淘寶開(kāi)直通車(chē)步驟是什么？對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，直通車(chē)很有效但也很燒錢(qián)，而對(duì)于新手來(lái)說(shuō)還很迷茫不知道怎么開(kāi)，下面小編就告訴你菜鳥(niǎo)必看的淘寶開(kāi)直通車(chē)步驟！

   提起直通車(chē)， 有驚喜人憂(yōu)，有的人則感嘆這真是個(gè)賺錢(qián)的好工具，有的搖頭這完全是個(gè)燒錢(qián)的工具。其實(shí)直通車(chē)也是一把雙刃劍，關(guān)鍵看如何去用。今天我也不在這里大談直通車(chē)的好與壞，也不在此曬那些好看的數(shù)據(jù)，只在此真真實(shí)實(shí)的和大家分享個(gè)人對(duì)直通車(chē)的一些看法。讓新手看后立刻明白原來(lái)直通車(chē)這么簡(jiǎn)單。 記住一句話(huà)(精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)!)流量大不等于成交大!

   第一步：分計(jì)劃，設(shè)置賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

   新手開(kāi)車(chē)都是不管三七二十一，直接在一個(gè)計(jì)劃里面加滿(mǎn)詞就開(kāi)始開(kāi)，甚至很多人都不明白淘寶為什么要弄四個(gè)計(jì)劃和八個(gè)計(jì)劃，他想不明白，他以為淘寶是為了讓他們能夠加更多的詞。其實(shí)大家都知道直通車(chē)的本質(zhì)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不按其本質(zhì)出牌，往往會(huì)死得很慘。很顯然 ，淘寶的計(jì)劃是有目的，絕對(duì)不是為了讓你加更多的詞。那么，淘寶到底有什么目的呢?我們又該如何去分計(jì)劃設(shè)置賬戶(hù)呢?別急，我們先來(lái)看這樣的一張圖：

   做服裝類(lèi)的人可能很清楚，秋褲，線(xiàn)褲，棉毛褲這三個(gè)稱(chēng)呼其實(shí)就是同一樣產(chǎn)品。從圖我們可以看出，在東北黑龍江這幾個(gè)地方的人他們的習(xí)慣搜索線(xiàn)褲，而在北京這個(gè)地區(qū)的人習(xí)慣搜索的是秋褲 ，在長(zhǎng)江中下游地區(qū)這幾個(gè)地方的人又更喜歡搜索棉毛褲。既然出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我們就應(yīng)該想到。直通車(chē)是可以設(shè)置地域投放的，如果把這些詞都放在同一個(gè)計(jì)劃里面，那么我們的地域該如何設(shè)置呢?全國(guó)都設(shè)置嗎?很顯然，我們不能這樣，所以這個(gè)時(shí)候從賬戶(hù)的結(jié)構(gòu)設(shè)置就有一個(gè)好處了，把所有與秋褲相關(guān)的詞都放入到a計(jì)劃，把所有與線(xiàn)褲有關(guān)的詞都放入到b計(jì)劃 ，然后把所有 與棉毛褲相關(guān)的詞都放入到c計(jì)劃。

   這個(gè)時(shí)候第一我們?cè)O(shè)置地域投放的時(shí)候就更加的方便了，地域投放設(shè)置好了，對(duì)于我們的點(diǎn)擊率也有很大的幫助，這樣的客戶(hù)也會(huì)更加的精準(zhǔn)。第二賬戶(hù)的相關(guān)性更加強(qiáng)了。對(duì)于質(zhì)量得分來(lái)說(shuō)有很大的幫助，開(kāi)車(chē)有一定經(jīng)驗(yàn)的人都知道，有時(shí)候一個(gè)詞突然漲到十分，他能帶動(dòng)其他的一些相關(guān)詞，我們這樣分計(jì)劃設(shè)置的話(huà)很容易讓你一個(gè)詞帶動(dòng)好幾個(gè)詞，然后把整個(gè)賬戶(hù)的分提升上來(lái)。同時(shí)，這對(duì)我們?cè)谠O(shè)置標(biāo)題的時(shí)候也有很大的幫助，如果說(shuō)我們沒(méi)有這樣分計(jì)劃，我們?cè)O(shè)置標(biāo)題的時(shí)候可能標(biāo)題里面就會(huì)同時(shí)出現(xiàn)線(xiàn)褲，秋褲，棉毛褲這些詞，但是我們這樣設(shè)置好了后就不同了，與線(xiàn)褲相關(guān)的詞的這個(gè)計(jì)劃我們?cè)O(shè)置標(biāo)題的時(shí)候也只設(shè)置與線(xiàn)褲相關(guān)的標(biāo)題，不去涉及到棉毛褲，秋褲。

