幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修>大學(xué)生高校市場的運(yùn)營,如何做好高校人力資源市場

    大學(xué)生高校市場的運(yùn)營,如何做好高校人力資源市場

    2022-11-23|15:30|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:114

    你在大學(xué)期間,是否有遇到過這樣的場景?很多學(xué)長學(xué)姐都在學(xué)校里招聘兼職,他們會告訴你,TA 是 XX 學(xué)院 XX 專業(yè)的 XX ,如果你感興趣的話,可以掃碼進(jìn)群詳細(xì)了解。如果你掃碼進(jìn)群過,你就會發(fā)現(xiàn),不管是兼職類型還是進(jìn)群學(xué)生數(shù)量都不少。

    那么,這類型的招聘項(xiàng)目,它具體是怎么做的?這個項(xiàng)目的利潤是多少,又是如何跟企業(yè)合作的?對于普通人而言,它有哪些門檻?

    今天「輕享」,我們就一起來探討一下。文章主要分為 5 部分, 首先對行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展模式進(jìn)行了敘述,接著詳細(xì)分析了這個項(xiàng)目它背后的成本及利潤點(diǎn),最后具體講了如何進(jìn)行引流&變現(xiàn)。

    來,一起看看如何做好高校人力資源市場~

    大家好,我是一名普通院校的應(yīng)屆畢業(yè)生,在校期間靠著寒暑假的人力,已經(jīng)讓我可以自給自足,支付大學(xué)的學(xué)雜費(fèi)(憑良心做事,從未克扣工資,純白不黑)。

    不過我并沒有在這行去發(fā)展,目前還在嘗試更多的新行業(yè)。但是不可否認(rèn),高校中的人力市場 —— 勞務(wù),它確實(shí)真的,太賺了!??!

    就像行業(yè)里流傳的一句話:朝九晚五難致富,勞務(wù)成就英雄路!

    所以說,一個大學(xué)生想快速地在大學(xué)中掙到第一桶金,那不吹不黑,勞務(wù)這行,只要憑良心去做,自給自足肯定是沒問題的。

    那今天就和大家簡單聊一下《如何做好高校人力資源市場》。

    不過文中可能會涉及到一些人的利益,部分地方稍作刪減,希望同行別打我😂

    如有不妥之處,還望多多批評指正,謝謝!

    目錄:
    1. 前言
    2. 成本及利潤點(diǎn)分析
    3. 準(zhǔn)備階段:引流
    4. 實(shí)操階段:變現(xiàn)
    5. 小結(jié)

    —01—

    前言

    1、起源

    先給大家講個故事,說來有點(diǎn)意思。我在一個五線城市上的大學(xué),城市消費(fèi)水平不高,各項(xiàng)生活成本都很低。而我在學(xué)校也不是一個能踏實(shí)下來學(xué)習(xí)的好學(xué)生,所以經(jīng)常搞一搞各種小想法,什么校園卡、兼職群、表白墻等等都做過。

    直到 2018 年的那一次,我們幾個人做校園外賣,堅(jiān)持一個月剛剛把平臺搭建好,有點(diǎn)起色。其中一個學(xué)長就想著趕緊放大,就花了 3w,把校公寓門口的小報(bào)亭買了下來(老城市中那種賣報(bào)的小亭子),想著當(dāng)做一個中轉(zhuǎn)站。

    結(jié)果,三個月后,市里開始城市規(guī)劃,所有的報(bào)亭都被拆了。就這樣,在即將過年的寒假,我們被迫各自去打工還債。

    印象很深,通過在 QQ 群里看到的一則招寒假工的兼職信息,我也顧不得真假,就直接報(bào)名了。2019 年初我在西餐廳做服務(wù)生,應(yīng)該是 12 塊錢一小時的工資,一天工作 8 小時,包吃包住。

