線下拉新小航海，20天如何幫助50%的船員上岸賺到1000塊？

大家好，我是孫策，線下拉新小航海的船長(zhǎng)孫策， 寫(xiě)一個(gè)遲遲到來(lái)的航海日志，最近線下拉新小航海捷報(bào)連連，上岸人數(shù)已經(jīng)超50%，日入大幾千的也不斷出現(xiàn)，今天我就以下幾個(gè)點(diǎn)講一下我這個(gè)線下拉新小航海是怎么做的？以及線下拉新是什么？

拉新小航海的教學(xué)理念是怎么樣的？

我做了哪些動(dòng)作幫助這些船員上岸？

未來(lái)的拉新小航海有什么樣的展望？

線下拉新是什么？

線下拉新它的價(jià)值在哪？

線下拉新目前的主流玩法？

如何把線下拉新做成長(zhǎng)期生意？

一、打破偏見(jiàn)障礙，提升拉新的認(rèn)知

其實(shí)拉新小航海算是一個(gè)冷門(mén)的小航海，并沒(méi)有一開(kāi)營(yíng)加滿，而且看開(kāi)營(yíng)的船員有的是誤打誤撞，我仔細(xì)思考了一下，很多人覺(jué)得拉新就是薅一下羊毛，一個(gè)月賺個(gè) 1 萬(wàn) 2 萬(wàn)就差不多了，如果賺個(gè) 10-20 萬(wàn)就是超級(jí)吹牛了，很多人對(duì)拉新這個(gè)行業(yè)有一定的偏見(jiàn)；

所以我們整個(gè)小航海的教學(xué)理念是：打破認(rèn)知障礙、提升拉新認(rèn)知

在小航海的開(kāi)始，我就讓小航海的成員來(lái)廣東現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際看一下，聊一下，其實(shí)來(lái)這邊并不是讓船員們學(xué)太多的東西，而是來(lái)看一下我們團(tuán)隊(duì)實(shí)操的醫(yī)保卡帶動(dòng)的支付寶拉新，月傭金 100 萬(wàn)，200 萬(wàn)是可以達(dá)到的，是可以算的過(guò)來(lái)的，如果有對(duì)應(yīng)的資源，每個(gè)人都可以達(dá)到這個(gè)水平，基本每個(gè)船員來(lái)了之后，都講到重新理解了線下拉新這個(gè)行業(yè)，很多人無(wú)法做到因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)，但是我們可以做到因?yàn)榭匆?jiàn)，所以相信，因?yàn)橄嘈潘詧?jiān)定，因?yàn)閳?jiān)定，成功的概率會(huì)高很多；

二、資源分享，生產(chǎn)案例

我這邊對(duì)接到的拉新資源相對(duì)來(lái)說(shuō)還是挺多的，可以通過(guò)資源扶持，快速幫一批人賺錢，我算了一下，我已經(jīng)幫過(guò) 8 個(gè)人月利潤(rùn)過(guò) 10 萬(wàn)了（這個(gè)數(shù)據(jù)我是很驕傲的）我通過(guò)資源分享的方式分給了老橫、祖小來(lái)，一個(gè)是分給老橫重慶的醫(yī)院資源，給祖小來(lái)汕尾的村鎮(zhèn)資源，老橫那邊是通過(guò)重慶醫(yī)保局介紹去重慶的醫(yī)院做醫(yī)保支付，提升支付寶電子醫(yī)保憑證的使用率；祖小來(lái)也是通過(guò)汕尾醫(yī)保局進(jìn)行的村鎮(zhèn)進(jìn)行支付寶電子醫(yī)保憑證拉新工作，這樣兩個(gè)人迅速做起來(lái)，生產(chǎn)出了比較優(yōu)秀的案例，通過(guò)案例也帶動(dòng)了其他的船員；

三、簡(jiǎn)單化拉新，幫助拉新

為了船友快速獲得正反饋，更堅(jiān)定這個(gè)事情，我選了最容易出效果的c端拉新，我把c端拉新標(biāo)準(zhǔn)化，禮品選什么樣的？（毛絨玩具）、地址選什么樣的？（高校、夜市、商超）、搭配什么樣的訂單（快手極速版、發(fā)現(xiàn)好店、橙心），基本把拉新最簡(jiǎn)單化，擺一個(gè)小攤位，掃碼下載app獲得對(duì)應(yīng)的傭金，就這樣幾個(gè)船員，快速執(zhí)行，基本一天就上岸了，這批船員也帶動(dòng)了另一批船員執(zhí)行起來(lái)做這個(gè)事情，

