干貨：剖析一些詳細的賺錢路徑

賺錢，很多人的狀態(tài)用八個字概括：忙忙碌碌 碌碌無為!所以你看吧，勤奮并不是專注。

同時我提到了，流量與用戶、道與術、商業(yè)本質等，我估計好多人還云里霧里，也有很多人會失望，可能還有罵我?guī)拙涞摹?/p>

那么我們今天就來詳細的扒拉一遍。

打斷一下，這里是給新手上賺錢分析課，自我感覺是大神的，請出門右拐!這里廟小，容不下大神。

互聯(lián)網上賺錢我比較認同的，分為兩類 ：賣產品和寫作。

賣產品：電商 微商。

電商我們以淘寶為例，做淘寶我們說選擇大于努力。

要選擇利潤高，確實有用、單品、唯一的產品，這樣是避免了淘寶產品同質化引起價格戰(zhàn)，既然我是唯一，那么只要產品真的有用，那么就有溢價能力。

1、怎么找這樣的產品?

找身邊的、找國外的、或者自己OEM。

2、怎么提高溢價?

不僅賣產品，而且賣感情，賣生活，賣服務，賣一整套的解決方案，和客戶做朋友，做親人。

我們這樣做的目的是為了沉淀用戶，一個買家認準了你，相信你，而且愿意了解你的生活，那么他就成了你的用戶。

但是淘寶確實不是沉淀用戶的好地方，所以我們要引導到微信去。

以上這些就是道，那么剩下的shua、微淘寫產品文案、直通車、淘寶客等等這些才是術。

術永遠會淘汰，術要為道服務。

所以早兩年前很多的大賣家或者天貓就已經在引導用戶加微信，其實大家都是把淘寶當做流量池子，從中掠奪流量而已。

舉個栗子：

從12年開始關注了2個店，一個減肥的，一個賣衣服的。

減肥這個可以算是微商鼻祖了，08年就開始賣產品，是在人人網賣，各種對比圖。

后來再到淘寶，然后又到微信。

產品賣800多，活動的時候600多，不刷屏，拿個手機滿世界旅游，一個月利潤輕松幾十萬。

她的產品上面都是英文，啥牌子不知道，她就說全國獨此一家。

她的用戶一天下來瘦了一兩，都跑過來匯報。所以你看這賣的不僅是產品，還帶賣心理暗示的。

減肥我們都知道是最肥、最暴利的市場，多少團隊，多少大賣家在互相廝殺中消失。

她一個人賣了10年了，早已財富自由。

另外一個XX店，女裝店。原來在微博，后到淘寶，然后到公眾號。

文藝風

13年的時候，我還清晰的記得無論何時打開人家的淘寶店，客服旺旺永遠是灰色的。

首頁清晰的寫著：客服也去發(fā)貨了，喜歡什么自己拍。

從來沒有什么標題優(yōu)化、漂亮的寶貝描述，公眾號也從來沒有排版，產品一上架，就開始搶，有時候還搶不到。

產品的賣點是 原單 尾單。也就是一些大牌委托工廠加工，工廠從廢棄的物料中拿一些做成衣服賣，和正品一樣，但是沒有牌子所以價格也比較低。

賣產品就說這么多，接下來我們重點來說寫作。

寫作我分為 自媒體 和 知識付費兩種。

自媒體為代表的頭條、百家號。

這個要求你的水平不需要多高，多寫寫摸清頭條和百家號的規(guī)則，就可以賺了錢。

賺錢也是比較快的，但是很難沉淀了用戶。

我也關注了幾個感覺比較好的賬號，但是基本不會主動去打開。

要想賺的多一點，就得放大，招聘寫手，多賬號。這樣的方法也是把一件事情做到了極致。

但是我并不喜歡這樣的方式，因為你每天都得做，不做就沒有收入，而且現(xiàn)在頭條和百家號不讓留公眾號，所以這不是沉淀。

知識付費為代表的公眾號和知乎、豆瓣、簡書。

知識付費和自媒體是不同的，前面咱們說做淘寶找產品，找唯一、有用的，才可以提高溢價，道理好懂，難的是找不到。

而站在做淘寶的角度考慮，一個滿滿干貨的公眾號就是我的一個產品，也是我的品牌，全球僅此一個。

好多人說我不知道寫什么啊，你要切入的領域不一定是你擅長的，但是一定要是你喜歡的。

打開豆瓣讀書

這么多，難道還找不到一個你喜歡的?

