普通人如何通過朋友圈和復盤群找到需求，打造屬于自己定位的產(chǎn)品

大家好，我是不用高效工具就會慢你一步的學長剛蟈。

兩個星期前，我做了一款產(chǎn)品，拿到了一點點成功，于是寫下了這個復盤，希望大家看完能有收獲，你也能打造一款屬于自己的產(chǎn)品。

1. 做了啥事，賺了多少，怎么賺到的

7 月 13 日，我發(fā)了一個朋友圈說，我開始內容創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)建了一個付費的知識星球。

當時群發(fā)好友 3000+ ，朋友圈點贊 541，點贊率18%，成交 34，賺了 2K+。

星球面向的人群

人物畫像是以追求高效辦公效率的學生和職場人為主，喜歡探索工具，贊同用金錢換時間的，給優(yōu)質的工具軟件付費或眾籌。如果你 windows 辦公效率慢，想要提高工作效率，平日在軟件支出上比較多， 例如視頻會員之類的，來這里就對了。

星球提供的服務和權益

1. 星球里的嘉賓，一部分是各大知名社區(qū)的優(yōu)質分享者，將自己使用最順手的工具（多以免費開源為主），性價比最高的工作流分享給大家。
2. 星球里的還有一些嘉賓是公司企業(yè)的 CEO、負責人，他們都有自己的工具軟件。你可以直接對他們的產(chǎn)品發(fā)表自己的看法，提供一對一交流的機會，還可以超低價格獲得他們公司開發(fā)的工具，甚至還可以免費拿，更有大廠的內推機會。
3. 不定期有各大應用的團購優(yōu)惠折扣、限免活動，例如 Office 365 、圖司機、Utools、視頻會員團購等等。向大家保證，星球里的朋友都能拿到最低價，更多福利等你。
4. 當然，也會分享一些黑科技軟件和逆向編碼，以學習為主，不涉及商業(yè)用途。

當時朋友圈寫的文案，發(fā)于13日（周二）13點：

＃學長剛蟈軟工具你和大咖之間，其實只差了一個工具

我是不使用高效軟硬件工具就會慢你一步的學長剛蟈。在這里我將分享好用且免費的軟工具，或是有超大優(yōu)惠券可以提供給大家。

就比如最近比較火的

1. 一款人脈破圈神器—Proclub

2. 人人都是設計師的—圖司機

3. 可以下載所有視頻的—下載王

4. 智能場景快速匹配的生產(chǎn)力工具集齊—utools

為了以后您能第一時間看到信息，請給這條朋友圈點上一個愛心，我會送你一年的0打擾微信清粉服務。

——

以上，感謝點贊支持。

私信寫的文案，發(fā)于當日的19點~22點：

哈啰，朋友圈第一條「學長剛蟈軟工具」搞活動，麻煩幫忙點個贊，需要集188個贊，謝謝！

——

你點贊后私信我「GGNB」，我會送你

1. 一個月的 wetool企業(yè)版微信管理工具

2. windows/android 去廣告工具

3. 全網(wǎng)免費看電影工具

4. 一年的 office 365 工具

5. windows 支持鼠標突出鍵數(shù)顯示錄屏全套工具流

以上，五選一，感謝支持！

——

我是不使用高效軟硬件工具就會慢你一步的學長剛蟈。在這里我將分享好用且免費的軟工具，或是有超大優(yōu)惠券可以提供給大家。

就比如最近比較火的

1. 一款人脈破圈神器—Proclub 邀請鏈接：見朋友圈第一條評論

2. 人人都是設計師的—圖司機

3. 可以下載所有視頻包括視頻號視頻的—下載王

4. 智能場景快速匹配的生產(chǎn)力工具集齊—utools

5. 微信社群營銷工具—wetool企業(yè)版

——

另外我看到很多朋友和家人都點贊了，后續(xù)我有推薦的軟工具我可以直接在這條

下發(fā)消息，大家都方便一次看到了

期間，我在星球發(fā)了一個「風向標」，簡單拆解了下玩法，提到了一些注意點，主要內容如下圖所示。然后被亦仁大佬看到，中標，術值+1。在這期間星球還在推廣，來的正是時候，無疑是加分了不少。同時圈友看到這篇文章私聊了我，引流了 4 位，加了微信好友。

