三八哥:新項(xiàng)目流量跑通了......
2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:63
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在公司開(kāi)會(huì),主要是針對(duì)我們這段時(shí)間的工作,做一次復(fù)盤。
這段時(shí)間,選了好幾個(gè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目選好了,主要就是測(cè)流量渠道,測(cè)轉(zhuǎn)化率。
要想選擇一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,需要有經(jīng)驗(yàn)沉淀,包括對(duì)做項(xiàng)目的理解,做事情的格局,以及認(rèn)知,其實(shí),最重要的一點(diǎn),就是以往有做了某個(gè)項(xiàng)目,拿到大的結(jié)果,再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀,會(huì)有一些過(guò)失,當(dāng)去思考過(guò)失時(shí),會(huì)有新的感受,這些新的反省都是為下一次的機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。
做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,都是圍繞這么一套邏輯開(kāi)展,產(chǎn)品,流量,客單價(jià),轉(zhuǎn)化率,復(fù)購(gòu),這是最簡(jiǎn)單的邏輯。
要想把項(xiàng)目干大,首先得項(xiàng)目本身要好,其次是需要商業(yè)模式,需要有可復(fù)制的流量。
你看,我過(guò)去幾年時(shí)間,干了多少個(gè)項(xiàng)目呀?
而每一個(gè)項(xiàng)目,就算當(dāng)下,我踩中了時(shí)機(jī),我照樣是可以賺錢的,可是,當(dāng)我的時(shí)機(jī)過(guò)去了后,我就慢慢降下來(lái)了,很難把一個(gè)項(xiàng)目,持續(xù)干了3年,5年,連續(xù)賺了好幾年的錢。
店群項(xiàng)目算一個(gè),這個(gè)項(xiàng)目從17年一直干到現(xiàn)在,有5年時(shí)間了。
但是,事實(shí)上,這個(gè)項(xiàng)目,并不能使我財(cái)富自由。
所以,我應(yīng)該是選錯(cuò)了賽道,我這么一個(gè)有能力的人,這幾年,才賺這么點(diǎn)錢,對(duì)于我來(lái)說(shuō),很屈才.......
我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上,做項(xiàng)目的思考,有了一定的認(rèn)知。
就是不論當(dāng)下做的項(xiàng)目,賺不賺錢,這個(gè)不重要,一定要站在2年后的今天,去看待現(xiàn)在所做的事情,能不能持續(xù),能不能可復(fù)制,能不能把體量干大,這個(gè)就很重要。
所以,2年,一定是做項(xiàng)目的分界線,要思考到。
繼續(xù)聊,我們開(kāi)會(huì)所聊到的點(diǎn)。
一個(gè)是項(xiàng)目的體量,你在我這里,項(xiàng)目干成了,你可以分走多少錢?
一個(gè)是如何把一個(gè)項(xiàng)目給做成功,過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊穹治黾罢业阶龀墒碌囊?guī)律?
我說(shuō),我過(guò)去拜訪了,身邊很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,比如,夫子,英鎊哥,屠龍,阿俊,張程,林sir,心然哥,老謝,老程,東哥,海哥........如果挨個(gè)去找方法論,起碼可以羅列100個(gè)以上。
他們身價(jià)從幾千萬(wàn)到幾個(gè)億不等,往前推個(gè)5年,8年,10年,他們和我們一樣,啥都沒(méi)有,談不上有錢,都很窮,他們有一個(gè)共性,都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,都是干互聯(lián)網(wǎng)起家的,你想想,幾年時(shí)間,實(shí)現(xiàn)了身價(jià)8~9位數(shù),而且有這么多成功的案例?
