在淘寶上有一些店鋪的寶貝種類(lèi)并不多，但是他們的訂單和盈利卻不低，其實(shí)這就是一種精耕細(xì)作的經(jīng)營(yíng)方式，即做好少數(shù)幾款產(chǎn)品并打造成爆品就行了，而單品寶就是最有效的工具，如何利用它進(jìn)行人群的定向呢?

過(guò)去大家使用單品寶時(shí)，只能對(duì)店鋪所有客群設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的折扣價(jià)，隨著無(wú)線(xiàn)化的越來(lái)越深度應(yīng)用，消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)店鋪的精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)提出了越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)賣(mài)家開(kāi)通了單品寶之后，想要熟練操作單品寶的話(huà)，需要一段時(shí)間，比如關(guān)于單品寶定向人群方面的設(shè)置，當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)入操作界面之后，人群方面除了有系統(tǒng)的之外，也有自定義的。

1、瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪(fǎng)客：和鉆展相連的地方，開(kāi)了鉆展的可以玩，沒(méi)開(kāi)鉆展的可以不用開(kāi)

2、智能拉新人群：系統(tǒng)根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽給你拉這部分的精準(zhǔn)新訪(fǎng)客，如果店鋪拉粉絲，這個(gè)溢價(jià)可以高點(diǎn)

3、瀏覽過(guò)淘寶猜你喜歡的訪(fǎng)客：首頁(yè)流量多的類(lèi)目可以開(kāi)，可以給你維持店鋪首頁(yè)流量，想拉首頁(yè)流量的也可以開(kāi)(點(diǎn)擊率高，量要大，缺一不可)

4、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客：瀏覽你店鋪了，但是還沒(méi)成交，直通車(chē)會(huì)展現(xiàn)在這部分人里，也能提升轉(zhuǎn)化，大促和活動(dòng)效果更好

5、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客：加購(gòu)了你的產(chǎn)品，會(huì)推薦這部分的人，適合購(gòu)物車(chē)多的產(chǎn)品，以及大促和活動(dòng)效果開(kāi)更好

6、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客：適合回購(gòu)高和店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品較多的類(lèi)目開(kāi)，比如說(shuō)日常用品，食品，漁具，母嬰，等等?；刭?gòu)很低的建議不要開(kāi)，也是浪費(fèi)錢(qián)

7、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客：適合大促和活動(dòng)開(kāi)，收藏了你的產(chǎn)品，會(huì)推薦這部分的人，也適合收藏多的可以開(kāi)，可以提升轉(zhuǎn)化

8、瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪(fǎng)客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪(fǎng)客：系統(tǒng)會(huì)給你推薦瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很高，可以溢價(jià)高點(diǎn)，可以拉同款類(lèi)目的競(jìng)店流失，競(jìng)爭(zhēng)力低的就不要開(kāi)了，類(lèi)似新品

想要通過(guò)單品寶進(jìn)行定向人群的廣告投放的話(huà)，就要知道自己的淘寶產(chǎn)品適合什么樣的人群標(biāo)簽，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)人群標(biāo)簽進(jìn)行用戶(hù)的畫(huà)像，才能把你的產(chǎn)品展示到這些潛在客戶(hù)的面前。

新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店怎么鋪貨？怎么運(yùn)營(yíng)？

成功將店鋪申請(qǐng)下來(lái)之后，淘寶賣(mài)家需要確定好貨源，并選好款式，然后就是上傳寶貝。淘寶店鋪里面的寶貝肯定不止一個(gè)兩個(gè)，如果一個(gè)個(gè)上傳，非常慢，而一鍵鋪貨就快很多。

