「同道大叔」是如何從零開始做 IP，再到被億元收購的？

生財(cái)有術(shù)的圈友們大家好，我是聚能，今天和大家分享一下拆解「同道大叔」這個(gè)IP，他是如何從零到一搭建起來，再被上市公司收購的。生財(cái)有術(shù)的圈友們大多是創(chuàng)業(yè)者、副業(yè)開拓者、老板們，相信這篇拆解能幫到大家，真誠、利他。

這篇文章我會(huì)講：「同道大叔」這 IP在哪些地方會(huì)有內(nèi)容輸出？「同道大叔」的產(chǎn)品和內(nèi)容分別有哪些？「同道大叔」又是如何起號(hào)、成長、被收購至今？「同道大叔」現(xiàn)有業(yè)務(wù)線有哪些，又是如何變現(xiàn)的？至于流水啥的就不猜了，就聊聊如何搜索資料。

這篇拆解報(bào)告的拆解數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，但是思路是可以遷移的，這也是商業(yè)拆解能力可以舉一反三的地方，說不定你通過這篇文章可以幫助你拆解你的競品如何賺錢的，反過來能給你一些商業(yè)上的思考或者靈感，那就很棒了。

喝水不忘挖井人：感謝 2020 年通過在「帥張」地方購買的「生財(cái)日歷」認(rèn)識(shí)了「花爺夢囈換酒錢」，這是 2021 年底在花爺社群參與的商業(yè)拆解訓(xùn)練營，結(jié)束后我又搜集了大量資料，豐富并完成了這份萬字拆解報(bào)告。感謝帥張、生財(cái)、花爺！

提前說下，這個(gè)是系統(tǒng)拆解，基本上是蠻全了，畢竟是從「同道大叔」這 IP 從起號(hào)開始拆解的，所以文章還是比較長的，全文近萬字，有部分我直接用圖片代替了文字，建議電腦閱讀，全文目錄如下：

拆解一個(gè) IP，就簡單 1 個(gè)起點(diǎn)：用百度、微信、抖音、知乎、微博等搜索引擎搜索一下名字，基本上就有個(gè)大概的了解了，主要就是看人家在某個(gè)主要輸出平臺(tái)的內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)?！竿来笫濉股晕⒉灰粯右稽c(diǎn)，他以前是一個(gè) IP，現(xiàn)在嚴(yán)格來說，應(yīng)該是一個(gè)品牌，畢竟是公司化運(yùn)作了，你還可以試著找一找官微、官網(wǎng)等等。

「同道大叔」的官網(wǎng)，百度找不到，我也不知道為啥。老實(shí)說，我拆解找資料的時(shí)候作弊了，我用了谷歌搜索才發(fā)現(xiàn)人家有個(gè)官網(wǎng)。不過如果你有心，在企查查這類企業(yè)資料搜索平臺(tái)上也能看到人家備案的官網(wǎng)地址~

所以，整個(gè)拆解，先帶大家過一遍「官網(wǎng)的介紹」和「各個(gè)平臺(tái)的輸出」。

一、「同道大叔」基本情況

官網(wǎng)：http://www.tongdaodashu.com/

1.1 同道文化集團(tuán)介紹

同道文化集團(tuán)源起于現(xiàn)象級(jí)國民星座娛樂博主「同道大叔」，2014年，「同道大叔」星座娛樂條漫以其獨(dú)特的笑點(diǎn)、犀利的槽點(diǎn)、傳神的畫風(fēng)迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，截至2018年底，「同道大叔」全網(wǎng)粉絲突破6000W,成為中國星座娛樂代名詞。做為新生代國民IP，「同道大叔」通過整合IP運(yùn)營、IP授權(quán)、IP行生、IP電商、IP社群P能、IP跨界、IP數(shù)字整合營銷等業(yè)務(wù)，構(gòu)建出一個(gè)龐大的超級(jí)IP生態(tài)圈，不斷為商業(yè)合作伙伴創(chuàng)造巨大商業(yè)價(jià)值，因此也成為中國最具商業(yè)價(jià)值的超級(jí)IP之ー(出處：「同道大叔」獲得2019玉猴獎(jiǎng)最具商業(yè)價(jià)值IP)。

