如何通過舉辦線下相親會,實現(xiàn)月入3萬+?
2022-11-23|15:30|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:150
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舉辦相親會掙錢么?毫無疑問,是掙錢的,甚至那些打著公益相親口號的平臺,都收入不菲?但是具體怎么低成本操作,打造高營收活動呢?我將兩年時間摸索出來的經(jīng)驗分享給大家!
從我自身出發(fā),學歷不高,沒什么技能。想創(chuàng)業(yè),一沒本錢,二沒關(guān)系,三沒技術(shù)和經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)對我來說絕對是個高失敗風險的事情。
但是交友相親這個,投入低、利潤高,不需要什么過硬的技能,是典型的輕資產(chǎn)剛需項目,非常適合創(chuàng)業(yè)小白!
現(xiàn)在我先先詳細介紹一下這個怎么搞活動,平臺畢竟也是建立在搞活動的基礎(chǔ)上。辦活動關(guān)鍵需要解決下面幾個問題:
1、確定活動類型定位、內(nèi)容流程,優(yōu)缺點及可操作性
2、引流問題
3、場地問題
目前,我們的活動分室內(nèi)相親活動、線上相親活動和戶外交友活動三大板塊!
室內(nèi)活動從人數(shù)上區(qū)分,10-20個人左右的小型活動,每場在100-150人左右的中型活動!線上活基本就是以群為基礎(chǔ)開展,然后再是一些配對活動。戶外交友活動就需要長期鋪墊一下!
一、10-20的小型活動怎么舉辦?
在開始辦第一場活動的時候,我做了很長時間的引流工作,但是單身資源依然不是很多。為了增強活躍度,我開始搞一些小活動,預期人數(shù)20個人。當時也沒場地,什么餐廳、咖啡館都找了一圈,因為費用問題還是只定了個KTV包房!以唱歌+脫單為噱頭吸引人報名,我是組織者,費用就是AA。
沒想到開始搞了,嚴重缺人,關(guān)鍵是男女比例不均衡,為了湊人我只能到處去求我的女性朋友,貼錢請她們來唱歌!最后來了10個男生,4個女生,場面尷尬了,男生還走了2個!最后體驗感可想而知,還虧了點錢。
但是搞活動這種事,不怕失敗就怕持之以恒。你長期搞,就會形成口碑效應,人帶人!雖然第一次KTV活動可以說是很失敗了,但是我拍了很多游戲環(huán)節(jié)、男女對唱環(huán)節(jié)的照片和視頻。有了照片和視頻物料,我開始在本地的貼吧、豆瓣、頭條、小紅書上發(fā)布,下一次活動的信息,開始吸引流量!
然后我開始復盤,總結(jié)失敗經(jīng)驗。首先是場地問題,我定的KTV 包房,雖然看起來檔次高,但是地理位置不行,離地鐵口還有一段距離,大概要走個1000米。最夸張的是,有一個女生一直吐槽位置難找,要我們報銷打車費,我都震驚了!其次就是這個定位高端,消費高端,但是來的人其實就是普通人!我們第一場,點酒、果盤,還買了一些零食,人均就接近90元了。相親交友其實就是年輕人,普通的多頻次消費的活動,不能定位太高端!
現(xiàn)在,我舉辦這類20/30/40人的活動,主題就以劇本殺、狼人殺、燒烤、徒步、K歌等為主題!小型活動,人數(shù)不宜太多,所以男女嘉賓的質(zhì)量就顯得重要!萬一在嘉賓質(zhì)量不行,就要玩得盡興!
但是人少,怎么掙錢呢?很簡單,設(shè)置門檻,實行會員制,建立興趣群。每個群,設(shè)置2-3個管理員,讓管理員帶著會員玩!每個人進群68塊錢,管理員每周在群內(nèi)發(fā)起群活動。而我作為平臺方,就需要先接洽好場地,固定用,價格什么的談好,玩的費用會員AA,一個群就管理員來管理,我收的就是進群的費用,然后不斷往群內(nèi)注入新成員!
現(xiàn)在這樣的興趣群,我們有4個,每個群里大概300來人,前期雖然有一些是免費進群的,但后期進群的基本都收費了!
所以,這種實際上我掙的就不是活動費用,其實是入群的費用,累積下來光收入群費就差不多5w了,平均一個月拉個80個人,這就有5000+了。
但是為了調(diào)動管理員的積極性,每次AA費用里會有一個策劃費,算下來每個人就是多10元錢,這樣一場30人的活動,就有結(jié)余的300元,這個費用就是給管理員的!
這樣也能長期持續(xù),尤其是比較會活躍氛圍、很負責任的管理員,更需要維護好關(guān)系!
