很多線下實(shí)體店的朋友都在網(wǎng)上開店了，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上買東西，線上線下都銷售產(chǎn)品，就可以網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者。不過(guò)，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要怎么在淘寶上面開店呢?

1、時(shí)間節(jié)奏。

服裝行業(yè)最注重流行趨勢(shì)，產(chǎn)品周期基本是1年，其他行業(yè)可能是3年或者更久。

同時(shí)，服裝的時(shí)效要求更高，往往會(huì)前置，基本開始做準(zhǔn)備都是旺季之前2個(gè)月左右就開始，當(dāng)然這是做熟練后的要求。如果對(duì)服裝行業(yè)了解的更加多的話，時(shí)裝周流行基本是提前一年。

如果是新手開淘寶店，不建議一上來(lái)什么準(zhǔn)備都不做，就直接赤膊上陣，和對(duì)手去搶市場(chǎng)。這樣是打不過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，同時(shí)也不知道自己的產(chǎn)品是不是客戶想要的，心里會(huì)很虛。

所以，比較建議的是先觀察，分析同行情況。有句古話，知己知彼百戰(zhàn)不殆，做生意不亞于打仗，淘寶上的同行都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，市場(chǎng)是搶來(lái)的。

只有明確消費(fèi)者的需求，對(duì)手的賣點(diǎn)，對(duì)比突出自己的優(yōu)勢(shì)，才有贏的可能。

2、策劃。

通過(guò)評(píng)價(jià)模塊，了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)，主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等策劃方向基本已經(jīng)明確了。

圖片、文字是淘寶展示商品的唯一方式，(現(xiàn)在增加了視頻)。

而主圖策劃最重要的目的就是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，后4張主圖和詳情頁(yè)清晰表達(dá)客戶想要的內(nèi)容，解決客戶的信任問(wèn)題，促進(jìn)最后的成交。

在主圖和詳情頁(yè)策劃上，基本可以從3個(gè)方面著手：圖片的差異化表達(dá)、文案的消費(fèi)者需求洞察和創(chuàng)新、產(chǎn)品背景色的直觀差異認(rèn)知。只有策劃到位，才能讓用戶接收到產(chǎn)品的有效信息，不然就是匆匆過(guò)客了。

3、推廣。

上傳新淘寶寶貝后，做好基礎(chǔ)銷量的準(zhǔn)備后，如果生意參謀中，數(shù)據(jù)和同行比較處于平均稍優(yōu)秀，特別是轉(zhuǎn)化沒有問(wèn)題的基礎(chǔ)上，為了和對(duì)手拉開時(shí)間差，同樣的時(shí)間內(nèi)，能夠有更多的銷量。

這時(shí)候需要借助直通車的付費(fèi)推廣來(lái)快速打爆產(chǎn)品，加速趕超同行，這樣才能在同樣的時(shí)間內(nèi)達(dá)到更多的成交，譬如達(dá)到下圖這樣的效果。

4、老顧客維護(hù)。

當(dāng)?shù)赇佢呌诜€(wěn)定的時(shí)候，有了一批固定的老顧客，不要忘了多做老顧客維護(hù)，為了新品的破零打基礎(chǔ)，才能保證店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

老顧客的價(jià)值往往比新客戶價(jià)值大很多，一是因?yàn)樾湃位緵]有大問(wèn)題，除非你把產(chǎn)品搞得很糙。二是因?yàn)槔项櫩徒?jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間在淘寶上的購(gòu)物，淘寶大數(shù)據(jù)基本對(duì)客戶是有一定的標(biāo)簽定性，成交了店鋪的新品，會(huì)在對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽上給產(chǎn)品有加權(quán)值，權(quán)重比一個(gè)完全新的客戶權(quán)重更大。

所以在店鋪上新之前一定要和老顧客建立好關(guān)系，不管是售前服務(wù)到位，更加要完善處理售后，多分析客戶的評(píng)價(jià)，及時(shí)解決問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)新需求，為這個(gè)人群開發(fā)出更加適合的產(chǎn)品。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，在淘寶開店并不簡(jiǎn)單，需要學(xué)習(xí)的東西非常多，首先是淘寶店鋪?lái)?yè)面的裝修，這個(gè)和實(shí)體店一樣，也是需要認(rèn)真對(duì)待的，其次就是庫(kù)存方面，這個(gè)一定要管理好。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題方案怎么寫？方案思路講解

淘寶店的經(jīng)營(yíng)不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作店鋪未來(lái)的銷售、權(quán)重和店鋪運(yùn)營(yíng)方案相關(guān)性是很大的。要想經(jīng)營(yíng)好一家店，我們首先要做好運(yùn)營(yíng)的方案。那關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的方案是怎么寫的呢?

