《新日賺500元》之小眾生意

前言：

我寧愿花五小時寫一篇文章收3塊錢打賞，也不愿意直播一小時賺3000塊的禮物。原因非常簡單，寫文章的同時，也是自我梳理的過程，對自己有用，也能留下東西。開直播就是反復(fù)透支自己的理論，干擾極多，基本上屬于純商業(yè)上鐘。

一場直播，不聽到最后都不知道播主想要表達什么意思，很多時候三小時只為了聽懂一句話。一篇文章，不管你多少字，都可以快速定位感興趣的內(nèi)容，所以在學(xué)習(xí)友善程度上，文字更有說服力。

也可以用來解釋；為什么我們每天都在攝入大量的知識和信息，花費在大量的時間在微信朋友圈+今日頭條+抖音，但是卻沒有什么成長？

是因為你所看的到的所有你覺得有道理的知識，都是別人經(jīng)歷后的領(lǐng)悟，而不是你自己的經(jīng)驗。你沒有把這個知識與自己本身實踐相連接，記住的都是泛碎片化的知識，碎片化是沒有價值的。

成長是很復(fù)雜的，如同把幾萬個零件不規(guī)則的散落在地上，不能根據(jù)經(jīng)驗組裝起來，再好的零件也是垃圾。

給我們的啟發(fā)是，想造出自己的汽車，必須要有自己的學(xué)習(xí)思維；哪怕一開始有點吃力，堅持才是最正確的路。

我其實知道很多讀者暗戳戳的想法，大家都希望看我寫點休閑、有意思、經(jīng)過加工的故事和騷招教學(xué)，有點像報紙和雜志的一次性小故事。

但我更清楚，底層的知識才是真正有用的東西；

今天的選題：如果入局小眾生意

經(jīng)過這特殊的三年，消費者賺不到錢，所以不花錢，并不是沒有錢；

我樂觀的分析，依舊有部分小眾生意可以操作，譬如先從你自己的興趣出發(fā)，淘寶搜你感興趣的品類名，找到最高價的那檔點進去，看有銷量的好在哪里，再接著點進中檔和低檔品，分析不敢標(biāo)高價的原因，就能得出這個品類的盈利因子。

其次，研究上文高中低檔產(chǎn)品的三種價值：

【使用價值】產(chǎn)品是否有用，高中低檔用起來有的差別，顧客是否會在乎。

【體驗價值】產(chǎn)品是否讓人想買來體驗，高中低檔體驗感差別，顧客是否會在乎。

【傳播價值】產(chǎn)品是否讓人想主動分享，你更想發(fā)朋友圈秀哪一檔，顧客是否會在乎。

匯總到一起=顧客選品心理，體驗感受和分享情緒，就是你研究新品的關(guān)鍵。

不要覺得我婆婆媽媽，先說高中低檔，又講三種價值，這都是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配，并不是說廢話。

有朝一日你按照我的操作賺到錢，就會知道我有多厲害！

關(guān)于市場選擇

既然都做生意了，就別考慮體面不體面；先考慮=劫富擠貧，就是富人的錢要劫，畢竟他們有購買力；再考慮=傻人的錢，有需求就能擠出來，只要激起購買欲，同樣下單。

所謂市場選擇，其實就是定位要么錢多，要么人傻的群體；

一是30歲以上愛美女性；經(jīng)濟寒冬沒事做，天天刷抖音、小紅書、知乎瞎琢磨，讓自己臉美身材好，讓老公變富，讓孩子考上清華北大。

二是年輕男女；經(jīng)濟寒冬賺錢很難，但是消費還是居高不下，男的上不起鐘，女的又不想輕易上鐘，欲望是種很玄的東西，好像人人都有泄不掉的邪火。

三是新入行商家；小白賺不到錢是因為悟性程度低，所以必然想不出也想不通騷操作；那你的服務(wù)就得簡單，小白賺不到錢是因為勤奮程度低，那你的服務(wù)就得粗暴，讓他啥也用不做，掏錢買你幫他執(zhí)行與賺錢。

說人傻錢多并非貶義詞；如同愛情里的男女都是傻子，行業(yè)中的甲方也是傻子，KTV里消費幾十萬的大哥，在客戶經(jīng)理眼里也是傻子，都是商業(yè)化的選擇而已，所有生意也都是人性的選擇，盯死上面的三類人群，最少保證你能賺到上鐘的錢，或者不用上鐘也有錢。

關(guān)于市場定位

科特勒《市場營銷原理》講，市場營銷=STP+4P+CRM；

STP就是通過細分市場（s)、目標(biāo)市場選擇(T)、定位（P）為，然后4P就是一個一個挖掘有目標(biāo)受眾的場景（place），并通過執(zhí)行引流（Promotion）把人抓來,最后通過CRM客戶關(guān)系管理與內(nèi)外部消費者建立并維持關(guān)系，其實這里的定位就是高端人士。