這類小型活動,優(yōu)勢還是很明顯的。1、如果前期鋪墊好,基本不用自己出什么人力,有管理員和場地方的人就行。2、這類興趣主題的活動,本身就自帶內(nèi)容,可以吸粉,尤其是90后的年輕粉絲。3、在活動過程中,拍攝一些精彩的花絮視頻,發(fā)布在抖音之類的平臺,也可以行程吸粉效應!
二、100人左右的中型活動怎么舉辦?
100人左右的中型活動,一旦順利做起來了,是比較好操作的,收益也比較高!給你算一筆賬,男生收98元,女生收68元,即使有優(yōu)惠,一場下來收益差不多也有7000左右!,一個月辦4場,這就已經(jīng)有2.8萬了!
但是前期需要降低成本,解決場地問題、流量問題以及活動內(nèi)容的問題。
1、解決場地問題
場地的話,關(guān)鍵就是要成本低、夠大、桌椅板凳,其他都是可以布置的!場地可以考慮一些清吧、咖啡館、餐吧和轟趴館!很多清吧的營業(yè)時間是在晚上7:00到凌晨,白天的時候基本是閑置的,那就利用營業(yè)時間差,然后把舉辦相親活動引流的作用,跟老板談用場地的事情,有的甚至愿意免費提供場地。然后再是一些咖啡館,其實咖啡館平時就是可以點一杯咖啡坐一下午的。所以,按最低的咖啡價格,點夠幾十杯杯就行,當然具體的還可以談,比如長期合作,價格還可以繼續(xù)往下壓!
其實場地找個問題,說難也難,你首先得網(wǎng)上、熟人介紹的到處找,到處看,看了之后找可以拍板的人談。盡量把價格壓低,等你規(guī)模起來了,場地都可以免費!
2、解決流量問題
流量問題其實就是一個長期問題,更是一個關(guān)鍵性問題,因為沒有人,就意味著沒有做活動的基礎(chǔ),這直接決定你是否能盈利!
而前期你只要積累到3000的粉絲,后期就會有一定程度的自然裂變!所以一定要辛苦點,盡量累積多點的初始粉絲,打造好的口碑,讓參與的嘉賓為自己帶人!
(1)地推,選擇人群密集的寫字樓、地鐵口,發(fā)傳單。做一批海報放在流動性強的社區(qū)小店門口、快遞點、還有那種做外賣的小店,當然這個可能需要跟小店商量好,打好關(guān)系買一些東西,有的時候還需要付錢!
(2)換群,其實周圍包括商家都有各種社群,比如團購群、社區(qū)群、快遞群、閑置群、HR群等等!盡可能多加一些群,通過群聊方式多加一些好友,或者直接跟群主混熟,直接以群換群。很多做社群的跟做相親的用戶重疊,但是目的不同,所以在互利互惠的原則上,群主一般是不會拒絕的!
(3)網(wǎng)上發(fā)帖,就是需要經(jīng)常去各大平臺碼字,比如小紅書、頭條、豆瓣、貼吧等。這個沒什么成本,但是就是需要自己費一些精力!
(4)口碑傳播。報名參加活動的嘉賓,其實就自帶傳播功能,就設(shè)置帶1人優(yōu)惠10元;2人優(yōu)惠10元,以此類推,但是要設(shè)置個上限,這樣可以做到自然裂變!還有就是要挖掘嘉賓資源,很多來參加活動的人本身就是自己開店的,如果他有宣傳需要,就采用互利互惠的原則,彼此宣傳打廣告!
3、解決內(nèi)容問題
首先需要做4-5個針對不同場景可以重復使用的策劃方案。這種百人相親活動,時間最好定在周六或者周日下午的時間段,主題的話就得常變常新,但是活動的流程就最好采取固定化的模式,中間再變換一點新花樣!
比如,如果場地在清吧,音響效果比較好,就提前邀請一些嘉賓準備一些拿手的歌曲或者才藝!如果是在咖啡館,就可以做一些手沖咖啡、拉花的活動!
但對于參加這種百人相親活動的人,最大的目的就是盡可能多的認識人,然后篩選合適自己的對象!所以,其中最重要的是八分鐘環(huán)節(jié),這個環(huán)節(jié)就是女生坐定,男生每聊8分鐘,就集體換一桌子。這樣一個過程其實,也算是一個流水線式的過程,也是百人相親活動里面最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。優(yōu)點很多,流程和控場比較簡單就可以,不需要很專業(yè)的主持人,男女嘉賓只要跟著策劃的流程走,因為參加的人多,大家的選擇面廣,我們主辦的人收益也有保證!這絕對是一個雙贏的活動!
三、線上相親
因為有些嘉賓,其實不太敢參加這種線下的相親活動,可能本人非常優(yōu)秀,但是一到人多的地方,就基本沒什么存在感,直接社恐!還有就是,有的人工作性質(zhì)跟別的相反,比如是服務(wù)行業(yè)的、自己做生意的、或者是那種護士呀,這種就是周末的時候很忙,所以其實可以在星期一至星期五的時候,抽1-2天出來做一個線上活動!
