小白“為什么要有付費思維？怎么才能避免被割韭菜？”

這個標(biāo)題是別人找我約稿時候給我的主題，他說看到我的朋友圈，有感而發(fā)，讓我聊聊這個話題，我才疏學(xué)淺，尤其我的文字表達能力還是很粗糙，對于這個主題其實我也只是有些零碎化的看法，不一定正確，我權(quán)當(dāng)拋磚引玉，讓社群的伙伴們一起來完善這個主題。

下圖是我昨天遇到的一個案例發(fā)的一個朋友圈，算是這篇文章的起源

割韭菜的定義是什么？

其實你讓我說個割韭菜的完美定義我也說不清楚，所以我寫這篇文章的時候我去百度百科搜了一下，引申含義我覺得更貼切，截圖如下：

這里面有幾個關(guān)鍵詞，金融圈的基層群眾（最開始韭菜是限定特殊行業(yè)的），不長記性的代名詞（當(dāng)韭菜不丟人，丟人的是一直當(dāng)韭菜），所謂的專家（說明不是真的專家，只要不是真的就有分辨的可能性），忽悠（能被忽悠說明你本身認知有缺陷），以賠錢為結(jié)局（結(jié)果就是產(chǎn)生了經(jīng)濟損失）。

現(xiàn)在割韭菜的定義比上面這段話要寬廣的說，不僅僅限制于特定領(lǐng)域，廣義上的割韭菜我認為就是一些人（或者說操盤手）通過浮夸，虛假的宣傳和承諾，把小白拉入市場并快速收割他們的財富。說白了就是付費目標(biāo)和付費預(yù)期嚴(yán)重的不一致的行為。

故事說明（本故事純屬虛構(gòu)，不要對號入座）

故事一：辦卡充值

健身房開業(yè)大酬賓充1000送500，只要辦卡充值你就能變強

美發(fā)沙龍開業(yè)大酬賓充1000送500，只要辦卡充值你就能變美

桑拿洗澡開業(yè)大酬賓充1000送500，只要辦卡充值你就是活神仙

沒過多久你赫然發(fā)現(xiàn)門口寫著：旺鋪招租！

故事二：環(huán)環(huán)相扣

日入1000項目只要付費5999在家躺著月入3W+

付費5999后退出的條件是拉別人進來

被屠宰的羔羊，變成餓狼的幫兇。環(huán)環(huán)相扣，不停裂變。

故事三：知難而退

小東童鞋通過朋友介紹認識了一個做淘寶店多年的老師小凱

溝通交流后小東覺得小凱老師很不錯并且付費拜師到了小凱門下

前一周小東童鞋學(xué)習(xí)非常認真，小凱老師也很負責(zé)，店鋪的第一階段已經(jīng)完成

兩周后小東童鞋的淘寶店鋪開始有了咨詢，幾天后成交了第一個訂單，雖然利潤不高，但是內(nèi)心還是非常興奮的，于是心中有了更大的動力。

接下來店鋪訂單接連不斷，小東童鞋每天忙的不亦樂乎，累并快樂著

一個月后小東童鞋淘寶店鋪突然收到了違規(guī)通知說自己產(chǎn)品侵權(quán)違規(guī)，產(chǎn)品被刪除，店鋪也扣分處罰了，最快需要一周后店鋪處罰才能撤銷但是可能會有限流的風(fēng)險

于是，小東放棄了

故事四：打不倒的小華

小華童鞋通過網(wǎng)上了解到了一個做閑魚的伙伴小P并且加上了微信

通過小P的朋友圈以及文章，小華童鞋對做閑魚有了一定的興趣并且主動去網(wǎng)上了解了一些閑魚相關(guān)信息

接著小華童鞋對閑魚的一些細節(jié)問題和小P進行了一次溝通并且獲得滿意的結(jié)果

于是小華童鞋加入了小P的閑魚團隊并且開始了學(xué)習(xí)

