聊一個小眾的電商項目——二類電商,類似1688無貨源,但重廣告投放
2022-11-21|12:39|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:116
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聊一個小眾的電商項目——二類電商,類似1688無貨源,但重廣告投放。
我之前和大家聊過不少和電商相關的項目,比如淘寶藍海、淘寶套利、AppStore賬號共享、1688無貨源等等,你會神奇地發(fā)現(xiàn),我的多個項目就好像珍珠一樣,慢慢會發(fā)現(xiàn)很多項目能慢慢串連在一起,今天咱們再聊一個小眾的電商項目——二類電商,他和1688無貨源類似,但又比較重廣告投放。
一、項目底層邏輯:
1、需求:
主流的一類電商越來越疲軟(京東、淘寶等),越來越多二類電商開始被大家熟知。比如你本來在刷著抖音,突然被種草了一個護膚品,然后你直接點擊櫥窗購買了。也就是說,電商的形態(tài)在發(fā)生轉變。
在三四線城市,有一批人中老年人,他們沒有經(jīng)歷過PC電腦時代,拿著兒女們淘汰下來的手機直接進入了移動互聯(lián)網(wǎng),他們可能沒有微信支付,也不會用支付寶。他們比較相信一手交錢一手交貨。這類人群一直比較偏,主流平臺沒有足夠重視,他們的需求也沒有得到足夠的滿足。
2、解決方案:
于是有一批人直接采用COD貨到付款的方式,用戶在刷內(nèi)容,在各個平臺閑逛的時候,突然看到這個商品覺得不錯,直接填寫表單,商家根據(jù)表單直接把商品寄過去,由快遞公司代收,拆箱檢查,沒問題就付款,比較好地解決了這個人群的需求。
4、收益構成:
利潤=收入(用戶付款)-成本(商品成本+廣告投放成本)
二、具體執(zhí)行
1、選品和貨源
一般來說,做二類電商COD的商品,都是暴利產(chǎn)品,比如之前玩得比較火的望遠鏡、平衡車這種,也有人做養(yǎng)生茶,以及各種黑五產(chǎn)品。總之一句話就是低價買,高價賣。(為什么要低買高賣呢?因為這中間有高昂的廣告費用,利潤率不高的話,隨時可能會虧損)
一般10塊錢,或者幾塊錢拿的貨,要賣到100左右,加上有70%的簽收率,才有可能賺到錢。二類電商的爆品一般都是有一些其特性,在普通的電商網(wǎng)站上可能買不到或者不容易見到的。
貨源一般是找1688上的商家,不過現(xiàn)在做二類電商COD非??季控浽?。因為1688上的所謂廠家都是二道販子,并不是廠家直營。所以就會出現(xiàn)一個問題,當你這個產(chǎn)品爆量了冒泡網(wǎng)賺,但是由于你對接的上游不是一手,很可能導致你訂的貨延期(廠家產(chǎn)能跟不上,或者廠家的貨被其他人靠關系劫走)。
玩二類電商的人非常多,爆款產(chǎn)品就像一陣風那樣,隨時可能會過時。所以做二類電商COD,首先要有靠譜的貨源,訂單來了要盡快讓商家發(fā)貨,然后我們才能盡快讓用戶收貨。如果過了五六天或者七八天,用戶忘了或者不想要了,就會影響收貨率,直接影響到我們的利潤(畢竟廣告費我們已經(jīng)提前支出了,如果不能盡可能多地回收,就極有可能虧損。)
所以做二類電商COD,一是選品,要選對品(或者跟爆品跟得快,一款爆品出來了,立馬上找貨源,上素材,上廣告),二是發(fā)貨要快(廠家要靠譜,否則你沒法快速放大量進行收割,稍不注意就容易在收貨這塊讓你虧損)
2、廣告平臺開戶
一般來說,各個廣告平臺,他們都需要很多廣告主,特別是像二類電商、醫(yī)療廣告等預算多,利潤高的廣告主。但是由于最近幾年政策限制,很多品類是不給上的。
選平臺這塊,很多人玩的平臺都會有一些不同,像微博、小紅書、抖音、百度等等,都有一大批玩家在玩,各個平臺的屬性不太一樣,所以方法也不同。一般二類電商獲取一個用戶,都要幾十塊錢一個,所以如何盡可能壓縮廣告成本,是每一個做廣告投放人員的看家本領。
咱們以抖音的魯班電商為例,一般開通魯班店鋪,是需要繳納保證金的。在開戶的時候,有直營中心和代理商兩種途徑開戶。直營中心的運營,其實基本上都不懂運營,更客觀點應該成為銷售,他們只有一個目的,讓你多充錢,讓他們完成業(yè)績拿提成,最后你是賺是虧他們也不會關心的。所以一般建議是找代理公司,最起碼他們?yōu)榱艘睜I中心搶廣告主,就得突出他們的運營能力(雖然真正靠譜的也不多),但最起碼會給你一些運營分析、基本數(shù)據(jù),會幫你一起盯著數(shù)據(jù)后臺調(diào)優(yōu)等。
所以一般理想狀態(tài)是,自己要動如何廣告投放,賬戶一般給代理商運營,一般自己運營。
3、廣告素材:
一般二類電商的都是單頁廣告,這種制作還是比較簡單點的,做一個單頁,文案可以直接抄競爭對手的,畢竟人家的文案都是經(jīng)過了N套方案測試后,可能轉化就比較好了。我們再從多個文案中,選擇一些轉化率高的素材出來,放大投放即可。