1、定位明確

許多淘寶新手開店的時(shí)候都會(huì)把各種類型的產(chǎn)品上架，覺得這樣會(huì)引來(lái)更多的買家購(gòu)買，到了后期這或許沒什么，但是現(xiàn)在這樣做，店鋪只有一個(gè)下場(chǎng)——死亡，當(dāng)今的淘寶講究的是小而美，精準(zhǔn)的定位。如果寶貝種類太雜，那么你的人群和店鋪標(biāo)簽也會(huì)非常雜亂，這樣淘寶搜索引擎不知道該把怎樣的流量分給你，導(dǎo)致你最后什么流量都沒有。

2、嚴(yán)謹(jǐn)開車

直通車是淘寶賣家做好淘寶運(yùn)營(yíng)的一個(gè)好幫手，不就可以幫你提高淘寶排名，還可以打造自己的爆款等等，但是，你不能無(wú)證駕駛，很多時(shí)候大部分淘寶賣家直通車的投入和產(chǎn)出不成比例，有沒有想過(guò)是你的車技問(wèn)題呢?因?yàn)槿绻愕能嚰继?，各方面?shù)據(jù)都比不上人家，這樣淘寶就不會(huì)把精準(zhǔn)的流量給你，因?yàn)榻o了你也不一定能把握得住。

3、自主上新

如果你的店鋪滿足店鋪層級(jí)越高，根底越好及同款和類似款數(shù)量少的任意一點(diǎn)，那么你得到的培植時(shí)機(jī)就會(huì)越多。但前面兩點(diǎn)，作為淘寶新店來(lái)講以實(shí)際是很難完成量變的，所以上新就成為最關(guān)鍵的點(diǎn)。淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)及重要屬性去判定你的寶貝是否為新品，所以一定不能去抄襲別人的。

4、避免延續(xù)處分

受淘寶的處分就會(huì)影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響自然搜索排名。這里有三種情況可以比較快速的回復(fù)店鋪權(quán)重：一是如果是一些小類目，類目外你的劣勢(shì)十分分明，那么就可以極速恢復(fù)原來(lái)的排名;二是你的店鋪層級(jí)很高，根底好，那么這樣處分對(duì)綜合質(zhì)量得分的影響不足以對(duì)店鋪權(quán)重構(gòu)成致命影響;三是在降權(quán)期間，表現(xiàn)足夠好，給淘寶引擎搜索的印象也比較好，可以比較快恢復(fù)排名。

5、跟隨趨勢(shì)

做淘寶，要注意淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，既然你是在淘寶上開店賺錢，那么就一定要跟著淘寶的趨勢(shì)走。淘寶有什么新的重要規(guī)則發(fā)布了，你及時(shí)調(diào)整，往上靠，像現(xiàn)在的分銷模式，資金，資源，實(shí)力什么的都不重要，重要的是你肯不肯去做，雖說(shuō)付出不一定有收獲，但是不付出肯定沒有收貨。為什么別人比你好?只不過(guò)是他們做了，你沒做。

6、運(yùn)營(yíng)的限制和條件

1)是寶貝的優(yōu)化，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，你必須對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

也就是說(shuō)，你必須能夠在這個(gè)寶貝一出現(xiàn)的時(shí)候就對(duì)他的各項(xiàng)數(shù)據(jù)掌握得十分明確，并且能夠積極主動(dòng)的把這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，推出最好的主圖，讓人舒服的經(jīng)銷與推廣，就能夠獲取利潤(rùn)的折扣優(yōu)惠，以及在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，總而言之，要具備把寶貝進(jìn)行優(yōu)化的技能，這是做運(yùn)營(yíng)必備的一個(gè)基本功。

2)是解決問(wèn)題的能力，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)者，你可能會(huì)出面對(duì)出其不意的各種問(wèn)題。

比如說(shuō)在運(yùn)輸過(guò)程中的磨損、倉(cāng)庫(kù)出貨的快慢，包裝的成本，利潤(rùn)的空間，以及店鋪的設(shè)計(jì)等等的問(wèn)題都需要店鋪運(yùn)營(yíng)者具備解決問(wèn)題，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系的一個(gè)能力。

3)個(gè)是在寶貝的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，對(duì)各種問(wèn)題的預(yù)測(cè)以及，方案的調(diào)整。

這個(gè)就需要我們運(yùn)營(yíng)者保持一個(gè)先進(jìn)性的預(yù)測(cè)能力，要能夠預(yù)測(cè)這個(gè)方案是不是適合他，我說(shuō)這個(gè)方案調(diào)整之后會(huì)對(duì)我們的商品產(chǎn)生什么樣的影響。以及數(shù)據(jù)方面會(huì)產(chǎn)生什么變化，會(huì)不會(huì)對(duì)店鋪流量產(chǎn)生影響?等等，數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)對(duì)我們至關(guān)重要。

首先，我們需要做的就是找準(zhǔn)店鋪的定位，然后根據(jù)店鋪的情況，根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)，制定一個(gè)好的方案，是否開直通車，要看店鋪的情況而定，不能盲目開，這樣的結(jié)果可能浪費(fèi)錢，會(huì)造成損失的。

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