小華童鞋嚴(yán)格按照教程以及老師的指導(dǎo)聽話照做，并且快速的執(zhí)行上架操作

一周后小華出單了并且在群里分享第一個訂單的喜悅 ，當(dāng)然也更有動力去操作閑魚

但是小華童鞋的手機被自己的兒子玩無意間鏈接了外面的無線網(wǎng)導(dǎo)致店鋪流量急劇下滑

小華童鞋來詢問小P老師關(guān)于這個情況的解決辦法后然后按照老師的去執(zhí)行

大概過了十天后小華發(fā)現(xiàn)流量依舊沒有恢復(fù)的跡象于是小P老師建議換個賬號重新來做，老的賬號暫時閑置一個月。

小華童鞋按照小P老師的要求去操作并且在第三天的時候第二個店鋪開始出單

三個月后小華童鞋已經(jīng)通過閑魚可以每個月賺孩子和自己的零花錢了

并且開始嘗試和小P老師一塊做團隊期待幫助更多人通過閑魚改善自己的生活

故事五：我們的故事

2019年，我們發(fā)現(xiàn)閑魚流量不錯，但是講真閑魚賣貨天花板（2萬左右每個月）較低，于是利用呆萌價（淘客）結(jié)合閑魚賣貨打造團隊收入，可以很好的彌補閑魚賣貨收入天花板低的問題。

我們的第一個策略就是免費教人（覺得這樣可以快速擴大團隊）做閑魚賣貨，最開始的確吸引過來大量的副業(yè)粉并且團隊收入也有一定的提升，而且也有一定比例的伙伴通過閑魚賣貨賺到每個月幾千的收益。

但是有幾個弊端，我們每天在免費教人做閑魚賣貨，但是群里每天都會有人退群，退群倒也沒困擾到我，因為畢竟免費進來的，退群是沒有任何成本的。但是直到有一天群里有個伙伴抱怨說：他操作了一個月閑魚也就賺了幾百塊，覺得太少并且認為我們是騙子而且群里還罵人，當(dāng)我私聊溝通的時候語氣也極其難聽，然后這個伙伴把我刪除了。

隨后我們的社群進入到了付費階段，目標(biāo)是篩選掉一些負能量極重的人，同時我們的課程進行了完善優(yōu)化，并且組建了一個高級群（負責(zé)社群管理培訓(xùn)），高級群成員是我們第一批的付費用戶，當(dāng)天晚上發(fā)朋友圈當(dāng)天來了70多個付費伙伴。

2021年的某一天，小琳童鞋（我之前的免費學(xué)員，通過閑魚賣貨賺到了一些錢，至少是萬為單位的）來找我問：攀哥，我之前閑魚賺點錢，然后我中間有事就退群了，我還想接著做閑魚能不能重新給我一個教程拉我進群啊，我說可以的，現(xiàn)在的教程都是付費了，(那個時候收費299）想重新進群都是付費，目前只提供付費服務(wù)了。

小琳接著說：能不能免費帶我啊

我回答：我免費帶你已經(jīng)賺錢了，對不對，如果你是我朋友我免費帶你賺錢了你是不是也得請我吃飯呢？

她說：是的。

然后從此再也沒有找我說過話。

前些天有個伙伴來找我：攀哥，我看了你寫的文章，我想跟著你做閑魚，但是我現(xiàn)在沒有錢，能不能你先帶我，我賺錢了就給你付費。

我默默的退出了他的對話框。

故事六：我的故事

2012年首次接觸互聯(lián)網(wǎng)項目，淘寶店，自己摸索，半年后失敗告終，收獲：熟悉了淘寶店的基本操作流程。

2016年付費2000身邊朋友做淘寶店鋪七個月后副業(yè)月收入首次突破5萬

2017年網(wǎng)上認識一個淘寶大佬付費10000接觸到了各種復(fù)制軟件以及“黑科技玩法”，收獲：了解到各種復(fù)制和采集軟件以及各種電商的騷操作。

