網(wǎng)上賣虛擬教程年入百萬，他是怎么做到的？

無論哪個(gè)時(shí)代，大部分人都是看客，只有少部分人是表演者。

一場(chǎng)突如其來的難情，讓很多人慌張了。慌啥？沒錢了。

無論在創(chuàng)業(yè)還是打工，如果沒有因此遭受影響，那就是幸運(yùn)。如果你發(fā)現(xiàn)賺錢越來越難，就應(yīng)該主動(dòng)去思考一些問題了。

玩資本的大玩家因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)流通不順而縮緊錢袋子，做生意的小玩家因?yàn)楣┬桦p方受限而積累負(fù)債，打工求生的普通人只能面臨被支配的份，被迫辭職，短期內(nèi)還不一定找得到工作。

“還是咱們做互聯(lián)網(wǎng)的好，即使窩在家里，照樣有得賺，哈哈”。

老張開了一個(gè)工作室，就做互聯(lián)網(wǎng)的泛流量生意，雖然沒啥技術(shù)，但這些年靠著自己的眼光和堅(jiān)持，也算過上了小資生活。這不，特殊時(shí)期來問候一下，想來我這看看有沒有什么新的流量渠道。

從2016年那會(huì)兒跟他認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在，老張就只賣一種產(chǎn)品：教程，各種教程。

淘寶那時(shí)候?qū)μ摂M產(chǎn)品的限制沒那么嚴(yán)格，老張就開了一家淘寶店，專賣各種軟件的使用教程和各種技術(shù)的指導(dǎo)教程，而這些東西，都是他從網(wǎng)上整理出來的。

比如大眾知道的小吃教程、維修教程、養(yǎng)豬教程，到office教程、ps教程、寫作教程、拍視頻教程。還有鮮有人知的某軟件破解教程、腳本等……我給他的備注是“教程張”。

之所以說他做的是泛流量，因?yàn)樗目蛻羧后w實(shí)在寬泛，從小孩到大人，從學(xué)生到上班族，都算是潛在客戶。

吃了兩年淘寶的流量紅利，雖然單個(gè)教程售價(jià)并不高，但勝在領(lǐng)域夠?qū)挘刻於寄芊€(wěn)定入賬幾百到上千。不用像實(shí)體產(chǎn)品那樣去發(fā)貨，一個(gè)自動(dòng)發(fā)貨軟件搞定，只需要每天看看數(shù)據(jù)即可。

后來，他在二線城市的市區(qū)全款買了一套100平的商品房，還留點(diǎn)余糧開了個(gè)工作室。

近幾年，淘寶對(duì)虛擬產(chǎn)品的監(jiān)管力度加大，平臺(tái)的免費(fèi)流量不好弄了，剛好圖文自媒體興起，老張又轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場(chǎng)。

他還是賣教程，各種教程。

老張注冊(cè)公眾號(hào)的時(shí)間比較早，只是一直沒注意，直到16年才打算撿起來。剛好那時(shí)候我需要找個(gè)教程，就加了他的QQ。

做互聯(lián)網(wǎng)的人，只要彼此的利益沒有沖突，都喜歡搞點(diǎn)合作，他了解到我搞本地公眾號(hào)的效果不錯(cuò)，便尋思著怎么把它的教程通過公眾號(hào)來賣。

這樣一來二去，我和老張?jiān)诰€下見了幾面，別看他做的生意不大，但綜合起來，并不亞于開一個(gè)小公司。

在公眾號(hào)的基礎(chǔ)上，老張基本上把所有能用得上的自媒體平臺(tái)都開通了，微博、今日頭條、趣頭條、大魚號(hào)等等，不過，老張不知道怎么寫文章，這才開了一個(gè)工作室，招兩個(gè)長(zhǎng)期的寫手來每天更新這些平臺(tái)。

寫什么呢？老張每天在網(wǎng)上整理教程，然后挑選出自己認(rèn)為不錯(cuò)的，讓寫手根據(jù)教程寫出一個(gè)故事，一般就是那種屌絲逆襲的故事，逆襲的原因就是學(xué)了某個(gè)教程……這些在網(wǎng)上看到文章的人，感興趣的人就會(huì)加上他的QQ。只要加上QQ，看了他的空間，多半都會(huì)給他買單。

這個(gè)生意終究是小打小鬧，上不了臺(tái)面。一是產(chǎn)品本身是搬運(yùn)來的，不道義；二是這些寫手的文章多少有點(diǎn)唬人的意思，不實(shí)在。說白了，賺不了大錢。