   第二步：地域投放的設(shè)置

   這里第一步的時(shí)候我們就已經(jīng)涉及到了地域投放，但是那個(gè)地方投放還是不太精準(zhǔn)，為什么呢?我們剛剛看到的還只是省級(jí)的地域，真正要做的我們要精細(xì)到市級(jí)。如何去精細(xì)到市級(jí)呢?比如我們剛剛秋褲是放在第一個(gè)計(jì)劃的。根據(jù)剛剛的那張圖，我們看到內(nèi)蒙古是搜索秋褲的，這個(gè)時(shí)候我們就可以去從量子里面看，到底內(nèi)蒙古有哪些城市是我們店鋪的訪(fǎng)客，記住，這樣分析的時(shí)候要保證你店鋪只是一個(gè)類(lèi)目的 ，不能說(shuō)既有女裝又有男裝還有童裝，如果是這樣的話(huà)結(jié)果不會(huì)太準(zhǔn)。

   記住，這里最好是看最近三十天的數(shù)據(jù)，不要只看一天的數(shù)據(jù)。這張圖是在量子后臺(tái)的客戶(hù)分析里面，這張圖顯示的是一天的數(shù)據(jù)，你需要看的是三十天的。然后你就選中內(nèi)蒙古，你用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下內(nèi)蒙古這個(gè)城市他就會(huì)跳出內(nèi)蒙古這個(gè)地域的情況，在下面他會(huì)顯示每一個(gè)地域的瀏覽數(shù)和訪(fǎng)客數(shù)，這樣你就可以過(guò)濾掉那些基本沒(méi)有訪(fǎng)客的城市。當(dāng)然，地域設(shè)置的時(shí)候在直通車(chē)報(bào)表里面也與一個(gè)地域列表的，從那里可以準(zhǔn)確的看出你設(shè)置的地域的點(diǎn)擊率，你結(jié)合這多個(gè)方法就可以比較準(zhǔn)確的設(shè)置好地域。

   第三步：匹配方式的設(shè)置

   針對(duì)這一點(diǎn)，很多的人都強(qiáng)調(diào)了匹配方式的重要性，也有很多的人說(shuō)匹配方式最好是用精準(zhǔn)匹配，這樣能保證好點(diǎn)擊率。確實(shí)，精準(zhǔn)匹配能保證好點(diǎn)擊率 ，也能控制好流量，在這三種匹配方式里面，廣泛匹配是最不好控制流量和點(diǎn)擊的，那么。我們真的都是直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配了嗎?其實(shí)，到底如何設(shè)置匹配方式是要根據(jù)情況來(lái)定的，一開(kāi)始的時(shí)候你為了控制好點(diǎn)擊率可以先設(shè)置精準(zhǔn)匹配， 但是接下來(lái)你要好好分析這個(gè)詞到底該設(shè)置什么匹配方式。

   比如說(shuō)你是做澳洲奶粉代購(gòu)的，你的關(guān)鍵詞是澳洲，這個(gè)時(shí)候難道你一直用精準(zhǔn)匹配嗎?精準(zhǔn)匹配也就是說(shuō)只有搜索這個(gè)詞的時(shí)候才能展現(xiàn)，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展現(xiàn)，你覺(jué)得這樣展現(xiàn)了他精準(zhǔn)嗎?他能保證 一個(gè)好的點(diǎn)擊率嗎?他能帶來(lái)成交嗎?匹配方式的設(shè)置一定要根據(jù)關(guān)鍵詞和流量來(lái)決定，同樣的道理，比如你做連衣裙的，女裝這個(gè)關(guān)鍵詞你用了，你覺(jué)得女裝這個(gè)詞流量太大了，你想控制一下，就直接只用了精準(zhǔn)匹配，但是你想過(guò)沒(méi)有人家只有在搜索女裝的時(shí)候才能展現(xiàn)，如果人家搜索的是女裝連衣裙，他就不能展現(xiàn)了。你覺(jué)得這樣女裝和女裝連衣裙那個(gè)詞更適合你呢?很顯然 ，這個(gè)時(shí)候如果用中心匹配會(huì)更好一些。

   第四步：根據(jù)賺錢(qián)詞和賠錢(qián)詞來(lái)分析

   直通車(chē)他是一個(gè)精準(zhǔn)的流量工具，所以我們做的時(shí)候就一定要利用好精準(zhǔn)這個(gè)東西，如何去利用呢?一開(kāi)始的時(shí)候可能我們自己也難以分析到底哪個(gè)詞是賺錢(qián)的，那個(gè)詞是不賺錢(qián)的。所以唯一的方法就是先把詞都測(cè)試一段時(shí)間，然后就根據(jù)這些詞的反饋情況來(lái)分析。比如，一段時(shí)間之后你發(fā)現(xiàn)，凡是這個(gè)關(guān)鍵詞帶有什么毛呢外套都是賺錢(qián)的，而帶有羊毛外套這個(gè)關(guān)鍵詞他們都是賠錢(qián)的，這個(gè)時(shí)候你就要分析了，這里面說(shuō)明肯定有一個(gè)詞他不適合你的產(chǎn)品的人群。如何分析好呢?我們還是要利用到淘寶指數(shù)?我們對(duì)毛呢外套和羊毛外套這個(gè)詞進(jìn)行人群分析。