同年由于店鋪售假違規(guī)收入直接掉到了月入4000，當(dāng)月重新開新店3個月后月入破萬并且持續(xù)走高

2017年下半年付費4000給之前的大佬代運營淘寶店鋪，失敗告終，重新自己操作店鋪，

2018年和我本地的朋友操作淘寶店群工作室，半年后失敗告終。收獲：發(fā)現(xiàn)自己更適合線上團隊的輕資產(chǎn)運營模式。

2018年付費1690學(xué)習(xí)抖音剪輯，播放量不錯，變現(xiàn)很差，隨后暫時放棄。收獲：學(xué)習(xí)到了線上社群的運營模式。

2019年網(wǎng)上結(jié)識我的閑魚師父開始閑魚并且一塊組建團隊到現(xiàn)在累積服務(wù)超過9000+學(xué)員

2019年年底接觸民營運營商手機卡并且快速組建一個200多人的代理團隊 ，2020年我們的上家代理商出問題跑路，團隊直接解散，同年底代理本地流量卡一直到現(xiàn)在。收獲：通過手機卡模式了解了團隊更好的激勵模式。

2021年注冊了微信公眾號和開通了知識星球，開始偶爾分享一些自己的經(jīng)驗和體會。

2022年付費學(xué)習(xí)了抖音直播，盡管目前沒有特別好的反饋，但是開啟了新的領(lǐng)域。

故事還在繼續(xù)

付費和割韭菜的關(guān)系

現(xiàn)在有一部分人把付費和割韭菜聯(lián)系到一塊，只要是付費的項目（尤其是關(guān)于培訓(xùn)的）他們都一律默認為是割韭菜，甚至我樓下小區(qū)的廣播也是這樣宣傳的。他們有個經(jīng)典的反饋邏輯：賣鏟子的才是最賺錢的或者說真正賺錢的都是悶聲發(fā)大財。

這個邏輯放在特定的場景下是沒有問題的，但是并不代表所有場景下它都是正確的，叫囂著別人割韭菜的，才是最想割韭菜的。

我們身處商業(yè)社會之中，商業(yè)世界的規(guī)則就是等價交換。商業(yè)的等價交換可以解讀為割與被割，但是同樣可以解讀為創(chuàng)造價值和收獲價值。你的心態(tài)或者說你的能量場造成的結(jié)局會大大不同，作為創(chuàng)業(yè)者當(dāng)你天天說要割韭菜，你的員工什么心態(tài)你的用戶會感知到什么？你的合作伙伴呢？當(dāng)你天天在召喚魔鬼，魔鬼一定會來到你身邊，反過來也是如此，那些老是把自己當(dāng)韭菜陰謀論全天下的商人都是黑心鐮刀的人，你要想想社會運行的底層邏輯是什么？國家尚且有稅賦，寺廟都有功德，世界上萬事萬物運行都是需要有成本的，沒有代價的得到是不存在的。

先付出后得到，不斷付出不斷得到。

如何避免割韭菜

前段時間，有個微信好友問我一個問題，他準(zhǔn)備報名一個多多視頻帶貨教程，但是不知道怎么樣，咨詢我要不要報名？我問他教程多少錢？他說399元。

我接著問他，如果你報名了發(fā)現(xiàn)課程不適合你，或者說很垃圾，被割韭菜了，損失了這399塊錢你能接受嗎？他似乎一下就明白了，表示自己想通了，然后果斷去報名了。

這是一個很簡單的道理，我相信所有人都能明白，但是絕大部分人在遇到類似的問題時候還是會猶豫，糾結(jié)，歸根到底的原因還是希望有一種穩(wěn)妥的，無風(fēng)險的解決方案，最好是什么都不付出在家躺著就可以賺錢的。

但是我想說的是這也許就是你一直平庸的原因，絕大部分人都缺乏一種很重要的特質(zhì)：冒險精神！

你想安穩(wěn)的過日子，只要努力就夠了，你想取得更大的成就甚至跨越階級那就多點冒險精神吧。

針對這個主題其實每個人角度都不同，我也只是說了我的角度，大家有好的看法可以評論區(qū)討論補充，后期我更新完善進去。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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