為什么有人幾千粉絲，也能變現(xiàn)上萬

周天我發(fā)的文章《顏值博主，活不下去了》里，提到了知識型博主更加好做直播帶貨。

然后有讀者問我，做知識博主，但是沒有知識付費課程，怎么帶貨呢？

我想，大家可能理解成了知識博主的帶貨，就是賣自己的產(chǎn)品。

其實不是這樣，知識型博主也可以賣實物的。

而且直播賣貨是最簡單也是最容易的變現(xiàn)機制之一。

1

賣貨要“物真價實”

你會發(fā)現(xiàn)有些大V，會靠視頻內(nèi)容帶貨，但普通人，是很難有人力做出一個質(zhì)量高的軟廣視頻的。

首先你的視頻得有趣到觀眾能看到后面，其次你的賬號得有體量。

因為它不需要什么專業(yè)性質(zhì)的成本，只要你做起來咱們的視頻號直播就行。

從賣貨這件事上慢慢的變現(xiàn)，這是對于小白來說不用浪費時間和精力的一種方式。

所以小白一定賣貨也只能賣貨，畢竟條條大路通羅馬，但是對于小白來說，賣貨這條路最好走。

當然，賣貨的前提是一定要保證自己所要賣的貨“物真價實”。

這么一個概念，產(chǎn)品一定要親自去體驗才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量過不過關(guān)。

這一點一定要自己把握。

不然的話那就是玩火自焚了。

你不確定自己所要賣出的產(chǎn)品的質(zhì)量過不過關(guān)，就多看看別人的，不要一有產(chǎn)品找你就迫不及待地接推廣。

那么假如說你所要賣出的產(chǎn)品不過關(guān)的話，當用戶買到你這個產(chǎn)品之后，如果發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，他就會退貨，這么來說的話，你賣出去的貨全給你退回來了，你在直播間的努力就白費了。

退貨這一方面還是小事情，關(guān)鍵的是你個人的口碑差了，不僅面臨著用戶不去你那里買東西的風(fēng)險，還有用戶取關(guān)拉黑你，認為你是騙子的風(fēng)險。

這樣的話就偷雞不成蝕把米了。

不僅僅自己在直播間里面的努力白費，還有自己運營這個賬號的時間、金錢、精力也全部消散而空。

但是人明星可不缺粉絲和賺錢方法啊。

所以同志們，千萬不要拉低自己的口碑。

2

賣貨邏輯的運用

如果你還是不能理解為什么直播帶貨其實是個省事的事情，我們可以試著把直播想象成一種一對多的商務(wù)咨詢。

你在用一份的時間，回答多位用戶的咨詢。

甚至你們可能一開始并沒有建立起鏈接，但由于你戳中了對方的需求點，你完全可以通過直播時你倆面對面建立起來的信任感，賣出你的產(chǎn)品。

就算人家沒買，給你的直播間點個關(guān)注，咱也不虧不是。

這就又說回到叔以前強調(diào)過的問題：領(lǐng)域要垂直。

大家有的時候可能會發(fā)現(xiàn)，一個只有幾萬粉，甚至幾千粉的號，都能賣課，你們可能會覺得別人盲目自信。

恰恰相反，知識類博主，在自己專業(yè)能力上垂直了，哪怕粉絲量沒有那么大，也能做好自己個人品牌，賺到自己的第一桶金。

在這里我想補充一下，賣貨邏輯的運用。

賣貨時一定是有漲價邏輯，一定不能降價。

漲價邏輯是為了保護用戶們的權(quán)益、保護自己的品牌、保護自己的流量，也保護你自己的知識產(chǎn)權(quán)。

當然，還是那句話，這個漲價邏輯的前提是要保障你自己的貨物沒有質(zhì)量問題、你賣出去的貨一定是優(yōu)質(zhì)的，這樣的話才符合做漲價邏輯。

不然你賬號的流量會很快的消失。

同志們，永遠永遠永遠不要排斥賣貨，賣貨才是真正的核心。

“廣告，就是為了賣貨，不賣貨廣告就沒有意義了。”

好好優(yōu)化你的商業(yè)模式，定位什么樣的人群，賣什么樣的商品。

3

小白對于王牌三角的運用

王牌三角：直播、短視頻、社群。

這三個視角在視頻號直播里面是非常重要的。

說了這么多短視頻直播，再和大家說一下王牌三角里的社群。

小白、沒有經(jīng)驗的普通人、或者對視頻號直播沒有接觸過的人一定要按照這個王牌三角來發(fā)展。

當你做了直播和短視頻引來一定的粉絲量，就要做自己的私域，比如社群。

王牌三角最重要的就是社群了。

在直播間里引導(dǎo)大家加你的社群，或者微信，這樣不僅僅是為成立自己獨特的粉絲群。

這樣你無論發(fā)什么關(guān)于你直播、視頻等等的東西，在自己的私域里面是非常方便的。

像我的私域里，就有很多老板粉。

為什么S叔直播間里面的老板粉這么多？

因為我之前是做微信公眾號的，而且還是講創(chuàng)業(yè)的，吸引了一大波自己的老板粉，我和老板之間可以在直播間里面能夠產(chǎn)生共鳴。

我講的話很多老板粉都能聽得懂，所以你我之間相互欣賞，就有一種“海內(nèi)存知己”的感覺，像因為有許多稀奇的觀點是觀眾們聽不懂的，只有老板才能產(chǎn)生自己的共鳴。

所以這就是S叔直播間里面為什么老板粉多的原因。

咱們要多做自己的定位，私域目標也要盡可能是能夠吸引來同質(zhì)的人群。

因為像我那天提到的，你的服務(wù)人群是非常重要的。

它決定了你的商業(yè)的上限。

服務(wù)高級用戶優(yōu)于服務(wù)普通用戶，因為普通用戶他的消費限制比較多，而且要求也比較多，比較喜歡趨向于完美的東西，但是這世間哪有那么多完美的東西啊。

同樣的高級用戶所考慮的就沒有那么多的條件了，缺什么就買什么，干脆、利落。

這只是商業(yè)模式的選擇，并不是嫌貧愛富的觀點。

啊，我最近是真的把各種心得都毫無保留地告訴了大家。

叔分享的這些心得，做就要趁早啊！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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