2個(gè)人1個(gè)武術(shù)門店拉新5天賺了10萬！

當(dāng)我們線下拉新業(yè)務(wù)做的挺不錯(cuò)的時(shí)候，其實(shí)有挺多個(gè)人投資人與機(jī)構(gòu)表示想投一些資金，做成較大的線下拉新的品牌，但是我沒答應(yīng)，因?yàn)殡m說利潤高，但是app官方價(jià)格的波動(dòng)會(huì)直接導(dǎo)致體系的坍塌，從去年10月份我就開始思考app價(jià)格波動(dòng)大怎么辦？

直到今年過年期間，我想明白一個(gè)事情，改變不了app官方就改變自己，不如多找一些像app這樣的產(chǎn)品去做推廣，這樣就不會(huì)受制于app，對(duì)線下流量有巨大需求的還有一個(gè)群體，那就是實(shí)體門店，幫助實(shí)體門店做拉新同樣會(huì)有巨大的市場(chǎng)。

后面也調(diào)研了幾個(gè)公司，發(fā)現(xiàn)拉新流量的營銷策劃公司在92年就在了，做流量的經(jīng)營的公司也特別多，很多公司也拿到了挺大的融資金額。

總理講到線下消費(fèi)需求疲軟，企業(yè)三大經(jīng)營原理講過，德魯克社會(huì)職能原理，一個(gè)社會(huì)問題就是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，那么一個(gè)巨大的社會(huì)問題就是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，站在經(jīng)典商業(yè)理論上，門店拉新邏輯上是一個(gè)大機(jī)會(huì)。

于是我上個(gè)周在洛陽跟葉乘風(fēng)老師做了一場(chǎng)幫助武術(shù)機(jī)構(gòu)的老帶新活動(dòng)，5天做了500人，其實(shí)2天就收了將近400人，因?yàn)槲湫g(shù)這個(gè)特殊的品類，不太好裂變，因此5天就做了不到600人。

1、盤點(diǎn)校區(qū)流量資產(chǎn)，確定老帶新方案

我們幫助門店做拉新，需要盤點(diǎn)門店的流量資產(chǎn)，確定比較好的拉新方案，這個(gè)在洛陽的一個(gè)武術(shù)機(jī)構(gòu)極道武學(xué)，有6個(gè)校區(qū)、20多名員工、1000多名學(xué)員，抖音粉絲量少、公眾號(hào)粉絲量少、20多名員工有20多個(gè)微信號(hào)，積累了10000多名用戶，在洛陽本地是不錯(cuò)的武術(shù)機(jī)構(gòu)，新流量的獲取有四種：公域流量、私域流量裂變、地推獲取新用戶、門店街區(qū)流量，對(duì)于這個(gè)校區(qū)來講，進(jìn)行公域博量以及門店街區(qū)流量比較難的，因此做老用戶裂變?yōu)橹?、地推為輔是不錯(cuò)的老帶新方案。

2、確立收益模型，確定199元拼團(tuán)方案

一個(gè)好決定，盡量是多方面受益的決定，校方出一個(gè)基礎(chǔ)的課包，定價(jià)199元，提供價(jià)值800元的課，由我們?nèi)渴兆?，我們提供?jiǎng)金與禮品，我們通過老用戶帶新用戶以及地推把這個(gè)199元體驗(yàn)包的推廣出去，拿到付費(fèi)的精準(zhǔn)用戶，校方再把199元轉(zhuǎn)化成為正價(jià)課。

這其實(shí)跟現(xiàn)在抖音投放9.9再轉(zhuǎn)正價(jià)課一個(gè)邏輯，只不過把廣告費(fèi)給我們，設(shè)定3人成團(tuán)，一個(gè)成團(tuán)，一種課時(shí)，兩人成團(tuán)然后成團(tuán)之后再拉4、5、6、7、8、9、10人，對(duì)應(yīng)有對(duì)應(yīng)的禮品。

設(shè)定方式是老生先拼團(tuán)，再帶動(dòng)老生轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、拉群等裂變方式帶動(dòng)新用戶拼團(tuán)，再帶動(dòng)新用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈拉群等方式帶動(dòng)拼團(tuán)，這個(gè)方式還是比較傳統(tǒng)的裂變。

