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    說點今年的賺錢機(jī)會吧

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:71

    有幾天沒更新了,今天跟大家聊聊天,聊聊今年我對形勢和機(jī)會的一些判斷吧,說的對與不對大家多擔(dān)待,僅代表我一個人的觀點。

    先來說下公眾號這個行業(yè),說實話,今年我的更新欲望并不是很強(qiáng)烈,因為公眾號的數(shù)據(jù)下滑非常大,我現(xiàn)在有8w粉絲,在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的賬號里粉絲量也不算少了吧,但是現(xiàn)在的閱讀打開率只有不到3%,文章標(biāo)題要是不夠標(biāo)題黨,閱讀量就得撲街,現(xiàn)在的閱讀數(shù)據(jù)跟四五萬粉的時候沒啥區(qū)別,也就意味著粉絲量翻了一倍,但是閱讀量卻一直在原地踏步。

    原因不復(fù)雜,就是用戶的時間和注意力被抖音及其他平臺分走了很多,能夠去耐下心來看文章的人也越來越少,公眾號的用戶量雖然在增長,但是你沒辦法跟整個大趨勢對抗。

    在過去幾年里,包括我,有非常多的公眾號的作者嘗試做短視頻,但抖音做成功的案例極少,反倒是B站成了大多數(shù)公眾號作者的歸宿。

    我也有問過身邊一些做抖音的朋友,最終得到的結(jié)論就是做視頻要比做圖文難的多,因為絕大多數(shù)的圖文作者不太具備情緒化的鏡頭表達(dá)能力,靠文字跟粉絲表達(dá)想法和在鏡頭前用肢體語言表達(dá)完全是不同的兩種狀態(tài),所以這個跨度很大也很難轉(zhuǎn)變。

    有個關(guān)系不錯的朋友告訴我,抖音拼的不是內(nèi)容質(zhì)量,其實是內(nèi)容生產(chǎn)的成本,想做抖音能有流量,日更只是底線。

    時代一直在變化,今天的做抖音就跟六七年前寫博客的人一定要轉(zhuǎn)型公眾號一樣,如果在當(dāng)時的沒做公眾號的人,現(xiàn)在再做就很難了。

    從歷史進(jìn)程來說,我們今天如果跟不上時代的變化,就會被無情的拋棄。

    我一直在反思,我能把公眾號做起來,和我個人能力沒毛關(guān)系,現(xiàn)在回頭去看幾年前寫的文章,簡直是垃圾,能做起來的原因,我覺得就是因為知乎當(dāng)年的流量紅利,說真的我做知乎為啥火我現(xiàn)在也沒想明白,當(dāng)時就就知道往死了發(fā)文章,時間長了總會有那幾篇文章熱門,我一度厚臉皮認(rèn)為是我技術(shù)牛逼的原因,但做知乎能火其實跟技術(shù)沒啥關(guān)系,只是因為在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)節(jié)點做了正確的事情罷了。

    今天的抖音,從本質(zhì)上來說我覺得跟當(dāng)年的知乎、淘寶沒有任何區(qū)別,一個平臺火了,就一定會有教別人做這個平臺賺錢的知識付費,就原來有人教知乎怎么做?淘寶怎么做?課程一樣,沒有任何本質(zhì)性的區(qū)別。

    所以今年怎么做,包括未來幾年該怎么做,我的想法就是要順勢而為,不要跟行業(yè)趨勢硬鋼,我早些年做過小度的SEO,說真的,我當(dāng)年研究SEO可以說廢寢忘食的地步,也做站群賺了點錢,但現(xiàn)在呢,小度在今天的互聯(lián)網(wǎng)地位不用我說大家都清楚。

    我現(xiàn)在算是想明白了,沒有誰可以一個行業(yè)干到死,今天的公眾號在走下坡路,未來抖音可能也會走上這條老路,但唯一不變的就是得順勢。

    我有個認(rèn)識非常久的兄弟,現(xiàn)在廣州做抖音,早些年做過媒介派單、海外區(qū)塊鏈ToB營銷,后來做孵化了全網(wǎng)帶貨top1的寵物號,現(xiàn)在又在做直播方向的知識付費,短短幾年切換了不同的領(lǐng)域和賽道,現(xiàn)在做的也不錯。