    正好這時候也沒啥事,就和勞務(wù)聊了聊,他說幫他招人可以給提成。于是我就嘗試去拉人,畢竟自己工作一個月才 3000 塊的工資,拉一個人就有幾百塊。就這樣,走上了這條勞務(wù)路。

    剛開始做勞務(wù),其實(shí)沒必要直接去聯(lián)系工廠拿下一手單。一般情況下,沒有個幾年的經(jīng)驗(yàn),也沒辦法直接談成合作,除非你有這方面的人脈... 新手直接下海做勞務(wù)派遣,很可能會翻船。畢竟,行業(yè)很簡單,難的是人心。

    所以,身為一個新手,考慮到行業(yè)實(shí)力、人脈以及業(yè)務(wù)水平等方面,做二手單才是最穩(wěn)妥的,也就是直接招聘學(xué)生,把人輸送給中介,直接從中抽成。

    不過,門檻降低了,自然而言,我們的競爭對手會很多,接下來我們聊聊如何做好二手單~

    2、什么樣的學(xué)生更容易做?

    參加過寒暑假工,有下面的原因:

    1)親身經(jīng)歷過,知道學(xué)生的痛點(diǎn)在哪里:吃、住、工資、有沒有空調(diào)、洗衣機(jī)等;
    2)作為一個學(xué)長/學(xué)姐的身份,信任感更高,只要招聘時話術(shù)說得好,人就少不了。給學(xué)生灌輸一個思想,我就是 xx 學(xué)院 xx 專業(yè)的 xxx,我宿舍就住在 x 號樓,你不用擔(dān)心我跑路,跑路了,你就直接找我去,告訴學(xué)院老師都行哈哈哈哈哈哈;
    3)只要做好流量端,結(jié)合好人設(shè),即使是畢業(yè)了,也可以運(yùn)用這個邏輯,線上招人。那只要這個學(xué)校不倒,你每年都有的賺。

    3、行業(yè)現(xiàn)狀

    根據(jù)《報(bào)告》,最新 2021(歷屆)中國大學(xué)生在校人數(shù)達(dá)到 3700 萬,全國各類高校達(dá)到了 2852 所。高考人數(shù)每年不斷增加,在校生越來越多。

    據(jù)簡單調(diào)研,放寒暑假時,學(xué)校中至少有十分之一的同學(xué)不回家,這也就意味著短期兼職的需求量不斷增加。更何況,如今大學(xué)生總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)到 3700 萬,這是多么大的一個學(xué)生市場啊。

    不過,由于現(xiàn)在疫情,導(dǎo)致行情不穩(wěn)定。工作中,學(xué)生的流失率也在增加,這是一個痛點(diǎn)。

    寒假工,價格高。工廠的社會工回家過年,廠內(nèi)人員缺口增大,主要是因?yàn)檫^年,工廠里的老員工都回家了,導(dǎo)致生產(chǎn)線空缺。如果過年期間停產(chǎn),再重啟,那代價會很高。所以才「高價」招募寒假工,以此來降低損失。

    而暑假工,則是一個反比例狀態(tài),學(xué)生多工廠少,自然價格就低了。

    暑假好多學(xué)生不回家,都想去兼職,這也就會造成一種情況,你招了很多人,但是短期內(nèi)沒地方安排去上班,這就會造成人員滯留。對于勞務(wù)公司而言,人員滯留期間的各種吃住都是成本,反之,新手做二手單的風(fēng)險則會降低很多。

    4、發(fā)展模式

    發(fā)展模式基本上分為兩種:

    1)代理:工廠 → 勞務(wù)公司 → 一級代理 → 二級代理……然后再由一級代理一層一層的延伸下去。這種模式的利潤稍微低一些,但是只需要負(fù)責(zé)上游,進(jìn)行管理培訓(xùn)即可。
    2)直招:工廠 → 勞務(wù)公司 → 學(xué)生,這種模式的利潤高一些,因?yàn)椴挥媒o代理分傭了嘛,但是也會更費(fèi)精力,很難放大。

