京東怎么根據(jù)數(shù)據(jù)提升銷量?從哪些方面入手?
2023-01-29|22:52|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:71
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在京東平臺上面提升銷量,肯定也需要根據(jù)店鋪和平臺平均的數(shù)據(jù)去進行分析,如果能夠分析得當,那就可以更好的提升銷量了,那么應(yīng)該從哪些方面入手去思考呢?
京東怎么根據(jù)數(shù)據(jù)提升銷量
提升銷量反饋效果,我發(fā)現(xiàn)大家很多是通過看留評率來判斷效果,接著就遇到提升銷量留評率很高,九成左右,商品的排名和訪客卻不升返降。
留評率來看提升銷量效果,當去問提升銷量渠道留評率時,就暴露了自己做單停留的階段,不過在加上一句就完全改變。
除了這些,單只用留評率判斷提升銷量效果,也直接影響到運營判斷,大量提升銷量沒效果,商品越補流量越差的局面,白砸錢的同時也耽誤商品操作計劃。
從哪些方面入手?
1、評價查詢
判斷提升銷量效果,評價查詢還是要看,不過留評率只是基本,重點在于刪評率。
留評率是看提升銷量的留評效果是否能達到預(yù)期水平,保證評價顯示數(shù)量。
刪評率你可能第一次聽到,主要是為了降低提升銷量引起的商品降權(quán)幾率。在留評率本就相同時,被刪除的評價占比就會影響京東對商品的虛假交易判斷,進而產(chǎn)生降權(quán)。
2、坑產(chǎn)計入
坑產(chǎn)計入率也就是在和提升銷量渠道聊時,要問的第二個問題。只留評不計入有效坑產(chǎn),這一單最多也就單有個少許的搜索人氣權(quán)重,在整體的權(quán)重體現(xiàn)中基本可以忽略。
京東后臺所計入的商品有效坑產(chǎn)會過濾無效訂單、異常訂單和優(yōu)惠券金額。在銷量排行中所體現(xiàn)的主要是近十五天計入的有效銷售額,官方的計入結(jié)果就在坑產(chǎn)計算器中。
坑產(chǎn)計入率主要是用近十五天計入的有效坑產(chǎn)/下單金額/近十五天的銷量就是坑產(chǎn)計入率。
坑產(chǎn)計入率低于七成,就要考慮下投入和產(chǎn)出是否能賺了。
3、商品反饋
兩項全部實現(xiàn)后,最后要看商品的真實數(shù)據(jù)反饋,提升銷量操作在京東本就屬于違規(guī),上面實現(xiàn)后并不會就完全沒有風險,曝光的上浮、各渠道流量的變化才是選擇操作提升銷量的重點。
實際反饋只能在適量測試后才能看到數(shù)據(jù),在評價和坑產(chǎn)能保證的情況下,數(shù)據(jù)也會很樂觀。反之就要從數(shù)據(jù)入手找問題。
這個是驗證提升銷量渠道是否可執(zhí)行的方法,也可以減少提升銷量操作不必要的投入。還是那句話,開淘小編不建議大量操作提升銷量,適量做點睛之筆,對京東店鋪的長期發(fā)展,商品的長期運營和輸出才有幫助。
對于新手往往都不知道如何去規(guī)劃和運營店鋪。今天也為大家詳細介紹下店鋪運營規(guī)劃。我們可以把運營規(guī)劃分為幾大類去細分,這樣我們可以清晰的看到詳細的計劃于規(guī)劃。還有我們店鋪的整體方向。有了方向我們就好做了如下圖:
店鋪運營規(guī)劃分為(運營計劃、基礎(chǔ)優(yōu)化、精準通推廣、流量優(yōu)化、打造爆款、活動策劃、其他資源)幾大分類,接下來就為大家詳細講解各個分類拆分。
1.運營計劃