1.2 IP數(shù)據(jù)

中國4.5億新生代年輕人中，平均每4個(gè)人有3個(gè)看過「同道大叔」的原創(chuàng)內(nèi)容；

中國關(guān)注星座達(dá)人的年輕人中，平均每2個(gè)人就有1個(gè)關(guān)注「同道大叔」；

「同道大叔」微博平均每秒與粉絲產(chǎn)生570次互動(dòng)(含閱讀、轉(zhuǎn)、評(píng)、贊)；

「同道大叔」微信公號(hào)原創(chuàng)內(nèi)容平均每秒被轉(zhuǎn)發(fā)不少于3次。

截至 2018 年，「同道大叔」擁有全網(wǎng)粉絲 6000 萬，微信年閱讀量 10 億+，原創(chuàng)視頻總播放量 40 億+，原創(chuàng)漫畫總閱讀量 100 億+，微博年互動(dòng)量 180 億+，原創(chuàng)內(nèi)容年閱讀量 200 億+。

1.3 IP 商業(yè)價(jià)值

2014年，「同道大叔」重新定義了星座，把源于西方占星文化進(jìn)行本土化創(chuàng)新，使星座從玄學(xué)占ト變成了時(shí)尚娛樂，并因此開創(chuàng)了星座娛樂流派，徹底改變粉絲對(duì)星座的認(rèn)知，「同道大叔」也由此成為了中國星座娛樂的代名詞。數(shù)年之后，同道家族憑借星座娛樂消費(fèi)三大剛需成為了大眾文化消費(fèi)的「內(nèi)容流量入口」，實(shí)現(xiàn)了超強(qiáng)流量變現(xiàn)及商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

1.4 IP 榮譽(yù)

1.5 新媒體矩陣

1.6 星座娛樂綜藝

現(xiàn)有明星微綜藝節(jié)目《你好明星》和《星座愛搞殺》，短視頻綜藝節(jié)目《你好！同道大叔》，

明星經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

1.7 IP授權(quán)

當(dāng)眾多 IP 授權(quán)還停留在 1.0 時(shí)代，熱衷于做一個(gè)授權(quán) + 收錢的“甩手掌柜”時(shí)，「同道大叔」已經(jīng)開啟「IP 授權(quán) 2.0」模式。

以 IP 形象授權(quán) / IP 商品授權(quán) / IP 內(nèi)容授權(quán) / IP 空間授權(quán)等方式開啟，充分發(fā)揮 IP 原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢，利用IP新媒體矩陣粉絲流量池做整合傳播，最后流量導(dǎo)向 IP 自帶的新媒體電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化，整合打通 IP 生態(tài)圈各種資源實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)營銷，為合作企業(yè)品牌提供高效的一站式 IP 授權(quán)解決方案。

1.8 商品衍生

「同道大叔」商品中心于2017年6月開始組建，現(xiàn)今由產(chǎn)品設(shè)計(jì)部、供應(yīng)鏈部、線下渠道部、線上分銷部組成，是一個(gè)能完成從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品采購、線上電商分銷、線下渠道分銷，自成一套商品衍生運(yùn)營體系。目前，「同道大叔」衍生商品涉及毛絨玩具、創(chuàng)意工藝品、3C配件、服飾、家居、文具生活用品等幾十個(gè)品類，1200+SKU。

1.9 微信電商

自2016年3月年開始運(yùn)營，同道大叔微信電商平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)積累45萬購物粉絲，已入駐品牌方超100+。截至2019年初，同道大叔微信電商已經(jīng)與180家自媒體電商平臺(tái)建立產(chǎn)品分銷合作年內(nèi)計(jì)劃拓展到500+頭部自媒體分銷平臺(tái)。此外基于同道大叔微信電商平臺(tái)積累的購物粉絲，已建立起粉絲規(guī)模龐大的電商社群，有效提高電商粉絲的活躍度和復(fù)購率。

1.10 社群營銷

依托于「同道大叔」數(shù)千萬粉絲基礎(chǔ)，「同道大叔」將進(jìn)一步健全和完善同道社群營銷體系，在現(xiàn)有10萬+的社群運(yùn)營基礎(chǔ)上，推動(dòng)垂直類社群的裂變和擴(kuò)容，著重打造校園、職場、行業(yè)三大垂直社群的建設(shè)運(yùn)營。

1.11 IP 全域營銷體系

「同道大叔」依托在星座娛樂領(lǐng)域的壟斷地位，對(duì)內(nèi)整合打通內(nèi)部優(yōu)勢資源，對(duì)外推動(dòng)跨界創(chuàng)新商務(wù)合作模式探索，進(jìn)一步推動(dòng)「同道大叔」特色的IP全域營銷體系建設(shè)，打通IP形象授權(quán)、IP商品授權(quán)、IP內(nèi)容創(chuàng)意、IP新媒體營銷、IP娛樂營銷、IP跨界營銷、IP電商營銷、IP社群營銷等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，從而形成IP生態(tài)體系內(nèi)營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)真正品效合一的IP全域營銷。