    說白了就是工廠給勞務(wù)出錢,勞務(wù)再招代理,代理再招人,價格也是由上游一層一層剝。

    提到這點(diǎn),就不得不說會有些黑幕。如果工廠給的不夠多,那可能會導(dǎo)致中間某一層克扣工資,以此來達(dá)到高利潤。

    勞務(wù)就認(rèn)準(zhǔn)他們是學(xué)生,即使是簽了合同,也有可能跑路🤫,就算是一直追,學(xué)生也沒有時間去打官司,多半是草草了事,大罵一句。

    一般情況下,學(xué)生也會去問學(xué)長學(xué)姐,聽沒聽說過寒假工,聽沒聽過這個團(tuán)隊(duì),但凡之前自己做的有一點(diǎn)紕漏,有一點(diǎn)不盡人意,口碑就爛了。

    所以做得長久,肯定要維護(hù)代理,維護(hù)學(xué)生,說到做到,就算第一次不怎么掙錢,也要做到位。

    在學(xué)生圈子里,名譽(yù),特別重要!

    5、小知識

    工資主要分為兩種,小時工和同工同酬:

    1)小時工:工時乘以單價;
    2)同工同酬:基本工資 + 加班費(fèi)及各種津貼,住宿基本為 8 人間 + 獨(dú)立衛(wèi)浴,吃飯基本是先吃后扣或者免費(fèi)。

    高額返費(fèi),上車點(diǎn)現(xiàn)在碰不得:

    有的勞務(wù)在招代理的時候,可能會給你說,只要招了一個人,上車后就給幾千塊的返現(xiàn)?;蛘咧灰獙W(xué)生上車,就給學(xué)生發(fā)幾千塊的返現(xiàn)。

    那很可能,這個返現(xiàn)就是最后學(xué)生的工資,繞來繞去,羊毛還是出在羊身上。而你,辛苦維護(hù)出來的口碑就爛了……

    —02—

    成本以及利潤點(diǎn)

    1、成本

    1)宣傳費(fèi)用

    • 打印宣傳單(1000 張/180 元,16k)
    • 傳單兼職:找學(xué)生兼職去宿舍發(fā)傳單,時薪 10-50,各地區(qū)不一樣,一二線城市的學(xué)生兼職可能要 50 左右,三四線的 10-20
    • 打造一個宣傳渠道 0-2000(QQ 號、新生群、兼職群、二手交易群、出租房群、萬能群等)

    2)其他費(fèi)用

    • 京津冀中轉(zhuǎn)包車費(fèi)(50/人)
    • 報(bào)銷學(xué)生來回路費(fèi)(100/人)
    • 報(bào)銷被褥費(fèi)(100/人)

    是的,沒錯,做二手單主要就是上面這些成本,甚至可能連「其他費(fèi)用」都不需要

    2、利潤點(diǎn)

    簡單來說,就是一個買和賣的關(guān)系,由于行業(yè)原因,不方便透露具體信息。

    不過,舉個栗子🌰:

    假如,勞務(wù)公司去和工廠談合作,工廠要求勞務(wù)保證給他在寒假期間補(bǔ)上 100 人的缺口,工廠提供一小時 25 塊的薪資。

    減去第一點(diǎn)中所提到的成本,再給學(xué)生一小時 15-20 塊,就是利潤。保底說,學(xué)生只要在工廠工作一小時,勞務(wù)就賺 5 塊錢。每天工作時間在 8-12 小時之間,普遍為 10 小時。

    一個學(xué)生一天創(chuàng)造的利潤就是 50 元,一個月(做六休一)就是 26 * 50 = 1300 元。一般情況下,學(xué)生會工作兩個月,也就是 1300 * 2 = 2600 的利潤。