線上相親,主要是先建群,建立一些嘉賓群,當然入群也是收費制度。比如入群是98元,帶1個人減10元,帶2個減20,不設(shè)上限減完為止。這個群吸引他們?nèi)肴旱泥孱^就是,這個群每周三晚上有線上云相親,你可以通過群直播的方式和抖音直播的方式展開,線上讓大家聊天,自我介紹,然后講自己的情感故事!
為了保證線上相親的效果呢,可以先征集一些嘉賓信息,發(fā)布在群內(nèi),然后弄一些情感問答的題目,來探討!這樣群的活躍度,用戶的粘度會大大提升!
當然線上還有很多玩法,比如一周cp、心動互選、領(lǐng)對象盲盒!
但是其實線上活動的收費,都比較低,比較辛苦,但是收益比線下還低,但是會很好的增加用戶粘性和活躍度。所以這個頻次一定要把握好!
第四,戶外交友活動
這個戶外交友活動,其實就是旅游+相親!
收費是比較高的,成本高,但是只要人多,起了規(guī)模,整體收益也賊高!戶外交友,按分類有短途自駕一日游、長途大巴兩日游、三日游!
這個做起來的前提,是你得了解旅行社的套路,有便宜的景區(qū)資源。
1、短途自駕一日游
先以短途自駕一日游來說吧,人數(shù)控制在20-30人。
一般嘉賓很多有車,召集老司機在集合點帶人,收費高點就找個農(nóng)莊,釣魚、做柴火飯、采摘之類的。收費低點,就找個免費的景點或者山頭,最好是風景優(yōu)美,然后適合野炊的地方,自己搭帳篷,搞燒烤,再做一些團建的有些之類的,附近有湖就去游湖,有山就去爬山看日落!但是前提是規(guī)劃好,然后把路線亮點都計劃好,文案寫浪漫點!畢竟愛情就是有要跟詩和遠方掛鉤!
2、短途大巴一日游
為什么我要把這兩個區(qū)分開來,自駕和大巴有什么區(qū)別!自駕車多,人散,不好控場,但是因為不涉及租大巴,成本低一些!但是租大巴,即使是一個40座的大巴,前提你也得把人盡量多塞一點,然后去玩的項目就得目標明確,流程控制好,吃喝安排好!比如說春天賞花、夏天漂流、秋天采摘、冬天滑雪,以明確的景點吸引嘉賓參加。然后到點帶大家吃飯,到點集返程,這都得稍微控制好!
然后凸顯大巴的優(yōu)勢,封閉空間的互動認識,讓大家提前認識熟悉,然后分組找組長,讓組長帶著組員一起去景點里面玩!說白了,到了景點這就是一個了旅游了,能否撩到心儀的Ta,就是各憑本事的事情了!
但是算一筆經(jīng)濟賬,戶外活動,基本每個人都是200多元,人多的情況下,利潤點每個人能有100元!,這一車40-60人,最夸張的時候,我們能有兩車人,就是100多個呀!那這算下來一趟小一萬。
而且戶外有個非常大的優(yōu)勢就是,收得起錢,人越多平攤在每個人身上的成本就越低!
當然戶外活動的情況也比較復雜,前期需要踩點鋪墊,跟景區(qū)談價格,定注意事項,因為戶外存在一定的風險性和危險性!
之前,就吃過這樣的虧,一個嘉賓去滑雪,骨折了,醫(yī)藥費就掏了幾萬!這個事就是給我提個醒,一定得買保險,保險就買那種一日險,價格不高的,但是有個保障!
3、長途的兩天一夜,或者三天兩夜
這種長途團,我們一般都會跟旅行社合作,看著時間長,擔心事情多,但其實跟旅行社合作,事情的主要責任和壓力就都在他們身上了!甚至我們都不用自己去,你只要跟旅行社接洽好就行,談好成本價格,留一些自己的盈利空間!
找個熟悉的旅行社,把我們的人員性質(zhì)跟導游說一下,讓他帶著互動一下,其他就正常按照旅行的流程走!緣分就在這個過程中自然萌發(fā)了,根本不需要額外策劃!
當然戶外交友這確實是一個藍海,前提是你得多跟旅游圈的人接觸一下,要有資源,要熟悉其中的套路!然后結(jié)合相親,做一個跨界合作!這個一個月做個兩三次戶外,每次差不錯4000左右是有的,這就一萬多了!
關(guān)鍵是,你不需要次次都帶隊,找個有經(jīng)驗領(lǐng)隊!當然戶外交友這個資源怎么來,是一個很繁瑣的事情!需要了解的下次再細說!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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