店鋪一旦定下風格之后還是不要輕易換風格，這樣容易讓客戶產生不好的體驗感，一般就是開店就定好風格，那么淘寶開店怎么定位風格?具體有哪些?

1、根據產品特性來確定目標人群

我們在確定要開網店時，肯定要先解決淘寶貨源問題，關于怎么選貨源昨天的文章里有說明。在選貨源的過程中其實賣 家心里已經對目標人群有了清晰的判斷，但是怎么把想法表現在店鋪里面呢?

通常我們都是針對人群的年齡、性別、客 單價、產品風格等來確定店鋪定位的，比如我們主營女性手表，在挑選貨源的時候廠商就會有說明這款產品針對的年齡 階段是什么，從主圖、標題、關鍵詞都要貼近用戶群體。

2、用主圖來表達消費場景

優(yōu)質的內容就是通過文字+圖片+視頻的方式把自己的產品更好的傳遞給消費者，最好是用圖片或者視頻表達出這款 產品的消費場景，比如產品是女性手表，受眾群體是17-23歲之間，那我們就要知道她們日常出現最多的場景是什么? 一般來說就是學校、教室、商場電影院等。

那我們在拍攝產品視頻或者圖片時就可以利用這些場景來達到輔助作用。關 鍵詞也可以有大學生、高中生、學生，人群更加精準之后開直通車效果也能更好。如果你的產品沒有人群限定，那我們就要在主圖信息上加工費，比如在主圖上添加一些吸引人眼球的詞：買五送一、買兩件減十元、順豐發(fā)貨隔天到等等。只要你的產品能夠吸引到消費者點擊，那么你的主圖就是成功的。所以開C店一定要有自己的特色，能夠明確風格很重要

3、用產品賣點來確定產品風格

這一點說起來好像大家都明白，但是實際操作應該怎么弄呢?新店在沒有實操經驗的情況下可以借鑒一些店鋪的關鍵 詞，比如蜂蜜類目，他們做的比較好的寶貝在標題或者主圖中會加上：農家自產、年終促銷甩賣、假蜂蜜賠1萬等，這 些就是本身帶有強烈的產品風格，能讓消費者記住。

其實不管什么類目的商品似乎都能套用這個模板，做女裝的可以把 顯瘦、保暖、輕薄、新款或者**同款等字樣放在主圖，還有一些類目可以把一些滿減活動在圖片上表達出來。這些都是 通過產品的賣點來讓消費者對你這款有初步的印象。

4、店鋪裝修和產品填充來展現風格

做店鋪裝修首先我們要了解的就是顧客的視覺瀏覽習慣，不管是自己找美工做還是買模板都要知道這基礎的一點。 然后就是現在淘寶或者其他平臺的店鋪都有各自風格的模板，花個百十來塊錢能節(jié)省很多事情。與其花費大量的時間在 店鋪裝修上還不如認真鉆研關鍵詞、直通車和產品服務。我們做店鋪裝修能體現出店鋪主打風格就行了，真正能帶來轉 化的還是關鍵詞核心詞。做首頁展示活動和搜索排名。

總的來說淘寶開店的定位風格是非常重要的，但是雖然重要，但是一旦確定風格之后重心要放在更重要的地方，比如產品圖、寶貝標題這些琢磨好了才能夠讓店鋪更好的推廣。

淘寶店鋪風格定位技巧分享

　　現如今消費市場碎片化，垂直化了，更加需要賣家對于目標市場進行細分，確定自己將服務于某一類人群，并且研究這類人群的喜好和風格，根據這些喜好和風格來進行選品，然后在進行相應的店鋪裝修設計，一般能夠服務好這類人群，滿足這類人群的需求，就能賺到錢。所以照此說來淘寶店鋪風格定位還是非常重要的，接下來小編就和大家分享下具體的進行風格定位的操作技巧。

　　淘寶平臺現在一直在提店鋪標簽，一直在提個性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實現的。那接下來小編就和大家分享幾個店鋪定位的操作技巧吧，如下：

　　但是這東西很虛的，大家首先要搞明白：為什么要定位。定位的本質目的是在消費者心智當中占據一席之地，這個一席之地最好是第一(甚至是唯一)的，也就是說你要區(qū)隔與你的競爭對手，讓你看起來跟別人不一樣。所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對的競爭優(yōu)勢，在某一個點上，或者某一個領域上，你能夠表現的跟別人不一樣。

　　1、從競爭對手的弱點去切入。當然大家的知道自己的競爭對手是誰了，就是那些同行中銷量最好的，跟大家的產品價格定位接近風格一樣的的商品或者是商家。找到后，大家打開對應寶貝的淘寶詳情頁，然后在評價欄中找對方的商品評價詳情進行查看，這里主要是看差評部分，以及在所有的評價中消費者強調比較多的一種或者幾種功能等，大家最好是做成表格將其羅列出來。

　　2、當然還是以目標消費群關注的熱點或者是功能為重點切入，來進行寶貝質量的提升，或者是在詳情描述里面進行強調，自己店鋪做的更好，不存在哪些讓消費者疑慮的點。操作方法和第一條一樣，大家還是在競爭對手的寶貝評價界面進行找，做表格統(tǒng)計，例如有1000條評價，有一半以上的人關注款式問題，還有一半以上的人關注質地問題等等。

　　3、除了以上者兩點之外，還有就是賣產品肯定要從產品本身的核心賣點去切入了。有時候，產品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，進而形成你的相對競爭優(yōu)勢。比如產品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點。當然了，這個就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個簡單的小例子，大家可以參考一下：

　　比如枸杞，大家賣枸杞的時候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個大袋子里面，然后告訴大家這個枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。所以當第一個人把枸杞做成小包裝的時候(跟茶葉那樣)，每個小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣點。相當于把茶葉最初的經驗移植過來了等等。

　　4、能夠為自己的產品創(chuàng)造一個獨特概念，包裝上的新穎性，或者是功能上的新穎性，比如現在的便捷充電線，都做成了手鏈等等，這就是一個老產品新概念的情況。能夠創(chuàng)造出來這種獨特的概念，會很容易幫助大家店鋪形成這種相對的競爭優(yōu)勢，但是你要注意，在淘寶上沒有永久的絕對競爭優(yōu)勢，只要你的概念好，有市場會很快的有人去復制你的。

　　5. 切入單一屬性(維度)。這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。

　　以上這些方法都是在說大家如何進行產品的定位于創(chuàng)新的問題，其實有了產品，就相應的有了店鋪的風格定位了，這個產品的目標消費群是哪類人，當然大家在做淘寶店鋪的時候肯定都是賣同類產品的，韓版童裝店鋪肯定基本上都是這類風格的服裝了，大碼女裝店鋪當然也都是相似風格的服裝了等等。所以說有了產品定位就等于有了淘寶店鋪的風格定位。產品定位確定好之后，在對其目標消費群體的行為習慣進行分析，然后在大家進行淘寶店鋪裝修的時候按照相應的目標消費群喜好進行裝修即可。在進行商品銷售之后，隨著銷量的增加，那個大家淘寶店鋪標簽也就漸漸形成了。

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