    而勞務(wù),一般會給做二手單的小代理開 500-1000/人每個月。雖然利潤少了點(diǎn),但整體下來的風(fēng)險也會隨之減少。

    —03—

    準(zhǔn)備階段:引流

    引流的最好階段就是在開學(xué)季,這時候的學(xué)生剛上大學(xué),對校園中的各方面新鮮感都比較強(qiáng)。

    所以每當(dāng)開學(xué)季,學(xué)校里會出現(xiàn)各種各樣的 QQ 群(目前為止,QQ 還是高校中最受歡迎的社交工具,而微信只是付款工具),我們也會在開學(xué)前提前準(zhǔn)備好新生群,并在此基礎(chǔ)上,做一些引流活動,留住學(xué)生,為后續(xù)的變現(xiàn)做準(zhǔn)備。

    1、做個圈子(QQ 群 + 優(yōu)化群排名)

    何為群排名?

    如圖所示,我們搜索「清華大學(xué)」這個關(guān)鍵詞,它會出現(xiàn)很多 QQ 群。我們要做的,就是把自己的 QQ 群頂?shù)阶钌厦妫灰律阉鬟@個關(guān)鍵詞,讓這個頁面全是我們的群,那自然而言,流量就不會少。

    先說成果,開學(xué)季的新生群,只要搜索我們學(xué)校,就會發(fā)現(xiàn) QQ 群檢索出來的基本全是我們團(tuán)隊(duì)的千人群,每天自主進(jìn)群人數(shù)達(dá) 100+。

    群排名優(yōu)化方法有哪些?

    • 用新群
    • 建群 2 天內(nèi),群內(nèi)要有活躍,互動
    • QQ 群排名分冷門詞和熱門詞。冷門詞,隨便做幾個基本就上去了。而熱門詞,需要批量做矩陣,一次 3-10 個,以量取勝!

    建群之前準(zhǔn)備 3 個 QQ 號,群主號等級不低于 32 級(兩個太陽),群主號不要發(fā)廣告,用其他小號操作,避免群主號被封。

    1)名稱、標(biāo)簽、介紹、頭像、封面、地址、分類

    • 設(shè)置群名稱:XX 大學(xué)新生群 / 萬能墻 / 二手群 / 兼職群 / 出租房群。關(guān)鍵詞在排名中的權(quán)重很重要, 盡量別涉及違規(guī)詞和敏感信息,非常容易掉星級
    • 群分類以及標(biāo)簽:群分類選品牌產(chǎn)品,這個詞權(quán)重比較高,標(biāo)簽可選 3-5 個相關(guān)關(guān)鍵詞
    • 群封面、頭像:學(xué)校?;?/ 團(tuán)隊(duì) logo
    • 群介紹:滿 12 字左右,把標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞添加進(jìn)來,簡單介紹本群用途
    • 群地址:填不填都無所謂

    2)加群方式、加群自動審批、查找方式、群星級、相冊、文件

    • 加群方式:設(shè)置驗(yàn)證,過濾營銷號
    • 加群自動審批:設(shè)置 QQ 等級 16 級,查找設(shè)置通過群號或者關(guān)鍵詞
    • 相冊、文件:各上傳 3 張圖片
    • 群星級:掉星后,及時申請恢復(fù),或先解散再恢復(fù)(附 QQ 恢復(fù)官方網(wǎng)站:)

    3)群成員權(quán)限

    • 關(guān)閉臨時會話,以及發(fā)起群聊,臨時會話關(guān)閉以防群成員被營銷號騷擾,關(guān)閉群聊以防偷人
    • 拉僵尸粉,500 人群內(nèi)建議拉 300 人,1000 拉 700,2000 拉 1200
    • 拉好后去搞幾個活粉進(jìn)群,活躍活躍,最后等待上排名,一般 3-5 天即可

    注意:群快滿后,踢掉十個僵尸粉,并維持十個空缺位,比如 1000 人的群人數(shù)始終保持在 990,進(jìn)來一個真實(shí)用戶,就踢掉一個僵尸粉。