1.12 IP運(yùn)營管理體系

完善的 IP 管理運(yùn)營體系是同道的核心資產(chǎn)之一，從 IP 形象孵化、IP內(nèi)容創(chuàng)作、IP新媒體運(yùn)營、IP 商品運(yùn)營、IP授權(quán)管理、IP跨界合作、IP電商運(yùn)營、IP社群運(yùn)營。最終形成一整套完善的適合本土化市場需求的P管理運(yùn)營體系，「同道大叔」因此具備以平臺(tái)型模式孵化多個(gè)新 IP 并高效運(yùn)營管理的能力。

二、同道大叔旗下新媒體賬號(hào)基本情況

「同道大叔」因?yàn)楝F(xiàn)在是公司化運(yùn)作，所以做了很多矩陣賬號(hào)也是不足為奇，我找了 20 多個(gè)矩陣號(hào)，當(dāng)然也可能是「同道大叔」的冰山一角。

2.2 主要賬號(hào)詳情

2.2.1 起號(hào)的地方——微博「同道大叔」

網(wǎng)址：https://weibo.com/tongdaodashu

1） 粉絲數(shù)：1863.9萬（截止12月10日數(shù)據(jù)，預(yù)估）

2） 更新頻率：每天約5條

「同道大叔」已經(jīng)是公司化運(yùn)作了，所以從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，最近幾個(gè)月就沒有斷更過，一直都是每日一更，且，每天至少5條以上的推文。

3）閱讀/點(diǎn)贊/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)概況：

• 閱讀量平均211.79萬
• 平均點(diǎn)贊量2,111
• 平均評(píng)論量351
• 平均轉(zhuǎn)發(fā)量697

4）屬于 Top 級(jí)別還是中小型賬號(hào)：

「同道大叔」應(yīng)該說是妥妥的 Top 級(jí)大號(hào)了，常年霸占星座類賬號(hào)頂流，而且「同道大叔」與讀者的互動(dòng)也非常頻繁，估計(jì)這個(gè)賬號(hào)至少是有幾個(gè)人專門在維護(hù)運(yùn)營的。

2.2.2 發(fā)揚(yáng)光大的地方——公眾號(hào)「同道大叔」

數(shù)據(jù)來源：https://newrank.cn/new/?account=woshitongdao

1） 粉絲數(shù)：預(yù)估100W+（新榜預(yù)估）

2） 更新頻率：每日更7-8條

從新榜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，穩(wěn)定在每天發(fā)出 7-8 條推文。

3）閱讀/點(diǎn)贊/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)概況：

• 平均閱讀量：常年保持在5W~7W之間，其中頭條閱讀量基本上都是10W+
• 平均點(diǎn)贊量：一般保持在1K左右，其中頭條點(diǎn)贊量會(huì)在1K~5K之間徘徊
• 留言情況：近30天有將近3000條評(píng)論被精選，這基本就是每條都放出100條精選留言，而公眾號(hào)最多也只能被放出100條精選留言?？梢?，讀者的互動(dòng)率是非常高的

4）屬于 Top 級(jí)別還是中小型賬號(hào)：

從新榜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，處于排行榜第 1 名，這已經(jīng)是妥妥的 Top 級(jí)賬號(hào)了??！超級(jí)巨大號(hào)！

5）近30天的賬號(hào)表現(xiàn)：

• 每天都是發(fā)7-8條
• 長期處于新榜第一名
• 近期閱讀量長期在10W+
• 合計(jì)“在看”有1K+
• 合計(jì)“點(diǎn)贊”有1W+

2.2.3 MCNDATA 數(shù)據(jù)查看

「同道大叔」是以圖文/視頻為主的賬號(hào)，所以我們可以看下 MCNDATA。MCNDATA 上的數(shù)據(jù)可以一次性覆蓋主流平臺(tái)，支持頭部11大平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測，擁有豐富的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、千萬級(jí)短視頻賬號(hào)及內(nèi)容數(shù)據(jù)、穩(wěn)定的監(jiān)測服務(wù)。

從這個(gè)截圖里面，我們可以看出，在收錄的 12 個(gè)主流圖文及視頻平臺(tái)，合計(jì)有兩千萬粉絲，處于星座榜前茅位置，近 30 天的播放量就有近千萬量。