我是有這種感覺的，沒想到老張主動(dòng)說了出來。

去年的時(shí)候，許久沒聯(lián)系的老張突然給我發(fā)微信，咨詢一些關(guān)于短視頻的問題。

“這些項(xiàng)目有點(diǎn)難以放大，感覺一直在地下，搞不到大錢啊。還有平臺(tái)的限制比較嚴(yán)重，包括現(xiàn)在的人比較聰明了，不像以前那么好哄了。我尋思，現(xiàn)在短視頻這么火熱，該怎么拿來賣我這個(gè)東西呢?！?/p>

我自己本身沒有做短視頻，只是一直在研究自媒體的內(nèi)容邏輯，就根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)，給老張?zhí)崃艘恍┙ㄗh。

短視頻平臺(tái)的流量巨大，這是毋庸置疑的。但是，老張?jiān)谫u的很多教程，在以往都是以圖文和文字的形式去配合雞湯故事進(jìn)行引流，總伸不開手腳。如果在短視頻平臺(tái)還用這套思路，基本上不會(huì)有人買單，被平臺(tái)封號(hào)還是分分鐘的事。

我建議老張?jiān)诮坛處炖镎页鰞煞N教程，一種是技能類，比如ps、offce、編程語言、視頻剪輯等；一種是食譜類，比如小吃、配方等。

首先是技能類，因?yàn)槎桃曨l的用戶偏年輕化，快手暫時(shí)不說，抖音用戶的認(rèn)知和消費(fèi)能力相對(duì)較高。這些人要么正在上學(xué)，要么剛?cè)肼殘?chǎng)沒多久，對(duì)這些技能都是有很大需求的。

老張招了一個(gè)實(shí)習(xí)生，就專門做ps操作的相關(guān)視頻，剪輯好，每天選幾個(gè)同步發(fā)布到抖音、快手、微視、好看等短視頻平臺(tái)上。

據(jù)他介紹，現(xiàn)在做ps這塊的，幾個(gè)平臺(tái)粉絲加起來差不多有20萬，雖然比不上那些百萬大號(hào)，但看著微信每天都有幾十個(gè)新好友的申請(qǐng)，他好像找到了當(dāng)年收割淘寶流量的感覺…

去年年中的時(shí)候，老張讓自己老婆也開通了抖音號(hào)，做什么呢？做美食類。

美食類的視頻比較講究美感，如果配合一個(gè)有賢惠形象的女主角，能更加吸睛。老張的老婆每天在抖音更新一個(gè)食譜，沒有什么訣竅，就是按照老張整理好的各種菜譜教程，一個(gè)個(gè)去把它變成視頻就完事了。

因?yàn)檫@段特殊的時(shí)期，視頻的效果非常好，曾經(jīng)有一個(gè)蒸雞蛋糕的視頻，一天就給賬號(hào)漲了快2萬粉絲，很多人私信他去哪里能買教程…

老張給我發(fā)了一個(gè)紅包。他說，很感謝我的建議，今年要利用教程多做些視頻，再找?guī)讉€(gè)實(shí)習(xí)生來“表演”就行。

他在微信上給我發(fā)了一個(gè)數(shù)字：100?！敖衲晡掖蛩阕龀蛇@個(gè)數(shù)，應(yīng)該沒問題。”

以上，就是老張，一個(gè)專注于賣教程的男人。

按照老張的打法，哪里流量大就去哪里表演，只要人們對(duì)于他的教程有需求，這個(gè)生意就能一直做下去。管它是電商平臺(tái)、圖文還是短視頻，產(chǎn)品恒在，換個(gè)賺法罷了。

按照這個(gè)思路，可以誕生很多很多的好項(xiàng)目。從圖文時(shí)代到視頻時(shí)代，雖然看起來好像人們的習(xí)慣改變了，但需求的東西沒有改變，只是獲取形式改變了。

想進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域的玩家，最缺的就是內(nèi)容。那就從你的領(lǐng)域出發(fā)，去看看圖文時(shí)代哪些內(nèi)容關(guān)注度高，用視頻的形式把它再表演一遍，換湯不換藥，賺錢還是那一套。

如果你的思維夠開闊，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多生意、項(xiàng)目都不新鮮，只是換了個(gè)馬甲。衣食住行樂，從人工吆喝，到網(wǎng)站、圖文自媒體，再到短視頻、直播，賣的還是那些產(chǎn)品，只不過吆喝形式變了。

如果你也在賣教程，上面的思路可以借鑒。未來，可能還會(huì)有新的內(nèi)容表現(xiàn)形式出現(xiàn)，只要腦子稍微轉(zhuǎn)一下，就能一直擁抱流量紅利。

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