是不是聽起來有點迷糊，其實上面那段話是我從知乎復(fù)制過來的，目的就是就是告訴大家，不好好學(xué)習(xí)連營銷術(shù)語都看不明白；

其實市場營銷非常好理解=知道客戶在哪里+把廣告發(fā)在哪里+盡量高價重復(fù)賣 ，就等于完美的市場營銷布局；

在小眾市場想要定位反復(fù)購買的客戶，按照下面的步驟做=

先向小眾粉絲聚集地開炮，一般來說，粉絲常逛的平臺有豆瓣、貼吧、知乎、B站、抖音、微博···

不同平臺的操作方法會有稍微不同，像豆瓣要看精選、時尚、生活和科技四個標(biāo)簽；貼吧看分類列表；知乎看潛力問題列表；B站看頻道列表；抖音看熱門搜索詞；微博看話題榜···

再從外觀（面部）、想象（心靈）、功能（身體）、合作（賺錢）四大功效想怎么把受眾與你的產(chǎn)品聯(lián)系起來。簡單說就是畫八百種藍圖，譬如減肥茶從效果上講就是瘦身，從幸福上講就是愛情，從健康角度講就是長壽，從下三路講就是=每瘦十斤，JJ漲1cm（有科學(xué)論證）。

關(guān)于營銷邏輯

因為主流文化大品類中缺乏想象力的對手們，把受眾基本養(yǎng)成了“PRAV”（韭菜）的群眾體質(zhì)，所以，小眾品類才有機會，讓粉絲體驗什么是莞式服務(wù)。

大體步驟為，先調(diào)動想象力精準(zhǔn)擊中受眾心底最柔軟的部位，譬如共勉和痛點反復(fù)摩擦。再打造種草IP，讓粉絲改變自己以前的行為習(xí)慣或者在小紅書、抖音、貼吧、豆瓣等平臺假裝同樣遇到困擾，然后解決問題來打造口碑媒體。

最后導(dǎo)流到私域，通過小眾產(chǎn)品變現(xiàn)；

這里面我補充一句，雖然我的分享看起來都是粗俗的騷操作，但我內(nèi)心深處依舊希望，當(dāng)你掌握了這套營銷思路后，能按照規(guī)劃做個善良的好商人，而不是摸一把就走的艸粉客。

營銷不分善惡，但操作可以充滿善意；

關(guān)于引流途徑

一是短視頻引流；多數(shù)人只看得懂短視頻，萬人萬事萬物都可以做成短視頻，所以甭管啥人啥事啥物，你只要覺得有人會喜歡看與贊，那么都可以拍成圖片或是視頻來吸引流量。

二是小紅書引流；也就是小紅書博主們在推啥，你也跟著蹭，讓已經(jīng)被洗腦的粉絲，分散給你一點愛，嘿嘿；

首先，淘寶京東搜小紅書的相關(guān)下拉詞，看有哪些品被博主種草。

然后，看看自己能不能搞點KOL發(fā)測評，再往頁面上一發(fā)就是小紅書同款。

最后，這些流量可以直接搞來就用，轉(zhuǎn)化率也能提升一大截。

三是大牌拔草引流；大牌的顧客多半對品類有需求，所以買了品類最可信的產(chǎn)品，但可信并不意味著就好用，所以如果你產(chǎn)品更好用，那就使勁吹自己的品牌、踩大牌。

具體可以采用對比評測的方法：

【近因效應(yīng)】人性喜歡最近才看到的事物，所以就需要我們多做傳播，有臉熟才有銷量。

【對比效應(yīng)】將自己產(chǎn)品的好處與對手產(chǎn)品的壞處做對比，比如:動機、經(jīng)驗、目標(biāo)、群體、標(biāo)簽、時間、品類、錢包對比。

【刻板印象】所謂刻板印象就是對某一類人事物的成見，我們做的就是讓用戶對同行的產(chǎn)品形成成見。

總結(jié)：

所有生意和項目，都是半成品，要考慮諸多因素；

如同我今天的分享，說了人群和價值=調(diào)研很重要；說了市場選擇=受眾很重要；還說了市場定位=說明內(nèi)容很重要；還說了引流途徑=說明執(zhí)行很重要；也就是這些散碎知識，其實并不全面，實際操作依舊得謹(jǐn)慎填充，深挖細節(jié)。

事實上我永遠給不出完整的零件，甚至是最好的也給不到，因為最好的零件是執(zhí)行者。

一句話=我說再多，你不干依舊白搭！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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