像抖音廣告,就需要視頻素材。一般有專業(yè)的拍攝團隊可以解決這種素材問題,視頻需要考慮完播率、點贊率、評論率、轉發(fā)率等各個指標,所以對于轉化好的視頻素材,要放大,轉化差的素材就立馬替換。
有些廣告代理商,也會幫你拍視頻,所以這塊有時候也能省下來,就看代理商的服務了。
4、物流/快遞
由于快遞承擔著代收款的作用,也就是我們的資金周轉都繞不開快遞公司,所以快遞公司的好壞對簽收率的影響會很大,很多快遞公司都不會選擇送貨上門,如果用戶不及時簽收,很大可能會被退回。
一般做二類電商COD,用得比較多的是順豐、京東、德邦這3家,能直接通知到用戶并且進行代收。雖然費用貴一些,但是最起碼簽收率會靠譜一點冒泡網(wǎng)賺。不過最好也要有一兩家備選快遞,四通一達或者郵政,畢竟有些地方,順豐、京東和德邦不一定有覆蓋到。
快遞費這個要重視一些,在江浙滬、廣東這些地區(qū),由于競爭比較大,所以可以靠量來談價格。畢竟做二類電商圖的就是量,有時候一天能跑幾千單,一單就算是1塊錢的價差,一個月下來也是幾萬幾十萬的差價。省下來的都是賺到的。
簽收率:每年的雙十一、618這種大促銷節(jié),建議悠著點。因為往往容易產(chǎn)生物流爆倉,二類電商COD最看重的就是速度,如果商品在物流那邊爆倉拖延,可能到用戶手上時,就直接拒收了,從而導致簽收率下降甚至暴跌。
5、特別注意:
簽收率:簽收率是二類電商COD的生命線,廣告投入的成本是固定的,商品采購的成本也是固定的,但是簽收率做到80%和做到50%有本質(zhì)的區(qū)別。能做到80%,你可能就能掙點錢,如果50%,很可能就會虧錢。
回款率與回款:一般物流公司代收的貨款,會在扣除物流費用之后進行回款。所以回款率間接地說明物流的成本和簽收率的指標,這塊要特別注意。一般物流公司的政策都不一樣,有些周結,有些月結,有些給現(xiàn)金,有些能打銀行卡等,所以這個也需要好好選擇,找回款快,不麻煩的快遞公司。
二次發(fā)貨和轉寄:做二類電商COD肯定會有一部分商品被拒收,導致貨物長期積壓的(一般來說,如果用戶拒收,一手廠家可能會加點價給你處理了,但是二手的商家是根本不可能給你處理這些退貨的,所以必然可能會造成一定的積壓,這些商品要么寄回到你的公司,要么就積壓在物流公司了)??梢院臀锪鞴竞献?,快速進行轉寄,也就是你不需要從廠商那邊發(fā)貨,直接讓快遞公司給你寄送。這樣能盤活資產(chǎn),減少倉儲費。
三、項目評估:
1、適合人群:
這個項目比較適合有一定廣告投放經(jīng)驗的人,并且有一定的資金能力,畢竟大筆資金流轉的時候,難免會涉及到墊資。
2、成本:
這一塊成本還是比較重的,而且比較吃紅利,如果有流量紅利,買量成本低,那么就容易賺到錢。
3、風險與控制:
簽收率:簽收率是這個項目最大的風險,非常容易影響到是賺錢還是虧損冒泡網(wǎng)賺。所以要找到靠譜的廠家,有優(yōu)質(zhì)靠譜的貨源了,才有可能沒有流量紅利的時候,還能賺到錢。
爆款率:這一塊主要看投放手的能力了,要上素材,上廣告上得快,跟爆品跟得快準狠,只有這樣才有可能盡可能多出爆款產(chǎn)品。
4、收益:
這個項目主要還是吃爆款和流量紅利的。
比如:一件商品1688上入貨是10塊錢,廣告投放獲取到的訂單成本是40塊錢,商品售價是100塊錢,簽收率是70%,一共跑了1000單。也就是說,你的廣告成本是40000,你的回款是70000,你的商品成本是7000(暫不計算退貨商品的處理),那么你的毛利=70000-40000-7000=23000。
也就是在這一單中,你一件商品賺23塊錢的毛利,如果你能跑1萬件,就是賺23萬。如果你跑的是100件,就賺2300。但是當你踩中一個爆款的時候,一天跑個四五千單,甚至上萬單,都是可能的。二類電商COD這塊,前幾年誕生了N多百萬富翁,千萬富翁。
5、項目延伸
海外廣告:這個項目最大的成本,其實是廣告成本,只要買量的成本有紅利,就比較容易賺到錢。在中國,已經(jīng)比較難找到這種流量洼地了,在國外由于地方廣,政策不同,容易形成流量洼地。這也是這幾年那么多人在做海外廣告投放的原因之一了。
四、總結:
這個項目還是蠻復雜的,需要做好數(shù)據(jù)模型,需要在這個領域精耕細作,不斷優(yōu)化。如果有一定的廣告投放經(jīng)驗,其實還是可以做的,畢竟很多廣告從業(yè)人員的第一桶金,都是從這種容易放大的廣告投放來賺到的。
以上項目分享僅供參考思路,項目在變,思路不變
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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