    4)QQ 群不上排名的處理方法

    QQ 群不上排名,群在中間位置、或者最后排,甚至搜索不到,我們稱這三種情況為中置、后置、屏蔽。

    正常的排名「退后」最多退幾個位置,但中置和后置,是屬于懲罰式,由 QQ 系統(tǒng)后臺自動處理。

    關(guān)于「中置」:

    • 檢查群資料設(shè)置
    • 從群名稱、群標(biāo)簽、群介紹、頭像、封面、地址、群相冊,文件下手??疵Q是否正常,可以通過長尾詞或者修改群名稱解決,介紹是否滿 30 字,頭像封面是否正常,以及文件相冊是否滿 3 張。
    • 觀察群活躍數(shù)據(jù)
    • 活躍數(shù)據(jù)不正常,拉真實(shí)用戶進(jìn)群活躍,再踢一些僵尸粉。例:500 人群滿 500 踢 10-30。注意:如果以上方式不行,直接解散群,再去官網(wǎng)提交群恢復(fù)后,重新填寫群資料。

    關(guān)于「后置」:

    • 后置基本搜看不大到了,要么是掉星或者被騰訊屏蔽,相當(dāng)于關(guān)進(jìn)了小黑屋
    • 檢查關(guān)鍵詞是否違規(guī)
    • 建一個小群,先弄一個正常的關(guān)鍵詞,等基本資料弄好以后,修改和違規(guī)群一樣的
    • 如果是違規(guī)詞,基本秒掉星!盡量別涉及違規(guī)詞和敏感信息,非常容易掉星級
    • 如果必須要弄,需要不斷做試探性優(yōu)化,以此來規(guī)避風(fēng)險
    • 群人數(shù)(排名權(quán)重占比較高)
    • 一般來說,群人數(shù)越多,群所占的權(quán)重就越大,相應(yīng)的排名也就越靠前
    • 如果只做一個群,1000 或 2000 人最佳。如果做多個群,200 或 500 人的群就夠,群里空位留 10-50 個
    • 如果一個 200 人群長期不上排名,處理方法就是升級 500-2000 人群,拉 200-1000 有活躍的假粉
    • 活躍度(排名權(quán)重占比較高)
    • 群內(nèi)不活躍,等級上不去,群排名就會后置。這時候最好刷活躍,人氣上來了,群自然就活了。5 個火苗為最高等級,代表這個群有很高的活躍度
    • 群文件,相冊
    • 群文件以及相冊是影響群等級的一個重要因素,解決方法是在群文件和相冊內(nèi)各上傳 3 份圖片
    • 群不要禁言
    • 如果排名第一的群,最好不要隨便禁言,即使前期 1-2 個月還在霸屏,慢慢的活躍度會下降,對排名的傷害特別大
    • 群星級
    • 掉星后,及時申請恢復(fù),或者先解散在恢復(fù),恢復(fù)后適當(dāng)修改群資料
    • 或者直接放棄,或者重新做,多做幾個詞,直接弄群矩陣,這樣有很大概率霸屏

    關(guān)于「屏蔽」:

    如果群基本資料正常,星級正常,那就是被系統(tǒng)自動屏蔽了。

    這類處理方法直接解散,再去官網(wǎng)恢復(fù)(QQ 恢復(fù)官方網(wǎng)站:https://huifu.qq.com/)

    以上 QQ 群優(yōu)化排名方法源自「第九公社」。

    2、如何打造一個學(xué)生 IP?

    把學(xué)生引流到群里,加到好友只是第一步,如果不去營造一個好的形象,那別人為什么會信任自己呢?

