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    微信視頻號如何賺錢?要點(diǎn)掌握技巧!

    2022-12-06|16:28|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:217

    從微信視頻號的推出到逐漸全面放開,越來越多的人關(guān)注到它的存在,也有很多人想要借助微信視頻號實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。最先獲得視頻號權(quán)限的那批人,有的已經(jīng)順利通過視頻號吸粉、變現(xiàn),有的無動于衷。普通人想要借助微信視頻號實(shí)現(xiàn)賺錢的目的不是不行,但是要掌握幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。


    1、一個(gè)公式,幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)


    1)你的這條短視頻,多少人能看到?(流量)


    2)多少人看了后,會點(diǎn)擊視頻下面的鏈接?(轉(zhuǎn)化率)


    3)多少人點(diǎn)開下面的鏈接、打開推文(或小程序、小商店)后,會一直看下去,并且最終忍不住下單?(轉(zhuǎn)化率)


    4)你拍這條短視頻,花了多少成本?你推這條短視頻,花了多少成本?你商品本身的成本是?(成本)


    你在前3中所獲得的利潤,能不能覆蓋第4這個(gè)成本?


    這里就涉及到一個(gè)公式:


    客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*復(fù)購率-成本(流量獲取成本、拍攝成本、商品率履約成本……)


    只要結(jié)果是正的,而且足夠大,這個(gè)事情就可以做;如果結(jié)果不僅是正的,還非常大,這個(gè)事情就應(yīng)該大張旗鼓地做。


    2、航母邏輯


    以上的每個(gè)故事,都建立在一個(gè)基礎(chǔ)前提上,那就是你不只做短視頻,你還做了中視頻(1-10分鐘)、公眾號推文、小程序、小商店;你還布局了私域流量,個(gè)人號、社群、企業(yè)微信。


    這就是在微信生態(tài)里做短視頻最大的要義,也是和抖音、快手、b站最大的不同。


    抖音、快手、b站就是純粹的視頻內(nèi)容平臺,而微信不是,視頻號只是它引流的一個(gè)小功能、小插件、小模塊,雖然眼下這個(gè)階段,這個(gè)“小”足夠重要。所以那些把視頻號當(dāng)抖音號做或者當(dāng)公眾號做的人,一開始就搞錯(cuò)方向了。


    視頻號+微信生態(tài)的其它要件(上方已經(jīng)列舉)才是王道,不要孤立地看視頻號這件事,不要以為正在走來的紅利只是“60秒短視頻的紅利”。如果那樣就太狹隘了,微信的生態(tài)是一個(gè)整體。


    如果,把過往的公眾號比喻成一艘神勇無敵的戰(zhàn)列艦,那么現(xiàn)在的微信內(nèi)容體系則像一個(gè)航母編隊(duì)了。


    公眾號,就是擺在中心的母艦;視頻號的60秒,是一架架戰(zhàn)斗機(jī),從母艦飛出去,獲取更多的戰(zhàn)果(流量);私域流量比如個(gè)人號和社群,就像是母艦的加速跑道,可以讓飛機(jī)從一開始就飛得更快更高(短視頻冷啟動、加熱容易);小商店和付費(fèi)閱讀,像是母艦的動力系統(tǒng),把流量轉(zhuǎn)化為更高的動能(變現(xiàn)賺錢)。


    飛機(jī)飛出去,帶回更多的戰(zhàn)績(流量),流量轉(zhuǎn)化為動能(變現(xiàn)),帶來更寬的跑道、更多的飛機(jī)……事情越搞越大了。這是一個(gè)正反饋、一個(gè)賺錢的飛輪。只要你抓到了財(cái)富密碼,后面的事情只是時(shí)間問題了。


    3、老虎機(jī)邏輯


    以上的邏輯看來很清晰了,有沒有雞血滿滿準(zhǔn)備干一把了?


    喏,你還是太年輕太幼稚。整個(gè)賺錢體系,都受到一個(gè)關(guān)鍵變量的影響,這個(gè)關(guān)鍵變量是一個(gè)不確定因素,好的話那是如有神助,不好的話那就是黑天鵝了。


    這個(gè)變量就是:你永遠(yuǎn)無法精確判斷一條視頻發(fā)出去以后,會獲得多少流量?能不能上熱門?于是你也就很難判斷,你獲得多少流量(真實(shí)的不是刷的),究竟要花多少錢!


