創(chuàng)業(yè)第一年，賺到第一個100萬，從開店到關(guān)店給我的經(jīng)驗教訓(xùn)

從開店到關(guān)店的過程中，看到了自己更多的缺點不足，犯了無數(shù)錯誤，塑造了更健康的底層邏輯。

2018年4月1日愚人節(jié)，我的健身房戲劇般的開業(yè)了。

2017年底拿到VC的一百萬啟動資金，與此同時合伙人同樣拿到VC的一筆百萬資金，當(dāng)然，敢冒這么大險的風(fēng)險投資人，一定不是一般人，而是我們的父親。很辛運拿到這些錢，但也不辛運，缺少了那些全力以赴的斗志，這是創(chuàng)業(yè)過程中影響事情發(fā)展很大的變量。

故事的開頭在大一的時候，開始接觸健身，當(dāng)時的初衷是，身材太弱小了，179的身高體重才100斤，而我們學(xué)校又是男女比例嚴(yán)重失衡的狀態(tài)，女多男少，越練越有勁。過程中也慢慢磨練了性格。無意間聽到學(xué)長說，這個健身房一個月都賺幾十萬，至此，心里便種下了一顆種子，去學(xué)習(xí)更專業(yè)的知識，去更大的平臺學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

經(jīng)人介紹，來到一家比較高端的健身房，在萬達的6樓，那時候我比較靦腆。而試用期的前幾天，經(jīng)理就安排我和場地上的會員聊天就夠了，看似簡單，對我來說是極大的挑戰(zhàn)，鼓足勇氣去和會員聊天時，有的會員并不會回應(yīng)，甚至有的會員會懟來幾句。好在之前的暑假，兼職做過房產(chǎn)中介時的磨練。清楚的記得一位50左右的阿姨坐在寶馬7系的后排，等待房東來開門看房。此時的我站在她車旁的馬路上，那是一個艷陽高照的午后，等了半個小時房東才到，雖然后面房子沒有成交，但是給我上了有價值的一課，讓我更懂得去尊重生活中處在任何位置的人，以及平靜的去接受生活中，那些不好的事情。

當(dāng)?shù)浇∩矸康牡谝惶欤吹睫k公室的黑板上貼的都是100元大鈔，心率不受控制的上升，這就是我要來的地方，太刺激了。因為那天剛好是業(yè)績?nèi)眨ê米约旱臉I(yè)績，把錢貼上去，達不到業(yè)績這些錢就充公了。

慢慢適應(yīng)了健身房的工作，不巧的是，大概十幾天后這家健身房就被賣掉了，與此同時一位同事給我們介紹了一個新店，正準(zhǔn)備做預(yù)售，當(dāng)時想都沒想就直接過去了，這是一個學(xué)習(xí)經(jīng)驗的好機會啊。

大概有二十多位教練，我是里面為數(shù)不多的新教練，在預(yù)售前，我們緊張的培訓(xùn)了幾個月，每天學(xué)習(xí)到深夜兩三點，早上七八點繼續(xù)，總感覺有使不完的勁，學(xué)習(xí)的都是一些銷售技巧，無數(shù)次的演練著。經(jīng)常晚上會夢到在演練時的畫面，我想這就是能把事做好前的預(yù)示吧。我對自己還是挺有自信的，一些鬼主意小聰明我一直都比較擅長。大家都在躍躍欲試。

預(yù)售的第一天結(jié)束，晚上店長和經(jīng)理高興的開著表彰大會，誰誰誰干的好，誰誰誰被老板夸獎了，每個人都有著一個不錯的業(yè)績，而只有一個人是0業(yè)績，那個人就是我。辦公室擠滿了人，而我坐在辦公室的拐角，低頭看著談單本。這時候經(jīng)理像是踩了一個急剎車，批評著0業(yè)績的我，那一天我整夜都沒有睡，反復(fù)的復(fù)盤為什么會一單也沒有出，也給自己打氣，一定可以的。慢慢的越來越順，業(yè)績也越來越多，將近兩個月的時間，預(yù)售結(jié)束了，最后我拿到了銷售冠軍。因為我太想做好了，也幾乎付出了所有的努力，大概就像稻盛和夫當(dāng)年做研究時，踢翻松香的感覺一樣吧。神來幫助了。

最后在這個店工作到了17年底，覺得自己行了，(現(xiàn)在想想還是不行)就來到南京找場地了。找好了場地為了省錢，自己砸墻，扛磚，鋪水泥和裝修工人融為一體，雖然很累，但是干著很有勁。最后喊來操盤手，確定了預(yù)售時間，交了定金。在預(yù)售的前一天操盤手跟我說他家里出事了，要緩幾天才來，我安慰他沒事，家事為大。拖了快一個月，才確定自己是被騙了。