我以匠人精神去打磨這樣一個產品，提高品質，輸出干貨，這樣就可以沉淀用戶，這可以當做事業(yè)來做。

好多人都在唱衰公眾號，說公眾號打開率不高，實際我研究的結果是干貨類的公眾號打開率高于10%甚至可以達到20%。

說完道我們來說術。

1、先說公眾號公眾號漲粉的方式：派單、互推、廣點通還有wifi免費領紙巾漲粉。

我一直推崇的是派單加互推，非常有效。

廣點通做的好的可以達到3元以內一個粉絲，但是很難，像公眾號矩陣可以做到這個水平，新手可能會達到10元一個粉絲。

廣點通的原理和買東西有點類似，買的多給你優(yōu)惠多，所以你是幾十萬上百萬的燒錢，單個粉絲的價格會低一點。

當然也需要不斷測試文案。

wifi 免費紙巾是垃圾，不要相信商家忽悠你的：一元一個粉絲，留存80%。主動關注你的和強迫被動關注你的粉絲質量是完全不一樣的。

2、再說知乎(重點)知乎是一個比較高端一點的社區(qū)，可以留公眾號。人群比較理性，你有干貨、有知識我就會關注你。

我們都知道公眾號要是寫出一篇十萬加的文章，再加上一定的誘餌，就可以增加不少粉絲。

知乎也一樣，知乎有一句話叫：知乎千贊等于公眾號十萬加。

我仔細研究了一下這句話一點不假，而且有意思的是：相比公眾號十萬加，知乎千贊相對比較好做一點。

一直說要引流，卻連平臺的規(guī)則都不愿意研究，怎么可能引到流量。

來看看知乎

很多人都以為知乎就是個問答平臺，所以就是在上面找一些問題然后回答。

而且同一答案發(fā)表到多個相似的問題下面，其實這樣做是錯誤的，知乎小管家明確規(guī)定禁止這樣做。

知乎不僅可以問答，還可以發(fā)文章，文章可以投稿到多個專欄。

所以我們可以用問答和文章來實現(xiàn)用戶增長。

那到底是回答更容易傳播還是文章更容易傳播呢?

我們從四個方向了解。

一、搜索如果是主動搜索，文章的曝光是要大于回答的，因為文章標題可以自己定義，我們可以部署一些長尾關鍵詞。

而回答用戶搜到的首先是問題，如果回答靠后，用戶需要翻屏才會找到。

二、推送如果一個問題有10萬人關注，當你回答這個問題，你回答會被系統(tǒng)選擇性的推薦給一部分人，如果反應好會加大推薦力度，這里說的反應好即贊、感謝、收藏、評論多。

如下圖我關注了問題，別人做了回答，我就可以看到。

如果一個專欄有10萬人關注，當你的文章投稿到這個專欄，你的文章會全部推薦給關注這個專欄的人。

所以從這個角度看，似乎也是文章的曝光要大于回答，但是前提是你得找到關注人數(shù)多的專欄，且投稿成功。

三、大V互動如果你做了一個回答或者寫了一篇文章，一個大V給你點贊 、感謝、收藏、評論，那么他的主頁的動態(tài)，就會有這樣一個動作。

而大v的粉絲很多，粉絲查看他的主頁就會看到你的回答或者文章。這個貌似曝光是相同的。

四、首頁作為用戶我們從知乎獲取信息，最直接的是打開知乎首頁，知乎首頁有推薦的回答或者文章，這個曝光也是最大的。

而贊、評論、感謝、收藏也決定了知乎給你曝光的力度。

1）寫文章是一種線性的社交。你寫文章，用戶給你贊、踩、評價、收藏。

2）而寫回答是一種網狀的社交。寫回答同一用戶對不同回答進行贊、踩、評價、收藏，同時不同用戶對同一回答也可以進行贊、踩、評價、收藏。

這種網狀的社交更容易引起互動即贊、踩、評價、收藏。

所以首頁的推薦回答的推薦遠遠大于文章，我想大概就是這個原因。

知道了這些有什么用?知道了我們就有了對策。

如：寫的回答要多于文章。

如：找個大V給我點個贊

如：選擇關注人數(shù)多的問題進行回答。

如：選擇大V回答了的關注人數(shù)少的問題進行回答。

……

然后我們再來說下專注!

什么是專注，學引流，了解平臺規(guī)則，然后做出對策，這就是專注。

比如我前面文章中提到，我在研究貼吧營銷的時候，通宵一周，其實也是在研究規(guī)則，研究對手。

但通宵并不是靠毅力在堅持，是我TMD的睡不著啊!像入魔一樣，滿腦子都是貼吧的各個畫面。

有這個狀態(tài)，啥事做不成。

我們有時候忙忙碌碌，腦子里浮想聯(lián)翩，碌碌無為，不是因為我們太笨，而是太聰明了。

最后我們來說下幸福；網上賺錢的路子很多，以上只是我自己認同和追求的，記得前面發(fā)的那個調查嗎?你喜歡哪種賺錢模式?我和大多數(shù)人一樣選的第一個，我成不了馬云，也不想成為馬云，只想在自己的一畝三分地默默耕耘。只想在賺錢的路上，不會丟失幸福!就像國外的百年老店，再火不加盟不連鎖。

作者：酷酷說錢

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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