三、同道大叔的產(chǎn)品/內(nèi)容

3.1 內(nèi)容/產(chǎn)品1：公眾號(hào)末條的X月X日十二星座運(yùn)勢分析

發(fā)布時(shí)間：每天

內(nèi)容/產(chǎn)品特點(diǎn)：該內(nèi)容每天微信公眾號(hào)都會(huì)推送第二天的星座運(yùn)勢，里面包含十二星座全部的運(yùn)勢，以漫畫的形式呈現(xiàn)，包含一句話介紹，今日的宜、忌、桃花運(yùn)、財(cái)運(yùn)，以及一個(gè)引導(dǎo)關(guān)注單個(gè)星座的公眾號(hào)卡片。從內(nèi)容上看，生動(dòng)有趣、用戶會(huì)主要關(guān)注和自己有關(guān)的星座，并匹配上去。

內(nèi)容/產(chǎn)品針對(duì)的人群：公眾號(hào)粉絲群體，即大學(xué)生到30歲之間的年輕群體

3.2 內(nèi)容/產(chǎn)品2：同道大叔買手商城

發(fā)布時(shí)間：長期更新

內(nèi)容/產(chǎn)品特點(diǎn)：包含熱賣榜單、個(gè)人護(hù)理、服裝配飾、人氣美妝、營養(yǎng)健康、品質(zhì)生活、環(huán)球美食、積分商城、VIP專區(qū)等，也會(huì)有好物推薦等猜你喜歡

內(nèi)容/產(chǎn)品針對(duì)的人群：商城的商品，應(yīng)該是為忠實(shí)粉絲而提供的。畢竟這部分人在同道大叔這邊通過星座類文字收獲了愛情、友情、財(cái)產(chǎn)，肯定會(huì)有認(rèn)同感，這個(gè)時(shí)候以同道大叔周邊產(chǎn)品為賣點(diǎn)的商品會(huì)被人所接受、購買

3.3 內(nèi)容/產(chǎn)品3：同道大叔內(nèi)容以漫畫和視頻為主

發(fā)布時(shí)間：長期更新

內(nèi)容/產(chǎn)品特點(diǎn)：以圖文為主的漫畫和視頻來做內(nèi)容輸出，是同道大叔鮮明的特點(diǎn)

內(nèi)容/產(chǎn)品針對(duì)的人群：針對(duì)都市女性、職場青年，學(xué)生等，這部分群體特別喜歡圖文類，給人視覺感官會(huì)很好。

3.4 內(nèi)容/產(chǎn)品4：同道大叔微博有你好明星標(biāo)簽

發(fā)布時(shí)間：約3天更新一次

內(nèi)容/產(chǎn)品特點(diǎn)：一個(gè)大的流量獲取入口，借明星的勢去為星座帶話題、帶流量，同時(shí)也會(huì)為已有粉絲提供內(nèi)容資源和情緒價(jià)值

內(nèi)容/產(chǎn)品針對(duì)的人群：針對(duì)都市女性、職場青年，學(xué)生等，這部分群體特別喜歡圖文類，給人視覺感官會(huì)很好。

3.5 內(nèi)容/產(chǎn)品5：同道大叔淘寶店

內(nèi)容/產(chǎn)品特點(diǎn)：和微信小程序中的買手商城類似，不過這邊的淘寶店，側(cè)重賣貨屬性，從賣貨到內(nèi)容，會(huì)有一些同道大叔聯(lián)名產(chǎn)品的發(fā)布和銷售，基本上銷量不高，但是也會(huì)有較大的量

內(nèi)容/產(chǎn)品針對(duì)的人群：針對(duì)都市女性、職場青年，學(xué)生等，這部分群體特別喜歡圖文類，給人視覺感官會(huì)很好。

四、同道大叔是如何成長至今的

4.1 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/事件1：

發(fā)生時(shí)間：2013年6月18日

內(nèi)容/事件情況：同道大叔發(fā)了第一條微博

“爆發(fā)內(nèi)容”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放/閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）：當(dāng)時(shí)基本沒有什么人關(guān)注，評(píng)論和贊都是粉絲后來追的。

4.2 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/事件2：

發(fā)生時(shí)間：2013年7月16日

內(nèi)容/事件情況：微博發(fā)布原創(chuàng)的第二個(gè)故事長圖

“爆發(fā)內(nèi)容”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放/閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）：6W多轉(zhuǎn)發(fā)，該事件后，同道大叔專注故事長圖的形式，2天出一個(gè)內(nèi)容，幾乎每星期都有一個(gè)爆款，但是這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上還沒有重點(diǎn)做星座

4.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/事件3：

發(fā)生時(shí)間：2014年初

內(nèi)容/事件情況：進(jìn)一步爆發(fā)

