一天虧掉1870塊,說說我做付費流量的心得
2023-01-25|23:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:72
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最近做付費流量,投放公眾號廣告。某天投了4個公眾號,總共1870元,不過只增了98關(guān)注。
單個關(guān)注成本19塊,已經(jīng)是很高的成本的,一般做付費投放,10元以內(nèi)一個關(guān)注還在承受范圍。不過做付費投放嘛,虧錢是正常的。
創(chuàng)業(yè)和打工最大的區(qū)別,就是創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險是自己承擔(dān),打工的風(fēng)險是老板承受。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是獲取流量+流量變現(xiàn)的過程。
有人搞流量是用免費的方式,比如做內(nèi)容,最大的成本就是時間。有人搞流量是用付費的方法,那么最大的成本就是資金,但好處是可以節(jié)省時間。
不管怎么做,都是有成本的。沒錢的時候,就靠時間去獲取流量,畢竟時間多嘛。有錢的時候,盡量花錢去獲取流量,因為時間寶貴。
如果你在上升期,有一點錢,那么可以用免費+付費的打法,每個月拿出結(jié)余的30%來投放廣告,一方面可以培養(yǎng)自己做付費流量的判斷力,另一方面也可以彌補做免費流量的空窗期,畢竟很多時候,靠內(nèi)容獲取流量,也有一定運氣成分,不能完全控制。
最近阿君也開始做公眾號投放了,因為剛開始投放,看到車就上了。
我跟他說,不要什么車都上,你現(xiàn)在剛起步,只投放圈內(nèi)的號就行了,圈外的號存在一定風(fēng)險性。
不管做什么領(lǐng)域的公眾號,一開始只投和自己同屬性的公眾號即可。
人家投圈外的號,一是因為圈內(nèi)的都投了,沒得投。二是底子厚,耗得起,可以投很多號,采取通投的方式,投的多了,這樣可以把成本控制在一個穩(wěn)定水平。三是后端變現(xiàn)強,高利潤,這樣覆蓋掉投放成本。
以后流量成本只會越來越貴,那么怎么降低成本呢?
1、采用大號帶小號的方式
主公眾號可以引導(dǎo)粉絲關(guān)注自己其他公眾號,降低單粉成本。
2、做好后端服務(wù),和客戶做長期朋友
有個詞叫客戶終身價值,就是不要做一錘子買賣,做好前面的服務(wù)和產(chǎn)品,這樣客戶會長期在你這買單,這樣一個客戶創(chuàng)造的利潤高了,也能覆蓋掉前期的成本。
哪怕前期虧點錢,也要讓客戶感受到物超所值,信任產(chǎn)生了,后面也會找你。
比如最近我?guī)У男〖t書幼師項目,老實講,做項目培訓(xùn)確實很難,不光是服務(wù)上花費的時間和精力,還有面臨學(xué)員的一些客觀情況,比如做幾天看別的項目更賺錢又去做別的了,比如做幾天急于看到成績有些灰心,這些我做項目時也會這樣,完全能理解。
為了讓學(xué)員前期,能順利的度過學(xué)習(xí)期和起步期,我特意設(shè)置了一個首單獎勵,比如學(xué)員出了第一單,不管是多少錢,都會獎勵100的首單獎勵。
畢竟做項目,前期的信心非常重要。出了第一單,信心會大大的增加,任何時候要好好維護自己和他人的信心。
今天就有4位學(xué)員出了首單,白龍各獎勵了100,都是前些天剛剛加入的,分別是發(fā)作品的第7天、第11天、第12天,第13天。
除此之外,還有每天的出單獎勵,根據(jù)成績獎勵10元、20元、30元不等,因為再講的話廣告成分太多,感興趣的可以添加白龍微信聊聊。
最后想說,獲取流量,不管付費還是免費,貴在堅持。一會研究付費,一會折騰免費,到頭來什么都沒學(xué)會。
學(xué)會一招,練到出神入化,在江湖都是一位狠角。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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