目前20多人上岸，多人日入過(guò)千、日入大幾千

四、小航海展望

生財(cái)就是一個(gè)人才庫(kù)，拉新也是一個(gè)人才密集型的行業(yè)，我們可以通過(guò)小航海的方式把一些愿意從事線下拉新的人才真正聚集起來(lái)，同時(shí)對(duì)接無(wú)限多的甲方，甲方有推廣需求，這樣我們可以在第一時(shí)間在全國(guó)各地開(kāi)展，做成一個(gè)最大的推廣組織，只要我們有足夠多的推廣者，很多甲方都愿意跟我們合作。

五、線下拉新是什么？

線下拉新就是我們常說(shuō)的 CPA，按照下載量賺錢，最常見(jiàn)的就是新用戶 APP 下載獎(jiǎng)勵(lì)和注冊(cè)賬號(hào)的獎(jiǎng)勵(lì)，市面上做的比較不錯(cuò)的單子有淘寶拉新、支付寶拉新、京東拉新。

從歷史進(jìn)程來(lái)看，最早是百團(tuán)大戰(zhàn)，bd 公關(guān)門(mén)店得分傭，到打車大戰(zhàn)，共享單車大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)等。

六、線下拉新它的價(jià)值在哪？

做什么事情都是看價(jià)值導(dǎo)向，有價(jià)值的事情才值得做，其實(shí)很多人看待線下拉新就是薅羊毛，覺(jué)得線下拉新的價(jià)值不大，這樣的理解其實(shí)是不太正確的。

給大家舉個(gè)例子，看下線下拉新的力量：

這是支付寶線下拉新的復(fù)登率，7 日復(fù)登到 45%，也就是說(shuō)線下推出來(lái)的用戶支付寶認(rèn)可，證明我們線下推出來(lái)的 app 也是有價(jià)值的。

當(dāng)時(shí)拉新支付寶的復(fù)登率做到 45%，我認(rèn)為它是一個(gè)拉新場(chǎng)景化創(chuàng)新的結(jié)果。我們一直在跟支付寶公司做拉新相關(guān)的事情，最早支付寶發(fā)現(xiàn)送禮物做地推的滿足不了對(duì)支付寶各方面指標(biāo)的提升，支付寶就在思考利用場(chǎng)景化地推的方式，也就是推廣支付寶的某個(gè)功能。

通過(guò)這個(gè)功能做拉新，所以支付寶就鎖定在了醫(yī)?？?。一方面是國(guó)家政策支持，一方面是醫(yī)保卡的打開(kāi)頻率比較高，所以支付寶就確立了利用醫(yī)保卡做支付寶拉新的下沉。

鑒于我們與支付寶的合作，就搭上了這班車，在汕尾做了試點(diǎn)，取得了巨大的成功，目前在潮州揭陽(yáng)汕頭幫助支付寶推動(dòng)下沉市場(chǎng)。

線下拉新還有幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)：

對(duì)于很多產(chǎn)品，線上獲取用戶的成本是高于線下的；

微信月活過(guò) 10 億，靠線上投放是無(wú)法拓展到另外 5 億人的；

有些產(chǎn)品不得不靠線下來(lái)解決；

之前淘寶那邊反饋，在一定區(qū)域大規(guī)模地推，是可以幫助單個(gè)區(qū)域訂單量、日活有顯著的提升；

七、線下拉新目前的主流玩法；

線下拉新分為 c 端拉新和 b 端拉新；

c 端拉新，就是把一些 app 推廣給個(gè)人，c 端拉新大概有這幾個(gè)流派，農(nóng)村派、城市派、學(xué)校派、代理派。

農(nóng)村派

農(nóng)村派就是農(nóng)村相關(guān)場(chǎng)景的拉新，在農(nóng)村有個(gè)很大的好處就是，每個(gè)村里都是一個(gè)平行世界，在一個(gè)村跑通之后，可以進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制，例如：村委會(huì)、村廣場(chǎng)、鎮(zhèn)上的快遞驛站等。

在農(nóng)村拉新做單最核心的是解決信任度的問(wèn)題，目前大概比較優(yōu)秀的方式有以下幾點(diǎn)，快遞驛站擺攤，村頭擺攤，電商扶貧拉新、聯(lián)通移動(dòng)下鄉(xiāng)拉新、政務(wù)類拉新；

快遞驛站擺攤拉新，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快遞驛站是人流的聚集點(diǎn)，每天的大概人流是 1000 多人，我們只需要在快遞驛站擺上攤位，然后放上小禮品，基本每天可以獲得 100+以上的下載。

這個(gè)點(diǎn)雖說(shuō)很簡(jiǎn)單，但是疫情期間阿里旗下的菜鳥(niǎo)裹裹基本把所有的快遞驛站都覆蓋掉了，這是疫情期間我負(fù)責(zé)的泰安戰(zhàn)區(qū)裹裹的單天增量，也就是說(shuō)在菜鳥(niǎo)驛站這個(gè)點(diǎn)，推 app 完全行得通，目前淘寶特價(jià)板也在用這個(gè)方式去操作，其實(shí)快手抖音也可用這個(gè)方式去做。

