公司不到十個人,年營收6個億,我找到了新的賺錢方向
2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:87
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大家好,我是詹偉平,上次和大家分享本地號的四個細分領(lǐng)域賺錢機會,有不少朋友私信我,想交流這塊。
其中有多位財友問我,為什么半年前從單純的做IP,轉(zhuǎn)向做新媒體矩陣,到現(xiàn)在小打小鬧做了幾十個財經(jīng)領(lǐng)域為主公眾號。
這里先給大家分享下,我當(dāng)時為什么會選擇轉(zhuǎn)型的過程心得:
那天下午和一位頭條上財經(jīng)領(lǐng)域30萬粉絲的大V,交流關(guān)于自媒體這塊,沒想到他們公司不到十個人,竟然年流水過億:
一方面通過全網(wǎng)打造他自己的個人IP,在通過平臺變現(xiàn),年收入達到3000萬。
另一方面做財經(jīng)領(lǐng)域的IP矩陣,年營收達到6個億。
他們運營的這個模式太牛逼了,給我的啟發(fā)很大,跟他前后聊了一個多小時在微信上。
之前也是在玩頭條的時候,關(guān)注他,成為他的付費會員的。
到現(xiàn)在一年多了,在沒有和他深入的聊之前,還真沒有想到他把知識付費這塊,玩的已經(jīng)爐火純青了。
在這一個多小時的時間里,給我在自媒體領(lǐng)域的方向探索上,啟發(fā)非常大,這里給大家簡單分享下幾點超級有價值的經(jīng)驗:
1.把一個領(lǐng)域玩深,勝過玩十個領(lǐng)域。
雖然我經(jīng)常講聚焦,但碰到好項目的時候,總會忍不住去試一下。
創(chuàng)業(yè)這幾年做了不少項目,也換了不少項目,沒有真正去做深做大,只有像亦仁大佬這樣,深耕財經(jīng)領(lǐng)域,把知識付費星球做到垂直領(lǐng)域第一。
雖然在探索新項目的路上,也賺了些錢,其實事后總體上,還是因小失大了。
做生意賺錢,多少老板靠運氣賺來的錢,最后又靠實力全賠掉的案例,我身邊就數(shù)不勝數(shù)。
很多人在賺到了第一桶金之后,就開始飄了,以為自己無所不能。
但實際上隔行如隔山,即使你把新的領(lǐng)域探索明白了,也賺不了多少錢,因為人的時間和精力是有限的。
并且在探索新項目的路上,是很耗費時間的,因為一切都要推倒重來。
當(dāng)你在一個領(lǐng)域中賺到錢之后,那么第二步不是找尋新項目,而是去思考如何圍繞著這個領(lǐng)域,快速去做強做大。
如果一個項目,連年入千萬的規(guī)模都沒做到的話,不要輕易去嘗試第二個項目。
除非一些特別細分的亞文化領(lǐng)域,市場天花板就這么大,突破收入上限,只能去挖掘新項目。
2.知識付費領(lǐng)域的賺錢機會依舊很大
從個人單干創(chuàng)業(yè)的角度來看,新個體創(chuàng)業(yè)從自媒體出發(fā),投產(chǎn)比最高:詹偉平:新手創(chuàng)業(yè)入門生意的最佳選擇
從小公司團隊化運作的角度來看,10個人以內(nèi)的團隊,能干掉一家上千人的上市公司。
在自媒體領(lǐng)域中,不管是做短視頻直播帶貨,還是做公眾號賺錢,幾個人的小公司,做到年入過億的規(guī)模不少。
這在其他行業(yè),極其的罕見,尤其是勞動密集型企業(yè),純靠人工賺著微博的利潤。
而自媒體行業(yè),就我認識的就有不少人,公司就兩三個人,一年幾百萬的純收入。
很多傳統(tǒng)企業(yè),上百人的公司,一到年底算賬,創(chuàng)始人幾百萬都賺不到,甚至還虧本。
而在自媒體行業(yè),除非盲目投入,基本上只有沒賺到多少錢的和賺了很多錢的,很少聽說誰虧了很多錢的。
根本上還是這個的創(chuàng)業(yè)性質(zhì),投入成本非常低,前期沒錢,自己在家就能干了。
這里我們生財也是典型案例了,雖然不太了解我們創(chuàng)始人公司多大規(guī)模了,可能也就十多人,撐起來年營收上億的的社群。
3.私域賺錢和公域賺錢
現(xiàn)在各行各業(yè)做生意,都在呼吁老板們,一定要重視私域流量的培養(yǎng)。
從知識付費的角度來說,過去是因為各個平臺,基本上不給大V直接在平臺上變現(xiàn)的機會。
而現(xiàn)在不一樣了,各大平臺都在積極探索,怎么讓平臺大V賺錢。
這塊目前做的最好的是頭條系,以今日頭條為例,當(dāng)你的粉絲量到達一定程度后,那么會開通各種變現(xiàn)權(quán)限。
從微頭條帶貨,到直播帶貨,再到專欄課程、付費圈子等等。
一個財經(jīng)領(lǐng)域不到3萬粉絲的自媒體,99元的專欄課程賣了一萬多份,直接變現(xiàn)百萬。
我們社群內(nèi)的一位會員,一開始做頭條的時候,幾百個粉絲就開始變現(xiàn)了。
那時候還漲粉很難,她是業(yè)余時間兼職做的,主業(yè)是做了30年的語文老師。
