短視頻與實體餐飲行業(yè)結合的核心

現在的餐飲老板都非常的精明，都知道利用抖音來給自己的店鋪引流?；c錢讓探店達人來自己店里帶一帶，就有源源不斷的客流量了。

不知道有沒有福州的小伙伴，去年我在福州的時候，有一家醬大骨，在抖音上面投了廣告，大批量的投放廣告，只要是本地人就都能刷到。結果，他家的生意爆滿，我去吃了好幾次，每次都是要排上幾個小時才能吃的到，那段時間，在那一片，客流量不會輸給海底撈。

餐飲行業(yè)怎么在抖音里面做策劃，做內容，這是一個非常非常嚴重的問題，因為我接觸了很多餐飲行的商家，我發(fā)現餐飲行業(yè)想要在抖音里面撬動這塊資源，真的是不太容易，主要是在哪兒呢？

主要是在這個思維的問題，很多人對抖音的理解，對這個新媒體的理解是有偏差的，更別說在里面策劃好的內容去撬動。

但是我要告訴你的是抖音是餐飲這塊兒最好撬動，而且最龐大的一個流量群體，在里面可以得到很大的一個蛋糕。

我在網上看了一系列的教程，研究了餐飲這一塊的引流方法，總結了一套方法，我打算花五天的時間，將這個內容一點一點的分享給你看，希望在你準備進入這個行業(yè)的時候，有個參考思路。

傳統行業(yè)進入新媒體這塊兒，有一個行業(yè)的通病，我們可以稱之為硬傷，第一個缺乏用戶思維，什么用戶思維呢？

大多數都是比較自我，用戶思維就是得站在用戶的角度去思考這個事兒，對他來說是否有利，所以我們老說用戶思維就是這個。

餐飲行業(yè)來說，就是你的顧客為什么要到你的店里，你的顧客為什么而來，從顧客出發(fā)，這也是為什么我們平常說，顧客就是上帝，這個不是一句口號而已，而是站在他的角度來去設想這個事，自然而然你發(fā)現這個事兒就很通暢了，就能做得通了。

其次，是新媒體的模式理解的不夠好，大多數的做餐飲店老板可能都認為，你來我這兒吃飯，你就必須得付錢，對吧，你不付錢就是霸王餐。

但是很多做餐飲老板，他這塊思路打通了，他覺得我去邀請一些探店達人，我去邀請一些某紅書上的這種達人來我這里去做品鑒，然后搞一些什么品嘗會。

這些對于互聯網的宣傳非常有用，營銷特別有用，不單單吃霸王餐，不單單免費，還付給他們錢，讓他們幫我做推廣，甚至發(fā)起這些活動，讓我的顧客來吃霸王餐。

我的顧客免費吃免費喝，但是啊，只要他為我在新媒體上做到某一個點的宣傳就足夠了，然后店的生意就越做越火爆，這就是在新媒體的整個模式，也發(fā)生了變化。

我們一直說傳統行業(yè)，那什么叫傳統行業(yè)？傳統行業(yè)，傳統思維，就是我把東西給你，你給我錢啊，我們這個叫交易買賣，對吧，但是固化了之后呢，又不太好，特別是在今天，我們都講：分享，互利共贏這些詞，這些詞怎么來的？

就是通過今天的新媒體，今天的互聯網模式慢慢的演變而來的。所以我們追根究底的來講，還是兩個字，利他。

利他就是一種換位思考，站在他人角度去思考的一個事兒，那利他的主要出現在哪些方面呢？

第一個站在顧客的角度去做營銷，注意，沒有任何人是愿意去聽廣告的，愿意聽你在那兒嗶哩吧啦講，給他的宣傳的，沒有任何人會愿意這么做。

但是我們在做營銷的時候就要考慮一下我的顧客，他怎么想，顧客是否樂于接受，站在這個層面做營銷，就好得多了。

所以你會發(fā)現很多營銷都是潛移默化的，都是慢慢的植入到客戶腦子里面，讓客戶不排斥，不反抗，而且欣然接受，甚至還要為你做一些主動地宣傳。

第二個是站在平臺的角度做內容，我們做短視頻，我們是借助短視頻來產出流量啊，就拿抖音來說，抖音給我們灌輸大量的流量，給我們的店里面做流量的供給，然后讓我們實現盈利，實現變現。