在村頭擺攤到目前來(lái)講，到目前來(lái)講也是有效果的，

在村委會(huì)里面擺攤做單，是在村里做單效果最好的方式，這里面的關(guān)鍵點(diǎn)在于跟村委會(huì)達(dá)成合作，村委會(huì)愿意幫你召集人，其實(shí)目前來(lái)看有兩種方式效果比較不錯(cuò)，

1、扶貧

2、政務(wù)推廣

扶貧的話，有很多公司，包括農(nóng)村淘寶、京東等公司，其實(shí)會(huì)幫助一些渠道服務(wù)商，做一些扶貧相關(guān)的功能，例如免單等等，通過(guò)電商扶貧的形式，進(jìn)入到村委會(huì)送一些米油面來(lái)推廣相應(yīng)的自家的 app，這在很多公司是常見(jiàn)的；

政務(wù)推廣，政務(wù)便民相關(guān)的可以跟村委會(huì)達(dá)成更緊密的合作，例如：通過(guò)激活電子社?？ㄍ茝V支付寶，這樣的 app 次活也很高，這一塊是支付寶公司在力推的，因?yàn)殡娮由绫？ㄖ灰壎ㄖ螅?0 年，21 年絕對(duì)的重點(diǎn)，具體其他截圖我就不曬了，因?yàn)橹Ц秾毟嬖V我們這邊要低調(diào)，大概一個(gè)村可以獲得 100+以上支付寶新用戶，如果換成別的 app，大概 5 倍或者是 6 倍。

城市派

城市派基本就是在城市的人流聚集處，例如：景區(qū)、夜市、工廠、商場(chǎng)等，在門(mén)口或者是聯(lián)合商家進(jìn)行推廣活動(dòng)，

其實(shí)有沒(méi)有注意這一點(diǎn)，在各個(gè)城市，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小桌子，推 pos 機(jī)信用卡，送一個(gè)行李箱，存在即合理，對(duì)于推信用卡的渠道，還是挺賺錢的，很輕松，

在城市做也挺簡(jiǎn)單的，也是擺個(gè)小攤位，送毛絨玩具或者是小孩子玩具，不要小看毛絨玩具，永遠(yuǎn)不要低估一個(gè)毛絨玩具對(duì)一個(gè)女生的殺傷力，去年的京東白條的推廣，相信很多團(tuán)隊(duì)都賺到錢了，就是通過(guò)城市人流聚集點(diǎn)

學(xué)校派

學(xué)校的優(yōu)勢(shì)就是每年九月份來(lái)一波新生，每來(lái)一波新生去一個(gè)新城市會(huì)辦一個(gè)手機(jī)卡，各大巨頭也愿意做投放給大學(xué)新生，來(lái)培養(yǎng)他們的使用習(xí)慣，所以說(shuō)只要跟學(xué)校的某個(gè)門(mén)店達(dá)成一定的合作，每年來(lái)的新生都可以做一次拉新，只要跟足夠的學(xué)校建立合作，每年就有一波很不錯(cuò)的收益，其實(shí)我是建議新手去操作的學(xué)校

代理派

代理派就是跟門(mén)店進(jìn)行 cpa 合作，通過(guò) cpa 的強(qiáng)利益鏈跟門(mén)店進(jìn)行合作，然后吸納門(mén)店流量進(jìn)行二次變現(xiàn)，現(xiàn)在合作的門(mén)店主要都是手機(jī)門(mén)店、聯(lián)通移動(dòng)門(mén)店，因?yàn)槭謾C(jī)門(mén)店有個(gè)好處就是賣出一個(gè)手機(jī)之后基本會(huì)辦一個(gè)新的手機(jī)卡，這樣來(lái)買手機(jī)以及辦理手機(jī)卡的用戶可以幫他們下載 app，手機(jī)門(mén)店獲得了拉新傭金，這個(gè)階段在 18-19 年極其瘋狂，出現(xiàn)挺多年入過(guò)億的服務(wù)商公司；

通過(guò)次日結(jié)算傭金給手機(jī)門(mén)店，這樣跟手機(jī)門(mén)店可以迅速建立信任，然后可以發(fā)放一些卡片沉淀到公眾號(hào)或者是個(gè)人完成二次變現(xiàn)；

b 端拉新我涉及的不多，在此就不多贅述了。

八、那如何把線下拉新做成長(zhǎng)期生意？

首先某個(gè)線下地區(qū)的流量是固定的，這個(gè)固定區(qū)域內(nèi)會(huì)出現(xiàn)各種各樣的推廣需求，我們抓住變化中的不變，單就 app 拉新推廣這一項(xiàng)，我可以把可以做到有效推廣的地理位置全部測(cè)試出來(lái)，然后根據(jù)時(shí)間更迭不斷灌入不斷的 app 拉新單子，這樣也有能力接住更多獨(dú)家的 app 拉新單，另一個(gè)城市進(jìn)行同步復(fù)制就可以了。

