程序員能靠自己的技術(shù)做副業(yè)月入過萬嗎？

大家好，我是盧燦偉，是一個(gè)做了10+年的技術(shù)，曾在一些公司做過技術(shù)負(fù)責(zé)人，目前在一家零售SaaS的創(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

我是如何接到項(xiàng)目的

相信很多做技術(shù)的同學(xué)都會(huì)考慮怎么做副業(yè)，目前有各種各樣的形式比如做工具、知乎好物、港股打新等，不過這些相當(dāng)于在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和別人競(jìng)爭(zhēng)。所以今天來聊下技術(shù)人員最能直接帶來收入的市場(chǎng)，接外包。

這里來復(fù)盤下我去年做為一名技術(shù)，在沒有人脈的情況下，如何讓項(xiàng)目找上門。

網(wǎng)上的接單平臺(tái)效果如何？

相信很多人跟我一樣，剛開始想找項(xiàng)目，通常都會(huì)找一些外包平臺(tái)，往往通過搜索引擎找到一些平臺(tái)，找到一些出包方的項(xiàng)目，然后給到他們自己簡(jiǎn)歷。我也是一樣，當(dāng)時(shí)找到了Upwork這種，國(guó)內(nèi)像程序員客棧、碼市、豬八戒這種平臺(tái)。這些平臺(tái)都魚龍混雜，需要花費(fèi)大量的篩選成本，里面還可能有一些騙子公司等。

Upwork里競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，你如果想在里面長(zhǎng)期接單，那么你冷啟動(dòng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是印度人和菲律賓人，對(duì)方的價(jià)格可以比你便宜很多。國(guó)內(nèi)的平臺(tái)也有同樣的問題，只不過變成不同城市之間的競(jìng)爭(zhēng)。

所以對(duì)于短期副業(yè)來說的話，并不值得花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間在這些平臺(tái)上去經(jīng)營(yíng)，整個(gè)回報(bào)周期會(huì)非常長(zhǎng)。

如何通過熟人介紹獲得項(xiàng)目

在了解完平臺(tái)的現(xiàn)狀后，覺得在一個(gè)紅海里去打價(jià)格戰(zhàn)并不適合我，所以我把目光轉(zhuǎn)向熟人介紹項(xiàng)目。

收入情況的話比大佬們還是稍微欠缺的，4個(gè)月時(shí)間才賺了不到8萬塊，而且有小2萬是一周的時(shí)間賺的，總體算下來一個(gè)月1萬5左右。具體做的項(xiàng)目我就不放了，里面有涉及到ZF項(xiàng)目，一周完成的項(xiàng)目主要來自廣告公司當(dāng)時(shí)做的一個(gè)情人節(jié)活動(dòng)H5。

接下來說下我是怎么拿到項(xiàng)目的，做了下面這幾件事情

• 身份打造
• 內(nèi)容輸出
• 制作產(chǎn)品案例
• 社交認(rèn)證

身份打造

在網(wǎng)上，很多人并不知道你是誰。即便你線下在厲害，不懂得宣傳的話人家也看不見。所以我把微信、知乎、頭條等都開通了，并設(shè)置了和微信相同的姓名和頭像。并且也開通了西瓜視頻和視頻號(hào)，也是以同樣的邏輯。

接著我到各大技術(shù)社區(qū)和網(wǎng)站上標(biāo)榜了自己是“自由職業(yè)者”、“獨(dú)立開發(fā)者”，“創(chuàng)業(yè)者”，并聯(lián)系上了一些社區(qū)的小編，編寫專門的專訪介紹。

然后進(jìn)入各種自由職業(yè)、獨(dú)立開發(fā)、技術(shù)的社群，日常打卡和交流獨(dú)立開發(fā)心得和辦公配置。

關(guān)于這塊有點(diǎn)小心得和大家分享，你可以通過下面幾種方式去打造你的人設(shè)