“爆發(fā)內(nèi)容”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放/閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）：基于已有的微博粉絲，配合“陪我”APP做了社交文化，引爆了內(nèi)容和粉絲。但是后續(xù)由于資金和色情，出售了APP，但微博沒賣。同時(shí)因?yàn)檫@次社交APP的創(chuàng)業(yè)，開始轉(zhuǎn)型星座博主

4.4 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/事件4：

發(fā)生時(shí)間：2014年6月

內(nèi)容/事件情況：在微博做 #大叔吐槽星座#系列

“爆發(fā)內(nèi)容”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放/閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）：轉(zhuǎn)發(fā)量非常大、留言量也非常大，直接幫助同道大叔完成了人生鑰匙，一直到2015年3月12日，“同道大叔”一發(fā)不可收拾，一年吸粉500萬，成為第一星座微博大號(hào)。

4.5 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/事件5：

發(fā)生時(shí)間：2014年8月23

內(nèi)容/事件情況：在公眾號(hào)上推送了第一篇文章

“爆發(fā)內(nèi)容”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放/閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）：照搬的微博內(nèi)容，排版都沒有，直接丟一張圖進(jìn)去，就輕松拿到了1萬多閱讀。8月后停更，到了2014年12月，開始正式更新公眾號(hào)，把微博的內(nèi)容搬過來，然后再稍微排版一下，每篇閱讀都輕輕松松好幾萬。據(jù)說運(yùn)營一周，粉絲就超過了10萬，3個(gè)月粉絲就超過了600萬。在2016年8月的公開報(bào)道中，同道大叔的微博、微信粉絲合計(jì)有1600萬，全平臺(tái)超過3000萬。

4.6 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/事件6：

發(fā)生時(shí)間：2015年4月

內(nèi)容/事件情況：成立了深圳市同道大叔文化傳播有限公司

“爆發(fā)內(nèi)容”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放/閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）：在粉絲增長最為迅速的時(shí)候，同道大叔成立了深圳市同道大叔文化傳播有限公司，開始公司化運(yùn)營，將微博、微信的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)起來。完成了1.從KOL向IP進(jìn)行升級(jí) 2.從IP向品牌進(jìn)行升級(jí) 3.從線上到線下。推出了卡通形象，提高了非常高的辨識(shí)度，同步做了同道大叔品牌的周邊。2016年9月，在上海開了星座主題咖啡館，不僅賣咖啡，也展示和銷售同道大叔的衍生品。據(jù)稱每月流水80萬左右。

4.7 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/事件7：

發(fā)生時(shí)間：2016年12月8日

內(nèi)容/事件情況：美盛文化收購?fù)牢幕?/p>

“爆發(fā)內(nèi)容”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放/閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）：

2016年12月8日，美盛文化發(fā)布公告，以2.175億元收購?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，同道文化估值正好3億，同道大叔本人從這筆收入中獲利1.78億元。而美盛文化早在2015年11月份，就已經(jīng)和同道大叔簽署A輪投資協(xié)議，3000萬元，占股15%，當(dāng)時(shí)估值2億。

完成收購后，同道大叔開始新媒體矩陣賬號(hào)運(yùn)營，同時(shí)開始做電商、線下店、IP授權(quán)等操作。

參考：

https://www.zhihu.com/question/27171672

五、同道大叔的各發(fā)展階段

5.1 個(gè)人IP運(yùn)營

時(shí)間段：

2013年6月~2015年4月

對(duì)應(yīng)產(chǎn)品/服務(wù)：

從無主題的探索，到定期發(fā)布吐槽星座系列圖文

為用戶群體解決的具體問題：

滿足各個(gè)星座粉絲的吐槽欲望

該階段發(fā)展情況：

通過系列星座吐槽圖文快速吸粉，然后廣告變現(xiàn)，同步探索其他商業(yè)模式。

5.2 團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作

時(shí)間段：

2015年4月~2016年12月

變現(xiàn)形式：

廣告、電商

對(duì)應(yīng)產(chǎn)品/服務(wù)：

1. 搭建同道大叔十二星座卡通人物形象
2. 搭建同道大叔買手商城

為用戶群體解決的具體問題：

解決各個(gè)星座粉絲的了解欲望、分享欲望、送禮欲望等

該階段發(fā)展情況：

微博小獲成功后，逐步升級(jí)到公司化運(yùn)作，開始拓展在微信平臺(tái)的吸粉，這個(gè)階段通過接廣告合作等方式完成了商業(yè)模式的探索。同步，完成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，搭建了十二星座卡通人物和同道大叔買手商城。另外，也開展了品牌合作、線下收入等其他業(yè)務(wù)的前期探索。