一、新手怎么鋪貨

1、打開(kāi)淘寶助理(例圖是——版本：5.7.1.0)，登錄。

2：點(diǎn)擊寶貝管理，在本地庫(kù)存寶貝頁(yè)面，點(diǎn)擊右側(cè)上面菜單欄上的“導(dǎo)入淘寶助理CSV”。

3：點(diǎn)擊導(dǎo)入CSV，彈出窗口后點(diǎn)擊下載的數(shù)據(jù)包，點(diǎn)打開(kāi)。

4：導(dǎo)入成功，點(diǎn)關(guān)閉。

5：在列表中單擊一個(gè)寶貝，看下方的基本信息里面有沒(méi)有圖片哦。有圖片顯示的話(huà)，就說(shuō)明是正確的哦。導(dǎo)入的數(shù)據(jù)只有寶貝標(biāo)題(需要自己重新修改)、寶貝主圖、和寶貝描述。寶貝基本信息、寶貝銷(xiāo)售屬性等還需一一完善。

PS: 想要批量上傳寶貝時(shí)，修改好每個(gè)寶貝后，記住要點(diǎn)擊保存。

二、怎么經(jīng)營(yíng)?

1、進(jìn)行市場(chǎng)定位(明確自己要賣(mài)什么)

市場(chǎng)千千萬(wàn)，但是如何找定市場(chǎng)可不是件容易的事情。千萬(wàn)不能看見(jiàn)別人做什么比較火爆，不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查就直接跟著做，多半都會(huì)虧損。

要進(jìn)行市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析可以從選詞方面入手，其實(shí)就是選擇合適的關(guān)鍵詞，因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)市場(chǎng)，選擇關(guān)鍵詞就決定了你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，是強(qiáng)還是弱。

給大家介紹一個(gè)公式：關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線(xiàn)商品數(shù)量。

可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢(xún)中，看到相關(guān)的數(shù)據(jù)，主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線(xiàn)商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，從而選定進(jìn)入什么市場(chǎng)。

注意：生意參謀很多的付費(fèi)功能，都必須要一鉆以上才可以購(gòu)買(mǎi)。新店沒(méi)工具確實(shí)不方便。新店通常只能借賬號(hào)用，或者去租賬號(hào)使用，比如QQ群等。但是當(dāng)度過(guò)過(guò)渡期后，非常建議購(gòu)買(mǎi)官方工具。

2、進(jìn)行選款和測(cè)款

開(kāi)店前期一定要做好功課，選款和測(cè)款尤為重要，可以毫不夸張的說(shuō)，做好選款和測(cè)款你的店鋪就成功了一半。

選款要考慮的常規(guī)維度：貨源充足，供應(yīng)鏈良好;應(yīng)季;淘寶最熱賣(mài)的價(jià)格區(qū)間;質(zhì)量好，單品評(píng)分達(dá)至少4.8+(單品評(píng)分率很低，不建議著重去推);點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏高。

在進(jìn)行選款的時(shí)候，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，進(jìn)行分析，從而確定選款。核心：研究對(duì)手的數(shù)據(jù)，測(cè)試自己的數(shù)據(jù)。

店鋪制勝的一個(gè)重要因素就是測(cè)款。測(cè)款就是對(duì)店鋪產(chǎn)品初次銷(xiāo)售的測(cè)試，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)看產(chǎn)品是否賣(mài)得出去，一般有直通車(chē)測(cè)款、老顧客測(cè)款、淘寶客測(cè)款等。

這里著重講一下淘寶直通車(chē)測(cè)款：

優(yōu)點(diǎn)是可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，但缺點(diǎn)就是比較燒錢(qián)，所以一定要選擇好產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，注意一定要使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不要只寫(xiě)一些比較火的關(guān)鍵詞，還要添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行直通車(chē)的推廣，看產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。

只要三步，就可以完成鋪貨，比一個(gè)個(gè)去上傳寶貝，會(huì)快很多。鋪貨完畢之后，大家要開(kāi)始做產(chǎn)品優(yōu)化，主圖和標(biāo)題都是要重點(diǎn)優(yōu)化的，店鋪優(yōu)化得差不多的時(shí)候，就可以開(kāi)車(chē)做推廣了。

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