   我們仔細(xì)分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)詞的人群搜索年齡階段，買(mǎi)家的等級(jí)階段 ，以及消費(fèi)水平階段都不同。原來(lái)本身是一件偏年輕的低中端的毛呢外套的，你說(shuō)你用上羊毛外套合適嗎?搜索羊毛外套的人都是相對(duì)來(lái)說(shuō)年紀(jì)比極大一點(diǎn)的，消費(fèi)水平比較高的人，他們會(huì)看上你的產(chǎn)品嗎?

   第五步：時(shí)間的折扣設(shè)置

   一般的產(chǎn)品從零點(diǎn)到早上八點(diǎn)建議折扣設(shè)置為百分之三十或者五十，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候人不多，客服一般也不在線(xiàn)，很難成交的。而到了晚上七點(diǎn)半到晚上十點(diǎn)半的時(shí)候建議百分之一百五十折扣進(jìn)行設(shè)置，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然你出價(jià)高了，可是點(diǎn)擊不但沒(méi)有提高，甚至還降低了。

   第六步：監(jiān)控

   直通車(chē)不是這樣就完了的，每天都要監(jiān)控，每天要監(jiān)控關(guān)鍵詞的卡位情況，那些展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，轉(zhuǎn)換率還算可以的詞一定要重點(diǎn)的監(jiān)控。你不但要監(jiān)控卡的位置，你還要監(jiān)控在你周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果說(shuō)你排在第一頁(yè)的第二位，而第一位和第三位他們和你是同款，人家的銷(xiāo)量比你高，價(jià)格比你有時(shí)，評(píng)價(jià)比你好， 你說(shuō)卡在這個(gè)位置你能成交嗎?其實(shí)這個(gè)時(shí)候你還不如退到第二頁(yè)去。

   你還需要在人群高峰期的時(shí)候重點(diǎn)的監(jiān)控。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候往往很容易讓你的位置發(fā)生很大的變化，你可能你的目標(biāo)位置是第三位的，這個(gè)人群高峰期你到第八位去了，這樣如果不監(jiān)控的話(huà)就回影響到你的點(diǎn)擊率和成交。你還需要監(jiān)控這些詞七天來(lái)和三十天來(lái)的情況，刪掉那三十天來(lái)表現(xiàn)不好的詞，比如已給七天來(lái)或者三十天來(lái)展現(xiàn)量非常大，點(diǎn)擊率很低， 轉(zhuǎn)換也能低，這個(gè)樣的詞就要?jiǎng)h掉，而那些展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)換不錯(cuò)的詞要根據(jù)實(shí)際情況去卡更好的位置。

   上面就是小編帶來(lái)的菜鳥(niǎo)必看的淘寶開(kāi)直通車(chē)步驟，希望對(duì)你開(kāi)好淘寶店鋪有所幫助。

零銷(xiāo)量基礎(chǔ)如何開(kāi)好直通車(chē)？

　 如何開(kāi)好直通車(chē)？其實(shí)適當(dāng)進(jìn)行借鑒符合自己寶貝的推廣技巧進(jìn)行推廣，沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的寶貝也可以一樣開(kāi)好直通車(chē)的。如何開(kāi)好直通車(chē)？來(lái)看看下面零銷(xiāo)量基礎(chǔ)的開(kāi)車(chē)技巧。

 　一、引言

   小編之前操作了一家店鋪全是零銷(xiāo)量的寶貝，重點(diǎn)想要用直通車(chē)推廣帶動(dòng)店鋪寶貝，但是店鋪沒(méi)有銷(xiāo)量基礎(chǔ)，一時(shí)間覺(jué)得很苦腦。那么，對(duì)于零銷(xiāo)量的寶貝要怎樣去開(kāi)車(chē)呢?小編今天來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)操作零銷(xiāo)量寶貝直通車(chē)的心得。

   二、寶貝挑選

   操作數(shù)據(jù)分析首先是選款的問(wèn)題，在生意參謀的數(shù)據(jù)支持下，挑選訪(fǎng)客數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率比較好的寶貝的同時(shí)借鑒了同行寶貝的一些數(shù)據(jù)，結(jié)合淘寶指數(shù)和當(dāng)前的應(yīng)季性進(jìn)行選款，初步確定4款寶貝，其中2款主推，2款做低價(jià)引流輔推;明確賬戶(hù)的需求是需要流量以及一定的轉(zhuǎn)化。

