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    淘寶第二件半價怎么設(shè)置?方法是什么?

    2022-12-11|23:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:356

    在淘寶上為了提高轉(zhuǎn)化率和客單價,有的淘寶商家會設(shè)置第二件半價的活動,這樣有的買家可能只買一件的,但是看到這個活動后就會購買第二件,那么淘寶第二件半價這個活動怎么去設(shè)置呢?



    1、最簡單的辦法就是在做打折的時候用促銷標(biāo)簽:第二件半價。設(shè)置后之后,如果有買家拍下了2件或者以上,可以聯(lián)系賣家修改手動修改價格??腿瞬欢嗟那闆r下,可以采取這種方式。但因?yàn)槟壳肮俜皆O(shè)置無法實(shí)現(xiàn)價格自動變更,所以務(wù)必在描述里面說明需要聯(lián)系客服改價,否則客戶看價格沒有減免,很容易流失呢。

    2、利用服務(wù)市場軟件做活動配置活動,這種方式可以不需要手動改價,用戶可直接下單!

    以下例舉的插件是掌中寶促銷(該軟件可以免費(fèi)試用半個月),

    第一步、如何在商品詳情頁價格旁邊顯示第二件半價?

    在商品價格旁邊直接用價格標(biāo)簽顯示“第二件半價”,這樣折扣會更直觀更吸引人。

    首先打開《掌中寶促銷》軟件——創(chuàng)建打折活動——指定商品打折——促銷標(biāo)簽設(shè)置成“第二件半價”——選擇參加活動淘寶商品——設(shè)置折扣10折——完成創(chuàng)建。如下圖示

    注意:這里的折扣選擇一般設(shè)置為10折,則才是原件的第二件半價,如果你設(shè)置為8折,則第二件半價為8折價格再5折,可能會導(dǎo)致價格虧損,當(dāng)然,如果你本意就是8折價基礎(chǔ)上再有個第二件半價活動,則可以隨意設(shè)置。

    這一步設(shè)置完了后,只是在價格旁邊顯示促銷標(biāo)簽而已,如果想要拍下自動第二件半價,那么還需要設(shè)置第二步設(shè)置。

    第二步、怎樣實(shí)現(xiàn)買家拍下2件后,第二件自動半價?

    首頁打開《掌中寶促銷》軟件——創(chuàng)建滿減活動——設(shè)置活動內(nèi)容——選擇活動商品——完成并提交。

    比如商品價格是100元,那么買2件后,第二件是50,一共150,相當(dāng)于整個訂單打了7.5折。所以滿減活動可以設(shè)置滿2件7.5折,即是第二件半價的效果。但是注意,如果勾選上不封頂,2件以上都是7.5折。這樣,不需要掌柜改價,系統(tǒng)也能自動把價格變成第二件半價了。

    在淘寶上設(shè)置第二件半價的活動還是很簡單的,除了這種活動外,還可以設(shè)置包郵滿減活動,限時打折等活動,這些設(shè)置的位置都是差不多的,所以你可以根據(jù)店鋪的情況來決定開展哪些活動。



    淘寶運(yùn)營技巧1:主圖決定搜索(上)

    經(jīng)常有淘寶賣家問我這樣的問題:改主圖會不會被降權(quán)?應(yīng)該怎么改?我回答:不會,隨便改。賣家很困惑:但我為什么改了主圖,流量銷量馬上大幅度降低?我回答:問題不是你改主圖這個動作被降權(quán)了,而是可能你覺得新主圖更好看,但是好看不一定代表有更高的點(diǎn)擊率。

    可能很多賣家提起淘寶搜索優(yōu)化,就會下意識地把它等同于標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化。其實(shí),我覺得,標(biāo)題優(yōu)化對于搜索流量的影響,最多占30%,不然你看,同一個類目的那么多寶貝,標(biāo)題的相似度非常高,基本是大同小異,為什么每個寶貝的搜索流量會差那么多?

    對搜索流量影響最大的是主圖。換句話說,標(biāo)題和轉(zhuǎn)化意味著搜索的潛力和未來,而點(diǎn)擊率則決定了搜索流量的現(xiàn)狀。

    不信?給一張圖片體會一下。

     

    同樣的關(guān)鍵詞,同樣的產(chǎn)品,第二張圖是第一張圖展現(xiàn)量的兩倍還多,但是最后獲取的點(diǎn)擊量差不多,銷量也差不多。由此我們確認(rèn),排名高只意味著展現(xiàn)量大,并不代表排名高就一定比排名低的流量多。

    換個角度來思考,假設(shè)兩個寶貝,用了不同的主圖,那用第一個主圖的寶貝,在排名靠后的位置(展現(xiàn)量只有一半)獲取了比爆款寶貝更多的流量、更多的銷量?;蛘哒f,如果一個寶貝用了第一張主圖,就會比用第二張主圖在排名不變的情況下,多一倍的流量。

    也許你沒想到,也沒想過,你們公司的美工其實(shí)是對搜索流量影響最大的崗位。那作為一個美工,怎么才能做出高點(diǎn)擊率的主圖呢?

    一、策劃

    提起主圖,可能不少賣家會從美觀、配色角度入手,從視覺的基本常識來思考??晌矣X得,主圖最應(yīng)該思考的是基于搜索用戶的策劃。就好像富豪相親,你給他找了很多美麗、端莊、有素養(yǎng)的才女,可人家的需求只是胸大腰細(xì),你找的再漂亮也沒用。那么問題來了,我們怎樣才能洞察"富豪"的需求呢?

    這就要用到隨后給出的“單品優(yōu)化表格"。行業(yè)詞里大家對于美女的普遍定義是:學(xué)歷高、身材好、美貌,而引流詞和成交詞是某類人對于美女的具體定義,就可能定位在胸大、腰細(xì)。

    舉例來說,某個賣自熱米飯的賣家,他在做自己爆款分析的時候,發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的成交詞都是"宮保雞丁 自熱米飯",然而他的產(chǎn)品主圖卻是青椒牛柳,這時候就很可能需要重新策劃測試新主圖了。我們經(jīng)??吹?,很多產(chǎn)品的成交詞、引流詞和主圖的賣點(diǎn)莫名的一致。當(dāng)面膜的主圖賣點(diǎn)是美白,那"美白面膜”相關(guān)詞的點(diǎn)擊率和成交量一定不會差。換句話說,引流詞和成交詞才是"富豪"的真實(shí)需求,主圖最重要的不是看大眾愛好,而是基于真實(shí)需求的策劃,投其所好。

    還有一點(diǎn),在策劃主圖時要注意,主圖的效果并不是點(diǎn)開詳情頁來看,而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意,消費(fèi)者在搜索的時候最想看到的是產(chǎn)品的款式、功能是否是自己想要的,所以全面展示產(chǎn)品特點(diǎn)一定是做主圖策劃的核心點(diǎn)。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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