• 自媒體認(rèn)證：比如公眾號(hào)有個(gè)人認(rèn)證，頭條有黃V認(rèn)證（可以多去頭條的一些圈子了解，會(huì)有一些官方招募一些黃V訓(xùn)練營(yíng)，訓(xùn)練營(yíng)下來基本上該有的權(quán)限都能開通）
• 標(biāo)簽化: 可以從你的經(jīng)歷、職業(yè)、工作背景、技能、他人給你的評(píng)價(jià)去標(biāo)簽化一些信息
• 社區(qū)認(rèn)證：尋找一些相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)站，找到小編的個(gè)人信息，一般都會(huì)有郵箱，主動(dòng)發(fā)郵件聯(lián)系。
• 社群：一般網(wǎng)站都會(huì)有社群，加入社群后觀察一些關(guān)鍵人物，認(rèn)識(shí)溝通輸出，推薦其他社群。

內(nèi)容輸出

到這一步大家就知道有這個(gè)個(gè)人的存在了，但你跟其他人一樣，都是no one。所以我需要輸出內(nèi)容，加深大家對(duì)我的印象。

這個(gè)時(shí)候我開始針對(duì)性的輸出一些文章，包含有助于我建立人設(shè)

• 比如我以前開發(fā)過一些產(chǎn)品里面的算法實(shí)現(xiàn)，例如敏感詞過濾會(huì)用到的算法（技術(shù)能力）
• 一些之前我做過的產(chǎn)品架構(gòu)的設(shè)計(jì)和思路的文章（架構(gòu)能力）
• 多端的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，例如小程序、APP、后端等一些架構(gòu)思路（全棧工程師）
• 然后會(huì)寫一些項(xiàng)目管理上的經(jīng)驗(yàn)分享，比如敏捷開發(fā)和瀑布流開發(fā)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（項(xiàng)目管理能力）
• 視頻號(hào)主要做創(chuàng)業(yè)心得、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和一些創(chuàng)業(yè)公司拆解的輸出（懂產(chǎn)品懂市場(chǎng)）

這個(gè)我的人設(shè)就豐滿了，不在是no one了，而是從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)到大廠都有豐富經(jīng)歷的技術(shù)能力強(qiáng)、有架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的全棧工程師，并且理解創(chuàng)業(yè)，懂產(chǎn)品懂市場(chǎng)的人。不再是一個(gè)干巴巴的頭像和名字。

這里分享一些內(nèi)容可以幫助你去輸出

• 閱讀：閱讀基本上是最好的輸入，那么讀完怎么輸出呢？大家自行搜索下RIA拆書法，可以自己學(xué)習(xí)下如何應(yīng)用。推薦微信讀書（平時(shí)聽書放2倍數(shù)，推薦第一次泛讀，標(biāo)記關(guān)鍵內(nèi)容，寫文章的時(shí)候重新根據(jù)關(guān)鍵內(nèi)容翻閱全書）
• 記錄：用筆記記錄你所有外部資料，比如印象筆記，我使用的是Notion。然后打標(biāo)簽，需要輸出的時(shí)候查閱。

• 平時(shí)話題積累：比如聽到別人的分享很有感悟，突然瞬間想到什么，馬上標(biāo)記這個(gè)話題，然后通過這個(gè)話題去完善，最后形成文章

• 其他自媒體：你可以關(guān)注一些比較優(yōu)秀的公眾號(hào)，比如明白老師、劉潤(rùn)老師，他們講的東西你可以吸收完，然后結(jié)合自己的經(jīng)歷和觀點(diǎn)再輸出一篇對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的觀點(diǎn)看法和理解。
• 日常工作碰到的問題：比如你解決了什么問題，怎么解決的，用文章的形式做一次復(fù)盤

制作產(chǎn)品案例

你說的再好，沒有東西給客戶看的話，也是白搭。所以我把之前做的項(xiàng)目重新改版了，作為我的一個(gè)個(gè)人名片去發(fā)送，客戶可以通過我的項(xiàng)目里的介紹了解到我，并且我的自媒體和我微信都是保持一致的也方便用戶去查看我歷史的價(jià)值輸出。

直接的線上項(xiàng)目也方便用戶去詢問和體驗(yàn)，不會(huì)出現(xiàn)大家認(rèn)知上的不一致。

案例的話可以盡可以涉及到的一些功能點(diǎn)