    在高校中做人力資源,無非就兩種身份,在校生或校外人士。

    在校學(xué)生:招人時,報(bào)名的學(xué)生抵觸心理較低,信任感比較強(qiáng)。

    無論是線上還是線下,一般我們都直接說自己是哪個系哪個學(xué)院,爆出身份,無論是兼職工作還是校園生活問題,都可以隨時來找我。以此降低學(xué)生的抵觸情緒,提升信任感。

    校外人士:校外的朋友直接來學(xué)校招人時,好多學(xué)生都覺得是騙子,抵觸心理很強(qiáng)。

    建議把自己包裝一下,即使是校外人士,也是可以為學(xué)生服務(wù)的啊。就比如代取快遞。平時,可以在各個 QQ 群多活躍,前期多加好友,少發(fā)廣告,多發(fā)一些生活分享。

    歸根結(jié)底還是一句話,提升信任感,讓學(xué)生放下戒備心,一心一意為學(xué)弟學(xué)妹謀福利!

    那具體要怎么提升信任感?

    開學(xué)季,打造一個一心一意為學(xué)弟學(xué)妹謀福利的 IP,并嘗試運(yùn)營一個公眾平臺(表白墻/公眾號),兩種方式同時進(jìn)行。

    做一個個人號,一心一意為學(xué)弟學(xué)妹謀福利。打造一個校園萬事通、一心一意為學(xué)弟學(xué)妹謀福利的人設(shè),時刻記住我們是一個專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,你的學(xué)弟學(xué)妹遇見問題了,先幫忙,讓他記住自己,打好關(guān)系。

    開學(xué)季的時候瘋狂在各種新生群、社團(tuán)群里活躍,加好友,幫學(xué)生解決問題。

    我們可以設(shè)想一下,你是一個剛?cè)雽W(xué)的新生,來到了一個陌生的環(huán)境上大學(xué),此時有個對學(xué)校很熟悉的學(xué)長學(xué)姐來帶你熟悉環(huán)境,解決各種生活問題,那信任感不會會提升很多?

    當(dāng)然,付出是相互的,我們給學(xué)弟學(xué)妹解決問題的同時,也埋下了信任的種子。只要等到特定時期,它就會生根發(fā)芽。

    既然提到為學(xué)生服務(wù),那就要知道學(xué)生需要什么?

    • 學(xué)校周邊玩的多嗎?
    • 取快遞方便嗎?
    • 學(xué)校住宿環(huán)境怎么樣?幾人間?
    • 軍訓(xùn)時間多久,可以請假不去嗎?
    • 食堂好吃嗎,便宜不?

    因此,每逢開學(xué)季我會整理一套新生手冊,并時不時的把新生群內(nèi)的問題加上去,如圖所示:

    無論是 QQ 群還是學(xué)校貼吧,我們可以把它放在任何你能上傳到的任何角落,并加上水印,留下聯(lián)系方式。

    當(dāng)然,如果不是做自己熟悉的學(xué)校市場,那完全可以利用圖中的問題,去想做的學(xué)校雇傭兼職去統(tǒng)計(jì)一份。

    做一個公眾平臺(表白墻/公眾號)。表白墻,顧名思義就是一個經(jīng)常發(fā)布公眾表白信息的平臺。由于目前在高校中,最受歡迎的社交平臺仍是 QQ,所以大多數(shù)表白墻都是基于 QQ 搭建的。

    表白墻在日益發(fā)展的過程中,體量越來越大,基本上每個高校都有好幾個,投稿內(nèi)容也是日益豐富。

    具體操作方法如下:

    1)如何獲得種子用戶 —— 搞活動,效果最佳

    在開學(xué)季、節(jié)假日、熱點(diǎn)時期,可以多做一些引流活動,依靠表白墻/社群/公眾號等途徑傳播,維護(hù)粉絲

    引流示例👇👇👇蹭熱點(diǎn),EDG 奪冠:

    圖片源自網(wǎng)絡(luò)

    轉(zhuǎn)發(fā)說說送戒指(單個成本個位數(shù)),實(shí)操結(jié)果:3 小時 700 多轉(zhuǎn)發(fā),600 人進(jìn)群,好友 1000+

    圖片源自網(wǎng)絡(luò)

    2)日常維護(hù)