所以我們是背靠抖音的，抖音需要什么內容，抖音對內容的需求是怎么樣的？這個要研究通的，否則的話你做出內容就會不管清晰度、不管內容的標準。而且反抖音的社區(qū)規(guī)則，這也不行，對吧？

站在平臺角度做內容，站在乙方的角度談合作，乙方什么呢？就是服務我們的一些達人啊，一些探店的這些個自媒體人，那這些人是我們很好的助手呀。

但是大多數商家就是沒有站在對方的角度去思考利益這個東西，很多的商家可能還比較高冷，覺得說，我就不用推廣，我就不用去跟外面搭一些什么橋，我就不用去干這件事兒，反正我的顧客就是因為我的餐廳好吃、我的這個菜色好、我的環(huán)境好，就會蜂擁而至。

實際上呢，做著做著，倒閉了，做著沒生意了，對吧？

在和乙方談合作，這個時候我們要成開放的一個態(tài)度，只要能給我們帶來效益的，為我們的店鋪帶來一些結果的，那這些都是持開放態(tài)度，持互利的一個態(tài)度來把這個合作談下來。

同時我們站在自己的角度做什么呢？

站在自己的角度去產生價值，對于觀眾，對于顧客，對于我們的合作商，對于平臺都是應該有價值的。

想想自己能說出什么？這是我們要站的角度不同，我們所做的內容，所產出的東西不同，這是為什么我在今天第一節(jié)內容的時候，我上來就是先把大家的思路給你講通。

如果說你整個思維模式，沒有把它想明白，那么你在接下來執(zhí)行的時候，可能很多的細節(jié)點完全理解不了，因為在傳統行業(yè)來說，最大的機會什么？

就是自賣自夸。

每個人做商品，每個人做實體店，你讓他說他的優(yōu)勢，說他的賣點，三天三夜都講不完啊，自賣自夸非常強。

比如說讓你在抖音上去做營銷，你可能天天發(fā)餐廳的視頻，天天夸這個菜色好，天天說我們的環(huán)境好，天天是我們的服務好，天天說我們這有什么活動，你的顧客是想看這些嗎？

站在顧客的角度來講，他是想看這些廣告嗎？

絕對不是的，陷入自賣自夸只會讓自己感覺良好，實際上一點毛的效果都沒有。

第二大忌就是目的不明確，你在這個平臺里面是干嘛的？要把這個事兒給想清楚啊。有的人說，我先漲粉吧，長了粉我再打廣告。錯啊，絕對不是長了粉打廣告，這樣完全理解錯誤，你的明確目的在哪里?。?/p>

你得把它明確清楚，比如說我就是想要去招商加盟的，這就是我的目的，那就沖著這個目的，圍繞這個目的去設計內容，去策劃內容，然后去執(zhí)行。

比如說我的目的就是為同城這個圈來給我?guī)砹髁康?，把我的店打造成網紅店，對吧？這也是明確目的的一種，只要你的目的明確之后，你接下來所做的策劃，所做的內容路徑都是截然不同的。

所以我希望做餐飲的朋友看到這一節(jié)，認真的復盤，好好的想一想，把自己的思路給他理順了，然后接下來到第二節(jié)，第三節(jié)的時候，我們要開始去做內容的策劃，我們要開始去開發(fā)一些玩法，開始執(zhí)行起來，怎么樣把餐飲這塊兒給他玩轉。

這就是利用短視頻領域做餐飲行業(yè)的第一節(jié)內容了，在這個公眾號的小伙伴耐心等待，未來幾天都會更新這個系列的內容。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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