5.3 團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作

時(shí)間段：

2016年12月~至今

變現(xiàn)形式：

廣告變現(xiàn)、電商帶貨、品牌合作、線下收入等

對(duì)應(yīng)產(chǎn)品/服務(wù)：

1. 十二星座運(yùn)勢分析
2. 抖音戀愛類系列視頻
3. 酒店、劇本殺、咖啡館線下業(yè)務(wù)線
4. 聯(lián)盟銀行卡、聯(lián)明禮物等品牌授權(quán)合作
5. 微信小程序和淘寶店等電商帶貨

為用戶群體解決的具體問題：

解決各個(gè)星座粉絲的了解欲望、分享欲望、送禮欲望等

該階段發(fā)展情況：

• 2016年，各平臺(tái)粉絲超3000w，2016年上半年凈利潤617w。
• 2016年12月8日，美盛文化發(fā)布公告，以2.175億元收購?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，同道文化估值正好3億，同道大叔本人從這筆收入中獲利1.78億元。而美盛文化早在2015年11月份，就已經(jīng)和同道大叔簽署A輪投資協(xié)議，3000萬元，占股15%，當(dāng)時(shí)估值2億。
• 收購后，由于公司化運(yùn)作，味道已經(jīng)不是原有大叔的味道了，再說大叔也不做主了，所以各個(gè)平臺(tái)都有不同的味道，吸引的不同的人群，最后通過電商帶貨、品牌合作、線下收入等，幫助整個(gè)公司做大做強(qiáng)

六、同道大叔變現(xiàn)模式及營收情況

同道大叔作為美盛文化的控股子公司，而美盛文化又是上市公司，我們可以通過美盛文化2020年年度財(cái)務(wù)報(bào)告來觀察同道文化的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，也可以從同道文化的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告中觀察同道的業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

同道文化以同道大叔個(gè)人IP為載體,以媒體運(yùn)營、IP內(nèi)容開發(fā)與運(yùn)營等形式構(gòu)建泛娛樂消費(fèi)場景。依托于公司的泛娛樂平臺(tái)優(yōu)勢,同道星座文化將持續(xù)進(jìn)行全方位推廣，涉及包括星座、動(dòng)漫、趣味、娛樂、創(chuàng)意等各個(gè)領(lǐng)域。相比于傳統(tǒng)媒體,新媒體平臺(tái)主觀情感色彩更濃烈,與公司的衍生品受眾群特征更為契合,更適合作為公司的IP衍生品宣發(fā)渠道。同道文化作為全網(wǎng)領(lǐng)先的頂級(jí)IP，選擇與公司強(qiáng)強(qiáng)合作，彰顯出公司構(gòu)建的IP文化生態(tài)圈體系的核心價(jià)值，公司有望憑借其在IP領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，加速同道的品牌化轉(zhuǎn)變及變現(xiàn)。同道大叔與公司的合作，是國內(nèi)第一個(gè)頂級(jí)IP商業(yè)化、品牌化的探索，價(jià)值巨大，同時(shí)也標(biāo)志著公司IP長效價(jià)值變現(xiàn)戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)?；诠痉簥蕵菲脚_(tái)優(yōu)勢，進(jìn)一步對(duì)星座文化進(jìn)行推廣優(yōu)秀原創(chuàng)IP形象的推出將建立對(duì)最終消費(fèi)者的情感代入，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)IP的認(rèn)同度及粘性，同時(shí)也有助于提升廣大消費(fèi)者對(duì)美盛品牌的認(rèn)知，對(duì)公司蘊(yùn)含價(jià)值和文化的認(rèn)同，不斷為公司帶來市場人氣和用戶沉淀，也將為文化生態(tài)圈下游產(chǎn)業(yè)輸送創(chuàng)作源泉。

——美盛文化創(chuàng)意股份有限公司 2020 年年度報(bào)告

美盛文化創(chuàng)意股份有限公司 2020 年年度報(bào)告，可以跳轉(zhuǎn) https://kuajiedejuneng.feishu.cn/file/boxcnrlNBruiAaiaLhqVuk9Zpjc

我們可以在同道大叔官網(wǎng)的業(yè)務(wù)版圖中可以看到有這些業(yè)務(wù)線：MCN新媒體矩陣、星座娛樂綜藝、IP授權(quán)、商業(yè)衍生、微信電商、社群營銷、IP全域營銷體系、IP運(yùn)營管理體系等業(yè)務(wù)線。