    這和幾年前的公眾號完全不一樣,那時(shí)候的公眾號流量,計(jì)算方法就是粉絲數(shù)*平均閱讀率,最終結(jié)果大差不差,有可能大大高于這個(gè)值(爆文),但一般不會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)值。但是短視頻完全不一樣了,上熱門主要靠的是算法推薦,而這就變成了一個(gè)很玄學(xué)的事情。(點(diǎn)擊查看《如何利用微信視頻號的推送機(jī)制成為熱門視頻?》)


    過去幾年里,你一定聽過各種對于算法推薦的解讀,黃金三秒、完播率、播贊比、評論率……但是,即便你完全如法炮制,視頻發(fā)出去的瞬間,你還是只能在心里默默祈禱:上熱門,上熱門,上熱門,求求你讓我上熱門……


    所以發(fā)短視頻有的時(shí)候就像是玩老虎機(jī),你不論對老虎機(jī)玩得多熟,每次按下彈射按鈕,還是只能在心里默默祈禱。因?yàn)樽罱K流量能不能爆,依然是概率。你可以通過不斷迭代優(yōu)化內(nèi)容去適應(yīng)算法,可你怎么知道這算法會不會調(diào)整呢?


    那么最簡單的辦法是什么?


    如果一個(gè)人,他有無數(shù)個(gè)游戲幣,或者能以超級低的價(jià)格造出無數(shù)游戲幣,他就可以玩無數(shù)次老虎機(jī),那么中獎(jiǎng)的概率是不是大幅度提升了?


    用規(guī)模彌補(bǔ)概率,把不確定性降到最低!這就是做號黨和短視頻工廠的邏輯,他們運(yùn)營成百上千個(gè)賬號,同時(shí)能夠以簡單粗暴到令人發(fā)指的方式,工業(yè)化生產(chǎn)成千上萬條短視頻,然后一起發(fā)出去。只要一條爆了,前面的成本就都覆蓋了!只要一條爆了,他們就按照這條的方向、套路、腳本再生產(chǎn)幾千條投出去!記不記得有一段時(shí)間,你老是刷到樊登、馬云、陳果……演講的視頻,或者各種各樣的電視臺主持人視頻,然后發(fā)現(xiàn)以“他們姓名+關(guān)鍵詞”注冊的賬號都有幾百個(gè)?記不記得有一段時(shí)間,你老是看到n個(gè)剪輯視頻,n個(gè)龍王贅婿?是的,這就是超級老虎機(jī)邏輯,一口氣生產(chǎn)n個(gè)游戲幣,投射n次老虎機(jī)。


    可能作為有些文藝小清新的內(nèi)容創(chuàng)作者,你打心眼里瞧不起這種行為。但是說實(shí)話,你精心搗鼓了半天、精雕細(xì)琢,最終的效果可能不如他們好。如果你同時(shí)不是頂流,高不成低不就,這可就麻煩了。


    當(dāng)然還有另一種賺錢邏輯,有些短視頻明顯不符合任何算法規(guī)則,內(nèi)容也一般般,可最后偏偏就上了熱門,甚至頻繁上熱門。這時(shí)候,你可千萬別抱有僥幸心理,或許我也能像他那樣,不搞套路、不按常理出牌?人家搞不好背景足夠硬,知名度夠大,不管怎么做流量就是能輕輕松松來。


    4、未來屬于“中視頻”


    短視頻太短了,尤其視頻號只有60秒,感覺根本說不完,也放不進(jìn)什么內(nèi)容,更別說立人設(shè)了!


    問題在于,我們的思維是不是太狹隘了?為什么一定要在60秒說完?為什么一定要把所有東西都放進(jìn)60秒里?為什么一定要強(qiáng)求通過60秒來立你的人設(shè)?別忘了,視頻號下面可以加鏈接,這樣一想是不是豁然開朗了?