2. 為啥知道這事能賺錢

我是從朋友圈和群復盤，這兩塊內容發(fā)現(xiàn)「高效工具推薦和工作流定制」這個需求的。

無意間刷朋友圈，看到大佬們發(fā)的一些動態(tài)。我發(fā)現(xiàn)他們的電腦桌面臟亂差、文件系統(tǒng)、搜索系統(tǒng)、自動化部署都是沒有的，這極大影響桌面美觀和工作效率。其實只要花時間部署一下，安裝一些工具，學一些簡單的思維邏輯，就可以了。當時我發(fā)現(xiàn)目標用戶，直接私聊，我花了兩個小時幫忙優(yōu)化了整個操作系統(tǒng)，大佬夸我真厲害，GGNB，當時直接成交了 200 。

還有一次是在群復盤。是的，我們都會有幾個小的群復盤（推薦付費交押金制的，質量比較高）。看看其他大佬們的生活日常，也有激勵自己的作用，同時我還會從中找需求。其中就發(fā)現(xiàn)，有個朋友原價花了一百多塊錢買了個錄屏軟件，是好友推薦的。我不認為這是最佳的購買渠道，因為有更好的免費的工具可以使用哈哈，算是個信息差，當然如果要買那個軟件，我這邊也是有優(yōu)惠渠道的。當時我私信她，她隨機就說，以后這類工具類的就找你了。

以上這些細節(jié)，讓我知道了這事能賺錢。幫別人整理優(yōu)化操作系統(tǒng)，提高工作效率；幫別人推薦內行人知道的優(yōu)質高效免費軟件，縮小信息差；幫別人在高效工具這一塊能夠提供優(yōu)惠渠道，形成一個高效辦公的閉環(huán)。雖然說表面上沒有和金錢掛鉤，但這我覺得甚至比金錢還貴重。

3. 計劃了多長時間

從想法開始到成立并對外推廣星球，計劃了有兩個月了。

當時就是朋友圈和群復盤發(fā)現(xiàn)了需求，并且在好朋友明亮的夸贊與支持下，當時她對我說：「既然你這么懂工具的使用，工具確實厲害，身邊又有這么多資源，為什么不繼續(xù)作為一個事業(yè)做下去呢？」

5月17日那天晚上，我輾轉反側，思考許久。我的先天優(yōu)勢，讓我越來越注重效率工具，在這一塊領域已經(jīng)有 10 年經(jīng)驗了，是個十足的工具控。目前身邊的資源，也有大大小小的個人開發(fā)者和企業(yè)的老總。而且，有人會給你主動付費，說明是有市場需求的，最小商業(yè)可行性已經(jīng)完成，直接干就對了。

4. 執(zhí)行起來和計劃預期大致接近嗎

總體來說，執(zhí)行和計劃大致相同（我可真是個規(guī)劃小天才）。

5. 有什么優(yōu)勢，為啥能賺到（為啥別人沒賺到）

在生財乃至知識星球這一塊，我發(fā)現(xiàn)對工具類玩法的內容介紹的不多，而我還把他單獨拿了出來，建立了一個星球，做小而專的事情，把一件小事做好，堅持做下去，也是生財一直提倡的理念。

其次，我先天優(yōu)勢。因為我中考那年突發(fā)意外，失去了一條腿，后來的時間一直與工具作伴。當我沒能及時趕上公交車（因為沒腿了會走的很慢），我就思考我要怎么樣才能百分百的上公交；當我有個重物要搬到二樓，我就想通過怎么樣的方式自己一個人就能搬上去。當我每次用電腦都感覺好難用，找個文件都要大半天，我會想有什么方法能夠立馬完成。就是這樣，我早期就養(yǎng)成了思考利用高效工具去適應和解決我的問題的習慣，讓我越來越注重效率工具，現(xiàn)在這一塊領域已經(jīng)有 10 年經(jīng)驗了，是個十足的工具控。

最后，內容交付的價值。對方真的從中受益，真誠，利他。

6. 操作的過程中有沒有遇到阻礙

1. 在整個項目的實施和推廣中，缺少了推廣伙伴。
2. 在獲得五百多贊的那條朋友圈連發(fā)了幾條信息，到時后面有十多個人取消點贊了。
3. 星球嘉賓邀請的時候，對方看到我這邊粉絲數(shù)少，暫不合作。
4. 成交數(shù)沒有達到預期

