為什么要做微信直播，如何做好直播

通過(guò)近十年的積累，微信用戶(hù)已經(jīng)破了11億，日活躍量更達(dá)到12億。微信直播占據(jù)這一個(gè)超級(jí)流量市場(chǎng)，并隨著科技的進(jìn)步，微信直播與5G時(shí)代到來(lái)的結(jié)合，微信直播一定是新趨勢(shì)!用戶(hù)不用跳轉(zhuǎn)鏈接、不用下載APP、只需通過(guò)微信的關(guān)聯(lián)一鍵進(jìn)入你的直播間，這些優(yōu)勢(shì)都為微信直播做好了鋪墊。

以下理由讓你明白加入微信直播的必要性

01不用另外下載app。

微信的發(fā)展到今天已經(jīng)將近十年的時(shí)間，微信的使用已經(jīng)大大的占據(jù)我們的生活時(shí)間，在微信搭建直播能方便我們轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或公眾號(hào)，用戶(hù)都在自己的朋友圈里，令交流更為方便。

02微信通知方便，你群發(fā)私發(fā)群通知，你都可以馬上通知到位。

直播前都需要不斷預(yù)熱群內(nèi)氣氛，在微信里可以有效直接的通知社群，操作簡(jiǎn)單方便

03微信直播的小程序可以一鍵觀(guān)看，非常的方便。

用不同的方法不斷預(yù)熱后，可直接發(fā)送小程序鏈接到群中，一鍵觀(guān)看，無(wú)需轉(zhuǎn)換平臺(tái)，讓群?jiǎn)T可以直接觀(guān)看直播，更直觀(guān)的參與直播，再都不用因?yàn)檎也坏饺肟诙速M(fèi)時(shí)間。

04與用戶(hù)互動(dòng)

因?yàn)槲覀兯械挠脩?hù)都是基于微信，用戶(hù)沉淀在各自的朋友圈。那么，所有的人都可以成為我們的微信好友。

05文字圖片的推廣與直播種草的區(qū)別

直播推廣更加方便溝通，讓產(chǎn)品更立體呈現(xiàn)，形象更直觀(guān)感受。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們做事情的效率，跟顧客溝通的效率會(huì)更高了。而且如果你有什么疑問(wèn)，也可以直接現(xiàn)場(chǎng)解答。所以說(shuō)，它不需要像其他的直播平臺(tái)去買(mǎi)粉絲去養(yǎng)粉，浪費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)去鋪墊。規(guī)則簡(jiǎn)單，一鍵開(kāi)播。

那到底直播帶貨應(yīng)該怎么做?普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧?

1、注重真實(shí)體驗(yàn)

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，也是真實(shí)的。不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門(mén)店專(zhuān)用的中型冰淇淋機(jī)搬到了直播現(xiàn)場(chǎng)，以便讓薇婭吃給觀(guān)眾看，為的就是營(yíng)造一種真實(shí)感。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線(xiàn)下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身受。

2、產(chǎn)品知識(shí)要專(zhuān)業(yè)

直播帶貨主播為什么一定要專(zhuān)業(yè)?原因有兩個(gè)：原因一，在絕大多數(shù)用戶(hù)的內(nèi)心深處，希望「專(zhuān)家」來(lái)引導(dǎo)和幫助自己進(jìn)行決策，消費(fèi)決策也不例外。因此，專(zhuān)業(yè)度較高的人，天然容易獲得信賴(lài)。李佳琦為什么能夠在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，多年的化妝品柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)功不可沒(méi)。

原因二，在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。其中，一些是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等;還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專(zhuān)業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。

3、性?xún)r(jià)比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷(xiāo)售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷(xiāo)的狀態(tài)。促銷(xiāo)力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

4、信任

當(dāng)公域流量變得貴如金，廣告投放的性?xún)r(jià)比越來(lái)越低時(shí)，品牌主紛紛轉(zhuǎn)向“私域流量”的建設(shè)，而經(jīng)營(yíng)“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關(guān)系。

信任是“私域流量”時(shí)代的命門(mén)。薇婭賣(mài)的每一款化妝品，都要親自使用。李佳琦賣(mài)的每一款口紅，都上嘴親測(cè)。不是“親測(cè)好用”的，絕不上架。據(jù)說(shuō)薇婭的臉因此常常過(guò)敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

三年前，薇婭做直播只能求著品牌商合作，結(jié)果發(fā)貨時(shí)，品牌商承諾的銷(xiāo)售贈(zèng)品一個(gè)都沒(méi)有送。薇婭急了，幾次交涉無(wú)果后決定自己貼錢(qián)把贈(zèng)品補(bǔ)上。這一舉動(dòng)直接讓消費(fèi)者路轉(zhuǎn)粉、粉轉(zhuǎn)“老鐵”，這賠出去的錢(qián)都成了口碑。這些都是本著對(duì)粉絲的負(fù)責(zé)和信任，因?yàn)樗麄冎?，一旦信任崩塌，再想從頭再來(lái)就很難了。

以上經(jīng)驗(yàn)僅供參考，具體直播流程設(shè)計(jì)還得根據(jù)公司實(shí)際情況，進(jìn)行靈活變動(dòng)。直播是門(mén)技術(shù)活，只有把每一場(chǎng)直播，都當(dāng)做一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做，精心策劃，細(xì)致執(zhí)行，才能取得理想直播效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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