我們?cè)谔詫氶_網(wǎng)店，就要學(xué)會(huì)查詢和分析網(wǎng)店的各個(gè)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)反映了店鋪的綜合情況。網(wǎng)店點(diǎn)擊率是一個(gè)非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，指的是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪的人數(shù)占比。

一、網(wǎng)店點(diǎn)擊率說(shuō)明什么?

點(diǎn)擊率是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。

點(diǎn)擊率的參考意義在于測(cè)圖，也就是主圖是否引人人，一般比例在3%-8%都是正常范圍，淘寶點(diǎn)擊率和寶貝的吸引力是成正比關(guān)系的。

網(wǎng)店點(diǎn)擊率越高說(shuō)明寶貝越吸引買家，如果點(diǎn)擊率過(guò)低，說(shuō)明寶貝不吸引人，主圖做得不好，這個(gè)時(shí)候就需要去優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來(lái)瀏覽量。點(diǎn)擊率在鏈接初期，對(duì)于寶貝的權(quán)重影響會(huì)大于轉(zhuǎn)化率。

二、點(diǎn)擊率低怎么辦?

1、圖片清晰美觀，圖片風(fēng)格要與寶貝風(fēng)格和店鋪整體裝修風(fēng)格保持一致。

2、明確賣點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)是寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一定要重視寶貝的賣點(diǎn)，淘寶平臺(tái)上相似的寶貝那么多，沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn)靠什么來(lái)吸引買家呢。要想清楚，寶貝的賣點(diǎn)不是靠坐著想象得到的，而是要從寶貝本身(功能、材質(zhì)、面料等等)和買家的需求(買家需求什么，賣點(diǎn)就是什么，展示的賣點(diǎn)全都打到消費(fèi)者的心坎里)中去提煉。

3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息，增加買家的購(gòu)買欲望。大家都喜歡有促銷的寶貝，所以在做推廣圖的時(shí)候可以把促銷信息放在圖上(比如：限時(shí)搶購(gòu)、最后3天等等)，讓買家感受到一種再不買就錯(cuò)過(guò)了的緊迫感。但是做促銷信息時(shí)要注意：要簡(jiǎn)短有力的同時(shí)避免促銷信息喧賓奪主。

如果網(wǎng)店點(diǎn)擊率低，說(shuō)明我們的圖片或者標(biāo)題沒(méi)有吸引力，如果點(diǎn)擊率很高，說(shuō)明我們的圖片和標(biāo)題做得非常成功。如果點(diǎn)擊率太低，店鋪流量也會(huì)很低，成交量更低，所以，一定要想辦法提升點(diǎn)擊率。

網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么？有哪些影響因素？

現(xiàn)在做網(wǎng)店的水還是比較深的，做的好的店鋪，也都是靠商家不斷經(jīng)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)店鋪想要做好就要分析店鋪的一些數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)就能了解到我們的客戶群體。那么網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么?有哪些影響因素?

網(wǎng)店點(diǎn)擊率可以分析什么?

1、分析消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)：這樣能了解到買家所需，有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)清楚要表達(dá)的中心內(nèi)容。(例如：每個(gè)人關(guān)注點(diǎn)不同，有的關(guān)注促銷活動(dòng)、有的關(guān)注品牌效應(yīng)、有的關(guān)注產(chǎn)品特性，總之消費(fèi)者關(guān)注哪些我們就滿足哪些)

2、分析消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：這樣能了解到買家喜好，有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)清楚要搭配怎樣的元素。(例如：人們都會(huì)比較關(guān)注與自己相關(guān)的事與物，那對(duì)于喜歡旅拍的人，我們則可以在設(shè)計(jì)時(shí)添加風(fēng)景元素，對(duì)于喜歡吃的人，那我們可以添加零食進(jìn)行點(diǎn)綴)

3、分析消費(fèi)者的年齡段：這樣能了解到買家背景，有利于我們?cè)谥谱鲌D片時(shí)掌握色彩的搭配，因?yàn)椴煌挲g段代表著不同時(shí)代，審美自然也是不一樣的，針對(duì)不同年齡的人進(jìn)行不同的色彩搭配。(例如：00、90后顏色就要夠炫、夠靚，80、70后顏色則要時(shí)尚、成熟)

4、分析消費(fèi)者的缺失感：這樣能了解到買家痛點(diǎn)，但需要我們幫助消費(fèi)者制作出一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，然后降低現(xiàn)實(shí)提高理想，抓住顧客的痛點(diǎn)，基于這個(gè)痛點(diǎn)之上給予解決方案，最終在強(qiáng)烈的缺失感下促使顧客完成我們想要達(dá)到的目的。

點(diǎn)擊率有哪些影響因素?

1. 整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)走向：我們平時(shí)也會(huì)看整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，當(dāng)我們的點(diǎn)擊率出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，我們都會(huì)去分析這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，行業(yè)趨勢(shì)很好，那么我們的點(diǎn)擊就會(huì)是上升的，如果行業(yè)趨勢(shì)不好，我們的點(diǎn)擊率也會(huì)隨著下滑，所以說(shuō)行業(yè)趨勢(shì)對(duì)我們的點(diǎn)擊率影響很大。

2. 上下架時(shí)間：大家都知道寶貝在上下架的時(shí)候，排名都會(huì)相對(duì)靠前一些，前提是寶貝的基礎(chǔ)要好，在寶貝上下架的時(shí)候我們要同時(shí)觀察同行的，如果寶貝的基礎(chǔ)不好，在下架的時(shí)候也有同行在同時(shí)的下架，很有可能被同行滅掉，點(diǎn)擊率自然就會(huì)受到影響了。

3. 寶貝主圖：淘寶是一個(gè)視覺(jué)效果的競(jìng)爭(zhēng)，本身網(wǎng)上購(gòu)買，就看不到真實(shí)的東西，都知道淘寶就是賣圖片的，要的就是有能夠吸引買家的圖片，因此，主圖對(duì)點(diǎn)擊率是很重要的。

4. 寶貝關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞已經(jīng)說(shuō)了很多次了，你店鋪關(guān)鍵詞的相關(guān)性，排名，是否能引來(lái)精準(zhǔn)的流量，是不是有展現(xiàn)，這都很重要。

總之影響點(diǎn)擊率的因素有很多，針對(duì)店鋪不同情況商家就需要具體的去做分析，但都是要通過(guò)好好的優(yōu)化去提升點(diǎn)擊率的。

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