淘寶春款也是2022年最重要的一戰(zhàn)，對淘寶賣家來說，來年的生意肯定也需要提前布局，那么在上架春款商品之前，應(yīng)該要怎么進(jìn)行測款呢?具體的測控方式有哪些呢?

像直通車，引力魔方，都屬于付費推廣，除了推廣引流之外，還可以用來測款，直通車又是當(dāng)中最佳的測款方式，一般測款也要考慮標(biāo)品和非標(biāo)品，測試方法也完全不同。

測款方式有哪些?

1、標(biāo)品測款主要以一二級詞為主，主要引流渠道是搜索流量，買家只會瀏覽幾頁的產(chǎn)品，所以測款時選擇的引流詞，也基本都是大詞，因為能選到的關(guān)鍵詞很少，大詞能快速拿到流量，獲得準(zhǔn)確的測款數(shù)據(jù)。

2、非標(biāo)品測款主要是三四級關(guān)鍵詞，除了品牌詞，其余基本都是精準(zhǔn)屬性詞，買家習(xí)慣于針對產(chǎn)品屬性去搜索，測出來的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高，常見的引流渠道有搜索流量和手淘推薦流量，也都是人群的玩法，通過人群把產(chǎn)品正確展示在精準(zhǔn)人群的頁面。

3、測款時有的人是習(xí)慣先測在測款，或者是一起測，也有的人習(xí)慣于測款時測人群，或者是測完圖之后在測試人群，操作的差異，都會影響測款的數(shù)據(jù)結(jié)果，具體怎么測也要結(jié)合類目和產(chǎn)品，以及賬戶權(quán)重，個人盡量不要加入人群，因為會限制新款的流量，如果一定要加入人群，那么人群的溢價比例初期不要設(shè)置太高，以免測款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。

4、測款對數(shù)據(jù)的要求比較高，最低也得每天兩三百的訪客，但是對于競爭比較大，利潤較高的產(chǎn)品來說，PPC可能幾塊一個點擊，需要我們手動去做關(guān)鍵詞的拖價，達(dá)到卡位的效果，當(dāng)費用燒的太快，每次調(diào)整1分錢，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)看排名位置的效果，逐步的降低出價，每次調(diào)整幅度不能超過2分。

淘寶商家最常用的四種測款方式

淘寶每次上新都要做好充分的市場調(diào)查，先選款后測款，才能及時了解到消費者的需求。但是每個人的眼光都不一樣，商家個人的偏好不代表大眾的眼光。測款簡單來說就是提供給客戶多個產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給消費者，讓他們?nèi)プ鰶Q定。測款的同時還可以把圖片測出來。在測款之前，我們首先要做好寶貝的基本優(yōu)化。完善好產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息。

1、直通車測款

前期新建計劃加滿150個精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞同時把人群進(jìn)行一級和二級同時加上大概至少50個人群。

創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題四張不一樣的進(jìn)行輪播，除了港澳臺國外和貨源地不開，其他地域都打開限額前期單個計劃控制在200元左右，測試時間點盡量能分布均勻到一整天投放，這樣可以不用出很高的PPC。

測試時間一般7天左右，個別類目可能測試時間在10天左右，測試周期為什么要這么長，因為測試是操作爆款的第一步，太重要了，如果測試的準(zhǔn)確后面的幾個階段展開就會很順利，如果測試數(shù)據(jù)不夠好就需要邊測試邊優(yōu)化，如果優(yōu)化之后還是測不出好數(shù)據(jù)那么就果斷放棄，不做無謂的掙扎，避免不必要的虧損。

2、老客戶測款

老客戶是我們店鋪的忠實粉絲，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。讓老客戶來進(jìn)行測款，可以降低直接面向市場測款的風(fēng)險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。

3、淘寶客測款

放一批已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化的寶貝，傭金設(shè)置高一點，但也在能承受范圍內(nèi)。觀察一段時間反饋的數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4、評估測款

最后我們可以評估測款。比如：賣糖果的店鋪?？梢运鸭袌錾腺u的好的糖果種類都有哪些，各自是什么包裝，又是怎么定價的?再拿自己的產(chǎn)品和競品分析對比，來選出具有爆款潛質(zhì)的商品，但是這種方法較為繁瑣，前期的市場調(diào)研一定要做好。

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