   (1)操作一款零銷(xiāo)量主推寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   這是該寶貝剛推廣了一個(gè)月的數(shù)據(jù)反饋，在推廣前期主要是做好點(diǎn)擊率，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc去提高轉(zhuǎn)化;在剛開(kāi)始的時(shí)候?yàn)榱伺囵B(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，采用了高出價(jià)和加大移動(dòng)端推廣，多添加有手機(jī)標(biāo)識(shí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，高出價(jià)能得到更加靠前的展位，獲取流量，加大移動(dòng)端主要是移動(dòng)端的點(diǎn)擊率高有利于我們進(jìn)行關(guān)鍵詞質(zhì)量得的前期培養(yǎng)。

   推廣一段時(shí)間后的時(shí)候，流量穩(wěn)定，點(diǎn)擊率明顯上升，質(zhì)量得分高了，就需要來(lái)考慮轉(zhuǎn)化問(wèn)題，如果寶貝連續(xù)出現(xiàn)高流量，低ppc，花費(fèi)大，但是無(wú)轉(zhuǎn)化的時(shí)候，我們就需要考慮其他的推廣的方式了，(如上圖的移動(dòng)端流量大，點(diǎn)擊率高，ppc低，轉(zhuǎn)化不好)直通車(chē)推廣不能過(guò)于固執(zhí)的一定要推起來(lái)，到后來(lái)辛苦的是自己。因?yàn)椴煌瑫r(shí)期的寶貝有不同的推廣策略，請(qǐng)看下面：

   這是最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)反饋，因?yàn)樵谶^(guò)去持續(xù)高流量的情況，轉(zhuǎn)化效果跟不上，所以采取控制無(wú)效流量的方式來(lái)提高轉(zhuǎn)化;直通車(chē)推廣需要每天對(duì)數(shù)據(jù)的分析和對(duì)市場(chǎng)的觀(guān)察，不可能每一天、每一月都是一樣的推廣力度和策略，需要的是根據(jù)具體情況具體操作。

   (2)操作另一款零銷(xiāo)量主推寶貝數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   該寶貝是相對(duì)比較小的類(lèi)目，能添加的關(guān)鍵詞也是很少的，是零銷(xiāo)量基礎(chǔ)推廣的，推廣的時(shí)候進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞高價(jià)卡位測(cè)試，流量雖然比較少，但是轉(zhuǎn)化是很可觀(guān)的，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也是比較高的，在進(jìn)行高價(jià)卡位的時(shí)候需要每天去調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)或者其實(shí)設(shè)置的比例，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是在變化的，我們也需要跟上腳步，同時(shí)高價(jià)卡位的時(shí)候不能忽略的一個(gè)重要的因素也就是直通車(chē)推廣圖片，一張吸引人的圖片是很重要的。雖然該寶貝轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但是流量還是太少了，無(wú)法帶動(dòng)店鋪其他零銷(xiāo)量的寶貝，綜合考慮下決定多建一個(gè)店鋪推廣來(lái)輔助引流。如下：

   店鋪推廣是一個(gè)比較好的推廣形式，在調(diào)整店鋪推廣時(shí)就跟在調(diào)整寶貝一樣，盡量多優(yōu)化關(guān)鍵詞，多添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，參考平均展現(xiàn)排名出價(jià)，盡可能讓展現(xiàn)靠前獲取流量，標(biāo)題和圖片也要經(jīng)常進(jìn)行更換測(cè)試，利用店推的低價(jià)引流形式促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

   (3)操作其他寶貝的數(shù)據(jù)分析以及操作思路：

   明確的定位好每款寶貝的推廣策略，是主推還是輔推，需要加大還是控制去進(jìn)行調(diào)整，仔細(xì)的分析操作都能有不同的收獲。

   (4)目前直通車(chē)數(shù)據(jù)：

   數(shù)據(jù)前后對(duì)比說(shuō)明：

   賬戶(hù)在最近的轉(zhuǎn)化明顯在下降，主要新推了一些無(wú)銷(xiāo)量基礎(chǔ)的新寶貝進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊率和ppc相對(duì)是穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化在過(guò)去90天的數(shù)據(jù)是達(dá)到了2點(diǎn)多，對(duì)于無(wú)銷(xiāo)量基礎(chǔ)寶貝推廣來(lái)說(shuō)是很不錯(cuò)的了。

   三、總結(jié)

   在沒(méi)銷(xiāo)量的寶貝店鋪中，我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)去選擇好要推廣的寶貝，及時(shí)調(diào)整和觀(guān)察，如果寶貝推廣測(cè)試后效果反饋不好應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行更換推廣策略，或者直接更換寶貝，多觀(guān)察同行寶貝的趨勢(shì)，

   以上就是小編帶來(lái)的零銷(xiāo)量基礎(chǔ)如何開(kāi)好直通車(chē)的技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

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