在漲到一萬粉絲的時候,我看她頭條花了差不多有一年時間,但漲到2萬粉絲的時候,卻只花了一個月時間。
現(xiàn)在每天漲粉,都是一兩千的速度,非???。
很多人以為做自媒體,是不是得有很多粉絲才能賺錢,其實不是。
她在頭條幾百個粉絲的時候,就開始變現(xiàn)了,吸引到微信上,一單幾百塊錢,轉(zhuǎn)化率很高。
那時候平臺上變現(xiàn)的各種權(quán)限,還沒有完全放開,所以我們必須吸引到私域來成交用戶。
而當(dāng)平臺粉絲量越來越高之后,那么公域就會開始有收入了。
各個平臺都是這樣,以知乎為例,現(xiàn)在你等級到了4級之后,那么就有機會開通知乎問答帶貨了。
通過知乎帶貨,照樣有大學(xué)生兼職月入2萬的。當(dāng)你粉絲量很高,尤其是垂直領(lǐng)域,那么給別人隨意點個贊,都有不錯的收入。
以知乎十萬粉為例,隨意給別人問答點個贊,就是一兩千的純收入。
在知乎達到頂級之后,可以開通品牌任務(wù),就是接品牌商廣告,跟公眾號一樣,直接復(fù)制粘貼發(fā)就行。
我的知乎品牌廣告,目前是4千一條,每個月接的不多。
包括公眾號也很少接廣告,每月四條左右吧,畢竟給別人打廣告,不如給自己打廣告,并且也聲明下,任何廣告不作背書。
因為一條也就幾千塊錢,非主要收入來源。我們做任何生意也是一樣,一開始用戶必須想辦法,都導(dǎo)入到我們的私域流量中來。
公眾號、微信、微信群,都是我們的私域流量陣地。
后期在某個平臺上做大了,再去把平臺變現(xiàn)做大做強,但私域依然不能放棄,因為這是我們的護城河。
不管你在哪個平臺做的多大,哪天平臺管理者,看你不爽了,說封就封,發(fā)個廣告很不方便。
而私域流量平臺,都是我們的精準(zhǔn)粉絲,只要我們維護好了精準(zhǔn)粉絲,不一定能發(fā)大財,但一定會一直有飯吃。
之前做自媒體一直不太重視公域變現(xiàn),這次在跟他深入溝通后,深深發(fā)覺公域的重要性。
這哥們在公域平臺上,目前重點進攻頭條系和百度系,其他平臺帶著同步內(nèi)容。
現(xiàn)在大平臺上自媒體賺錢,確實是頭條系和百度系最好,都是日活過億的平臺,并且已經(jīng)實現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)的整個閉環(huán)。
尤其是百度系的百度文庫,最近發(fā)現(xiàn)不少人在上面悶聲發(fā)財。
4.IP矩陣化運作
打造個人IP是以自我為中心,但并不是說就不能多個IP運作了。
創(chuàng)業(yè)前期,肯定是集中火力,先打造個人IP。
就像我上面那哥們,他自己的IP帳號,目前帶來的年收入為3000萬,這已經(jīng)很難再往上爬了。
所以又搞了個mcn機構(gòu),公司旗下60個IP去運營,和相關(guān)平臺的培訓(xùn)機構(gòu)老師合作,又打開了6個億的營收。
玩自媒體社群,我們先集中一個領(lǐng)域,火力全開,打造起個人IP,等到做到了一定的規(guī)模。
手上的資源非常的多了,再去多帳號IP矩陣化運營,當(dāng)然這前提依然是聚焦、聚焦、再聚焦。
做財經(jīng)領(lǐng)域,就所有IP都做財經(jīng)領(lǐng)域,不要跨界搞什么情感領(lǐng)域,步子大了,容易扯到檔。
或許有人問了,不到十個人的公司,光生產(chǎn)內(nèi)容都不夠吧。
你說對了,內(nèi)容如果是他們生產(chǎn),就是再來十個人也不夠。
那么他們是怎么玩的呢?
自己把握核心部分,專門致力于賬號運營和平臺資源,其他的全部外包。
以文章內(nèi)容為例,他們有100多個清華學(xué)生給他們供稿。
短視頻領(lǐng)域運營了20多個帳號,全網(wǎng)幾千萬粉絲,所有短視頻也全部外包,讓專門生產(chǎn)短視頻的公司提供。
在自媒體行業(yè),核心是帳號運營和平臺資源。
寫文章、拍視頻,一大堆人都會,如果自己做的話,人工成本和管理成本非常高,不如把非重要的 部分,全部外包出去,以合作的形式去做大做強。
最后一條給我的啟發(fā),也是最重要的:就是不要老是圈子自己的狹小天地里,多走出去和同行及不同行業(yè)的朋友,交流下,總會產(chǎn)生新的收獲。
在一個高速發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)域中,始終如一的去深耕下去,必然會帶來豐厚的回報。
在新媒體矩陣里,公眾號只不過是其中一個社交媒體平臺渠道而已,知乎矩陣、抖音矩陣、小紅書矩陣,一切平臺均可矩陣化運作,通過批量運作IP和帳號,一群小貓聚集起來,就能變成一只大老虎。選擇好一個領(lǐng)域,然后軍隊化批量運作,不局限于某個平臺,而是海陸空軍全上,才能真正的將自己立于不敗之地。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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