    有時候我就在想深耕有用嗎?我覺得有用肯定是有用,但前提是得在正確的賽道上深耕才有用,如果一味堅持在錯誤的行業(yè)和賽道,結(jié)果肯定是錢越轉(zhuǎn)越少,整天陷在迷茫和焦慮中。

    如果是這種情況的話,那么我覺得解決問題的方式,不是說去找一個更優(yōu)的行業(yè)解決方案,而是直接跳過問題本身,直接換一個行業(yè)換一個賽道。

    為什么我會這么想,因為我從劉潤老師的書里聽到了一句讓我渾身一顫的話。

    那個注定輝煌的前途里有你嗎?而不是你有輝煌的前途嗎。

    你細(xì)想這句話,是不是覺得細(xì)思極恐。

    那么結(jié)論非常確定,今年的賺錢機(jī)會在哪里,就是在抖音的公域流量和微信的私域流量中。

    有的人會覺得,你這說了跟沒說一樣啊,也沒說個具體的項目啥的。

    那么我說下我對抖音的看法吧。

    所謂抖音的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容其實是滿足那些尚未被滿足的用戶需求。

    怎么理解這句話。先來看下現(xiàn)在很多人做抖音選題的一個思路吧,聰明的會直接抄,抄對標(biāo)賬號的選題、內(nèi)容文案,直接抄作業(yè),這的確是個行之有效的辦法,但是問題在于那些火過的內(nèi)容能否再火一遍?這事就得打個問號了,因為抄作業(yè)的問題跟那些做混剪號的問題一樣,就算是原創(chuàng)內(nèi)容也不能避免內(nèi)容同質(zhì)化的問題。

    為什么蹭熱點會有流量?因為熱點的本質(zhì)是未被滿足的內(nèi)容需求,市場出現(xiàn)了需求的空白,所以即使做的很爛的內(nèi)容蹭熱點也能有流量,就是因為填補(bǔ)了用戶需求內(nèi)容的空白。

    所以我覺得在抖音做內(nèi)容,要么你有能力捕捉熱點或者創(chuàng)新一些新的內(nèi)容題材,要么就是找到那些尚未被滿足的用戶需求內(nèi)容。

    從這個邏輯去看現(xiàn)在抖音的一些偏向搬運性質(zhì)的項目,根本就沒有做的必要。

    因為抖音個性化的內(nèi)容推薦機(jī)制,非常容易讓我們形成認(rèn)知偏見,覺得自己在抖音看到的內(nèi)容就是抖音的全部,我用我女朋友的手機(jī)刷抖音,就是完全截然不同的兩種畫風(fēng)。

    我在抖音看到一個非常有意思的案例,就是教那些三四線城市的小老板在抖音做IP,基于同城或老鄉(xiāng)的信任,成交率爆表,大家印象里可能覺得能在抖音做創(chuàng)始人IP的一定是一些年入幾千萬過億的老板吧,不說別的,就我家樓下板面店的老板也想在抖音干一票。

    不知道大家有沒有刷到過那種直播間,一個滿頭白發(fā)的老太太在直播間教別人做直播做抖音賺錢,她們直播間的用戶基本都是一些四五十起步的大爺大媽,可能有人覺得不可能吧,就說我八十多歲的奶奶吧,現(xiàn)在也會天天刷抖音甚至在直播間搶一波福袋。

    所以,拋棄認(rèn)知偏見,保持一個開發(fā)的思維很關(guān)鍵。

    其實,所謂的藍(lán)海沒有行業(yè)的或者項目的藍(lán)海,只有人群的藍(lán)海生意。

    切準(zhǔn)了人群才是藍(lán)海。

    結(jié)束~

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