• 注冊(cè)登錄
• 上傳圖片、拍照等功能
• 小程序、APP一些端的展示
• 權(quán)限相關(guān)的功能
• 地圖、經(jīng)緯度相關(guān)的一些功能

社交認(rèn)證

既然是熟人介紹，那避免不了社交的認(rèn)證。我在技術(shù)論壇輸出的內(nèi)容被加了精華，而且文章之間存在一定的連貫性，連續(xù)的精華加強(qiáng)了我在社區(qū)的知名度。另外文章里我會(huì)寫上目前正在做獨(dú)立開發(fā)者，有需要的可以聯(lián)系。一些技術(shù)大佬看到了，也了解我現(xiàn)在的情況，他們一般轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時(shí)候也會(huì)帶一句介紹，盡管我沒主動(dòng)溝通過，也非常感謝他們?yōu)槲易霰硶?/p>

外包項(xiàng)目的一些坑

如何選擇客戶

隨著接觸越來越多的客戶，發(fā)現(xiàn)碰到各種類型的客戶。主要有2類的客戶

1、 帶著想法來找你

通常這種客戶都是有一個(gè)想法和大致的思路或者簡(jiǎn)單需求來找到你，在早期我會(huì)很熱心的幫客戶去溝通需求，梳理需求。但后面聊費(fèi)用的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)于價(jià)格的認(rèn)知和你不在一個(gè)維度，導(dǎo)致后面無法進(jìn)行合作。

所以在大致溝通完需求后，給到一個(gè)大致的估算以及費(fèi)用給對(duì)方去做快速過濾，排除大家關(guān)于技術(shù)的費(fèi)用認(rèn)知的不一致。

2、帶著工作來找你

這類客戶通常比較多的是乙方轉(zhuǎn)包，就是有人接了一個(gè)項(xiàng)目，然后自己在找相應(yīng)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員，通常這種項(xiàng)目周期會(huì)較長(zhǎng)，他們需要找具體的崗位，比如后端和前端或者其他。

對(duì)于想找副業(yè)的技術(shù)同學(xué)來說，我個(gè)人比較建議推薦前面一種，因?yàn)楹竺嬉环N很難存在信息差，并且他還需要在客戶的報(bào)價(jià)上在抽取他營(yíng)收的一部分，所以你最后可能會(huì)再次陷入低價(jià)陷阱。前面一種的話，因?yàn)槟闶侵苯訉?duì)接客戶，面向這類客戶你可以有議價(jià)能力，當(dāng)然你可能會(huì)花很多時(shí)間過濾掉那些不靠譜的客戶。

幾個(gè)小的注意點(diǎn)

• 急單不要接，特別是客戶要求很快上線這種，你評(píng)估下來時(shí)間存在風(fēng)險(xiǎn)，那么如實(shí)說出來和客戶溝通。
• 沒有合同的不要接，一定要簽合同。
• 沒有定金的也不要接，說的再好也沒用，一定要先收定金。
• 不要怕會(huì)破壞彼此關(guān)系，在商言商，人家找你因?yàn)槟闶菍I(yè)的，如果他覺得不適合找其他家，把你自己的時(shí)間空出來給到有需要的人。
• 可以考慮給個(gè)費(fèi)用表給到對(duì)方，比如1小時(shí)多少錢這種，還有周期時(shí)間的費(fèi)用表，對(duì)方有這個(gè)預(yù)算在接下去溝通。

合作過程中注意的點(diǎn)

1、關(guān)于項(xiàng)目選擇

首先是項(xiàng)目的選擇，盡量選擇周期短的項(xiàng)目，這樣項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比周期長(zhǎng)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)來的低很多。

2、關(guān)于客戶選擇

ZF客戶如果你不是一手渠道，建議別碰，因?yàn)樽鳛橐曳奖旧砭秃苋鮿?shì)，如果你還不是乙方，那么你還要承接一些乙方的風(fēng)險(xiǎn)，我曾經(jīng)接過一個(gè)這種類型的項(xiàng)目，有時(shí)候會(huì)因不可控的因素導(dǎo)致你項(xiàng)目停滯，會(huì)做到你心力憔悴。