運營計劃是店鋪運營規(guī)劃中最重要的一點,我們前期要整體做一個店鋪的運營計劃,包括你的年目標、季度目標、月度目標等。還有相關(guān)推廣費用,全年活動活動計劃等等,需要要表格的也可以加群找我要。如下圖:
2.基礎(chǔ)優(yōu)化
對于基礎(chǔ)優(yōu)化覆蓋面比較廣,一般常用的都是標題優(yōu)化和找詞方法(之前寫的文章有大家可以往前看),產(chǎn)品上下架、促銷管理與設(shè)置,常用數(shù)據(jù)的使用、后臺操作與管理等。設(shè)置促銷一般都是在營銷中心包括 (單品促銷、贈品促銷、套裝促銷、滿減滿贈等)這幾個是比較常用的促銷大家可以去多去熟悉。還有一個就是多去熟悉無線端的裝修,我看很多朋友無線端的裝修確實不咋地。大家多去后臺去操作。多去參考其他做的好商家的頁面并借鑒。
3.流量優(yōu)化
做電商流量關(guān)系到店鋪整體的銷售情況,沒有流量銷售自然就不好。所以一定要優(yōu)化流量提升轉(zhuǎn)化率。提升流量一般以站內(nèi)和站外流量為主。站內(nèi)流量包括(搜索流量。類目流量、活動流量、推廣流量)幾個重要的入口,搜索流量不用多說以提升產(chǎn)品搜索排名為主排名靠前流量自然大,所以做好商品排名對于每個商家都是非常重要的。類目流量以京東首頁分類為主?;顒恿髁慷嘁跃〇|官方活動,一般運營分配占到80%。推廣流量以精準通(京選展位、京東快車、京東直投)三大類。對于推廣流量三胖哥主要推薦京東快車,大家可以看看我之前關(guān)于京東快車的相關(guān)文章。
4.打造爆款
一個店鋪的80%的銷售源于爆款,根據(jù)二八定律來做店鋪。首先我們要制定一個打造爆款的計劃,前提是要根據(jù)我們的店鋪數(shù)據(jù)來選一款有潛力的產(chǎn)品作為爆款,大家可以用京東快車去測試尋找潛力款。也可以根據(jù)產(chǎn)品的差異化與核心競爭力去選品。當你會策劃一個爆款,兩個爆款,三個爆款的時候,群爆款無懸念了,你絕對是一個牛逼的京東運營了。
5.活動策劃
活動策劃分為官方活動策劃和店鋪活動策劃。京東活動流量可以說是占比非常高的,對于京東流量沒有tb那么多但是京東的活動是非常多的。首先我們要了解京東的各個活動的大致位置,京東活動分為PC端、APP和微信手Q活動三個大類。PC端活動現(xiàn)在的流量占比遠遠不如無線端活動流量,APP端的活動非常多,一般都是以類目小二分配為主。微信和手Q的話一般都會有單獨的群,不知道的趕緊找其他商家問。APP和微信端的流量占比可以說是占到了無線端整體的80%左右。可想而知就目前而言無線端的流量是多么可觀,那些還不注重無線端頁面的還不趕緊行動。店鋪促銷又包括我們?nèi)粘5囊恍┳约涸O(shè)置的活動,(比如199減100、39.9元選5件,2件8折等等)這個根據(jù)自己的需求也設(shè)定。
6.精準通推廣
對于精準通推廣大家應(yīng)該在熟悉不過了,我就大概說下。分為三大類(京選展位、京東快車、京東直投)。京選展位和京東直投目前我還在測試,我就先不跟大家細說了。對于新手來說還是主要以京東快車為主。京東快車我之前的文章都有寫的比較詳細今天這里就不寫了,大家回頭可以看下我之前的文章,也可以加群自行下載觀看哈。
7.其他資源
其他資源一般是以站外資源為主,站外(返利網(wǎng)、百度、惠惠網(wǎng))等等很多,這類都是以傭金形式上活動展現(xiàn),傭金比例偏高,多數(shù)都是40%以上。后臺設(shè)置京挑客,有需求的商家可以考慮。
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