東方甄選APP上線了!
2022-11-23|15:30|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:74
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從直播間僅有百人到現(xiàn)在長期霸榜直播帶貨第一,東方甄選這三個月火爆了。
近期,東方甄選APP也上線了,俞敏洪立志要打造自己的農(nóng)產(chǎn)品好物直播平臺。
這個決定在村長看來并不太明智,至少成功率不算很高。
01、成也抖音
如果把抖音理解為公域流量,那么東方甄選APP就是其私域陣地。
東方甄選能夠火起來,核心還是依托于抖音這個巨大的流量平臺。別學(xué)新東方!
直到現(xiàn)在,東方甄選在抖音的爆火還不到4個月,說實話還完全沒有站穩(wěn)腳跟,流量也沒有進入常態(tài)化。
和交個朋友直播間三年的發(fā)展時間相比,東方甄選還算是直播間的新生。
所以一方面東方甄選還沒有完全吃透抖音的流量,至少它期望的那類人群還沒有完全覆蓋。
另一方面東方甄選的忠實消費者還沒有培養(yǎng)成熟,如果今天換了董宇輝、yoyo、頓頓、俞敏洪等主播,用戶對于東方甄選是否還信任和期待。
就像現(xiàn)在交個朋友常態(tài)化的運作以后,羅永浩是否持續(xù)出現(xiàn)并不重要。
02、抖音會同意嗎?
作為局外人,并不完全理解新東方為什么現(xiàn)在就要做獨立的APP。
其實從淘寶電商開始,不管是淘品牌、抖品牌還是快品牌,都有想獨立發(fā)展的意思。
但多數(shù)事實證明,離開平臺之后的品牌,很難把自己的app做好,包括近期關(guān)停的蜜芽。蜜芽app關(guān)停的根本原因
比如三只松鼠以前做過自己的app,各大電器品牌都有自己獨立的app,公眾號一些大號也有,以及快手一哥辛巴曾經(jīng)多次嘗試要推出辛選app。
目前東方甄選沒有把客戶引流到自己的app,屬于悶聲做的狀態(tài)。
我想一方面是為了承接直播間外溢的、復(fù)購的,以及其他渠道平臺的客戶。比如公眾號、小紅書、微博還有自然搜索等等。
另一方面也相當(dāng)于是提前做好后路,畢竟寄人籬下,總是有風(fēng)險的。
流量在別人手上,就是被卡脖子的。
但還是要思考清楚,東方甄選直播間在抖音心目中的位置重不重要,合作時間多久,就像交個朋友三年就培養(yǎng)完成,另立新歡了。
另外東方甄選還要思考,東方甄選獨立app的定位到底是什么?
是綜合性的農(nóng)貨獨立電商平臺,還是承接客戶日常一些流量的輔助而已。
03、電商平臺并非易事
客觀來說,現(xiàn)在已經(jīng)不是做獨立電商平臺的好機會了。不要再做電商平臺了。
因為大量的流量被分割,用戶的消費習(xí)慣從平臺消費轉(zhuǎn)向個體消費。
以前大家買東西是去淘寶、京東,現(xiàn)在部分用戶去買東西是去某個主播、某個社群那里。
做獨立app等于回歸傳統(tǒng)的貨架電商模式,雖然三大電商平臺還是如此,但是新用戶入場只能喝點水了,還很吃力才能喝到。
現(xiàn)在做獨立電商app一方面是流量成本很高,哪怕東方甄選前期能靠直播間帶來一些冷啟動的流量,但后續(xù)流量從哪里來是個問題。
另一方面東方甄選的商品是否豐富,品類、價格等多方面,再垂直的電商平臺滿足不了用戶找、逛、比的需求,很難做下去。
再少,SPU也得上千才行,但這些是否值得做個獨立app呢?
站在村長的角度現(xiàn)在做獨立電商平臺是不劃算的,成本、消費心智、流量、商品等等都是考驗。
接下來,就看東方甄選app怎么走了,到時候我們再來分析。
好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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