    發(fā)學(xué)生的投稿,表白、失物招領(lǐng)、吐槽等,穩(wěn)定粉絲,最起碼讓他知道我們是一個「活」人。

    什么能發(fā):表白、失物招領(lǐng)、吐槽、正能量等。

    什么不能發(fā):引戰(zhàn)、惡意吐槽、辱罵、引流、網(wǎng)絡(luò)兼職等。

    3)拉社群

    二手物品交易/出租房/萬能群/ 兼職群等。

    以什么形式拉:挖痛點(diǎn),看學(xué)生需要什么。

    以我們一個 2000 人群舉例,我們學(xué)校要求每個人都需要修夠?qū)嵺`學(xué)分,除經(jīng)常參加課外活動外,還可以憑借假期實(shí)習(xí)時候蓋一份實(shí)踐證明來獲得。而大部分學(xué)生,懶得出去實(shí)習(xí),也沒有熟人幫他蓋實(shí)習(xí)章,所以我們提出來「免費(fèi)領(lǐng)實(shí)踐學(xué)分」。

    做準(zhǔn)備:提前把群名稱改好「免費(fèi)領(lǐng)實(shí)踐學(xué)分」,群公告放一個海報(bào)(圖找不到了,就不給大家放了)和活動規(guī)則,提示需要拉 5 個好友進(jìn)群,私信管理員發(fā)截圖才能領(lǐng)取實(shí)踐證明。

    實(shí)踐結(jié)果:24 小時拉滿一個 2000 人群,成本只是幾百張 A4 紙。群拉滿后,過段時間直接修改群名稱,退群的學(xué)生不多,可以忽略不計(jì)。

    換個思路,拉群不就簡單了嗎?

    開學(xué)季做新生群,新生群結(jié)束立馬做兼職群、出租房群等,畢業(yè)季就做二手交易群。結(jié)合時間,包裝鉤子,拉群其實(shí)很簡單。

    以下是我們結(jié)合各種引流活動以及熱點(diǎn),拉起來的部分 QQ 群:

    總體來說:人設(shè) + 流量。
    先打造好人設(shè),再用公共平臺拉群,人設(shè)號做管理,雙管齊下。
    無論是勞務(wù)還是地推拉新,甚至新生卡、擼貨、電影票、校園外賣、快遞代下、羊毛活動等等。只要精力足夠,那都是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)目梢宰觯?/div>

    3、發(fā)展代理

    找學(xué)生干部以及校內(nèi)各個想賺錢的學(xué)生。如何找呢?

    1)搜索 XX 學(xué)校

    加上所有你能加的,這個學(xué)校的群,進(jìn)群之后聯(lián)系群主,兼職群/二手交易群/萬能群/出租房群等作為首選添加對象。

    這些人對勞務(wù)行業(yè)還是比較了解的,要么就是自己有資源,要么就是之前做過,但是被別人坑了。

    所以一定要敞開了聊,給他最優(yōu)的價格,合作可能性一般,人脈資源比較廣。

    2)群內(nèi)搜索「兼職」字眼

    找出經(jīng)常發(fā)布兼職的人,一般這種人手里多多少少會有一些校園群,人脈資源比較廣。直接加好友,發(fā)個紅包,直接私信問下有沒有合作可能。

    3)看群活躍度

    找出一些經(jīng)常聊天的人,這些人經(jīng)常在群里說話,加的好友也不會少,人脈資源一般,所以說無論是哪種身份,都需要提升信任感。

    —04—

    實(shí)操階段:變現(xiàn)

    1、實(shí)操方法

    其實(shí)方法很簡單,說白了就是發(fā)廣告。

    1)發(fā)說說/朋友圈:配上勵志的文案,直擊痛點(diǎn)。

    2)刷群:早上 7-9、中午 11-13、下午 7-9,一天三次,批量發(fā)布招工信息。

    3)突出話術(shù)

    第一,從學(xué)生的角度出發(fā),他們想兼職的時候,最需要什么?