沒辦法只能重新招人，自己去干，帶著好幾十號人，每天跑市場，雖然有很多方法論很模糊甚至錯誤的，但是很想去做好，中間環(huán)節(jié)也犯過無數(shù)次錯誤，甚至和當(dāng)?shù)厝舜蟠虺鍪?，被舉報，被要求關(guān)店，但是我們還是太想做好了，去低頭道歉，去做當(dāng)下最優(yōu)解，去想盡一切辦法做好它。在開售前一天夜里，器械到樓下了，我們自己去搬到二樓，沒有電梯，由于人比較多，難免會有點吵，吵到了樓上的住戶，50歲左右的阿姨，下來指著我的鼻子罵的很難聽，當(dāng)時的心情格外的平靜，雙手合十頻頻的道歉。這大概是向厚重的人格又邁進了一步吧。搬完器械，已經(jīng)三四點了，我和同事一起睡在健身房的沙發(fā)上，蓋著瑜伽墊。那一晚睡的格外的香。盡人事，聽天命吧。

在開售的當(dāng)天，讓我意想不到的是，收了幾十萬的卡費，那一刻眼睛濕潤了，很辛運，我們做到了。最后的十幾天里雖然沒有過這么高的收入，但是也都有著十幾萬，幾萬的收入，已經(jīng)很滿足了，認(rèn)知已經(jīng)吃空了，賺到了認(rèn)知以外，運氣的錢了。當(dāng)然要感謝在場的每一個人幫助，有大學(xué)同學(xué)的幫助，有前健身房同事的幫助，有高中同學(xué)的幫助，他們都是在不同的城市坐車趕來的，直到現(xiàn)在我都很感恩于他們。還記得我的兩個高中同學(xué)臨走時，一人塞給我一個紅包，最后還被我罵了一頓，硬是塞給了他們。晚上下班回宿舍的時候，發(fā)現(xiàn)枕頭下有兩個紅包，一個1000，一個800，其實他們那時候的工資也很少很少。還記得他們說，你剛開業(yè)用錢的地方多。那些錢也一直舍不得花，兩個紅包至今還在留著。

到運營第二年的時候，就感覺到守店難，續(xù)費率很低，我的能力認(rèn)知都跟不上了，就開始學(xué)習(xí)，報名各種商業(yè)機構(gòu)，都是那種幾百，一兩千的培訓(xùn)會，有被割韭菜，當(dāng)然也有學(xué)到有價值的東西。那一年看了好多好多的書，大多數(shù)都是關(guān)于營銷技巧的工具書?，F(xiàn)在看來術(shù)并沒有那么重要，道才是最重要，符合長期主義的邏輯。

中途也有懈怠過，躺平過，也有段時間經(jīng)常和女朋友吵架，這真的太影響工作了。家和萬事興這句話真的很有道理。當(dāng)然還有過膨脹的時候，那時候買了一輛四十多萬的車，每個月分著幾萬的利潤，飄了，覺得自己很厲害，整個人的畫風(fēng)都有改變。指點江山，好為人師，哈哈哈……這些都是影響工作的變量

20年初，經(jīng)歷了疫情，這一切顯得更加困難了，不過再創(chuàng)業(yè)的過程中，就像在做數(shù)學(xué)題求解，只不過其中的變量不同罷了。再后來，這個店收入也越來越少，其實就等于虧錢。當(dāng)時的想法是，如果后面決定要關(guān)店時，一定不能因為是，自己不夠努力的原因而后悔。

21年至22年在學(xué)習(xí)上花了大概十幾萬，當(dāng)然還是有被割韭菜，但是被割的概率變小了，也經(jīng)常去請教一些厲害的人。如果非要說我學(xué)到了什么，那就是如何以一個健康的底層邏輯為導(dǎo)向，去追尋你的“道”。

就在前段時間，關(guān)閉了這家承載了夢想的健身房，很多會員很不舍，也有一些會員問，能不能不關(guān)，也看到一些會員發(fā)朋友圈，以后再也沒有瀾動了，(健身身名字叫瀾動健身)，這一刻我覺得我們做的還算過關(guān)。關(guān)店了也不后悔。

提前一個星期告訴大家我們要關(guān)店了，我把會員需要退的錢，按比例退還，精確到每一天的錢，并沒有按照合同方式處理，如果按照合同來，90%的人都退不了錢。當(dāng)時的我想著，這樣是絕對的公平，也沒有想那么多，就算出每個人退多少錢，一一聯(lián)系每個會員，讓他們確認(rèn)。最后和同事們一商量，沒必要退這么多，按合同退我們確認(rèn)可以省下一些錢，也合情合理。最后也沒有按合同方式退，差不多采取了一個中間的值，也是省了一筆錢。也有會員理解，當(dāng)然有的會員會不舒服，畢竟產(chǎn)生了心理落差。這并是一個不完美的結(jié)局。

是剝奪也是饋贈，雖然省了一些錢，但剝奪了這四年建立的信任背書。那饋贈就是，以后遇到此類事，就具有更好的方法論了。

那么從開店到關(guān)店的過程中，看到了自己更多的缺點不足，犯了無數(shù)的錯誤，塑造了更健康的底層邏輯。

至此故事就結(jié)束了，還在找健身場地的路上，可是現(xiàn)在的疫情環(huán)境，又有一些望而卻步。同時又在找尋，是否有其他更合適的事情去做。一直陷入這種困境中，恐慌，焦慮。但是不管怎樣，還是要保持向上的心態(tài)。同時也感謝那些指出我的缺點，錯誤，幫助我提升的貴人！

想起了一句話，越是低谷的時候，越是要撐起自己，相信自己一定行！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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