往大方向去說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)很多,也很大。
往小方向去說(shuō),每個(gè)干互聯(lián)網(wǎng)的,身邊都會(huì)經(jīng)歷過(guò)很多次機(jī)會(huì),看你是否有能力把握住一次大的機(jī)會(huì),狠狠干一波。
也就是,我經(jīng)常說(shuō)到的那句話,賺錢的幅度,大于它的次數(shù)。
按照賺錢來(lái)說(shuō),假設(shè)你現(xiàn)在月薪2萬(wàn),你要知道,在廣州拿2萬(wàn)月薪的人,除了做金融的,白領(lǐng),藍(lán)領(lǐng),金領(lǐng),還有那些大公司的精英干部,能拿到年薪超過(guò)20萬(wàn)以上的,有多少?
事實(shí)上,并不多,能拿20萬(wàn)年薪的,可以說(shuō)是打工族的精英干部了。
但是,你們?cè)倏纯?,他們不吃不喝干滿10年,積蓄也才200萬(wàn),你們要知道,三八哥我高峰期時(shí),200萬(wàn)我用了2個(gè)月時(shí)間,頂了別人10年.......
而我上面說(shuō)到的,我拜訪的那些朋友,他們高峰期時(shí),一天幾十上百萬(wàn).......
你看,屠龍高峰期時(shí),上千個(gè)直營(yíng)銷售手在幫他賣貨。
你看,夫子3天回款一個(gè)億,高峰期時(shí),10幾萬(wàn)代理商幫他賣貨。
你看,林sir,高峰期時(shí),3個(gè)月時(shí)間做了4個(gè)多億的銷售額,做的臺(tái)灣某款產(chǎn)品。
我在他們面前,真是小巫見(jiàn)大巫,而互聯(lián)網(wǎng)的高手,超級(jí)多,你越厲害,你見(jiàn)到的人就比你越厲害,互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)江湖,穿短褲夾著拖鞋來(lái)上班,但人家有上千號(hào)員工幫他干活.......
所以,我想闡述的一塊是,我見(jiàn)過(guò)身邊這么多朋友,他們做了某個(gè)項(xiàng)目,持續(xù)干了3年,再長(zhǎng)一點(diǎn)的5年,就徹底實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由了。
所以,這些年認(rèn)識(shí)了很多朋友,走近了他們,深受他們的影響,對(duì)于選擇項(xiàng)目,我有了新的認(rèn)知點(diǎn),也就是項(xiàng)目的體量能否干大,能干得多大?
你按照我現(xiàn)在來(lái)說(shuō),我手里有接近20萬(wàn)的私域好友,我想賣什么項(xiàng)目,賣不掉???
那為什么我不賣?
就是因?yàn)?,我有良心,或者說(shuō)我有野心,我不想做一次性的買賣,我想找新的項(xiàng)目,通過(guò)我設(shè)計(jì)的商業(yè)模式,能夠可復(fù)制,能夠達(dá)成共贏,能夠可持續(xù)化,長(zhǎng)久運(yùn)作下去,這更有意義。
所以,有些項(xiàng)目寧可不做,有些錢寧可不賺,這就是我目前內(nèi)心的想法。
再說(shuō),如果三八哥搞了一個(gè)項(xiàng)目,在咱們公司,一年賺了300萬(wàn),你試想一下,你是一名員工的角色,而老板需要冒項(xiàng)目的各種風(fēng)險(xiǎn),測(cè)試成本,團(tuán)隊(duì)開(kāi)支,法務(wù)風(fēng)險(xiǎn),財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)常熬夜,喝酒,應(yīng)酬,焦慮,經(jīng)常會(huì)遇到一些有心無(wú)力的事情,三八哥是不是合理拿多,你只是一名員工角色,你沒(méi)啥任何風(fēng)險(xiǎn),假設(shè)三八哥對(duì)你可大方了,給你10個(gè)點(diǎn)股份分紅,你一年也就30萬(wàn)頂多。
但是,假設(shè)三八哥現(xiàn)在選項(xiàng)目,選的基本上是8~9位數(shù)的體量。
項(xiàng)目一旦干成,你可以分到手多少錢?
