微信上如何通過直播、短視頻、掛商品形成電商閉環(huán)？

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，截至到2020年末，我國內(nèi)的移動用戶達(dá)到9.3億，全平臺的短視頻用戶更是達(dá)到8.1億。由此可見短視頻用戶的總量即將觸頂，短視頻平臺也從用戶增量擴(kuò)張進(jìn)入存量競爭。

在這樣的情況之下，視頻號背靠微信這座大山，在強(qiáng)社交屬性的增持下，短視頻用戶存量競爭天然占據(jù)優(yōu)勢。對于商家而言，視頻號開通直播功能加上微信視頻號機(jī)構(gòu)管理平臺免費(fèi)開放，簡直就是一個直接成型了的私域流量閉環(huán)。商家可以以視頻號為核心，通過視頻+直播+掛商品的方式，直接將流量轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值。本期就讓我?guī)е蠹乙黄饋砹私庖幌逻@種商業(yè)模式。

一、微信直播閉環(huán)

1、短視頻和公眾號之間互通

目前的視頻號和公眾號之間可以實(shí)現(xiàn)雙向鏈接，幫助商家快速進(jìn)行私域流量對接，實(shí)現(xiàn)微信公域流量與私域流量的融合。商家可以通過一些有吸引力的文章標(biāo)題將客戶引到視頻號中，也可以通過視頻號將新吸引的粉絲引到公眾號之中，方便后續(xù)進(jìn)行統(tǒng)一的管理和維護(hù)。

2、 視頻號引流之后，公眾號、小程序、企業(yè)微信三方打通

在公眾號與小程序打通之后，其實(shí)還可以通過營銷自動化實(shí)現(xiàn)與企業(yè)微信之間的打通?，F(xiàn)如今企業(yè)微信越來越成為客戶管理軟件選擇，通過營銷自動化技術(shù)，自動識別銷售名下客戶在公眾號內(nèi)、小程序內(nèi)的行為路徑與互動動作，如果有高價(jià)值行為，則通過自動消息直接提醒銷售進(jìn)行人工跟進(jìn)。通過企業(yè)微信的加入，可以進(jìn)一步挖掘用戶行為背后的價(jià)值，通過人工介入環(huán)節(jié)的增加，彌補(bǔ)了過往遺漏的營銷銷售閉環(huán)。

3、 朋友圈、社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)向視頻號導(dǎo)流

微信開發(fā)標(biāo)簽功能，支持通過聊天框、朋友圈直接打tag的方式，快速鏈接至視頻號、公眾號。這對社群是一種非常好的輔助方式，實(shí)現(xiàn)無障礙一步導(dǎo)流。

所以說，微信視頻號作為企業(yè)視頻直播平臺選擇之一，確實(shí)能給企業(yè)人員、營銷人員提供相當(dāng)大的便利。重點(diǎn)是，在微信生態(tài)愈加開發(fā)、各方似乎完全打通的情況下，企業(yè)營銷比拼的是誰能更好地完善細(xì)節(jié)，提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，避免導(dǎo)流、中途的用戶遺失環(huán)節(jié)，打造堅(jiān)固的營銷閉環(huán)，這些才是未來微信營銷的工作中心。

4、直播、短視頻、掛商品之間互相關(guān)聯(lián)

在做好以上內(nèi)容之后商家和粉絲之間的聯(lián)系已經(jīng)越來越深，而視頻號的主體還是短視頻和直播。商家可以通過短視頻來幫助直播進(jìn)行預(yù)熱，在直播過程中，主播也可以引導(dǎo)客戶去關(guān)注自己的賬戶，從而實(shí)現(xiàn)雙向引流。在短視頻和直播的內(nèi)容都打造完成之后，商家可以在短視頻下方和直播中掛自己想要進(jìn)行帶貨的商品，從而最終實(shí)現(xiàn)盈利目的。

二、微信直播案例

作為首批接入小程序直播測試的品牌，完美日記將小程序直播和自身社群布局優(yōu)勢結(jié)合起來，以門店為主體，分別在同一時間舉辦小程序直播活動。在預(yù)熱階段，來自不同門店的彩妝師會向各自門店的顧客通過社群、朋友圈發(fā)布統(tǒng)一的直播信息。由于每個門店的彩妝師都更加了解本地會員的用戶特性，因此能夠精準(zhǔn)服務(wù)到每個客戶。

疫情期間，完美日記50家門店的彩妝師均變身主播，在同一時間分別舉辦直播活動。各自門店的顧客已經(jīng)建立信任關(guān)系，因此直播期間的溝通效率提高了，轉(zhuǎn)化率也呈倍數(shù)增加。直播后，50個門店也會進(jìn)行統(tǒng)一復(fù)盤，對每場直播進(jìn)行調(diào)整。

在50家門店的共同努力下，2月份的直播觀看人數(shù)增長至1月份的3-10倍，整體轉(zhuǎn)化率增長200%-300%。

以上就是關(guān)于微信直播的詳細(xì)介紹，通過完美日記的案例我們可以看出，微信直播對于商家來說是一個非常大的助力項(xiàng)目，它可以幫助商家實(shí)現(xiàn)從宣傳到盈利之間的一系列閉環(huán)。還在猶豫的商家可以嘗試著使用起來微信直播了。

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