2016年12月，美盛控股以2.175億元向蔡躍棟、紅杉、創(chuàng)東方、明僑投資（黃曉明旗下基金）收購其持有同道文化72.5%的股權(quán)。2018年11月，美盛文化擬以2.175億元向美盛控股收購其持有同道文化72.5%的股權(quán)，目前已辦理完成工商登記。

前后兩年，收購股權(quán)及價(jià)格一樣但同道文化凈利潤下降。2016年上半年，同道文化實(shí)現(xiàn)凈利潤 617.18 萬元，但2018 年的凈利潤僅為501.99萬元。

2018年5月30日晚間，美盛文化在回函中，公布了同道文化的審計(jì)報(bào)告，以及本次交易的市盈率值高于平均數(shù)值，市凈率值、市銷率值和單位粉絲估值皆低于平均數(shù)值，用以說明本次收購價(jià)格的合理。根據(jù)公告，在上市公司對(duì)自媒體的收購中，單個(gè)粉絲的估值在11.14元到68.43 元，平均數(shù)值為30.69元；市盈率最低為20倍，最高為134.85倍，平均的市盈率數(shù)值為48倍；市凈率從3.87倍到25倍，平均數(shù)值為12倍。同道文化源起于星座娛樂博主@同道大叔，2014年同道大叔星座娛樂條漫以其獨(dú)特的笑點(diǎn)、犀利的槽點(diǎn)、傳神的畫風(fēng)迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，截至2018年10月，同道大叔全網(wǎng)粉絲突破6000萬。

注：同道文化審計(jì)報(bào)告，詳見《2018深圳市同道大叔文化傳播有限公司審計(jì)報(bào)告》https://kuajiedejuneng.feishu.cn/file/boxcn4fxb1TK7aG4KSNXoPSu1S4

同道文化被美盛股份收購后，歷任蔡躍棟、章晉源、魯?shù)先籆EO，這三位CEO也代表著同道文化在收購后商業(yè)模式上的不同探索。

蔡躍棟作為CEO的時(shí)候，同道文化主要以廣告和電商業(yè)務(wù)為主，這兩個(gè)變現(xiàn)模式也是絕大部分IP自媒體的變現(xiàn)模式。

章晉源作為CEO的時(shí)候，同道文化將IP自媒體業(yè)務(wù)發(fā)展模式升級(jí)為文化品牌公司發(fā)展模式，以同道大叔品牌為主軸線，搭建或優(yōu)化了圖文內(nèi)容、漫畫內(nèi)容、視頻內(nèi)容、明星活動(dòng)、電商帶貨、虛擬人物形象化子品牌、品牌合作授權(quán)等商業(yè)模式，可以說這一階段的公司發(fā)展，從小作坊正式升級(jí)為業(yè)務(wù)單元BU（Business Unit）的發(fā)展模式，這個(gè)改革可以說是幫助最近幾年在星座文化市場不被落下的關(guān)鍵。畢竟，每個(gè)人的精力都是有限的，如果真的要做大做強(qiáng)，必須要有業(yè)務(wù)板塊上的負(fù)責(zé)人去沖鋒陷陣。

至今，都是魯?shù)献鳛镃EO，這一階段公司的發(fā)展從品牌公司到文化公司的歷史性發(fā)展?？梢哉f，以前還是圍繞著同道大叔這個(gè)品牌的商業(yè)模式，現(xiàn)在已經(jīng)通過優(yōu)化原有的新媒體矩陣、娛樂綜藝、IP授權(quán)、商品衍生、社群營銷等業(yè)務(wù)板塊，系統(tǒng)化的梳理成了具有文化公司特有屬性的IP全域營銷體系和IP運(yùn)營管理體系。這兩個(gè)體系，開始幫助同道文化在輸出營銷體系和管理體系，甚至是文化領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)咨詢單，都提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最近幾年，同道文化孵化和運(yùn)營了若干新IP，這些都無法在同道大叔IP中被挖掘出來，本文也不再深挖，如果卻有興趣，可以通過最近幾年美盛文化的年度財(cái)務(wù)報(bào)告中尋找信息。

所以，很多人會(huì)說，同道大叔這個(gè)IP近幾年來開始疲軟，其實(shí)并不是這樣的，從同道大叔到同道文化，隨著原有業(yè)務(wù)線基數(shù)擴(kuò)大，增長速度減緩屬于正?，F(xiàn)象。但是，同道文化通過IP全域營銷體系和IP運(yùn)營管理體系孵化、培育、控股IP，實(shí)現(xiàn)了在新業(yè)務(wù)線上的迅猛發(fā)展。