我比較建議的是接一些活動(dòng)型需求，比如情人節(jié)活動(dòng)、圣誕活動(dòng)，通常這種活動(dòng)周期短要求緊，所以基本上不會(huì)超過2周的時(shí)間，這類型的客戶像廣告公司就是一個(gè)很好的客戶群。

3、準(zhǔn)備好自己的作品

很多時(shí)候，對(duì)方都希望看到你的作品，像我會(huì)把之前做的項(xiàng)目里的個(gè)人介紹頁發(fā)給對(duì)方，一方面介紹了自己，另外一方面對(duì)方也能實(shí)際體驗(yàn)到一款實(shí)際上線的產(chǎn)品，也能證明你的開發(fā)能力。

4、需求確認(rèn)

外包項(xiàng)目往往都不能像你在企業(yè)里一樣，有完善的和明確需求。所以需求一般不是很明確，前期需求到達(dá)能開發(fā)的程度就本上就可以了，畢竟你不能像懟產(chǎn)品那樣懟客戶。

比如舉個(gè)例子，甲方需要做一個(gè)注冊(cè)登錄的功能，聽起來很簡(jiǎn)單是不是？

• 那么注冊(cè)是只能用手機(jī)號(hào)注冊(cè)嗎？需要自定義用戶名或者郵箱嗎？要不要微信登錄？
• 如果允許自定義用戶名，那么允許特殊符號(hào)嗎，用戶用emoji作為用戶名怎么辦？
• 手機(jī)注冊(cè)的話驗(yàn)證碼要不要發(fā)，發(fā)了收不到怎么辦？語音驗(yàn)證碼要不要做
• 發(fā)驗(yàn)證碼需不需要驗(yàn)證？那么如何驗(yàn)證，對(duì)接第三方還是自己開發(fā)，對(duì)接第三方額外的費(fèi)用是不是要溝通？

如果你要較真的話，這里有很多細(xì)節(jié)的點(diǎn)，當(dāng)然大多數(shù)發(fā)包方?jīng)]有這個(gè)能力溝通清楚，那么你溝通成本要不要算進(jìn)去？

你要確保需求并不只有設(shè)計(jì)圖或者原型圖，特別是需求不能只有excel，如果客戶不能說清楚，那么就幫助客戶一起整理，但是這塊的時(shí)間需要讓客戶明白。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，甲方都不是互聯(lián)網(wǎng)人，他不能理解在我們看來在正常不過的事情，可能他們完全沒概念，我曾經(jīng)花了很長(zhǎng)時(shí)間跟甲方解釋為什么網(wǎng)頁背景音樂會(huì)在微信登錄后中斷。

5、關(guān)于前期技術(shù)方案

這個(gè)非常的重要，特別像目前一些ZF項(xiàng)目，他們可能有其他外包供應(yīng)商，比如視頻解決方案的供應(yīng)商，語音會(huì)議解決方案的供應(yīng)商，而且有一些內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫，所以盡可能前期要求甲方盡早對(duì)接對(duì)方供應(yīng)商，以免到時(shí)扯屁。

如果涉及到三方的項(xiàng)目，最好溝通清楚后再?zèng)Q定。

比如說我就碰到過前期因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)沒提前和三方溝通清楚，結(jié)果三方提供的數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)非?；靵y，導(dǎo)致一個(gè)列表查詢需要做巨復(fù)雜的語句，并且效率十分低下，最后不得不寫腳本遷數(shù)據(jù)，重新設(shè)計(jì)，導(dǎo)致頁面上沒數(shù)據(jù)這個(gè)事情雙方會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間溝通。

6、關(guān)于項(xiàng)目管理

為什么這個(gè)要單獨(dú)拎出來說呢，如果是周期短的小項(xiàng)目當(dāng)然沒啥問題。但如果是周期長(zhǎng)的項(xiàng)目就涉及到項(xiàng)目管理了。

比如什么時(shí)候提交，什么時(shí)候測(cè)試，什么時(shí)候驗(yàn)收，什么時(shí)候上線。如果涉及到三方，那么對(duì)方配合的工作什么節(jié)點(diǎn)能夠完成。