    一個靠譜的工作和一個參加過假期工、有經(jīng)驗(yàn)的,可以幫忙解答疑惑的學(xué)長學(xué)姐。

    第二,做好企業(yè)詳細(xì)介紹:

    這是我們主推的企業(yè):XXX,工作內(nèi)容:XXX
    工作地址:北京各門店隨機(jī)分配,有同伴想一起來的,可安排到一起
    薪資待遇:包吃住、免費(fèi)提供被褥。XXX 元 / 天 +(過年 3 天 XXX 元 / 天)綜合工資:6000 左右
    每天工作 10 小時左右,每月 15 號發(fā)工資。住在 XX,6-8 人間有暖氣洗浴
    注意事項(xiàng):過年不能回家,最低工作至 XX 日

    第三,真誠。

    還有什么不明白的可以直接問我,有什么疑慮可以直接說,我就是 XX 學(xué)院 XX 專業(yè)的,我就住 XX 宿舍樓,可以見面幫你解決問題,不用擔(dān)心!XX 表白墻和 XX 公眾號也是我們團(tuán)隊(duì)的,學(xué)校里有啥生活問題也可以隨時聯(lián)系我,別客氣~

    第四,報(bào)銷往返車費(fèi)/被褥費(fèi)。

    除電子廠,一般餐飲企業(yè)都是學(xué)生自行到,路費(fèi)一般是需要自費(fèi)的。但是我們可以把利潤分出來,以此來幫學(xué)生減免車費(fèi)和被褥費(fèi)。不要擔(dān)心利潤少,幫學(xué)生解決問題才是最關(guān)鍵的,一定要留下好口碑。

    第五:實(shí)踐證明。

    報(bào)名假期工可以幫忙蓋實(shí)踐證明,抵扣實(shí)踐學(xué)分,以后有需要我也可以幫你解決,這樣畢業(yè)就不慌了。

    2、注意事項(xiàng)

    1)收 50 元押金:避免被學(xué)生放鴿子,不然人數(shù)報(bào)上去了,或造成不必要的麻煩,人員調(diào)動甚至違約金。50 元押金在開學(xué)后統(tǒng)一返還

    2)一定要簽合同:合同雖然不見得一定可以保障自身利益,但對于雙方來說,都是一個落實(shí)到紙面上的約束。一定不要忘記,和中介一定要簽合同,和代理一定要簽合同,和學(xué)生一定要簽合同。

    —05—

    最后小結(jié)

    我日常的輸出較少,文筆欠缺,可能導(dǎo)致大家的閱讀體驗(yàn)不佳,十分抱歉!

    不過還是希望本篇能給您帶來一些啟發(fā)。感謝您看到這里,如不嫌棄,點(diǎn)個贊吧!

    文章僅依靠于部分地區(qū)數(shù)據(jù)支撐,各地區(qū)行情政策會略有差異,但是方法基本是大差不差。

    鑒于行業(yè)特殊性,部分信息不便透露,但首先要記住的是

    不要坑學(xué)生,不要騙學(xué)生。良心做人,良心做事!
    不要坑學(xué)生,不要騙學(xué)生。良心做人,良心做事!
    不要坑學(xué)生,不要騙學(xué)生。良心做人,良心做事!

    人嘛,做事要對得起自己的良心。勞務(wù)行業(yè)經(jīng)常被人罵,正是因?yàn)椴糠秩耍瑦阂饪丝蹖W(xué)生工資。一粒老鼠屎壞了一鍋粥。要想做的長久,還是要實(shí)打?qū)嵉臑閷W(xué)生找到好的工作,讓學(xué)生掙到錢!攢足口碑,才有更長遠(yuǎn)的發(fā)展,形成一個良性循環(huán)~

    謹(jǐn)記:勞務(wù)雖好,但不要抱有一夜暴富的想法哦!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    溫州尾貨鞋子一手貨源,全套包裝,招代理

    淘寶流量解析在哪里?在哪里看流量結(jié)構(gòu)?

    淘寶聯(lián)盟怎么賺錢注冊

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666