所以說(shuō),員工要找事情做,找項(xiàng)目做,一定要跟對(duì)人,很簡(jiǎn)單,你看老板的總盤一年可以干多少體量,你能分走多少錢,假設(shè),老板撐死賺100萬(wàn),那么你跟著老板頂多能分走多少?假設(shè),老板一年可以干一個(gè)億的體量,你又能分走多少?
所以說(shuō),你如果自己能力不及老板,那么你可以選擇性的跟人,要學(xué)會(huì)看人,看老板做項(xiàng)目,做事情,選項(xiàng)目的格局,這個(gè)非常重要。
第二個(gè)點(diǎn)是,如何把一個(gè)項(xiàng)目給做成功,有沒(méi)有做成事的規(guī)律可循?
有的,我思考過(guò)一段時(shí)間,不僅是我個(gè)人取得到的一點(diǎn)小結(jié)果,還包含我身邊很多的有結(jié)果的朋友,他們一致的表態(tài)就是足夠的付出。
我的觀點(diǎn)是,做一個(gè)項(xiàng)目能否取得成功,開(kāi)會(huì)是非常重要的。
你看,我早期做頭條的時(shí)候,做抖音的時(shí)候,每天盯著大家開(kāi)會(huì)。
你看,我早期干店群的時(shí)候,還不是一樣,每天盯著大家開(kāi)會(huì)。
開(kāi)會(huì),一定是項(xiàng)目做成最重要的核心因素。
很多項(xiàng)目,你在做的過(guò)程中,會(huì)經(jīng)常性遇到各種問(wèn)題,但你有在開(kāi)會(huì),很多時(shí)候思維就被打開(kāi)了,開(kāi)會(huì)可以是頭腦風(fēng)暴,也可以是提出問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的最佳路徑。
我在內(nèi)部給大家開(kāi)會(huì),不倡導(dǎo)埋頭干事,一定要學(xué)會(huì)分析,一定要站在結(jié)果倒推現(xiàn)狀,例如,我現(xiàn)階段一天可以引流50人,那么我的理想目標(biāo)是日引流200人,那么你就要站在200人的角度,去推演,如何從現(xiàn)在每天50人做到200人?
開(kāi)會(huì)在我們團(tuán)隊(duì)里面,應(yīng)該會(huì)成為一種文化。
假設(shè),我能把公司做起來(lái)的話,我會(huì)要求,每天必須開(kāi)會(huì),持續(xù)的開(kāi)會(huì)。
另外還有一件值得開(kāi)心的事情,就是,我們的新項(xiàng)目流量跑通了。
從西藏回來(lái)到現(xiàn)在,沒(méi)停止過(guò),每天都在測(cè)新項(xiàng)目,跑流量。
今年大環(huán)境真的不好,如果你的現(xiàn)有項(xiàng)目,還是比較不錯(cuò)的在盈利,那么恭喜你,不會(huì)掉隊(duì)了,不會(huì)落后別人了。
這是實(shí)話,我前后測(cè)了3、4個(gè)項(xiàng)目,有產(chǎn)品的,有服務(wù)的,主要在于獲取到大量的免費(fèi)流量,并且實(shí)現(xiàn)可復(fù)制,直至今天,我們一天已經(jīng)可以做到很多流量了。
如果我推出來(lái),應(yīng)該屬于圈內(nèi)日獲取流量最多了吧?
不過(guò),且行且珍惜,還要保持虛心學(xué)習(xí),低調(diào)做人,高調(diào)做事。
現(xiàn)在,我終于開(kāi)心了,臉上掛起了笑意.......
因?yàn)?,起盤一個(gè)新項(xiàng)目,從0跑到1,有多么的不容易.......
無(wú)論人生如何,學(xué)會(huì)及時(shí)行樂(lè),學(xué)會(huì)取悅自己。
這段時(shí)間,發(fā)生了太多事情,讓我再一次看到了人生,除了死亡之外,一切都是小事.......
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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