7. 怎么靈活調整的

首先，在整個項目的實施和推廣中，缺少了推廣伙伴。是因為當時我的星球沒有「分享有賞」的功能，后面我就找知識星球劉蓉申請開通了，另外因為星球需要操作視頻的演示，也一并開通了「視頻分享」的功能。我將「分享有賞」的比例調整到 25% ，對星球的用戶也是一種激勵。并且設定了每月邀請前三的朋友有額外獎勵，大家的積極性有些許提高。

其次，在獲得五百多贊的那條朋友圈連發(fā)了幾條信息，到時后面有十多個人取消點贊了，應該是因為頻繁的信息提示，當時對我打擊挺大。為什么會連發(fā)幾條信息呢？這里給大家分享個避免踩坑的知識點，也是這種朋友圈點贊的劣勢。

我編輯好了一條信息后，發(fā)在了原來五百多贊的留言里，但是當時沒有說在哪個入口進去，就有好多好友在下面回復，這會比較亂。我只能把原來那條消息刪了，加上入口：朋友圈第一條圖片里的二維碼進入，重新再發(fā)一遍。

但這個時候問題又來了，這個時候用戶看到這條信息后，首先點小紅點，之后點你的微信頭像，然后進入朋友圈進入第一條朋友圈，然后因為文字多，要稍微花時間讀一遍，然后找圖片找到二維碼掃描進入。這樣步驟較多。時間成本還是挺高的，很多好友都沒有這么多時間思考。推薦做法就是，問題一句話就行，圖片一張就行，補充信息放到底下留言區(qū)。這里一定要注意，集贊的那條朋友圈，要十分謹慎地使用，發(fā)之前確保有入口引導。

之后，星球嘉賓邀請的時候，對方看到我這邊粉絲數(shù)少，暫不合作。我就開始邀約我身邊的朋友，因為比較熟，他們的產(chǎn)品我也都用過。有 3 個原則， 他們一定是公司的高層，公司一定是做工具類的，這個工具是被我認同確實是可以提高效率的。

我先后邀約了 Notion 中文社區(qū)負責人，Telrobot云蝠智能 CEO 福布斯及胡潤30U30 奇績創(chuàng)壇F19，uTools生產(chǎn)力工具集COO，圖司機合伙人，堅果云市場總監(jiān)，MixLab合伙人 Get智能寫作作者 Huleen互聯(lián)文檔作者，下載王APP 個人開發(fā)者，同時還有酷安，52pojie等社區(qū)優(yōu)秀的內容分享者。

最后，成交數(shù)沒有達到預期。我就開始私信尋求前輩的幫助，先后咨詢了楊濤、令狐峰和劉蓉三位前輩。

通過前輩們的一番交流，有了清楚的定位，引流這塊往知乎、B站走，流量高，并且還可以往 toB 線下培訓業(yè)務拓展。在次由衷地感謝以上三位前輩。

8. 有哪些高于預期的效果

在我朋友圈發(fā)出了之后，還沒有私發(fā)消息，點贊的好友也明顯比往常多和快，這一點是高于我的預期的。私信的時候，也有一些好友支持我創(chuàng)業(yè)，給我極大的鼓勵，我也得到了很多正反饋。以前不怎么聯(lián)系的微信好友們也一并激活了。

9. 有哪部分低于自己的設想

朋友圈最終的點贊數(shù)我覺得有點少了，當時是好友 3000+ ，朋友圈點贊 541，點贊率18%。其次是成交數(shù)34，低于我的預期了。

后來反思一下，原因有4

1. 自己星球里的內容不是很多，三十來條。
2. 我沒有邀請身邊的好友一起推廣我的星球。
3. 自己本身價值輸出還是算比較少的，很多人都不認識我，影響力不夠。
4. 星球的定位是屬于篇小眾需求的

10. 這套玩法有沒有遷移空間

大家也可以通過我的方法，多觀察自己的朋友圈和群消息，參加一些定金制復盤群，例如修哥、艷姐的。結合自己的先天優(yōu)勢或后天習慣，對接上下游，打通整個商業(yè)閉環(huán)，打造一款屬于自己的產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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