拆解app拉新工作室的實(shí)操細(xì)節(jié)，變現(xiàn)103W的項(xiàng)目賺錢玩法分享！

做拉新沒(méi)那么高大上，就是一個(gè)上不了臺(tái)面的悶聲賺錢的項(xiàng)目，本身門檻不高，這個(gè)行業(yè)從業(yè)者也遠(yuǎn)比想像中更多，很多人在這個(gè)圈子里接觸的第一個(gè)項(xiàng)目往往也是做拉新，因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)有比這更簡(jiǎn)單的了。

但絕大多數(shù)做app拉新的人都只能在行業(yè)底層賺錢，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)天花板很低，沒(méi)什么發(fā)展前景，但有一些專門干線下拉新的團(tuán)隊(duì)，月應(yīng)收都是一二百W起步，完全屌打很多高大上的項(xiàng)目。

想做拉新賺錢，如果只有執(zhí)行力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槠大w力的活，建筑工地上有的是人能干，所以執(zhí)行力和拼命程度不是決定做拉新能夠賺錢的核心，只是基礎(chǔ)條件，如果太懶的人肯定是做不了拉新的，拉新就是一個(gè)瑣碎的活，一單利潤(rùn)幾塊十幾塊，是個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流積少成多的生意。

做拉新有的人是做網(wǎng)推，有的人是做地推，有的人是做充場(chǎng)，我來(lái)挨個(gè)說(shuō)一下這三種做拉新的方式是怎么賺錢？

首先，我覺得沒(méi)有本質(zhì)性的區(qū)別，任何推廣方式的目的都是相同的，就是給APP在市場(chǎng)推廣更多的真實(shí)用戶數(shù)量，那么那種app拉新效果好肯定是做哪種啊，話是這樣說(shuō)，但因?yàn)檫@三種玩法我都做過(guò)，所以我非常了解這三種玩法的底層邏輯的區(qū)別。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)推吧，網(wǎng)推的優(yōu)勢(shì)在于你不用出門就能在線上讓人做拉新賺錢，但是必須自建平臺(tái)，沒(méi)法通過(guò)社交平臺(tái)的私聊來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的人缺乏信任，所以網(wǎng)推的轉(zhuǎn)化率一般是遠(yuǎn)低于做線下的拉新工作室。

但一般人沒(méi)有能力自建任務(wù)平臺(tái)，花錢買的話整個(gè)成本也不低，市場(chǎng)上成熟一些的平臺(tái)整個(gè)系統(tǒng)使用費(fèi)用就是5000塊錢一年，還不算服務(wù)器、域名的成本，因?yàn)槔略诰€上會(huì)難免觸及一些敏感詞，另一方面網(wǎng)絡(luò)上做單的你不知道是什么牛鬼蛇神，在VX做拉新封號(hào)是家常便飯，所以必須做平臺(tái)。

在拉新行業(yè)里做網(wǎng)推，行業(yè)里話叫做散戶的生意，但網(wǎng)絡(luò)上的散戶的生意是最難干的，所以你就需要一個(gè)APP讓他覺得你牛逼，有安全感。

做平臺(tái)的盈利在哪里？其實(shí)無(wú)論是做線上還是線下，做拉新都是賺的差價(jià)，也就是從上游渠道把單子拿過(guò)來(lái)的價(jià)格，然后再放給散戶或者下游工作室的差價(jià)，是利潤(rùn)來(lái)源的主要部分。

其實(shí)，做過(guò)平臺(tái)的都懂，做平臺(tái)最大的利潤(rùn)差價(jià)只是小頭，更大的利潤(rùn)來(lái)自于用戶未提現(xiàn)的余額，因?yàn)槲易隼碌娜蝿?wù)平臺(tái)會(huì)簡(jiǎn)單卡一個(gè)提現(xiàn)倍數(shù)，比如說(shuō)單次只能提整數(shù)，比如說(shuō)提現(xiàn)10塊錢的倍數(shù)，也就是10、20、30這樣的金額。

之所以設(shè)置提現(xiàn)門檻，是提高用戶的留存，因?yàn)橛脩粼谄脚_(tái)里還有錢，他想提出來(lái)的話就只能是滿足這個(gè)提現(xiàn)條件，相當(dāng)于變相強(qiáng)迫他不能跑。

說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)吧，我們平臺(tái)的用戶流水的差不多一半都沒(méi)有被提現(xiàn)，大多數(shù)人是因?yàn)檫@個(gè)提現(xiàn)規(guī)則的設(shè)定，少數(shù)人是滿足條件了但是攢著一直不提。

有人可能會(huì)罵我了，你真黑心啊，你這不是黑平臺(tái)嗎。我覺得我還是非常良心了，我只是限制最低提現(xiàn)金額和提現(xiàn)倍數(shù)，有的平臺(tái)你去看看就知道了，操作比我黑心一百倍，他們只能提固定的提現(xiàn)金額，首次三毛，之后只能是10塊、20塊、50、100的提，這種的估計(jì)平臺(tái)不能提現(xiàn)的余額得超過(guò)流水的50%還多。