可以使用一些軟件輔助管理項(xiàng)目，比如tower、teambition、trello等。目前外包項(xiàng)目大多數(shù)沒辦法走敏捷開發(fā)（軟件開發(fā)模式的一種），所以還是用傳統(tǒng)的瀑布流的開發(fā)模式，就是都做完后測(cè)試驗(yàn)證，然后上線。

前期一定要把幾個(gè)節(jié)點(diǎn)定清楚，因?yàn)檫@個(gè)涉及到后面的費(fèi)用結(jié)算。

7、關(guān)于需求變更

變更有時(shí)候避免不了，做好變更的書面化記錄，不要怕麻煩。比如需求的變更調(diào)整后給客戶發(fā)一份郵件作為確認(rèn)，包括如果涉及的需求是新增的，需要重新議價(jià)都要有書面化的一些確認(rèn)。

不要覺得是朋友介紹的就不好意思，你要記住你是提供的專業(yè)服務(wù)，這樣反而能建立起你的口碑。

8、 關(guān)于費(fèi)用

很多技術(shù)一開始不知道怎么定價(jià)，一個(gè)比較簡(jiǎn)單的公式就是你的日薪系數(shù)開發(fā)天數(shù)*+30%費(fèi)用，初始系數(shù)你可以設(shè)置在1.5左右，根據(jù)你請(qǐng)客調(diào)整，保持在1-2的區(qū)間就行。

有些技術(shù)可能覺得我日薪就這么多，是不是不太厚道。我們換個(gè)角度來思考，如果對(duì)方對(duì)接的是外包公司，那么外包公司賺的那部分現(xiàn)在只是你賺了而已。但是你也相應(yīng)提供了例如商務(wù)對(duì)接、需求確認(rèn)、項(xiàng)目交付等研發(fā)外的價(jià)值。

還有就是需要把稅也考慮進(jìn)去，一般來說說6%的稅。

關(guān)于源碼的問題要提前溝通清楚，有一些客戶不需要源碼，有一些客戶需要源碼，這里可能也會(huì)涉及到費(fèi)用問題，有一些客戶覺得不要源碼的話你費(fèi)用要扣除，有一些客戶覺得源碼已經(jīng)包含在費(fèi)用方案里了。

9、關(guān)于合同

很多技術(shù)一般看不來合同，但如果你要對(duì)接客戶，那么必須得看的懂。大多數(shù)甲方起草的合同都是對(duì)甲方有利的，如果你自己沒辦法判斷，可以到網(wǎng)上找個(gè)律師咨詢下，費(fèi)用不會(huì)太多。

我碰到過合同里寫了對(duì)方要等他收到錢，才能支付給你錢這種合同。

10、關(guān)于驗(yàn)收

驗(yàn)收最大的問題在于雙方?jīng)]有驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，所以這個(gè)要提前溝通清楚，特別是項(xiàng)目周期越長(zhǎng)涉及的人越多這種，需要把需求的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)溝通清楚。

可以用xmind做一個(gè)思維導(dǎo)圖，比如通過A->B->C，然后得到什么結(jié)果。

還是舉注冊(cè)的例子吧：

流程1：

1. 輸入手機(jī)號(hào)18900000000
2. 點(diǎn)擊發(fā)送驗(yàn)證碼
3. 彈出提示框，拖動(dòng)完成驗(yàn)證
4. 系統(tǒng)發(fā)送驗(yàn)證碼
5. 輸入驗(yàn)證碼點(diǎn)擊注冊(cè)
6. 跳轉(zhuǎn)到首頁

流程2：

1. 輸入手機(jī)號(hào)9292929823423432
2. 點(diǎn)擊發(fā)送驗(yàn)證碼
3. 彈出提示框顯示“錯(cuò)誤的手機(jī)號(hào)碼”

8、關(guān)于結(jié)算

周期短的項(xiàng)目盡量談到首款50%，尾款50%，維護(hù)周期1個(gè)月內(nèi)，盡量做到一次交付。

周期長(zhǎng)的項(xiàng)目盡量做兩次交付，盡量談到首款30%-50%，第一次交付要收總款的80%-90%，最終交付收完最后10%-20%的尾款。

反正堅(jiān)持一個(gè)原則，前期付的越多越好。

今天我給大家的分享就到這，如果有問題，歡迎大家留言交流

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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