    60秒只是用來引流的,短視頻比起中視頻,一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是“容易爆、一爆就不得了”,缺點(diǎn)是“概率太不清晰,爆不爆像玄學(xué)”。所以如果追求更穩(wěn)定的流量,還是要看中視頻(1到10分鐘)。要想容納更豐富的內(nèi)容,要想帶來更充分的購買動機(jī),要想立人設(shè),還是要看中視頻。畢竟,地?cái)偽膶W(xué)雖火、各種簡報(bào)快訊每天很多人看,但這種娛樂均low碎片化的內(nèi)容,好像立不起任何作者的人設(shè)。


    歷史總是驚人的相似,還記得微博如日中天的那會,140個(gè)字的表達(dá)風(fēng)靡一時(shí)。當(dāng)時(shí)很多人以為,中長內(nèi)容沒機(jī)會了,以后人類的思維就是碎片化的了,可是后來呢?最終成為整個(gè)自媒體帝國的中堅(jiān)力量的公眾號,其主流恰恰是1-5000字的內(nèi)容。這就是過去一百年來人們的閱讀習(xí)慣,其實(shí)一點(diǎn)也沒改變。說到底,這和人們的閱讀習(xí)慣有關(guān):


    一是非常繁忙的時(shí)候,想要忙里偷閑純放松,這個(gè)時(shí)候要的就是簡單粗暴迅速爽。


    二是有大把時(shí)間的時(shí)候,就會想要沉浸其中、追求心流體驗(yàn)來殺時(shí)間。學(xué)知識也好,看短劇也罷,追求的都是一個(gè)思想或情緒的深刻體驗(yàn)。


    短視頻和中視頻,恰好對應(yīng)來這兩種需求。這就好像人們吃飯,特別忙的時(shí)候吃快餐、便利店就好了;不那么忙的時(shí)候就要下個(gè)館子、吃點(diǎn)好的。如果天天吃快餐,沒營養(yǎng)還發(fā)胖,最后也會吐了的。短視頻就是一陣流行風(fēng),看久了、時(shí)間沒了還空虛無所得,人總該膩味的。


    在中國除去最繁忙的一線城市年輕白領(lǐng)們,在更廣大的范圍內(nèi),下沉市場、寶媽們、z世代年輕人……這中間的閑人總是很多,有大把的時(shí)間,不至于繁忙到只能看幾十秒短視頻。


    所以發(fā)現(xiàn)了沒:最近公眾號里發(fā)中視頻的內(nèi)容、似乎流量更多了;b站和西瓜明爭暗斗、打得不可開交,爭的是中視頻;知乎開始全面扶持視頻內(nèi)容了;新浪微博、小紅書推出了自己的視頻號且都是大于1分鐘內(nèi)容;甚至抖音快手的內(nèi)容也開始變長了。巨頭們都反應(yīng)過來了,中視頻戰(zhàn)爭正在全面爆發(fā),短視頻的虛火終將消散,未來屬于中視頻。


    5、視頻號不要復(fù)制抖音快手模式


    因?yàn)橐曨l號一上來是分發(fā)給你的好友和二度人脈的,而非其他平臺那樣,分發(fā)給不確定的人或者下沉市場人群,冷啟動的思路完全不一樣。如果不符合他們的審美要求,最初的完播和點(diǎn)贊就不會有,那如何擴(kuò)散?


    6、不要過度推廣


    很多人建立了互贊群,一上來各種發(fā)紅包求贊,久而久之透支人際關(guān)系不說、還會讓自己背上莫名的包袱。但是你想過沒有,視頻號目前最重要的指標(biāo)是完播,如果人們只是點(diǎn)贊而不完播,反而會降低你的推薦權(quán)重,這簡直是南轅北轍!


    7、不要害怕錯(cuò)過


    現(xiàn)在視頻號上有一批率先嘗到甜頭的,動輒張口閉口:我今天粉絲破萬了;我這條視頻,閱讀偏偏十萬加了;我已經(jīng)賺到第一桶金,幾百萬了。


    這些人還往往抱團(tuán)互推,其實(shí)大可不必,你還記得最早火的那批微信公眾號和微博號嗎?現(xiàn)在還火的有幾個(gè)?不要怕熬,不要怕寂寞,要經(jīng)得起時(shí)間,要打磨產(chǎn)品。


    8、從一開始就帶貨


    從一開始就加鏈接,鏈接里一開始就賺錢。很多人還是老思路,要先養(yǎng)粉絲。


    但這個(gè)時(shí)代,白嫖黨太多、路人粉太多。如果你一開始不商業(yè)化,那么真的粉絲上去了,你又會束手束腳放不開,擔(dān)心壞人設(shè)。所以,還不如一開始就亮牌,我是提供價(jià)值,但不是免費(fèi)的。定位越垂直、價(jià)值越清晰、私域流量越豐富,越好賺錢。


    運(yùn)營技巧 微信視頻號 自媒體變現(xiàn)

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