我一直沒(méi)好意思公開說(shuō)這事，因?yàn)檎f(shuō)出來(lái)難免挨罵，但不止是做拉新平臺(tái)，任何一個(gè)做平臺(tái)的公司，用戶未提現(xiàn)的錢都是一筆巨額的利潤(rùn)，流水變利潤(rùn)，這非?？植溃梢粏蔚扔?0單的毛利。

說(shuō)真的，也不是我不給用戶提現(xiàn)，如果提現(xiàn)肯定是給提的，也非常爽快，我也不是拖欠用戶錢那種人，但我這個(gè)提現(xiàn)規(guī)則可以說(shuō)是行業(yè)里良心了。

線下拉新的工作室。

地推跟充場(chǎng)最大的不同在于推廣的單子類型不同，地推只會(huì)去選擇推一些知名度高的大互聯(lián)網(wǎng)公司的單子，比如說(shuō)京東、美團(tuán)、抖音一類的，而充場(chǎng)像個(gè)大雜燴一樣，只要是正規(guī)的能賺錢的都干。

有的人覺得地推可能很LOW，穿個(gè)小馬甲在路邊讓人注冊(cè)下載京東、美團(tuán)，有的人抹不開面子，覺得出門干這事很丟人，我沒(méi)干拉新前也是這個(gè)想法，但后來(lái)想明白了，沒(méi)人會(huì)在乎你是誰(shuí)。

充場(chǎng)比地推要輕松一些，因?yàn)槌鋱?chǎng)是固定場(chǎng)地讓人來(lái)做app拉新，地推需要隔一段時(shí)間換一個(gè)地方，充場(chǎng)主要是靠一些平臺(tái)線上招聘，或者靠中介、人力資源的合作讓人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做app拉新，單次能做出地推十倍多的產(chǎn)值，但要做的單子數(shù)量也多，所以非常對(duì)渠道的要求極高。

但做充場(chǎng)為什么很多人做不好？不是項(xiàng)目不賺錢，是因?yàn)榧?xì)節(jié)把握不到位，因?yàn)槌鋱?chǎng)一次性要干很多單子，地推只需要一兩個(gè)，所以從對(duì)拉新規(guī)則理解的數(shù)量要比地推更多，其次就是渠道的問(wèn)題，地推沒(méi)有充場(chǎng)那么依賴渠道，因?yàn)榈赝频臒o(wú)非就是個(gè)別一兩個(gè)任務(wù)，但是充場(chǎng)會(huì)依賴非常多的任務(wù)，所以渠道就非常關(guān)鍵。

因?yàn)橐话憷鹿ぷ魇沂菦](méi)有能力去跟大公司簽合同簽一手單的，因?yàn)闆](méi)有業(yè)務(wù)量是一方面，另一方面也沒(méi)有一些BD的商務(wù)資源，所以這個(gè)行業(yè)都是通過(guò)一些服務(wù)商將大公司的推廣任務(wù)下發(fā)給很多有能力的工作室，但服務(wù)商也會(huì)做篩選，不是誰(shuí)都放單，因?yàn)槔逻@個(gè)行業(yè)的人員流動(dòng)性很大，所以只能是去篩選那些穩(wěn)定的工作室來(lái)合作，因?yàn)橛泻玫膯巫右哺静怀顩](méi)人干。

有個(gè)剛上大一做地推的兄弟跟我聊天，說(shuō)上高中時(shí)候就關(guān)注我了，去年考上的大學(xué)，今年自己帶著幾個(gè)人來(lái)學(xué)校宿舍做地推，一天5個(gè)人能做100多單，差不多1500左右的利潤(rùn)。

其實(shí)做拉新沒(méi)有什么門檻，但是細(xì)節(jié)有很多，雖然簡(jiǎn)單，但是也不是簡(jiǎn)單粗暴，也需要耐心和細(xì)心。

我為什么今年仍然選擇繼續(xù)做拉新這個(gè)行業(yè)，核心邏輯也很簡(jiǎn)單，可以給大家講實(shí)話，就是因?yàn)槔滦袠I(yè)賺錢確定性高，能讓我更確定得賺到錢也更簡(jiǎn)單。

行業(yè)里仍然有那么多從業(yè)者，不是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展前景有多么美好，那些做拉新的人也不是傻子，不賺錢的事也沒(méi)人會(huì)去做。

如果有對(duì)拉新感興趣或者在做拉新的鐵子可以掃碼加我的微信交流學(xué)習(xí)，我這邊經(jīng)驗(yàn)豐富，反正這行里各個(gè)玩法都趟過(guò)一遍坑，也有做一手單的渠道，歡迎交流學(xué)習(xí)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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