例如：某個(gè)城市的某個(gè)景區(qū)，某個(gè)商場(chǎng)，某個(gè)夜市，某個(gè)人流聚集地，深挖好，測(cè)試好；

某個(gè)鄉(xiāng)村的哪個(gè)鎮(zhèn)，哪個(gè)村，哪個(gè)快遞點(diǎn)，了解哪個(gè)點(diǎn)位的推廣效率高；某個(gè)大學(xué)，中專測(cè)試好，

上述基礎(chǔ)打好之后，可能需要 2-3 個(gè)月，一但基礎(chǔ)的管道打好，任何一個(gè)大廠出現(xiàn)任何一個(gè)訂單的時(shí)候，我們可以用同樣的方法在本市所有場(chǎng)地全部再做一遍，另外每年大學(xué)新生都會(huì)新來(lái)一波，這個(gè)大學(xué)可以用之前的訂單重新再做一遍。

五、我是如何做線下拉新這個(gè)項(xiàng)目的？

就拿支付寶這個(gè)事情來(lái)說(shuō)，要下到各個(gè)村進(jìn)行實(shí)際做單，這對(duì)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)程管理，遠(yuǎn)程風(fēng)控能力的要求比較高，所以我就設(shè)立了廣東省自營(yíng)，設(shè)立 sop 廣東省外模式進(jìn)行模式輸出。

之前我們公司就 20 多個(gè)人，對(duì)于這種動(dòng)輒幾百號(hào)人大規(guī)模進(jìn)村做單的經(jīng)驗(yàn)是很少的，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)架構(gòu)的時(shí)候，任何的核心是人才，找到人才來(lái)啟動(dòng)，人才還需要認(rèn)可我們這個(gè)做的這個(gè)事情，找到相應(yīng)的人才就變得重中之重。

社群可以把信任一個(gè)人的時(shí)間從 3 年降到 1 年甚至 1 個(gè)月，剛開(kāi)始找人就在社群里開(kāi)始找，自己沒(méi)有社群就可以在生財(cái)有術(shù)找。

我發(fā)了一個(gè)醫(yī)保卡拉新的文章以及拉新 3.0 的文章，很多人開(kāi)始聯(lián)系我是否可以啟動(dòng)這個(gè)事情，我又設(shè)置一個(gè)付費(fèi)的門(mén)檻又篩掉了一批人，這樣差不多壓到了 10 人以內(nèi)，開(kāi)始啟動(dòng)這個(gè)事情

每個(gè)人肯定要起一個(gè)小隊(duì)，因?yàn)槔碌教幣埽藛T流動(dòng)比較大，每個(gè)小隊(duì)的團(tuán)隊(duì)以及提成制又要單獨(dú)的設(shè)計(jì)；

師徒制能夠解決人員流動(dòng)以及管理的損耗，

所以我們可以這樣去操作，實(shí)行師徒制，就是銷售人員可以自己推薦自己的朋友入職，并永久享受自己朋友傭金的百分之多少，這樣做由以下幾點(diǎn)好處：

1.招聘去中心化，內(nèi)部進(jìn)行推薦，因?yàn)榕c收益掛鉤，銷售人員會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)推薦靠譜的朋友入職；

2.推薦來(lái)的朋友會(huì)鑒于與朋友關(guān)系，離職率會(huì)低很多，總體管理難度也會(huì)降低很低；

3.如果一個(gè)師傅的小團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)特別好，可以再配過(guò)幾個(gè)銷售過(guò)去當(dāng)徒弟，如果業(yè)績(jī)還是特別好，證明具有好的管理能力，還能篩選出優(yōu)質(zhì)的管理；

通過(guò)這樣的方式，迅速拉起一套班子，然后再撬動(dòng)兼職，整個(gè)管理從上到下都顯得無(wú)比順暢，

人解決了，那么事情要做的順利多了，我們?cè)趶V東地區(qū)做到百萬(wàn)傭金以上，并隨著團(tuán)隊(duì)的打磨正在不斷提升

另外在輸出 sop 輸出方面，云南地區(qū)也做到了日傭金 3 萬(wàn)以上。

云南數(shù)據(jù)

廣東醫(yī)保數(shù)據(jù)

最后，線下拉新小航海進(jìn)入了沖刺期，爭(zhēng)取能出來(lái)一個(gè)單日傭金過(guò)萬(wàn)的，圍觀的圈友們，下期可以加入我們線下拉新小航海的大家庭哦

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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