這也呼應(yīng)了《美盛文化創(chuàng)意股份有限公司 2020 年年度報(bào)告》中提到的：

同道文化以同道大叔個(gè)人IP為載體,以媒體運(yùn)營、IP內(nèi)容開發(fā)與運(yùn)營等形式構(gòu)建泛娛樂消費(fèi)場景。依托于公司的泛娛樂平臺(tái)優(yōu)勢,同道星座文化將持續(xù)進(jìn)行全方位推廣，涉及包括星座、動(dòng)漫、趣味、娛樂、創(chuàng)意等各個(gè)領(lǐng)域。相比于傳統(tǒng)媒體,新媒體平臺(tái)主觀情感色彩更濃烈,與公司的衍生品受眾群特征更為契合,更適合作為公司的IP衍生品宣發(fā)渠道。同道文化作為全網(wǎng)領(lǐng)先的頂級(jí)IP，選擇與公司強(qiáng)強(qiáng)合作，彰顯出公司構(gòu)建的IP文化生態(tài)圈體系的核心價(jià)值，公司有望憑借其在IP領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，加速同道的品牌化轉(zhuǎn)變及變現(xiàn)。同道大叔與公司的合作，是國內(nèi)第一個(gè)頂級(jí)IP商業(yè)化、品牌化的探索，價(jià)值巨大，同時(shí)也標(biāo)志著公司IP長效價(jià)值變現(xiàn)戰(zhàn)略的正式啟動(dòng)。基于公司泛娛樂平臺(tái)優(yōu)勢，進(jìn)一步對(duì)星座文化進(jìn)行推廣優(yōu)秀原創(chuàng)IP形象的推出將建立對(duì)最終消費(fèi)者的情感代入，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)IP的認(rèn)同度及粘性，同時(shí)也有助于提升廣大消費(fèi)者對(duì)美盛品牌的認(rèn)知，對(duì)公司蘊(yùn)含價(jià)值和文化的認(rèn)同，不斷為公司帶來市場人氣和用戶沉淀，也將為文化生態(tài)圈下游產(chǎn)業(yè)輸送創(chuàng)作源泉。

七、思考

同道大叔我覺得應(yīng)該算是陪著年輕人走過來的星座 IP 了，用戶非常信任大叔。其實(shí)做 IP，肯定得帶有信任，信任就是財(cái)富，互聯(lián)網(wǎng)都是有記憶的，不然人家也做不到從 IP 到品牌，再到公司化運(yùn)作，被收購。

其實(shí)后面還能繼續(xù)拆解，通過財(cái)報(bào)、審計(jì)報(bào)告直接拆，不過這不是拆解 IP 那么簡單的事情了，后面的事情需要更專業(yè)的能力，真要繼續(xù)拆還能再寫幾萬字。IP 拆解，一般以中小號(hào)為主，或者是大號(hào)起號(hào)后。你想想，小公司的運(yùn)作模式和大廠的運(yùn)作模式，本身在規(guī)模上就是有區(qū)別的。

這篇拆解報(bào)告，到這里就結(jié)束了。謝謝你能看到最后，我多提一句，拆解的數(shù)據(jù)不一定準(zhǔn)確，但是搜集到的資料都是有據(jù)可循的，另外拆解的思路也是可以遷移的。

做商業(yè)拆解，最重要的就是提高搜索能力，像人肉搜索一樣去扒信息，像寫論文那樣去搜索。所以說，商業(yè)拆解，并不是一蹴而就的，商業(yè)上的思考更不是一蹴而就的，往往需要幾個(gè)月甚至幾年的積淀。

應(yīng)該所有人都知道，人賺不到認(rèn)知范圍以外的錢，你在認(rèn)知范圍內(nèi)下意識(shí)做出的判斷，就來源于你的直覺。因?yàn)槟阒挥锌吹礁鞣N各樣的不一樣，你才會(huì)不斷修正對(duì)這個(gè)世界的理解，你才能認(rèn)識(shí)到這個(gè)世界真正的運(yùn)行規(guī)律，你對(duì)事物的判斷才會(huì)更準(zhǔn)確。

有個(gè)詞不錯(cuò)：不要有偏見。沒錯(cuò)，不要情緒化看待任何人和事，包括任何 IP，要有足夠大的胸懷和格局，要辯證和開放地思考。哪怕你想，憑啥人家那么多槽點(diǎn)，卻偏偏做起來了？

堅(jiān)持長期主義，讓價(jià)值成為時(shí)間的朋友。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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