抖音選品模式有哪些?怎么選品?
2022-11-30 | 13:20 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:105
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為了能夠更好的做好抖音選品工作,其實(shí)大家也需要先去了解一下抖音選品的模式和怎么選品的方法,我馬上給各位抖音賣家們分享。
1.選品符合作者定位
抖音平臺原本就是短視頻與直播聯(lián)動(dòng)營銷賣貨,一些經(jīng)常發(fā)布美妝搭配的作者或商家,在選品時(shí)盡量選美妝服飾等同類目的商品,更加符合原作者賬號的粉絲畫像,轉(zhuǎn)化可能性更高。
同時(shí)商家一定要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給消費(fèi)者心中積累信任度,才能提高銷量。
2.親身使用感好的產(chǎn)品
像名氣非常大的網(wǎng)紅主播,在直播間銷售的商品都是自己親自試用過,若是化妝品肯定都有使用并了解成分,而食品類也是了解加工流程,試吃過。
所以無論是大主播還是小主播都應(yīng)該對自己的商品負(fù)責(zé),對用戶負(fù)責(zé),在售賣商品之前自己先做好調(diào)研。商家自己使用過,也能更清楚商品的賣點(diǎn),在直播時(shí)抓住用戶的痛點(diǎn),將使用感真實(shí)地告訴消費(fèi)者,消費(fèi)者也更能信任賣家。
3.熱門個(gè)性的產(chǎn)品
商家最忌諱的就是悶頭干,根本不關(guān)注同行以及熱點(diǎn)。想要商品有熱度,最直接的方式就是貼緊熱點(diǎn),有熱門話題、熱門事件,需要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并且去實(shí)施,像前陣子的東京奧運(yùn)會(huì)首金獲得者楊倩,她佩戴的同款小黃鴨發(fā)夾賣爆全網(wǎng)。
除了上面說的季節(jié)性商品之外,還有新興的流行元素,比如棋盤格元素等,商家都可以嘗試去做一些單品來“試水”。
4.高性價(jià)比的產(chǎn)品
抖音直播的用戶最喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品了,要是價(jià)格和質(zhì)量都十分符合用戶的要求,更容易激發(fā)用戶的購買欲,后續(xù)產(chǎn)品評價(jià)也不會(huì)太差。
所以商家在挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好商品的背景調(diào)查,要是商品的口碑和評價(jià)都不錯(cuò),商家又能拿到比較優(yōu)惠的價(jià)格,肯定能得到用戶的喜愛。
5.數(shù)據(jù)分析好的產(chǎn)品
正式選品前,你需要對自己店鋪有一定的了解,這有兩個(gè)數(shù)據(jù)分析的途徑:一是粉絲畫像,二是商品詳情。這些在抖音電商羅盤中都能看到。
了解粉絲畫像,可以從性別、年齡、地區(qū)出發(fā),猜想粉絲的喜好及消費(fèi)能力。分析以往商品詳情能夠更直觀到你哪些商品可以得到較高的銷量。
另外商家也可以在其他比較大型的購物平臺的分析數(shù)據(jù),什么類目競爭小、什么產(chǎn)品市場空間和利潤大等等。如果是自己在其他平臺有銷量好,評價(jià)高的商品,也可以上傳到抖音平臺,打造全網(wǎng)爆款。
6.多渠道選品
光是商家自己挑選商品,肯定非常局限,現(xiàn)在是信息化時(shí)代。商家可以通過多種渠道獲得商品信息,了解用戶需求。第一可以從生活需求出發(fā),從衣食住行中再細(xì)分產(chǎn)品,這類產(chǎn)品一般需求大、復(fù)購率高。
第二從供應(yīng)商、線下門店等渠道出發(fā),除了用戶最懂自己要什么商品外,就是從事行業(yè)的人員,可以通過跟他們交流中得知什么商品銷量好,需求高,況且行業(yè)人員最清楚從原材料、加工、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié),增大得到爆款商品的機(jī)會(huì)。
在抖音上買東西的人越來越多了,因?yàn)樵诙兑羯腺I東西的方式挺多的,不僅可以在直播間購買,還可以在抖音小店中購買,有些人在抖音上買了東西后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不太好,所以想要退貨,該怎么退呢?
抖音購物退貨的步驟是什么?
用戶登錄抖音后,點(diǎn)擊右下角的“我”,然后選擇右上角的縮略選擇。
然后點(diǎn)擊我的訂單,可以看到用戶購買的訂單。
然后玩家選擇想要退貨的物品,選擇申請售后。
然后點(diǎn)擊退貨退款,填入退貨的原因,并且寄回即可退貨。
抖音選品有啥技巧?
1、根據(jù)抖音粉絲畫像選擇類目。登錄抖音創(chuàng)作者后臺或者是利用其他短視頻直播數(shù)據(jù)分析工具,了解賬號粉絲的基礎(chǔ)畫像,比如粉絲從哪里來的,男生多還是女生多,年齡階乘等等??纯捶劢z用什么手機(jī)設(shè)備,是用iPhone、華為的多,還是oppo、華為或其他品牌的手機(jī)多。因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)據(jù)顯示,用iPhone手機(jī)的用戶消費(fèi)能力要比用vivo、oppo等手機(jī)的消費(fèi)能力要稍微高一些。
2、根據(jù)達(dá)人內(nèi)容垂直度選擇產(chǎn)品。如果你是內(nèi)容垂直達(dá)人,可以先做與賬號定位相關(guān)的垂直領(lǐng)域產(chǎn)品,熟練之后再去拓展其他類目產(chǎn)品。比如美食類垂類達(dá)人,選擇的抖音直播帶貨產(chǎn)品就是與美食相關(guān)的調(diào)料、廚具、特產(chǎn)等。如果你是非專業(yè)領(lǐng)域的泛娛樂達(dá)人,可以先選擇達(dá)人擅長或喜歡的類目來匹配直播間推薦的產(chǎn)品。如果你是無明顯電商屬性的達(dá)人,可依照粉絲畫像選品。
3、根據(jù)人設(shè)來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。專業(yè)型人設(shè)推薦的產(chǎn)品就可以以高客單價(jià)為主、中客單價(jià)的品牌產(chǎn)品為輔。文化娛樂型人設(shè)可以以中端為主,低端為輔作為抖音直播帶貨產(chǎn)品。親民型,主要以中低端為主的實(shí)用型產(chǎn)品為主。根據(jù)粉絲使用設(shè)備來為主播定產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間。
4、從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。抖音直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動(dòng)式帶貨,人都是視覺動(dòng)物,好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。
不同的購物途徑的退貨步驟是不一樣的,但是無論是哪種購物方式,退貨之前都要先聯(lián)系商家客服,這樣申請退貨的時(shí)候可以更快的得到處理,有的商家對于不溝通的退貨是不會(huì)同意的,所以退貨前一定要先溝通。
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