3、到校執(zhí)行，線下帶動(dòng)跟細(xì)節(jié)

我之前講過：抖音才是真正的下沉之王，公眾號(hào)的文字內(nèi)容是沉不到低的，短視頻內(nèi)容才可以下沉到最低，這個(gè)案例說明的問題是在微信體系的裂變活動(dòng)很多下沉市場(chǎng)是沒有被裂變過，這就是為什么一直說一線城市的模型，二流城市的團(tuán)隊(duì)到三、四線城市就是賺錢，因?yàn)橛脩魶]有被已經(jīng)驗(yàn)證過的方式營銷過，所以我們做裂變活動(dòng)必須要到現(xiàn)場(chǎng)，帶動(dòng)校區(qū)員工裂變老用戶，再帶動(dòng)老用戶裂變新用戶，并跟進(jìn)整個(gè)細(xì)節(jié)。

4、校區(qū)執(zhí)行，帶動(dòng)校區(qū)進(jìn)行裂變

這個(gè)活動(dòng)的核心是帶動(dòng)員工去參與裂變，因此在員工面前要樹立一定的威信，讓員工更信服你，因此在裂變活動(dòng)開始之前要進(jìn)行簡單的集訓(xùn)，講述自己專業(yè)的技能，再打一些雞血；

分組收取保證金，進(jìn)行業(yè)績pk；把員工進(jìn)行分組，進(jìn)行一定的團(tuán)隊(duì)的展示提高團(tuán)隊(duì)的粘性，再進(jìn)行保證金的收取，讓組長與組長pk，組員與組員ok，把裂變sop制作出來，指導(dǎo)員工完成；群發(fā)，電話，拉群，報(bào)名后裂變，提醒拼團(tuán)，這幾個(gè)環(huán)節(jié)，片段化，監(jiān)督指導(dǎo)員工的每一個(gè)動(dòng)作，確保動(dòng)作不變形。

199元的包，校區(qū)員工推出去一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)30元，晚上集中發(fā)放，并讓銷售前三名進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。

5、領(lǐng)禮品，再此裂變，群發(fā)200人

這個(gè)環(huán)節(jié)挺關(guān)鍵，如果初始報(bào)名500人，基本400人左右會(huì)來校區(qū)領(lǐng)禮品，400人再利用微信群發(fā)200人。

就可以完成400×200=80000的曝光，就算千分之1的轉(zhuǎn)化率，也還會(huì)帶動(dòng)80人。

最終，整場(chǎng)活動(dòng)效果還不錯(cuò)，報(bào)了600人，去掉獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放、禮品發(fā)放，純利潤賺了8萬多點(diǎn)，整個(gè)執(zhí)行只有2個(gè)人參與，這就是門店拉新，幫助門店拉取新用戶的魅力，這是比較輕的方式操作的，藝培機(jī)構(gòu)還有地推拉新的玩法。

1、藝培機(jī)構(gòu)出100的課包，這個(gè)課包錢歸地推團(tuán)隊(duì)，一個(gè)進(jìn)店銷課結(jié)算100元，另外給15%的正課分成，這個(gè)玩法其實(shí)直接可以給app拉新地推團(tuán)隊(duì)無縫結(jié)合起來。

2、藝培機(jī)構(gòu)出差旅費(fèi)，住宿費(fèi)，派4-8個(gè)人去機(jī)構(gòu)附近推100元課包，并給5000元服務(wù)費(fèi)，拉新拉新的方式挺多，針對(duì)地推我會(huì)多分享一些文章，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，就單藝術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域有挺多過千萬過億的公司，是一塊巨大的市場(chǎng)，黃金珠寶店也是一塊巨大的市場(chǎng)，黃金珠寶可以通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)拉動(dòng)群發(fā)200人，到店領(lǐng)禮品，到店領(lǐng)禮品再次進(jìn)行二次群發(fā)200人，實(shí)現(xiàn)爆店，然后活動(dòng)期間銷售額8-15%我們抽走，還有影樓、美業(yè)、保健等門店，都有巨大的空間，我也會(huì)分享各種門店的拉新案，我們團(tuán)隊(duì)也會(huì)全力往這個(gè)方向去跑。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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